腹黑和腹黑的终极对决

在戚屿说到那句“把莲秀当成自己的孩子”时，俞莲的眼眶就红了。
刚刚面对叶钦如时，俞莲尽管觉得生气和屈辱，但并不感到难过，可是听到戚屿说出“忍痛放弃”时，她居然泪湿于睫。
面前的女人眨了下眼睛，努力把眼泪憋了回去。
“想不到戚总年纪轻轻，这么深思熟虑，”她强忍了一会儿，还是没忍住，抽了张纸巾快速地掖了下眼睛，“抱歉，我也实在没想到你会站在我们的立场考虑这些问题……回忆起一些事，让你见笑了。”
戚屿又跟她碰了个杯，用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。
俞莲轻叹了一口气，盯着杯中瑰色的酒，将她和严秀创建“莲秀”的始末娓娓道来。
她从自己和严秀在法国相遇说起，讲她们所学所看所闻所感，讲她们如何发现代购奢侈品的商机，如何把这个想法正规化。
“……那两年，我和严秀一边学习，一边做代购，为了赚点钱，我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季，一到周末就跑专柜，了解品牌的折扣信息……
“有一次我们意外得知法国南部小镇附近的outlet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品，我们联系到代理经理，才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客，各大品牌商会以‘品牌文化推广’的名义给一部分代理商很低的折扣……这说明什么？说明奢侈品也需要更大的市场。
“我们都知道奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的，尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩，生活在这样一个高压的环境中，拥有一个名牌包，有一双大牌的鞋子，或是一条大品牌的项链——我指的不是高仿，是真正的正品——能让她们在外出时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活……我和严秀就是如此，当初我们就是因为同样的心理才走入这一行，我至今还记得，我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐……
“为了让更多的女孩子体会到和我一样的感受，我们成立了‘莲秀’，试着去找那些品牌商，花尽心思打动他们，说服他们，以‘品牌推广’的名义拿到限量的低价货，在莲秀最疯狂的时候，一个1万元的包，我们能以3000块钱价格拿到一百只，到这个平台上来卖，扣除所有的人力物力成本，我们自己只赚不到5%的钱……
“那两年是最辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客户到货品后的回馈和感谢，觉得再累都是值得的。而且，因为我们一开始就从奢侈品入手，直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心，所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户……”
戚屿颔首道：“这也是我们最开始看中莲秀的地方。”
俞莲叹了口气：“那之后，我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品，我们开始想要生产属于自己的商品，打造自己的品牌……
戚屿评价道：“这个思路也比较合理。”
俞莲：“当时有很多人要给我们投资，我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑，又急着想发展，于是选择了出钱最多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手中30%的股权，还要求我们修改公司章程，增加新股东的管理权限，接着又派了两位资深的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一点的东西做起，比如先做个项链，或是做双鞋子试个水，打造一款明星产品，可新来的管理人觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客户，否则等各大电商开通海购我们就一点优势都没有了。坦白说，线上衣橱什么的，我和严秀是根本不打算做的，因为很多人都在做，我觉得同类型的东西没有意义……那一阵子我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们‘不行’，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性，我们是不是只能做代购……”
