从1983开始

……
白白等了一天，次日。
也是在会议室，许非和成至谷同时在场，对面则是苏省发行公司的总经理杨庆丰，在桂林也见过。
杨庆丰面上很客气，笑道：“昨天有点事情，实在抱歉，今天晚上我做东，一定给两位接风。”
“好说好说，我们谈正事吧。”
成至谷抱着皮包，道：“小杨，你看是不是分别谈？毕竟代表两家制片厂。”
“没关系，我们的想法非常统一，我先跟二位说说。”
对方反倒占先手，道：“既然决定改革，我们肯定支持，经公司全体研究，做出两种方案。
首先是地区代理，我们代理发行影片，所获收入按2：8分配，制片厂拿2。
另有买断发行，一部片10万，当然可以商量，再往上浮动一些。”
“……”
成至谷默然，道：“小杨，你这个比例是不是太少了？”
“不少！您想啊，这只是一个省，您一个省卖10万，全国就是300多万。”
“呃，你们先谈，我回避一下。”
许老师示意，起身出门。
刚出门，就无声he……tui！什么玩意儿啊？
纯扯犊子！你10万块买部片，结果卖了几百万，特娘的我也没这么黑啊！
他在走廊等了半天，没见出来，索性回酒店。
又等到中午，成至谷才回来。
“怎么样？”
“毫无诚意！”
老头摇摇头，道：“杨庆丰看似拥护，实则反对，只想空手套白狼。”
“那我们怎么着？”
“再试试吧，总归来了。”
于是第二天，第三天……
成至谷的好脾气都受不住了，在房间里挥舞着胳膊，转圈走动，“以前还以为他是个人才，没想到如此短浅！
道理讲尽了，利益让到最大，还是不依不饶。
偏说我们苏省富裕，电影市场发达，连续八年第一。八年第一又怎么了？摊上这么个总经理，早晚得掉下来！”
老头气够呛，好容易坐下，“我不知道苏省富裕？我就是南通人，我说什么了？”
“哟，您是南通的，我还以为魔都呢。”
“南通中学1946届毕业生，正正经经，48年参加工作，后来去魔都……啧！说着说着扯这来了，你别打岔。”
老头不快，跟这货聊天就爱跑偏。
“现在杨庆丰谈不通了，按照规定，我们应该往下沉。苏省11个地级市，我们得研究研究。”
11个地级市，缺宿迁、泰州，淮安叫淮阴市。
“我有些了解，各市影院确实不少，尤其苏南地区。”
“对，应该从苏南入手。”
许非完全赞同，道：“电影市场一定程度上跟经济相关，这几个市极具实力，难免有小心思。”
俩人正在研究，忽听房间里的电话响。
许老师吓一跳，拿起道：“喂？哪位？”
“……”
对方沉默，似乎在辨别年龄，道：“请问是许非许先生么？”
“对，是我。”
“我是蓝鲸市电影公司的经理，敝姓江。”
“……”
许非忍不住翘嘴角，“您好，有什么事么？”
“如果方便的话，明晚我在江苏酒家设宴，请您和成厂长务必赏光。”
“好，我们一定到。”
……
第二天，成至谷照例去找杨庆丰，彻底失望。
当晚，俩人赶到江苏酒家。
建于1946年，原名义记复兴菜馆，主打京苏菜，贡淡炖海参、酒凝金腿、鸭包鱼翅、扁大枯酥为四大招牌菜。
1972年，烹饪大师胡长龄调来担任领导，更名为江苏酒家。
俩人进到包间，见里面坐着四个人，一个偏胖男子起身，道：“成厂长，许先生！欢迎欢迎，我们通过电话。”
他自然是蓝鲸市公司的经理，跟着又介绍，“这位是苏州公司的经理。”
“这位是无锡公司的经理。”
“这位是南通公司的经理。”
“实不相瞒，我们四家已经达成联盟，想跟二位谈谈发行一事。”
“……”
许老师瞪大眼睛，他上辈子不是苏省人，但在网上看了不少梗。
这，这难道就是传说中的散装江苏？？？
（小群也被封了，告知一下……）





从1983开始 第四百六十一章 远吠
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二月中，第一条消息发布：
“上海永乐电影公司与北影厂、青影厂签署协议，获得《狮王争霸》、《大撒把》两部影片在本地的发行权。
这是取消统购统销以来的首次改革实践，堪称‘上海突破’。
据悉，《狮王争霸》预计定档4月份，届时将会邀请徐克导演和部分主创前来，与观众朋友见面。
而永乐公司老总吴孟臣透露，为进一步拓宽片源市场，公司将会采取多种让利方式放水养鱼。
目前正在接触的是闽省制片厂《少林豪侠传》，初步达成以35万元买断发行的协议。”
