穿越科技时代

    “您好，杨总，董事长在营销中心呢！”美女前台笑道回答道。

    “好，谢谢！”杨玲儿笑道，转身对张阳说道：“我们上八楼。”

    “好的杨总。”进了电梯，张阳笑嘻嘻地。

    “叫我杨总有什么奇怪的，我是股东，又是挂职的企划部副总。”杨玲儿瞪着一双大眼睛。

    “没看出来啊！”张阳倒是认真起来。

    “没看出来的事情多了呢！”杨玲儿顽皮地朝着张阳眨眨眼睛。

    说着，电梯就在八楼停了下来。

    进入营销中心，抬头就看到了各个不同部门的分布，有销售部、市场部、招商部、企划部和营销中心总经理办公室。

    张阳看了各个部门的人员分布图，整个营销中心，竟然有578个人。其中一些大区经理还是驻外的。

    因为是周末，各个部门都是冷清清的不见人影。

    在营销中心会议室，传来一阵说话声。

    俩人朝着会议室走去，只见一个诺大的会议室上坐了十几个人，徐杜鹃正坐在前面的位置上，说些什么。

    见到俩人，徐杜鹃用手示意俩人找个位置坐下，她接着继续说道：“各位，我们东玲集团这次碰到的事，是我们集团历史以来最大的打击。虽然从表面上来看，只是这几天的事，但是从我们整个下滑的数据来看，我可以用蓄谋已久来形容。”

    “我不要求你们马上能够有什么很好方法来扭转整个局面，但是，有两点，我必须要强调：一，在最短的时间内拿出好的营销方案，尤其是企划部，一定要掌握市场动态，配合中心做好各项策划工作，二，在半年时间内，我要看到效果。”

    “接下来，请中心朱总谈谈看法，尤其是为什么会出现这么明显下滑的趋势，原因在哪里”

    接着，在她的鼓掌之下，一位看上去十分精干的中年人，站了起来，他走到一块白板前，刷刷刷地写下了几行字和几组数据。

    “徐总好！”他朝坐在后面的杨玲儿这边点了点头，接着说道：“杨副总好，以及在座的各位同事。我们东玲集团之所以出现数据下滑，我认为，问题就出现在这两点上。”

    他指着在白板上留下的第一行字说道：“第一，受到同行低价打压。我们集团目前全国各地共有2350个批发渠道，58%的渠道都集中在华东与中南两个大区，西南、东北和华北分别为21%、13%和8%。”

    他指着后面的数据说道：“我们在下滑的区域分别是华东与中南两个区域，下滑为去年同比的23%。”

    他显得沉痛又无力地说道：“这些下滑的城市、渠道，包括客户，我都是打电话询问过，这些原先都在我们这里拿货的客户都是转向了另一家企业，因为，同样一件款式的服装，另外一家企业可以比我们低上15%到20%的批发总价，而这个价格，正是我们的净利率，也就是说，我们没有办法与他们竞争，这也是下滑的主要原因。”

    接着，他又指着白板上的第二条内容接着说道：“我调查过，这家以低价抢占我们市场的企业正是我们县的企业，也都是名列500强的知名企业。”他在白板上刷刷刷地写下了企业的名称，黑吉集团服饰有限公司。

    “老叶的企业”徐杜鹃惊讶地问道。

    “是的董事长，正是叶文的公司。”朱集回答道。

    他接着说道：“我也已经安排人进行了解了，黑吉集团为什么能够生产出这么低成本的服装，但是得到的消息都是表面上的，没有真正的了解到这其中的原因。但是有一点是完全可以肯定的，他们这么做是有预谋的，目的就是抢占我们的市场。”

    徐杜鹃点了点头。

    然后各个部门都发表了意见。到了企划部，杨玲也只名义上的副总，真正管事的却是一个企划经理。韩刚。

    这是一个有着丰富企划经验的年轻人，刚过三十而立之年。

    “徐总，我个人认为，市场的规律，高价永远打败低价。之所以发生数据下滑，主要原因是被黑吉集团钻了空子，这也是我们东玲集团需要改革的地方。”韩刚说道。

    张阳眼睛一亮，不由多看了这位企划经理一眼。刚才他一边听着，一边消化着每个人所说的信息。

    他承认，东玲集团确实是一个人才济济的企业，从营销总经理到部门经理，都是有着独到的市场眼光和分析能力。

    但是，他一个个听下来，却是没有听到有更好解决当前危机，尤其是集团以后的走向发展的想法。

    直到韩刚所表达出来的观点，才让他感觉到了一种新的东西。

    到了杨玲儿发言，也只是像征性地说了几句，毕竟，营销这项工作是需要介入并深入才能真正的说出点内容来，否则只是纸上谈兵。

    这些在座的人都是十分理解的，也没有人会觉得杨玲儿说得不好。

    徐杜鹃倒是向所有人介绍了张阳，当大家听说是东方科技学院的高材生时，无不高看几分。

    会后，在徐杜鹃办公室，张阳这才说道：“阿姨，我想我有办法能够解决您企业的当前危机！”

