五秀添香

第690章 一对亲姐妹
    “好了，别弄了！早早地休息吧！”

    深夜，院落内，一盏孤灯挑在一棵树的腰部，照着地方不大的柳条加工场地。

    香兰子的妈妈嘱咐香兰子早休息。

    “妈，我不累！我再编一个吧，明天一早就要到集市上去把它们卖了，我想凑够六十个！”香兰子努力睁着惺忪的眼，借着微弱的灯光，双手编织着花样，一会儿功夫一只花筐的雏形便出来了。

    一只编好了之后，香兰子便将它递给坐在一旁的梅兰子。

    梅兰子则从一旁的大筐里抽出五颜六色的柳条，见缝插针般在精巧的花筐上编织着花儿。

    “梅，你也早休息吧，跟你姐都别干了，时候不早了！”

    “姨，没事儿的，我不困，跟着姐在编几个，多编几个明天好多卖点钱。”梅兰子边忙着边说到。

    “哎！这俩孩子还真是一对亲姐妹！”

    香兰子和梅兰子相视一笑。

    本来，她们就是一对亲姐妹。

    梅兰子比香兰子小一岁。

    因为香兰子的父亲很希望要个儿子，二胎却是一个姑娘，在那个年代，只能将二胎送人，留下二胎的名额，再生一个。

    香兰子的妈妈不愿意将亲生骨肉丢给外人管。

    最后，家人想了办法，将孩子过继给了她妹妹。

    她妹妹已经有了一个儿子，一直很希望能再生一个女儿。

    但苦于身体不适，一直没能如愿要上孩子。

    两家自然是亲上加亲。

    但两家人都心知肚明，只不过就是不说破而已。

    香兰子和梅兰子自然是明白的。

    平素里，梅兰子也是经常来香兰子家，表面上喊香兰子的妈妈叫“姨”但心里知道这位是自己的亲妈。

    彼此心照不宣，嘴上不说，但各自心里温暖可亲。

    香兰子和梅兰子为了赶走瞌睡，有说有笑地聊起了天儿。

    躲在一旁收拾庭院的香兰子妈妈朝两人瞄去。

    她望着两个亲生女儿，突然叹口气，心里有千言万语，却不能说出来。

    “好了，你们俩还在忙活，快去睡吧，小心明天一早起不来。”她再次催促着两个女儿。

    “哎呀！的确是困死了！姐，我们去睡吧！”

    “好啊！我也累了，我们去睡吧！”

    “你们去吧，剩下的我来收拾一下！”

    ……

    等香兰子和梅兰子被闹铃吵醒后，发现天才蒙蒙亮，透过窗户朝院落望去，悬挂在大树中间位置的孤灯还亮着，妈妈依然坐在昨晚上两人坐的位子上，双手上的柳条不停地走着花儿。

    “啊大姨昨晚上没睡吗”梅兰子长大了嘴巴说到。

    “啊是吗”香兰子起身，透过窗户往外张望。

    香兰子一眼看到她妈妈的头发上竟然挂着霜凌子，一下子就明白了所有的事情。

    “妈，你昨晚没睡吗”香兰子在屋里喊到。

    “睡了！我这是早上起来做好饭后，刚坐下。”香兰子的妈妈回应到，手里的花筐又多了一个。

    她码放好花筐后，这才起身去厨房提热水。

    “你俩都醒了吗起来洗漱吧！”

    “好来！我们这就来！”

    “鸡给给……”

    鸡鸣声这才响起来，划破了村庄的冬日清晨。




第691章 姐妹花,不是塑料的
    由于决策精准到位，七十个花筐很快又售罄。

    当香兰子和梅兰子高高兴兴地要离开集市时，突然一个中年女子跑了过来，手里还拎着几个花筐。

    “两位等等！”

    香兰子和梅兰子回头，认出那人是刚刚从这里买走了十来个花筐的顾客。

    “您好！您有什么事儿吗”香兰子微笑着问道。

    “我想问一下，这些花筐都是你们编织的吗”中年女子拍着手中的花筐，问到。

    “是！”

    香兰子微笑着回答到。

    “你们还有多少存货”

    “存货我们……”香兰子刚想说编织的都已经卖光的话时，梅兰子拉了她一下，接过话茬说：“还有不少呢，您还需要多少”