轰！
新闻一出，电影界震动。
谁也没想到新政发布这么短的时间，田领导就找到了突破口，一谈就是两部。
特别《狮王争霸》，票房肯定不会低，如果北影厂、发行、影院三方得利，就说明改革不再是一纸文件，而是落到实处。
一时间，制片厂热血沸腾，观望的各省公司焦躁不安。
“吴孟臣要断我们的根啊！”
“邀功请赏，无耻之尤！”
“我们要不要主动联系一下？”
“我们再等等，我就不信别的地方也这么大胆子！”
“光魔都一个地方没用的！”
……
“放心，没问题。前几天他们过来了，没谈拢。”
“我也不知道，好好，随时联络。”
苏省公司，杨庆丰放下电话，面色阴沉。
上礼拜，成至谷和许非来访，谈了几日，本想再拖一拖。结果俩人忽然不告而别，不知行踪。
他们现在就像两颗炸弹，每到一个地方就搞得人心惶惶。这年头又不像后世，找人困难，居然断了消息。
“老杨，你说他们会不会下到市里了？”
“有可能，但下去也没事，市里总得顾忌我们的想法。”
杨庆丰还算镇定，道：“三号文件的意思，就是要稳住省级公司，我们目前还占据优……”
“咣！”
一人撞开门，喘的不成样子，“杨，杨总！打听到了！”
“他们在哪儿？”
“不，不是在哪儿……”
那人大喘了几口，“人家已经谈完了，报纸，报纸……”
“来了！来了！”
又有一人，几乎举着一张报纸跑进屋，“新闻都登了！”
杨庆丰嗖地起身，抢过一看，赫然是份蓝鲸本地报：
“日前蓝鲸、无锡、苏州、南通4市联合与北影厂、青影厂签署协议，以分成、保底等形式在4市发行《狮王争霸》、《大撒把》。
据悉，两家电影厂正与制片人协会沟通，有意促成全国16家制片厂与4市签订影片发行权许可协议。如果达成，各制片厂将不再向苏省公司供片，直接向4市发行国产片……”
啪！
杨庆丰直接摔了杯子，怒火中烧又难以置信，“谁给他们的权力？他们怎么敢绕过我做事？！”
“……”
属下垂头，一声不吭。
杨庆丰发了一通脾气，慢慢冷静下来。他确实有才干，否则也不会成为业内典范，眼瞅着改革破冰，迅速补救。
“确定只有这四个城市？”
“目前确定。”
“哼！看来他们打算组建联合体，甩开我们单干了！你们马上联系徐、扬、淮、盐、镇、连、常7市，请各位经理前来。”
“您是要另组联合体？”
“现在还不晚。”
“可分配方面……”
“让利！事到如今只能让利，还有主动联系制片厂，说我们很有诚意购片。谈成最好，谈不成也能阻一阻他们。”
“明白！”
……
继“上海突破”没几天，又有了“江苏突破”，虽然是局部。
之前说再等等的，一下子全慌了，一股沸腾与隐晦杂糅的气氛迅速笼罩电影界。
究其本质：以前是中影垄断，现在中影退出，省级公司理所当然的想自己垄断。
一部分不坚定的，开始扭扭捏捏主动商谈；另一部分冥顽不灵的，也开始手段齐出，对抗到底。
而就在这种环境下，许非和成至谷没有继续开拓，悄悄返回了京城。
“砰砰砰！”
俩人一进办公室，就见田领导狠拍着桌子，气的脸通红，“广电文件已发，公然违抗中央命令，荒唐！荒唐至极！”
“怎么回事？”
“你们自己看！”
许非莫名其妙的拿过一瞧，竟也无语。
“某某省、某某省文化部门发文，要求省内各级发行放映单位，以本省电影事业为重，多与自家制片厂合作，少放、不放外省制片厂的电影。”
“某某省领导讲话，要求省内各级公司，不要直接与制片厂谈电影发行。”
“……”
他和成至谷看完，对视一眼，同时冒出俩字：绝了！
各级公司归文化口，所以有的找文化部门，有的直接请主管领导，坚持地方保护，地方垄断。
“咚咚！”
正此时，门忽然敲了两声，人家自己进来。
仨人全起身，“艾部长！”
“小田……老成和小许也在啊？那正好。”
来者正是广电最大的领导，当年副台、李沐带许非拜会过，《渴望》座谈会也聊过。
“您有事？”
“我说，你可得罪不少人啊！状都告到xxx去了，刚转给我的，你看看。”
田领导一瞧，竟是三家省公司联名上书，以种种无端借口抵制改革。
“艾部长，这……”
“哎你放心，我和xx同志都是支持的。”
撂下几句话，人家走了。
许老师简直傻眼，特娘的还能这样啊？地方单位也忒牛逼了！！！
而田领导平复平复，不去想那些糟烂事，道：“老成，小许，你们此行大功一件。若没有两地接连突破，还不知要耗到什么时候。
