都市巅峰雄才陈曦顾晓妍

    陈曦忽然感觉有点异样，其实，华阳集团只是在建筑业中颇具代表性，但在省内的大型国企中，无论是人数还是经济体量，只能算是中等规模，在一个会议上，两位重量级人物反复提到华阳集团，这到底意味着什么呢

    只听顾兆峰又道：“我再公布一组数据，这是华阳集团近五年的产值，大家看出来了吗每年百分之十一左右的增速，尤其是近三年，增速达到了百分之十五，试问一下，在建筑行业整体效益滑坡的情况下，华阳为什么能取得如此骄人的成绩呢百川同志上午已经说了，华阳开辟了第二战场，先人一步，进入了油气管道施工市场，这是毋庸置疑的，但大家有没有发现其他原因呢毕竟，不是随便哪一家建筑企业都具备转型的能力，华阳有非常深厚的人才和技术储备，这是几十年沉淀和积累，所以才能顺利的取得施工资质，并且在短时间内形成战斗力，这是个特例，并不具有普遍性，其他企业冒然转型是很危险的，所以，哪位同志能帮我分析下，是否还有其他原因。”

    顾兆峰说完，目光扫视了一圈会场，最后落在了刘汉英和陈曦身上，两人都微微一愣，刘汉英正想举手发言，却被顾兆峰制止了：“华阳集团的刘总想给大家介绍下经验，但我觉得这有老王卖瓜、自卖自夸之嫌，所以，我还是想看看，其他同志有没有想说点什么的。”

    一般情况下，省相关领导主持的会议，下面是很少有机会说话的，除非是问到你头上，否则，只有认真听讲的份儿，不过顾兆峰是高校教师出身，自然知道活跃课堂气氛的重要性，于是突然来了个现场提问，只不过众人都没什么准备，一时大眼瞪小眼，竟然有点冷场了。

    正尴尬之际，陈曦身边的刘怡突然举起了手。顾兆峰应该并不认识她，只是笑着问道：“这位举手的女同志是”

    一旁的国资委主任何伟连忙笑着介绍道：“这位是咱们省市政建设总公司的副总经理刘怡同志，老苏的得力助手，明年六月份老苏退休之后，她就是省市政建设总公司的一把手了。”

    “刘怡”顾兆峰微笑着重复了一句：“这名字起得辈份挺大啊。”

    一句话把大家都逗笑了，不过气氛也明显活跃了很多。

    陈曦没有笑，在他看来，这个偷摸在下面给领导画像的女人，顶多是哪个老总的秘书或者助理之类的人，没想到竟然是省市政建设总公司的未来掌门人，苏南星作为全省市政行业资格最老的资深专家，他能相中的人，肯定是有两把刷子的啊。

    事实证明，刘怡身上，至少有三把以上的刷子。只见她接过工作人员递过来的话筒，落落大方的道：“大家好，刚刚顾主任提出的这个问题，我们之前曾经专门研究过，所以就简单谈一下，权当是抛砖引玉了。”

    此言一出，会场里顿时安静了下来，只听刘怡继续说道：“油气管道工程，确实给华阳集团带来了丰厚的利润，但如果将油气管道工程抛开在外，我们就会发现，华阳集团的总产值还是以每年百分之四左右的速度递增，这个速度，基本上与全省gd增速持平。我们对华阳集团近几年承建的工程做了全面分析，发现了一个显著的特点，那就是主动放弃了一线城市和大型项目，转而将工作重点放在了省内的二线城市和一些中小型项目上，也正是这种类似田忌赛马的打法，令华阳集团在建筑行业经济效益整体不景气的情况下，持续保持增长势头，我想这就是华阳成功的另外一个原因吧。”

    话音刚落，顾兆峰在主席台上便笑着说道：“看来，刘怡同志辈分高是有道理的，分析问题确实有一套。”




第753章 一家一本难念的经
    相比起各种官话和口号，顾兆峰的风趣幽默显然更受欢迎，会场里的气氛愈发活跃起来。

    刘怡也笑着道：“不管名字辈分有多大，但在这么多领导和前辈面前，我永远是个小字辈。刚才的话，只能算是一家之言，我们站的角度和高度可能都不够，分析得肯定不够全面和准确，还请顾主任和大家多多指正。”

    顾兆峰微微一笑：“不要这么谦虚，你们的分析很有道理，没有调查研究，就没有发言权，要说指正，还是请华阳集团的刘总谈一谈吧，他才是最有资格的。”

    听顾兆峰点名了，刘汉英连忙起身接过话筒，斟酌着说道：“刘怡同志分析的基本正确，不过，我要补充一句，其实，我们并不是主动放弃，而是被迫放弃的。”