戚屿若有所思道：“你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。”
俞莲苦笑：“你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了……”
她说到此处，眼眶又有点泛红。
戚屿反问：“所以你们就想卖了？那卖了以后呢？”
俞莲摇头：“不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。”
沉默了一会儿，俞莲又说：“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。”
戚屿：“你喜欢美薇？”
“嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标……后来听说司源购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好……”俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。”
戚屿舒出一口气，郑重地开口：“俞总，你可能有点低估你自己了。”
俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。
戚屿笑笑：“莲秀的成功真的是一个偶然么？你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀？”
俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句“为什么”。
戚屿：“我看过莲秀的标语，从一开始打出的‘让每一个普通女孩，都能用上奢侈品’，到后来的‘我可以自己买鞋，还需要你吗’，‘背上我心爱的包，今天的烦恼全消’……这些话，是你想出来的吧？”
俞莲点头：“是我想的，但这种话不是随便一个产品策划都能想得出来吗？”
戚屿：“这也是那些‘随便谁’对你们的否定吗？”
俞莲：“……”
戚屿解释道：“叶总曾说你是个文艺女青年，我以前没想这么多，今天听你说了这些，才发现，可能正是因为你的柔软与感性，你与那些女孩的共鸣，让她们与莲秀这个平台有了某种情感维系。即便莲秀的股价在跌，即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀，但那些客户都还保持着对这个平台的忠诚……我和我的老师分析过，这就是莲秀区别于其他公司的特点，也就是说，其实莲秀背后最大的隐藏价值，是你。”
俞莲眸光闪烁，刚刚内心的情绪随着戚屿这一席话彻底地消散了。
而且，被一个比自己小这么多的俊美青年夸奖，俞莲似乎还有点难为情，下意识地转移话题道：“你的老师……是斯泰福的老师吗？”
戚屿轻咳了一声：“不是，是你刚刚过来时见到的那个。”
俞莲莞尔道：“是傅总啊……”
戚屿停顿片刻，继续道：“如果今天没有坐在这个位置上，我可能会鼓励你和严总把这家公司继续做下去，但是很抱歉，出于集团的发展考虑，我还是想要购莲秀，您刚说，您和严总最低只能接受的分别是1.7亿和1.9亿？”
俞莲：“是……”
戚屿：“折中一下，1.8亿，您觉得怎么样？”
俞莲两眼一亮，直接举杯道：“可以。”
戚屿和她碰了下杯：“但我有个条件。”
俞莲愣了愣：“什么？”
戚屿：“我明白你们对莲秀的感情，让您忍痛割爱肯定心中不舍，但司源集团是奔着绝对控股权去的，所以不可能给你们留股份，等我们拿到这53%，还会继续购方舟投资手中的股票。”
俞莲：“我理解。”
戚屿：“不过，等司源并购莲秀后，需要整合莲秀和司源集团旗下包含美薇、雪莲、lovme珠宝等品牌，在平台上做不同品牌的文化展示，我希望您能来能留下来做这一部分的策划工作。”
为美薇和莲秀做整合策划？俞莲简直被戚屿接二连三丢过来的馅饼砸昏了头脑：“没问题！”
答应完她才反应过来，问了一句：“可叶总刚刚不是说，您不能直接绕过司总跟我谈价格么？”
戚屿：“不错，我给您加的4000万，是为我个人认定的隐藏价值，但这些东西司总可能完全不能认同，所以这些暂时只是我给你的口头承诺，为了尽力帮你们达成1.8亿这个价格，我可能还需要您接下来配合做一些事。”