不过你们也看到了，顽固派依旧不少，地方保护严重。”
他抖了抖文件，叹道：“我怕你们连门口都进不去了。”
“是这样，我跟老厂长研究过。全国有11个老少边穷省、区，我们以5万价格让他们买断，拷贝费我们出，等于白送。
然后我刚才看了抵制派，约莫七八个，可我们还有一小半的地区能争取。”许非道。
“对，主要沿海富裕地区都可以谈，这点很重要。”
成至谷接道，“就算省级谈不了，我们把目标锁定大中型城市。去苏省我深有感悟，现在地级市挺有实力，联合发行没问题。”
“浙省、粤省都是大户，还有齐鲁……”
“齐鲁先放一放，他们省公司拖欠的发行费最多，我另有打算。”
田领导非常欣慰，道：“这样，《狮王争霸》还有一个多月上映，到时我去参加，一路走一路抓。抵制派先不要管，中央支持，再叫嚣也无用，我们的改革还没完呢。”
“那您下一步……”
“全国不仅仅这16家制片厂，还有那么多生存更困难的单位，还有农村放映的问题，还有引进片等等。
我目前在约谈新影，准备把他们化到央视去。”
中央新闻纪录电影制片厂，简称新影，专门制作在影院播放的纪录片。可想而知，他们的效益得有多差。
“新影现在根本卖不出片子，但又有一些感兴趣的观众看不到。我就想，能不能将电影转变成电视的形式。
如果划给央视，可以成立一个制作中心。新影的员工有了去处，央视也丰富了内容，一举两得。
现在局势初步形成，你们该谈就谈，别的不用管。我最近要去美国考察一段，听说那边的电影利用率极高，小许你了解么？”
“有些了解。他们一部电影可以扒几层皮，影院下来之后，还可以卖给闭路电视、开路电视，还能发行录像带等等。”
“对，就是这个说法，我觉得要学习起来。当我们技术成熟，完全能搞一个专放电影的电视台或频道。”
田领导极具信心。
“……”
有那么一瞬间，许老师真以为对方才是重生的。
这位之所以载入中国电影史，被无数同仁怀念，就因为打下了整个电影产业的基础，并在一段时间内，让大家真正看到了曙光。
“对了，田部长，我有件事请示。”
“你讲。”
“您知道我办了本杂志，想将这次改革历程作为创刊号，您看可以么？”
“可以。这种事肯定会闹的沸沸扬扬，你来做，我还放心些。”
“那您什么时候有空，我想做个专访？”
嗯？
田领导一愣，随即大笑，“你个小许啊，好好，随时都可以。”
（小群又放出来了……）




从1983开始 第四百六十一章 拓展市场
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西单，华威大厦。
李柠步入自己的门店，服务员立即迎过来，“李总！”
“嗯，最近客流量怎么样？”
“还好，挺稳定的。”
“继续保持，过段会有一系列活动，有个心理准备。”
他叮嘱两句，看着货架上各类商品，有运动服、休闲装、领带，还有皮带、皮手套等迷惑商品。
在去年末，李柠便进军京城，开了家门店，并成立公司，专搞运动服生产经营。
效果远不如粤省，因为这里有位大佬——伊莲以及旗下的非凡运动。
提起这名字他就头疼，1990年亚运会，对方赞助了开幕式服装和领奖服。李柠在健力宝的撑腰下，斥巨资250万买断了火炬传递活动，让全国观众都看到了自己的品牌。
何等的意气风发？没想到短短两年，对方已然成了北上大敌。
他默默下楼，经过伊莲的时候瞄了两眼，也不得不承认，人家的销售手段和衣服款式确实高明。
他开着车，直奔体委，找到一间大办公室——全运会组委会。
今年下半年，第七届全运会开幕。
三个赛区，京城承办田径、游泳、体操等二十六个项目；巴蜀承办跳水、射击、射箭等十五个项目。另有秦皇岛，承办了帆船和帆板。
某种意义上，全运会更受关注，因为是各省自家事。
“小李来了？坐坐，你跑的还真勤。”
“不勤不行啊，我现在做生意，勤能补拙，再说竞争压力这么大。”
“呵呵，你也不容易。”
主管领导寒暄几句，道：“你之前提的圣火采集和传递活动啊，原则上已经批了，剩下就是具体商谈。”
嗯？
李柠意外，这么容易么？忍不住问：“呃，有没有别家企业争这个？”
“当然有，但你的诚意最足嘛！”
“……”
他更奇怪，非凡没抢？
结果下一秒，就听对方道：“全运会以各省为单位，不像亚运可以统一赞助。你要想找他们谈，我建议你尽快。”