    “我要大批量的！越多越好！哦，忘了自我介绍了！”中年女子说着从口袋里摸出一张名片，递给了香兰子。

    “我是美雅婚庆花卉超市的经理，名字叫令芳，想跟你们长期合作，给我们稳定提供花筐货源怎么样”令芳说到。

    “怎么个长期合作”梅兰子问到。

    “这样吧，我邀请二位到我的花卉超市里去看一下怎样”令芳微笑地问到，诚意满满。

    “这……”香兰子有些犹豫。

    “我没别的意思，我是想跟两位好好聊一聊，跟你们商量一下供货合同的事儿……”令芳担心两位不识这一茬，忙解释到。

    “我们编织的花筐可是要比机器制作的贵不少，因为都是手工制作的。”梅兰子先打了一个预防针。

    “我明白，这些花筐就摆在眼前，自然是立见分晓。顾客当然是看中了手工这一点，才纷纷点单子要这种的。放心吧，我会以高于其他货源的价格收购的，不过，批量大了，你们得给我优惠啊！”

    “好！既然令总这么有诚意，我们不妨谈谈！”梅兰子替香兰子做了主，拽着香兰子的胳膊就跟着令芳走去。

    令芳的婚庆花卉超市的确很壮观。

    结婚所用之物应有尽有。

    但销量最为看好的是仿真花束。

    “以前我这里只卖花束，还有花瓶，但相对来说，人们对单调的花瓶并不感兴趣，所以，花瓶的销量很低。”令芳说着，将插在玻璃花瓶中的花束抽出来，插在刚买来的花筐里面。

    “但是这么一改变就不一样了！”令芳拿着这个临时搭配的新产品很是满意。

    “前天我买了八个，没想到这两天一下子买断了货，还有一些人看到了但当时没买，后来又跑来好几趟询问。”令芳对花筐的出现赞不绝口。

    “好是好，但这是恰逢新年，毕竟有很多人想换换新的花束，自然就卖得快了，如果你买了大批量的花筐回来，过了节日，可能不太好卖！”香兰子提出了自己的疑虑。

    对此，令芳大加赞赏。

    她作为一个商业精英，见惯了商海里面的尔虞我诈，没想到面前的姑娘却交了底儿，替她考虑起来。

    令芳就觉得面前的这位姑娘可靠，未来合作能有很好的信誉。

    “我如果跟你们合作，不光要花筐，我还想跟你们探讨一下，设计其他的款式，替代目前易碎又价格昂贵的花瓶或者陶瓷品。”

    “用柳条编织吗”梅兰子闻听后，惊讶地长大了嘴。



第692章 不切实际
    有些心理疾病犹如火山坑，有些人非得往里跳，也就让内心备受煎熬。

    倘若是真实的火山坑，人们都会自保性地远离它，那么心理问题的痛苦为何不能自动远离它呢

    不去想，不去念，克制自己的理智，让心思多靠近阳光、积极、正能量。

    ——孝孝短评

    “对！”令芳点了点头，笑道：“我看上的就是你们的编织手艺。”

    “我们的编织手艺”香兰子有些怀疑耳朵听错了什么，毕竟她对一家人的编织水平还是有所怀疑的。

    还是梅兰子脑子转得快，忙接话到：“没问题！我们世世代代都做这个，有很丰富的经验了，我们不光会编织花筐啊，花篮啊，我们还会做各种小动物，小箱子，小提包，各型各异的，只要你能想得到的，我们都能做！”

    一旁的香兰子听得瞠目结舌。

    “那就太好了！我一直想洽谈这样的伙伴呢！没想到今天就找到了！”令芳十分高兴。

    “哦！希望合作愉快啊！”梅兰子如同大公司的经理一般，一点儿也不怯场，伸出手去跟令芳握手。

    “对了，如果我们合作的话，定量方面，你们一般需要多少”香兰子问起了细节，她担心因为光顾着做好人了，耽误了生意的谈判。

    “越多越好！”令芳眨了眨眼睛，长长的睫毛分外迷人。

    “到底是多少的量我们心里好有个数儿！”香兰子穷追不舍地问道。

    “初步估算一个月需要1万件！”令芳想了想说到。

    “1万件”香兰子地嘴巴张大，似乎牙齿都要被惊吓地掉了。

    “这还是保守的预估，等打开市场后，这个销量会翻倍地往上涨，另外，国外的客户老早就在打听这样的工艺品了，我们还能走向国外，那样的话，价格还会翻倍！”