    这句话倒是出乎众人的意料，会场里顿时安静了下来。

    只听刘汉英继续道：“其实，最近几年，全国的经济形势都不是很乐观，当然，这不是我们所能考虑和改变的，我们要做的，只是适应。我个人认为，华阳集团的适应是主动与被动相结合，而且是被动大于主动，刚才刘怡同志提到了改变经营策略，其实，这是一个很无奈的选择，众所周知，我们省建筑业有一个超级航母型的企业，那就是北方建设集团，这家民营企业的出现，彻底改变了省内建筑市场的格局，我想，这种经历，在座的很多同志都感同身受吧，人家不按套路出牌啊，一招低价中标，把整个市场搅得天翻地覆，也打了我们个措手不及啊。正是因为如此，时任总经理的胡介民同志才制定了避其锋芒、积蓄力量的策略，我们不是害怕竞争，只是不想在这种畸形的竞争中消耗实力，所以才将工作重心转移到了省内的二三线城市，甚至是一些县城，力争将被动的调整逐渐转变为主动的出击，正是在这种经营方针的指导下，公司的经济效益才得以保证，但是，凡事都有两面性，从长远角度上看，这种调整也存在一定的问题，我们近期也在反思，不论是主动还是被动，放弃都不是最好的选择。”

    顾兆峰显然对刘汉英的发言非常满意，直接将话题接了过来：“刘总的话十分具有代表性，目前很多国有企业都面临着这种竞争困境，其实，市场是最好的试金石，抱怨对手没有任何意义，主动谋求变化，才是唯一解决问题的途径。”说到这里，他略微停顿了下又道：“但是，正如刚刚刘总所说，凡事都有两面性，在我看来，华阳的这种经营思路略微保守了一些，也正是由于他们选择的主动放弃，北方建设集团这样的民营企业才迎来了一个高速发展的黄金阶段，你想的是积蓄力量，可等你的力量积蓄好了，抬头再看，对手已经发展成了一个巨无霸，原来还只是不按套路出牌，现在的局面是，就算是按套路出牌也没什么胜算了。”

    会场里鸦雀无声，大家都静静的听着，陈曦也全神贯注，深深被老丈人的分析问题能力所折服。

    “我们还是继续用数据来说话吧。”顾兆峰说着，在电脑上操作了一番，然后指着主席台后方的大屏幕道：“这是省市政建设总公司近五年的数据，相比华阳集团，市政建设总公司的经营范围很单一，所以他们无法采取回避和放弃的策略，而是紧紧咬住北方集团不放，根据省建委方面的统计数据显示，近三年期间，凡是北方集团参与投标的项目，省市政建设总公司基本都参加了，虽然中标率远远低于对手，但市政建设总公司还是取得了骄人的成绩，产值和利润同样保持年百分之四左右的增长，这说明什么说明低价中标也并非就能包打天下。投资者的眼睛是雪亮的，也是最精明的，一定会选择最适合的承建单位，所以，提升自己的适应能力，才是解决问题的根本。”

    一直没说话的国资委主任何伟接过话茬说道：“我非常赞同顾主任的说法，不光是建筑业，所有面临困境的国企都是一样，虽然近些年人才流失严重，但咱们的家底还是很雄厚的，华阳集团和市政建设总公司给我们提供了两个很好的范例，只要做好市场定位，根据企业自身条件制定现实可行的经营方针，还是有能力转变局面的。下面先休息一会儿，剩下的时间和明天上午，我们按行业进行分组讨论。”

    坐了将近两个小时，大家也都有些倦了，听何伟宣布休息，便纷纷起身，陈曦也站了起来，跟着人流出了会议室，在吸烟室里抽了一根烟，刚一出门，却见刘怡正好迎面走了过来，于是连忙伸出了手，笑着说道：“你好，刘总，我是华阳集团的陈曦，你的发言比画更精彩。”

    刘怡白皙的脸颊上微微红了下，和他握了下手，然后轻声说道：“就这么点小把柄，还让你给抓住了，不许乱讲啊！”

    他将身子往前凑了凑，压低声音说道：“其实，我也不爱听，都差点睡着了。”

    刘怡听罢，低着头吃吃的笑了，笑过之后，这才正色道：“苏总跟我提过你，他对你的评价还蛮高呢。”

    省市政建设总公司的老总苏南星，是省内市政建设行业的资深专家，当时向北提出以一千万为条件，要求其余公司退出时，苏南星是第一个表示同意的，而且言谈之中，颇有些英雄迟暮之意，陈曦对此记忆犹新，如今听刘怡提到这位老前辈，连忙笑着说道：“他是前辈，我做的那点事，在他面前不值一提。”