这时候，李柠在体育界的人脉就显出来了，“怎么回事？”
“听说十几家代表团已有意向，选择非凡运动作为专用服了。”
………………
天下影视的办公室里，许老师正听取汇报。
当然汇报的人很奇怪，有本公司的，有非凡的，有杂志的，还有传媒的。
“粤省发行公司回复，觉得我们要的比例还是高，希望降低两个百分点。”
“可以降一个点，但要求粤省发行放映系统，订购至少一千本《新影视》。”
“几月份？”
“4月，创刊号。”
“好的。”
“浙省公司发函，同意我们提案，并想在4月份定档。”
“往后推一推，把我的宣传方案发过去，他们看了就明白。”
“好的。”
“京城公司还是不同意，但朝阳区忽然来电，说有意发行。”
嗯？
许非一愣，“怎么回事？”
“听说隆达打了招呼。”
噗！
刹时间，一幅画面浮现在脑海中：张总拿着电话，温温柔柔的说“《大撒把》的资方是我朋友。”
电影重要还是大商场重要啊？
当然gdp啦！
许·软饭硬吃·非神色微妙，道：“撬开口子就好，你抓紧联系海淀，那位莫经理据说也是个改革派，应该能争取过来。”
“好的。”
老实说，他这段大开眼界，有种从美食小说变成官场小说的赶脚。
就比如京城，京城公司可以谈，但价格压的低，扯来扯去费时间。张俪以外资身份一沟通，区里顿时点头。
他的产业都是连带的，凡谈好的省，必定订购《新影视》，顺便跟体育口搭桥，谈全运会赞助的事儿。
这叫文体不分家，文体两开花。
《新影视》是刷名望的，不太指望销量。创刊号第一批准备了10-15万册，京城主战场，各地通过邮局、出版社渠道发行。
免不了要上下疏通，交际一番。
汇报完毕，人都走了，只剩下王柏琳。王柏琳纳闷，我一个服装店长怎么就跑到影视公司开会了？
“小王，坐坐，不用紧张。”
许非招呼她坐下，问：“李柠那家店开几个月了，你去过么？”
“我去探查过，客流还行，但商品太杂，没有硬货，运动服拿不出手，土！”
哈！
许老师乐了，道：“我们在京城干了六年，根基已稳。但李柠比较特殊，他跟体育界关系密切，行动便利，而且人聪明，迟早会追上来。
搞服装呢，说白了就两个模式。一个像特比特，商城式销售；一个像李柠，分店经营。
他有健力宝撑着，财大气粗，我经过数年积累才有点本钱……”
王柏琳眼睛一亮，忙道：“老板，您也要开分店？”
“不错，我觉得时机已到，准备先在魔都、蓝鲸、杭城、津门、沈城发展。你手下那几个，也跟你不短了，做店长能胜任么？”
“……”
王柏琳很严肃的考虑，道：“销售方面没问题，总体把关还差些，需要培训。”
“你能做么？”
“可以！”
“好，全运会之前，走马上任！明年会有第二批，后年第三批，我要我们的品牌遍地开花。”
王柏琳瞬间激动，要干一番大事业那种。她没问对自己怎么安排，反正老板不会亏待。
赚钱靠商城，打造品牌靠专卖店。
2001年，李柠的总利润才4960万元，可一座商城多少啊？当然等电商起来之后，实体全死。
待她走后，许老师拿起电话拨了个号，没人接。
跟着又往特别特打。
“喂？你知道李总在哪儿么？”
“他，他刚从澳门回来，好像又找几个朋友喝酒，今天就没来上班。”
“啥？”
我都没去澳门，你特么偷摸跑去耍？
许非气得浑身发抖，手脚冰凉，眼泪不争气的流了下来。这个社会到处充斥着对主角的压迫，主角何时才能真正的站起来！
他立马下楼，直奔北池子。
那货也怪，身家这么厚，不喜欢住楼房。有需求的时候，比如带个女人，才会去高档酒店。
砰砰砰敲门，敲得门板都碎了，才听里面趿拉趿拉。
吱呀一声门打开，露出一张五毒俱全的脸。
（章节数打错了。还有……）




从1983开始 第四百六十三章 姜闻
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许非挺长时间没见着他了，吓了一跳。
面色又黄又黑，双眼浮肿，大着舌头，就像在窑子里泡了二十天被捞出来一样。
“你先洗把脸，完了再说！”
撵李程儒去洗脸，鼓捣半天算精神点，瘫在床上叫唤：“节前去的澳门，呆了一个月，艹他娘太过瘾了！”
“耍了几把？”
“耍！一分钟几十万上下，那才是有钱人的生活。哎，你不去美国么？上拉什么丝没有？”
“拉斯维加斯。”
“对！听说那也是赌城。”