    “你有办法！”徐杜鹃激动起来，如果是换了另外一个人这么说，她是不可能相信这话的真实性，做营销要是这么容易，企业就没有必要花大精力在人才建设上浪费这么多的成本了。

    但是张阳不同，她与自己的女儿一样，十分了解他的为人，没有把握的话从来不会轻易地说出口。

    “是的阿姨，但您要给我几天时间，我会给您一个满意的答案！”

    张阳笑着说道。

    “走，回家去！”

    徐杜鹃的心情马上晴朗起来。




第64章 张助理的发言
    张阳离开东玲集团前，去了趟研发中心，并带走了几件样衣。

    回家的路上，杨玲儿问了：“什么好办法能先说下吗”她没有惊讶也没有问你能解决吗这类话，因为，说这话的人是张阳。

    “说不了，但我保证，就三天时间，我一定给你们一个很好的答案！”张阳认认真真地说道。

    “……”

    ……

    当晚，深夜时分，振东县最大集团企业之一黑吉集团园区内出现了一个黑影，只见黑影四处张望着，最终确定了成品仓库的准确位置，随即，只见影子一闪出现在了仓库内。

    这个影子正是张阳。

    对付敌人最有利的最直接的办法是什么就是在他最得意的事上找到漏洞。黑吉集团之所以能在短短的时间内就抢占了东玲集团23%的市场份额，靠的是什么，不就是低价的产品。

    低价的产品会是很高的质量吗

    肯定是不能！

    那质量不行的产品经销商能接受吗消费者会卖单吗

    这里就需要思考了，因为这与市场的定位有关系，如果是一线市场，肯定是不行，但是，如果是二市场，以及三线市场，这就难说了。

    张阳没有时间去了解市场，但他可以了解产品本身和销售渠道的范围。

    在仓库内，他找到了黑吉集团销售量最大的几款服装，每款拿出一件，整理了一个大包。随后，人就在仓库里消失了。

    也就在当晚，东方生命科学研究所内，灯火通明，如果有人在场，会看到这么一个场景，只见张阳的办公室里，摆了几十件不同男女款式的服装，张阳正在一件又一件的比较着。

    款式：一比一高仿，结论：节省了开发成本；

    做工：十分粗糙，还省略了面料拷边的工序，结论：节省了生产成本，减少了加工环节，加快了生产进度。

    面料：三分之一的采购成本差价，结论：大额度的节省了采购成本。

    总结：如果说，东玲的产品是一线产品，那么黑吉的产品则是三线产品，从质量上根本就没有任何的可比性。但是黑吉集团却是很无耻地抄袭了东玲的产品，从款式上，有了同等的优势，但是在价格上，却是有了绝对的优势。

    而且，东玲集团在市场的经营上也有一个致命的弱点，就是没有市场的定位，采取的营销策略也是简单直接：有渠道就进，有人要就卖，没有明确的消费目标。

    这也让黑吉集团钻了一个空子，而张阳根据自己掌握的数据，东玲集团真正被黑吉集团抢走的市场份额，其实都是部分二线和大部分三线的渠道，而一线渠道，不仅没有下滑，而且明显呈上升趋势。

    掌握了这些数据后，张阳对于自己要做的企划案也是有了一个明确且清晰的定位。

    三天后，东玲集团高层和营销中心包括驻外的大区经理，均接到了由董事会发出的会议通知。

    通知内容显示，由集团企划副总杨玲儿策划的《东玲集团市场战略新布局》，集团企划动员大会将在集团行政大楼会议厅正式启动，主讲人，副总助理：张阳。

    通知发出后，集团各个部门议论纷纷，驻外的大区经理也是第一时间赶回了总部。

    第五天，集团公司各个部门，经理以上的管理层纷纷涌进了会议厅，2500平方米的会议厅，1400个席位座无虚席。

    主持会议的是一位身材高挑的美女。

    “尊敬的徐董以及集团公司各位老总和家人们，大家好！这次集团召集大家展开的会议将是是我们东玲集团一个全新的市场战略布局，相信，能够我们集团带来新的辉煌！……”

    “下面，请董事长为我们这次盛会顺利的召开，作动员发言。”

    徐杜鹃以轻快的脚步迈上了讲台。她的心情从来没有这么好过，尤其是听了张阳对企划案进行简要的讲解后，她似乎已经是看到了东玲集团光明的未来。

    “谢谢大家参与今天的会议，也感谢杨玲儿副总和她的助理的精心策划，我相信，通过今天的会议，接下来东玲集团，将是一个全新的东玲集团。”