    刘怡却很认真的道：“不能这么说，最近几年，北方集团在省内已经没有对手了，连你们的胡总经理不也都退避三舍吗可在安川二环路这个项目上，你能一举拿下六个标段，就凭这一点，苏总的评价也一点不为过。”

    “那是因为苏总提前退出了，不然的话，以市政总公司的实力，再加上苏总的人脉和气场，也一样会中标的。”他客气的回道。

    刘怡摇了摇头：“现在的安川二环路就是我们公司在十年前建设的，施工难度之大，苏总记忆犹新，现在虽然有了李长江的投资保障，但既然华阳和北方两家都虎视眈眈，那最好的几个标段肯定被你们瓜分了，剩下难啃的骨头丢给我们，即便中标了，利润空间也非常有限，苏总正是考虑到这些因素，所以才做出提前退出的决定，但他确实没想到，你能取得这么大的成绩。得知招投标结果后，苏总对我说，向北有对手了，这些年，国家已经开始关注低价中标所造成的市场乱象，北方集团以后的日子，也不好过了。”



第754章 你们俩唱主角
    “实话实说，能中标六个标段，连我们自己都没想到，客观的讲，确实有运气的成分在其中，招投标工作本来就存在一些不确定性，往往某一个本来不相干的因素，却能起到至关重要的作用，安川二环路这个项目，正好赶上原来的工程总指挥林百涛落马，牵扯了一大批人，空降来的宁宪东也不敢太过分，再加上评审委员会中，有大洋集团的专家，而安川分公司又有李长江的股份，所有这些因素凑到了一起，才最终导致了这个结果。”他实事求是的道。

    刘怡点了点头：“不管怎么说，这是最近几年，北方集团第一次在省内的大型市政项目的招投标中落败，要是算上那一千万，向北是赔了夫人又折兵啊！他这个人野心很大，你恐怕不知道吧，他最近正式向国资委打报告，提出要收购我们”

    话还没等说完，就被陈曦打断了：“收购省属国有企业，不大可能吧这不等于是国有资产的变相流失吗国资委不可能批的。”

    刘怡却叹了口气：“现在还不好说，国家对这种混改模式目前也在探索之中，我们公司的历史遗留问题太多，在现行体制下，很多问题根本无法解决，而通过收购和重组，产权关系发生变化之后，一切就变得简单多了，国内已经有过类似的成功案例，我们省在一些小型国企中也搞过试点，据说效果不错。所以，到底能否批下来，还真就不好说。”

    两人边走边聊，进入了分组讨论的会议室。事实上，类似这种会议的分组讨论并没什么严格的规定，大家可以畅所欲言，甚至关上门，发几句牢骚也并不稀奇。

    整个建筑行业被分在一组，而刘怡很快便成了众人的焦点，各种提问一个接一个，她倒是不慌不忙，有条不紊的逐一回答着，不时还针对一些感兴趣的话题发表点看法。而刘汉英则皱着眉头坐在一旁，也不吱声，只是低头摆弄着手机，好像是在回信息。

    领导不说话，他自然更不能多说，只是隐隐的感觉，刘汉英似乎有什么事，但当着这么多人，又不方便多问什么，只能默默的听着刘怡和众人高谈阔论。

    一直到讨论结束，在坐大巴返回宾馆的途中，他实在忍不住了，见周围没什么人注意，这才压低了声音问道：“刘总，是有什么事吗”

    刘汉英没有立刻回答，而是轻轻叹了口气，半晌，才喃喃的说道：“朝晖被抓进去了。”

    他吓了一跳，连忙问道：“为啥啊”

    “妈的，这年头，没地方讲理去了，等没事了我再跟你细说吧。”刘汉英恨恨的道，说完，深深吸了一口气，用力搓了把脸，又道：“晚上还要跟李长江谈判，谈完之后，我连夜就赶回去，明天你跟会务组请个假，就说我心脏病犯了。”

    他嗯了一声，也没敢再多问什么。

    “对了，刘总，我下午的时候听刘怡说，北方集团跟省国资委打报告，要收购省市政建设总公司。”见领导心绪不佳，他只好将话题岔开了，本以为刘汉英会很诧异，不料却只是微微点了下头，平静的道：“这一点不奇怪，市政公司算什么，去年南方一家上市的钢铁企业都被民企收购了百分之五十一的股份，以北方集团目前的经济体量，收购市政总公司太有可能了，没准向北还想把咱们华阳集团也收购过去呢！”

    他听得张口结舌：“不会吧，省市政公司也是四五十年的老国企了，这么大的家业，凭啥卖给向北啊这不是国有资产的变相流失吗”

