穿越科技时代

    张阳拿出了手机，点开景区的a后，进入了的后台，输入了一串密码，又进入了一个界面，就连杨玲儿也看不清楚，这是一个什么程序。

    就在张阳操作着系统的同时，只见山对面，突然打开一个洞口，一个大型的架子向着这边延伸过来。在架子落到他们不远处的同时，只见山洞中随着架子滑过来一片片木板，自动、平整的铺在了架子的上面。

    “这是一座桥啊！”杨玲儿惊喜地说道。

    其他人也是在振撼中回过神来。

    当然，接下来的一幕，才是真正让他们惊得连话都不知道怎么说了。

    露在他们眼前的，是一个休闲式的山庄，不仅现代化的各种设施齐全，还有天然湖泊、球场、影院等。入口处写着：白龙庄园。

    这里无疑是养老居住的最佳的场所，没有之一。

    在山庄的最高塔楼层，不仅白龙湖一览无余，就连整个金钟山也是在眼皮底下。让他们感到惊奇的是，这山上的雾气，并不影响他们的视线。

    “张阳，我先预定一下，给我留一个养老的位置。”杨军威嘿嘿笑道。

    “叔叔，您随时可以过来居住啊！”张阳笑道。心里却想，这里，就是为你们准备的呀！

    “就是进来这里有点复杂，你这什么a的我可是不会操作！”杨军威感慨道。

    “叔叔，这事我已经在开工解决了，就是在咱们在金钟村的别墅那棵老槐树下，挖一个通道，直通这里，再造一辆轻铁，就解决问题了。”张阳补充道。

    杨军威一听，禁不住哈哈大笑起来。

    其实，一家人中，真正感动的还是杨玲儿，她想起自己与张阳第一次到金钟山时，张阳就说过要将这里买下来，成为他们家的花园。

    但她没有想到的是，当初以为是一句玩笑的话，张阳却是认真的，不仅兑现了，而且是这么快就兑现了。

    她完全是被这种“宠坏了”的爱包围了，也想起了自己答应张阳“生……”的承诺，不由得面红耳赤。

    “……”

    回到东振，徐杜鹃接到了一个电话，是财务中心李澜打过来的。

    “董事长，一个重大的问题，需要向您汇报。”

    徐杜鹃心里一紧，“什么重大问题”

    “由于我们过于重视终端客户的支持，我们第一季度的订货出现了应收账款的问题。”李澜有些紧张地说道。

    “有多少客户没有收回来”徐杜鹃严肃地问道。

    “差不多有85，约27亿。”李澜的声音很低。

    徐杜鹃倒吸了一口冷气。

    每年四次硬性订货会，实际订货额约在120亿左右。除去各种营运费用，公司的实际净利润盈利仅10左右。这还是近一年来的业绩。

    目前公司可利用的流动资金不会超过30亿，如果没有办法收回客户的订货款，公司马上处于无法运作状态，首先影响的是二期新品的开发，接着就是处于恶性循环，最终导致企业倒闭。

    “那你抓紧催款，这事不能拖！”徐杜鹃的口气有点严厉。

    “可是董事长，问题是，我……”李澜支支吾吾。

    徐杜鹃听出了李澜话中的弦外之音，急忙问道：“问题是什么”

    “我已经催过几次了，可是客户说，他们如果将款都付给公司了，会影响他们下级客户的开发和维护。”李澜说道。

    徐杜鹃无力地垂下手。

    “阿姨，公司碰到什么事了”张阳问道。其他，他已经听到了徐杜鹃他们的对话。

    “张阳，客户的订货款收不上来了。”徐杜鹃的脸色苍白。

    “阿姨，这事您别担心，我来想办法。”张阳轻声安慰道。

    徐杜鹃心里一喜，要是别人这么说，她不出的信任感。于是，她以一种轻松的心情问道：“说说，你打算用什么办法。”

    “阿姨，说回来，这也是我们的营销政策太过于侧重于客户，而是忽略了商人以逐利为根本的实际问题。所以，我们还是在营销政策上下功夫。”张阳笑道。

    “营销政策上怎么下功夫”徐杜鹃不明白张阳的意思。她是纯粹的“生产型”加“批发型”出身，对于品牌的经营模式，尤其是客户的管理，虽然谈不上是小白，但是要她出什么控制客户的政策，却是千难万难。

    张阳略作思考状，笑道：“阿姨，从长远来看，我们要做两项工作，但是眼下，我们要做三项工作。”

    “三项”徐杜鹃像是小学生似的，靠近了一步。

    “第一项，就是我们发一个通知给客户，公司将从今年这一期的订货会开始，对客户实行资金回笼奖，并定时间界限。我觉得按照2的奖金额设置标准没有问题。但是，这笔钱我们只发一个数字奖牌，钱在下一年度中订货会中以货款形式给予抵现。