俞莲：“……”
两人又聊了二十来分钟，戚屿向俞莲简单说了一下自己的策略。
俞莲问：“这样有用吗？”
戚屿笑道：“我们走一步看一步，总之，我答应的1.8亿，一定会给到您，不是司源，也会有其它公司来莲秀。”
俞莲张了张嘴，正想说什么，见戚屿拿出手机看了一眼。
“司总已经在六楼的会议室了，您先上去吧。”戚屿道。





腹黑和腹黑的终极对决 第122节
“那您呢？”俞莲起身。
戚屿看了眼手机：“我再坐会儿，错开一点时间吧，以司总怀疑我们单独见过面。”
俞莲笑着比了个ok的手势，走到酒吧门口，又回望了一眼，见戚屿仍维持着自己刚来时的坐姿，同样的潇洒俊逸，同样有着不符合这个年龄的气质。
她现在知道了，隐藏在那一副沉稳面孔后面的，是一颗少年人炙热的心。
待俞莲离去，戚屿自己也陷入了一阵沉思。
他之前曾茫然过，如果司泽真在背后操控莲秀的股价，自己在隐约知道的情况下低价了莲秀，到底是对还是错。
但刚刚在和俞莲对话、做出决定的过程中，他似乎找到答案了。
——“戚屿，你以后作为资本的拥有者，有没有想过自己要坚守什么样的原则？”耳边仿佛又响起了傅延昇低沉的嗓音。
那时他想，不犯法就是原则啊。
但是，法律是他人约束自己行为的界限，他自己心里那条线，应该要远高于法律。
那是自我苛求的道德，是生而为人的良心。
戚屿闭着眼睛慢慢叹出了一口气，重新睁开时，一双眼睛似乎比之前更加清亮了。
***
酒店六层的会议室里，几个人围在司泽身边，大气都不敢出。
只见黄骏文颤颤巍巍地递上一个用毛巾包裹的冰袋，低声道：“司总，敷一敷。”
司泽一接过就往自己一只眼睛贴去，疼得抽着眼角“嘶”了一声。
“……这姓宋的也太不像话了。”黄骏文嘀咕了一声。
“你给我闭嘴！”司泽剜了他一眼，黄骏文当即噤了声。
他沉着脸给自己冷敷了一会儿，问：“莲秀的人呢？怎么还不来！”
“叶总已经去叫了……”一人小声道。
“他还没把价格谈妥么？”司泽的心情显然很不好，整个人像吃了炸药一样。
“哎，您刚刚都没下来吃饭，他们哪敢谈正经事儿啊。”
司泽冷哼一声，正要抱怨，房门开了，俞莲、严秀、叶钦如等人鱼贯而入，看见司泽一只眼睛红肿的模样，皆是一愣，叶钦如的嘴角还不自觉地抽了一下。
俞莲：“司总……您怎么了？还好吧？”
司泽拿冰袋挡着自己的眼睛，道：“刚刚不小心在房间里滑了一跤，撞沙发角上了。”
众人：“……”
俞莲蹙眉：“要紧吗？要不要叫个医生？”
司泽：“说了没关系，赶紧谈正事吧……戚屿呢？”
叶钦如道：“戚总时差没调过来，去房间补个觉，刚让我转述说司总您决定就好。”
“行，那咱们开始吧，”司泽看向俞莲，道，“俞总，到这一步，咱们也不绕圈子了，直接报价格吧。”
俞莲：“我就等司总这一句话了，我和严总商量过后，最低能接受的价格是1.8亿。”
司泽勾起嘴角：“俞总，您说笑了吧？”
俞莲认真道：“怎么会是说笑？上次我们开价可是2.5亿，这还是看着叶总这么长时间跟我们好说歹说的份上，降了7000万了。”
叶钦如故意为难道：“俞总，说实话，1.8亿还是超出了我们的心理价位。”
俞莲皱眉道：“那你们想出多少？”
叶钦如：“最多1.4亿。”
俞莲摇头道：“不行，叶总，我电话里已经跟您说了，1.8亿是我们的底线，如果你们只能出1.4亿，我们就只卖1.4亿的股。”
司泽一只丹凤眼阴恻恻地看着俞莲，嘴上却笑着：“俞总，您是不是不关注股市？莲秀的总市值都不到3亿了，你跟我开1.8个亿，你是不是做梦呢？”
边上的严秀闻言脸色一变，立即回怼道：“司总，莲秀上市前的估值都有3个亿，司源集团不想买，自然有别人买，你没必要这样冷嘲热讽。”
俞莲忙按住她的手，示意她不要再说。
司泽失笑：“不是，我说严总，除了司源集团，还有谁愿意接你们这烂摊子？听说方舟投资现在还到处找冤大头出莲秀的股票呢。”
严秀气得直接起身，拂袖而去。
“严秀！”俞莲惊呼一声，追了出去，在会议室门口拉住对方，“冷静点，谈不成也没必要搞得大家不高兴……”
“是他们狗眼先看人低！既然燕城的林总愿意跟我们接洽，1.4亿我宁可卖林焕也不卖司源集团！”
“别这样……”俞莲还在外面劝。
会议室内司泽的眼神却在一瞬间冷峻起来：“她们说谁？林焕？”
黄骏文看向叶钦如：“林焕也想购莲秀？”
叶钦如茫然道：“我没听说啊……”
黄骏文警惕道：“她们两个不会是在诈我们吧。”
韩经理说：“那林焕不是有个投资公司么？现在莲秀的股价这么低，他会不会想趁机倒一把？”
“他敢……嘶！”司泽这一怒，按着冰袋的手又压疼了受伤的眼睛。