    “……”

    徐杜鹃以最快的速度结束了自己的发言。因为，今天的主角并不是她。

    随着主持人甜美声音的再次响起，张阳缓缓地走上了讲台。

    从主持人手中接过话筒，他并没有直接说话，而是从口袋里掏出了一个类似遥控器的东西，朝着讲台后面遥控一摁，只见一块白色的布幕缓缓而下。

    随即一道灯光亮起，白色的布幕上显示出了“东玲集团市场战略新布局”企划案的文字。

    集团高层被这一幕看傻了，因为关于“投影仪”这种办公产品在全世界也是稀罕之物，在国内并没有普及，但是对于张阳与杨玲儿来说，这种科技产品，也就浪费他们一两个晚上的时间。

    “尊敬的徐董及各位领导，我是今天的讲解员张阳，也是杨副总的助理，下面请大家来看一组数据。”张阳富有磁性的声音让所有人的精神为之一振。

    接着，布幕上出现了一组数据。

    “这不是去年同期的销售数据吗”有人轻声议论道。

    “对，刚才有位领导说了，这不是去年的数据吗那请大家接下仔细看看有什么变化。”

    张阳用手摁了摁遥控，只见出现了华东与中南两个区的地图，并被放大了，出现了三种颜色的板块。

    “大家请看，这是华东与中南两个区，肯定会有人问，这里面的三种颜色版块的，代表的是什么呢接下来我们先看华东区。”

    随着华东区的放大，张阳接着说道：“我们华东与华北共有销售渠道1363个，其中华东区790个，那么请问，大家知道这790个销售渠道中，在去年同期，销售是怎么分布的吗强调一下，我说的不是区域或某个渠道，我指的是市场的等级。”

    台下顿时一阵骚动，也没有多久，华东区的大区经理就站了起来，主持人将备用的话筒递了过去。

    “张助理您好，我是负责华东区的牟平辉，您刚才说的我理解不了，销售分布不就是每个城市或者是某个批发点的的销售吗您说的市场等级究竟指的是什么怎么才能确定市场等级”

    “牟经理说得很好，市场等级究竟指的是什么怎才能确定市场的等级请牟经理坐下，我来为大家解答这个问题。”张阳笑着说道。

    他拿起一根早就准备好了的教鞭，指着布幕上的华东区的一块红色的区域说道：“我们将这块红色的区域看作是一线市场，据统计，在去年同期，华东区一线市场的销售额是总营业额36%。”

    说到这里，张阳看了看台下，笑着说道：“你们其中肯定有人在想，这个张助理，真的会胡扯，这数据我都不知道，你从哪里来的”

    话声刚落，台下传来哄堂大笑。

    坐在最前排的杨玲儿捂着嘴乐了。

    “我告诉你们，这还真的不是胡扯。”张阳继续说道：“现在请集团财务李总站起来一下。”随着张阳的话音落下，坐在第二排的一位中年女子站了起来，主持人及时递上了话筒。

    “李总，你可以不问，你只需要回答是或不是就行。”张阳补充说道。

    见她点头答应，张阳接着说道：“李总，在去年同期，我们华东区的销售额中，其中那些版型好，定价高的产品，是不是占总营业额的36%”

    “是啊！您是怎么知道的”李澜呆了呆，这个数据也是因为近段时间销售下滑，她才分开计算出来的，并没有对外公布。

    “好！刚才牟经理在问，什么是市场等级那么，现在我可以告诉你，这就是市场等级。产品质量好，定价高，我们可以确定为一线市场。”张阳将每个字咬得很清晰。

    台下顿时一阵骚动。

    “接下来，我来继续回答牟经理的第二个问题。怎么确定市场的等级。”他伸手指着第二板块的蓝域说道，这个颜色的区域内大家将它当作是二线市场，而另一个黄色板块的，大家当作是三线市场。”

    他接着说道：“接下来，我继续请李总回答我两个问题。第一，我们集团在去年同期，那些价格定位在偏低的产品，销售额是不是占了销售总额的42%第二，也是在去年同期，我们公司在处理库存积压，进行低折促销，销售额是不是占了总额的12%”

    李澜脸色一红，说道：“张助理不好意思，这方面的我没有计算过，能否让我去办公室拉一下销售数据”

    还没有等张阳说些什么，只见坐在李澜边上的统计经理就站了起来，接过李澜的话筒说道：“这方面主要是我负责的，我也没有向李总汇报过，这是我的失职。现在我来回答张助理的提问。这两组数据我也是无意中统计的，而且，张助理说得丝毫不差。”

    她的话音刚落，台下顿时传来来比之刚才更大的骚动。