    “那叫资产重组，什么变相流失！”刘汉英叹了口气道：“算了，这也不是我们该关心的事，爱怎么弄就怎么弄吧，朝晖这点事闹得我心里乱七八糟的，脑袋嗡嗡直响，一会对付李长江，就全靠你和晓妍了啊。”

    “别啊，您是一把手啊，这种事必须得亲自把关呀，我们只是助手，再说还有许总呢，他是副总经理兼总工程师，资历和经验摆在那儿，怎么能轮得上我和晓妍做主呢”他赶紧说道。

    刘汉英却白了他一眼：“胡说，一把手就得亲力亲为啊要那样的话，还要你们作甚，至于老许，你就更别指望了，那是个老滑头，什么都弄利索了，让他给提点建议还成，类似这种讨价还价的事，即便是去了，也不会说什么的，主要怕担责任，多了少了、赔了赚了的，不论到啥时候，都和他没任何关系，其实，我把他喊来就是充个门面而已，你就当他是个牌位，啥也不用问，该怎么谈就怎么谈。”

    说话之间，大巴车已经拐进了梅林酒店的停车场，众人说说笑笑的下了车，刚一迈进大堂，顾晓妍便急匆匆的迎了过来。

    “刘总，李长江已经到了。”顾晓妍低声说道。

    刘汉英听罢一愣：“什么时候到的现在人呢”

    “有半个小时了吧，知道你也快回来了，就没给你挂电话，许总正在房间里陪着呢。”顾晓妍回道。刘汉英点了下头，快步往电梯方向走去，走了几步又了下来，扭头对跟在身后的陈曦和顾晓妍道：“你们俩就不用跟上去了，在楼下餐厅安排个包房，把饭菜点了，一个小时之后我们下来，另外陈曦把我刚才和你说的那些，再和晓妍念叨下。”说完，便急匆匆的走了。

    “刘总和你说什么了”见刘汉英上了电梯，顾晓妍这才问道。他无奈的笑了下：“刘总说，让咱们俩负责和李长江谈判，不用指望许俊雄了。对了，刘总还说，孟朝晖被抓了，你听说了吗”

    顾晓妍听罢，微微点了下头：“是的，我也是下午才听公司里的人说的，据说是昨天晚上被从家里抓走的。但具体因为什么，就没人知道了。”

    他的心中不由得一凛，随即意识到了什么，正想再往下说，却听顾晓妍道：“刘总说得对，许总是个不爱担责任的人，今天晚上还真得咱俩唱主角，先抓紧吧，赶紧把晚餐布置好了再说。”



第755章 全都傻眼了
    李长江有糖尿病，所以饮食比较清淡，陈曦是知道的，所以晚餐并不算丰盛，甜品肯定是不能有了，不仅如此，生猛海鲜也根本没要，肉菜只点了一道东北家常做法的红烧肘子，其余便是些蔬菜和豆腐之类的食物，主食是荞麦面条，而且反复叮嘱后厨，一定要低糖低盐。

    一个小时之后，刘汉英、许俊雄陪着李长江进了包房，众人坐定之后，李长江扫了一眼桌子上的菜肴，皱着眉头说道：“这是干什么呀我有糖尿病，你们没有啊，怎么能都陪着我吃这些没滋没味的东西呢”

    刘汉英却哈哈一笑：“我们这是本着同甘共苦的原则嘛，董事长不吃，我们岂能在这里大快朵颐而且，吃清淡些，也有益于健康啊！再说，吃不是目的，主要是借这个地方，大家坐着谈事嘛。”李长江听罢，无奈的笑了下，也没再表示异议。

    晚餐的气氛很轻松，李长江聊了些前段时间在中亚五国的见闻，众人都默默的听着，偶尔插几句，主要是听他一个人在说。陈曦一句话也没讲，心里始终在默默的盘算着，一会该以什么样的方式切入正题比较合适。

    话题很快就转到了油气管道的工程上，李长江先是了解了下新疆联络处的准备情况，又详细询问前期发生了的所有费用，最后低着头思忖片刻，这才转向刘汉英说道：“刘总，我当初答应过小陈，这条管线都交给安川分公司来承建，后来还签了合作协议，但现在情况发生了些的变化，实在是令我有点左右为难了。”

    刘汉英眼珠转了下，笑着道：“既然董事长是和陈曦有过约定，那还是你们之间商量吧，说良心话，能承揽到这个工程，也完全是他一个人的功劳，在这个项目上，董事长和陈曦的私人感情起到了至关重要的作用，所以，最后无论是什么样的结果，我都无话可说，至于前期发生了点费用，那都是小意思，我们和大洋集团有过这么多合作，要是连这点小账都算的话，那岂不伤感情了嘛”