    张阳笑道：“在发出通知中，我们只说前面的部分，之于这钱怎么发，我们可以不说，也可以含糊其辞。”

    徐杜鹃眼睛一亮，笑道：“这个政策肯定能引起客户的兴趣，2如果现金出去，等于公司的净利润的20出去了，如果是换成货品去抵消，这其中我们可以省掉了很多，不会超过净利润的6。”

    “阿姨，这6我们也不需要支出，因为，在奖励中，我们按照业绩来同步奖励，我们在第一个通知出去后，等客户的款项都进到公司账上了，第二个通知就接着发出。”

    “又发通知”徐杜鹃说道。

    “是的，我们可以说根据大多数客户的要求，公司调整奖励力度，从2调整至4，但是，公司考虑整体的发展，决定与业绩挂钩，凡是完成公司下达年度任务的，按照4给予奖励，完成90的，按照2奖励，完成80的，按照1奖励，80以下的，不予奖励。”

    “可是，往年客户的任务完成率，都是完成任务额的70到90之间。”徐杜鹃说道。

    “对啊，不是有90这个数字吗。对于一些客户来说，到了年底，如果完成了90，完成100也是可以的，但是他们没有完成的原因，是他们不愿意去做，因为年底都是折扣货品处理得多，他们如果降了折扣，没有利润，当然不会干，但是，如果公司有一个年度总业绩的奖励额连接在一起，这货品他们可以不盈利，也会降低折扣的去卖，因为公司还有2的奖励在吸引他们。”张阳嘿嘿笑道。

    徐杜鹃愣了半晌，“张阳，我觉得，你是一个经商的天才啊！竟然将这些心理细节也分析得这么透彻！”她忍不住赞叹道。

    “老谋深算！”杨振东嘀咕了一句。

    徐杜鹃瞪了杨振东一眼，说道：“这叫谋略，是一个优秀企业家必备的素质。”

    随后，她叹气道：“要知道，商场如战场，稍有不慎，不是你的竞争对手打垮了你，就是你的客户将你拖死了！”

    她接着问道：“张阳，你刚才说的三项，另两项呢！”

    “我来说说第二项。在第一个通知生效后，马上重新修订一份新的营销政策，在新的一年里重新签订合同时，将新的营销政策纳入其中，其中一点，就是强调先打款，再参与订货，否则，取消订货资格。”

    张阳笑道：“第三项我们应该进行产品生态链建设。因为我们现在资金的支出部分，都是在产品的面料、辅料和各种配件上。如果我们自己投资或找到这些工厂，以股东或合伙人的性质介入，不仅可以解决供应的最低价格问题，而且还可以从中盈利，就算是结算期，有时候也完全可以往后拖一拖。”

    徐杜鹃激动地站了起来。

    “张阳，谢谢你！我马上通知下去，就这么做！”

    听徐杜鹃这么一说，张阳这下可慌了，急忙说道：“阿姨，您这么说就不对了，不说我是公司的副总，就凭我与玲儿的关系，这些事，我都是应该要参与的。”

    杨玲儿一直默默地听着，见着张阳这么说，除了心里高兴，也感到好笑，忍俊不禁地扑哧一声笑了。

    就在第二天，东玲集团营销中心向客户发出一个通知。而通知的内容引起了客户的强烈赞同。

    2！

    有几个省级客户窃喜不已。

    他们省年度进货额就达16亿，2不就是3200万元！

    这笔帐，傻瓜都知道怎么算。

    于是，以这几个省为例，他们马上将第一期订货会的款项付了出去，还破天慌直接打电话到了财务中心，问货款到帐了没有。

    这在之前可是没有有过的事。接到电话的李澜都不知道说什么了。

    而且，据有心人透露，这些客户还在考虑，从第二季度起，是不是应该考虑增加订货采购量。

    于是，也就通知发出后的三天内，让集团财务中心费尽心思努力无结果的27亿货款，一分没少的全部到账。

    乐得李澜急忙向徐杜鹃汇报了这一个结果。

    徐杜鹃高兴之余，也是感慨万千。

    什么叫企业发展战略什么是企业经营之道

    张阳说的这些就是！而且是最实用，马上见效的。




第198章 果然来了
    黄昏时分，张阳的手机铃声响起。

    “爸，什么！”张阳惊了惊，“我马上过去！”