    香兰子惊讶地长大了嘴巴，双眼圆瞪，不知道说什么了。

    她心里明白，靠爸妈还有自己和妹妹不吃不喝，也不睡觉，一天才做几十个，她张口就要预定1万件，这不是难为人吗！

    “这个没问题！存货我们有的是！”旁边的梅兰子在一旁轻轻一挥手，不带有任何的烦恼。

    “呵呵，那样就太好了！”令芳高兴得说到。

    “那我们谈谈合同的事儿”梅兰子提议到。

    “等等！”香兰子急忙阻止到，“令总要不要去考察一下另外，您需要什么样的产品，规格多大，价格合不合适，这些我们都需要好好商量一下，对吗”香兰子替令芳想得周到。

    令芳更加地钦佩香兰子的人品了，在她心中为香兰子大大地点了个赞。

    其实，香兰子想借故拖延一下时间，好好跟梅兰子商量一下，不能干一些不切实际的事儿，万一到时候交不上货物，违约了，就得赔付人家高额的赔偿款。

    对这一点，香兰子是吃过亏的。

    “好啊！我正是这个想法，我最近有点儿走不开，要不这样吧，三天后，三天后我去找你们，谈谈合作的事儿，另外考察一下你们的编织基地。”

    “好！随时恭候您的大驾前来光临！”梅兰子伸出手去再次跟令芳握了握手。



第693章 闯祸了
    走在回家的路上，香兰子和梅兰子都低着头，两人都不说话。

    “哎，姐，你说该咋办啊三天后，令芳老总就来咱这里考察了，如果她发现不是我们说的那样，她会不会嘲笑咱们”梅兰子有些懊恼，后悔跟令芳说了大话。

    “你说你，当时你不是说得犹如滔滔江水连绵不绝啊，现在怎么知道蔫儿了”香兰子嘟嘟嘴埋怨到。

    “实在不行，我们就跟令芳说不合作了。”

    “那怎么能行如果不行的话早就该跟人家说不行，你既然答应了就该想办法做到。咱爸妈一直都这样教导我们，做人要实诚，不能太虚妄！”香兰子叹了口气，心里十分沉重。

    “我还不是为了咱……爸妈啊！我看他们每天都这么辛苦地编织柳条筐，一个也挣不了几个钱，正好有这么一个合作的大伙伴儿，那么大的销售平台，咱们不事先抢下，肯定会被别人抢下啊！我也是着急，一着急，脑子就热，一发热人就晕了！”梅兰子嘟着嘴，有些委屈。

    “哎！我知道你的心思都是为了爸妈好！但也不能不切实际啊！算了！咱们先回家吧！爸妈一定等着我们吃中午饭呢！回去晚了，爸妈一定会惦记的！”

    香兰子骑着电动车带着梅兰子加快了速度，沿着起伏蜿蜒的乡镇道路前行。

    回到家中，两位老人见俩姑娘闷声不语，还以为花筐卖得不好。

    “怎么了你姐俩这么不高兴没事儿！我们头一回编织这些玩意儿，不好卖以后再慢慢卖吗，不着急啊，不着急，快洗手吃饭吧！”

    “不是啊，都卖了！”梅兰子低声说到，她知道今天她闯了祸，过会儿还不知道姨妈会说她什么呢！

    “都卖了都卖了，怎么还不高兴啊是不是卖得价格不理想没事儿！反正就是试着摆弄的小玩意儿，卖多少钱我们都高兴！人家愿意买说明人家能看得上咱的手艺！”

    “姨妈，我闯祸了！”梅兰子说着鼻子翅一酸，就开始掉眼泪。

    “怎么了梅儿”老人一把将梅兰子拥入怀中，抚摸着她的头，劝慰到：“不哭，不哭，到底怎么了”

    在一旁的香兰子便将事情一五一十地跟爸妈说了。

    两位老人听了，笑着说：“我们还以为多大的事儿呢！就这个啊没事儿！梅兰子也是一片好心啊，咱们做不了可以少一点给她供货嘛，为这个着急不值当的！”兰子的爸爸说道。

    “不是啊！人家要很多很多的量呢！她说她是婚庆公司的联盟代理人，可以把同类货物推广到好几个城市，另外，有些产品还可以出口到国外。”

    “事儿是挺好！只是咱们做不了那么多啊，另外，我们的手艺也就适合做柳筐，其他的工艺品，我们还没有那个手艺呢！”兰子的爸爸叹了口气，将烧尽的烟锅子在椅子腿上敲了敲，哆哆地似乎在叩问梅兰子的心灵。

    “不会可以学嘛！”兰子的妈妈觉得他的话有些伤人，马上接话茬说到，“她五爷爷以前不是会扎各种小动物嘛，我们可以跟他学点儿这方面的手艺啊，柳编本身就是一个技法，只不过稍稍做些改变就行！”

    “说得有道理，咱们得去看看五叔，跟他讨教讨教。”

    “不过，光会手艺还不行，我们得需要很大的销量啊！”梅兰子这句话犹如一击重锤，敲打在大家的心窝里。