    一个外来的陌生人，鬼鬼祟祟的，在他家的楼下被张明发现了。

    询问之下，陌生人却是闭口不言，而是掏出了一把六四。可是现在的张明已经不是以前的张明，他反应迅速地飞起一脚，陌生人手中的六四一腿就被踢飞了。

    张明补上一腿，陌生人就被踢翻在地上。正准备上去盘问，不知道从哪里窜出两个人来，而且练体功夫相当的不俗，又是两个人，杨明被其中一个在背上偷袭击中一拳，口中一甜，一口鲜血就喷了出来。

    这两人见状，以为胜券在握，吃吃地怪笑着，逼近了一步。

    张明此时也不作他想，双手推出，空间击掌术配合八卦游龙掌朝着两人击出，只听得嘭嘭地两声，两人闷吭一声，倒在了地上。

    张明上前一步的时候，两人竟然消失在了眼前，就连刚才被他踢翻倒在地上的陌生人也不见了。

    这一番打斗惊动了张铁塔，也惊动了附近的村民，但是他过来时，只剩下张明一个人。

    见着张明嘴角有血，张铁塔大惊失色，准备送张明去医院。

    张明摇了摇手，“爸，我休息一下就没事了，您给哥打个电话！”

    张铁塔挂了电话的下一秒，张阳已经出现在了家门口。张铁塔虽然惊讶为什么会来得这么快，但是，他此刻的心思全在张明的伤势上。

    “阳儿，你快看看你弟弟的伤！”张铁塔急急说道。

    “爸，别担心，弟弟没事的！”张阳安慰道。

    在客厅里，张阳正为靠着沙发上调息的张明进行了检查。

    其实，在进门前，他就感应了张明的伤势，并无大碍。

    “没事，吃了养气丹就好了。”张阳说道。

    他掏出了一颗养气丹，张明吃下后，本来有点苍白的脸色马上红润起来。

    张铁塔与杨梅一见，这才真正的放下心来。

    但是此刻的张阳的心里没有像往常一样有一种怒火，而是陷入了沉思。

    心道，果然来了，而且，报复比他预料之中还是晚上了一些。而且他也相信，这只是报复的刚刚开始，接下来，这个组织的报复手段会是层出不穷。

    根据张明的描述，张阳估计，这三个人，只是还过来探路的。

    张阳想了想，心里有了一个主意。

    “爸，刚才您给我电话，我就到家门口了。玲儿爸妈说，他想与您聚一聚，让您与妈去金钟山呢！”张阳说道。

    “难怪！”张铁塔这才想到了张阳刚才来得那么快的原因。听到张阳说到家里来的原因，就说道：“玲儿她爸也太有心了，还让你跑一趟回家。”

    他又想到了什么，接着说道：“金钟山不就是你前段时间说玲儿家企业与你一起投资重新改造的旅游项目”

    张阳笑道：“是啊爸，现在的金钟山可漂亮了，儿子的意思，以后，我们一家人可以住到那里去。”

    张铁塔笑骂道：“住旅游区亏你想得出来，玩玩还是可以的，金钟山我与你妈结婚那年去过，确实是好地方，但是居住，却不是很适合。”

    “到那里了，您就不会这么说了。”张阳笑道。

    “哥！哥！这么好玩的地方，不能落下我吧！”杨明笑嘻嘻地凑了上来。

    杨梅却是急忙说道：“明儿，你先休息好，我们去的时候，带你去。”

    “妈，我现在的状态，比任何时候都要好！”张明拍了拍胸脯。连他自己也感到奇怪，怎么好得这么快，这可是吐血的节奏了。但他又怎么会知道，刚才吃下的这颗，可是超级版的养气丹。

    “爸、妈，我觉得，择日不如撞日，今天，我可是开了大奔过来的，一起过去玩几天，再回来也是不迟。”张阳笑道。

    张铁塔却是没有马上回答，他在客厅转了一圈后说道：“今天的事，有点不正常，怎么会陌生人还带着武器在我们家转来转去！”

    “爸，您本来又没有得罪谁，但是弟弟今天这么做，我估计人家记恨上了，所以干脆到金钟山玩几天，说不定几天一过，这事就过去了。”张阳说出了重点。

    这时张阳嘿嘿笑道：“哥，照您这么说，我这一出手，还来了好事！”

    “来了好事”张阳很想打开张明的脑袋看看，这么危险了还好事

    “对啊！”张明说道：“否则，我哪有机会去金钟山玩呢！”

    张阳直接不说话了。到今天他才发现，自己的弟弟，这脑袋与一般人的想法还真的不一样。

    这时张铁塔接口说道：“也行，那就去几天，我现在去与张开交代一下。”说着，他也是毫不犹豫地迈出门去。

    张明小跑几步，在门口看着张铁塔远去，这才咯咯而夸张地笑道：“哥，我今天才发现，咱们爸才是真正贪玩的一个人！”