黄骏文：“司总您悠着点……”
司泽瞪着黄骏文，压低声音道：“还不赶紧找人打听一下有没有这回事！”
————
【小插曲】
（一）
俞莲：1.4亿太低了。
戚屿：我给你1.8亿。
俞莲：他们都说我们不行。
戚屿：你行的。
俞莲：我是美薇的粉丝。
戚屿：等我购莲秀你就留在我们美薇吧。
俞莲：我爱小鱼总！(≧▽≦)/
戚屿：不过这价格我一人说了不算，我们回头一起演个戏？骗骗我那个傻瓜合伙人？
俞莲：从没见过这样的金主爸爸……我爱小鱼总！(≧▽≦)/
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（二）
俞莲：其实林焕也想购我们。
司泽（暴怒）：林焕！？来啊！battle啊！
林焕：谁cue我？
戚屿：不好意思，借用一下。
林焕：？？？
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（三）
司泽：我怎么你了，又不高兴了？
宋溥心挥出一拳：走你~
司泽捂眼睛：嗷~~
作者：听说读者怨气深重，你就在入狱前先挨个揍吧hhh
司泽：……拿个反派的剧本我容易吗！(╰皿╯)
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傅延昇：今天又是出现在老婆回忆里的一天orz
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第114章 让他做吧（二合一）
俞莲又在门外小声劝了严秀一会儿, 便独自返回了会议室。
“抱歉，严秀她就是这个性格，不管她, 我们继续吧……”俞莲面色尴尬地道了个歉, 很快调整好了自己的仪态, 看向司泽道，“司总, 我跟你们司源接触了这么久，也非常想跟你们合作，但1.4亿这个价格恕我们实在不能接受。”
可能是真担心煮熟的鸭子飞了, 司泽也稍稍敛了一点嚣张的气势, 皮笑肉不笑地看着俞莲道：“叶钦如应该告诉过你我们对莲秀的估值了吧？2.68亿, 53%, 1.42亿，这几个月，莲秀的股价还在下降, 我们出1.4这个价格并不算亏待你。”
俞莲不卑不亢道：“司总，2.68亿只是贵司给我们的估值，我并没有说我完全认同。其实我们也知道, 花点钱搞搞营销，宣传一下有哪些资方正在争抢莲秀, 就能拉动股价……但我和严秀都是踏实的人, 所以没有那么去做。”
听了俞莲的话，黄骏文等人的面色又是一变。
……争抢？难道不止林焕一家看上莲秀？
俞莲接着道：“我们之所以把司源集团放在最有意愿合作的位置，一来是因为司源旗下的美薇一直是我非常喜爱的品牌，如果能和司源合作，也算是满足了我个人的心愿；二来, 和叶总这么长时间接触下来，我也觉得比较愉快，可是，这不代表我们手中的股票非卖不可……”
……
***
此刻，戚屿也已经离开海马酒吧，上楼和傅延昇会合。
“聊得怎么样？”两人在俞莲为戚屿订的房间里见面。
“我在司泽的最高报价基础上给她们加了4000万，俞莲接受了。”戚屿说。
“直接报了？”傅延昇微微一愣。
他们之前在内部聊过，司源给俞莲和严秀的报价在1.4亿上下5千万内浮动都是合理范围的，但戚屿只不过跟俞莲聊了不到一个小时，就直接给人报了1.8亿，傅延昇也有点担心他是不是过于冲动。




腹黑和腹黑的终极对决 第123节
“我觉得她们值这个价。”戚屿说。
“怎么说？”傅延昇问。
戚屿简单讲了一遍俞莲刚跟他说的那些事，傅延昇听完评价道：“所以她们一开始更想品牌文化，想做情怀……既然如此，她们一开始就不该接受投资和上市，资本大都寻求快速变现，而做文化内容则需要很长的周期，这两者本身就是矛盾的。”
“我也这么认为。”戚屿又将自己在俞莲身上看到的优点告诉了傅延昇。
一月份他们返回帕市后，傅延昇跟他在家里分析莲秀的独特性，说她们早期代卖大牌商品，每卖一样东西，莲秀都会为那些品牌重新做一份文案，解释这款商品的性价比和优点，有好几款本身并不经典的商品因为莲秀的推广，反而在一段时间内成了爆款。
戚屿牢记着这一点，今天才会跟俞莲确认了‘每日秀’里随处可见的slogan是不是她想出来的。
傅延昇道：“照这么说，那俞莲对于莲秀那些客户来说，更像是一种kol般的存在。”
戚屿点头：“不错，她可能不是个很好的管理人，但一定是个非常厉害的产品策划人，莲秀满足到那些白领女性的‘情绪’，我不认为别人随便模仿一下就能复制，它需要意见领袖与客户长期的共情力，如果俞莲离开莲秀，也许我们能找到其它的产品策划，但肯定不是她那种调调，莲秀之前累积的那些客户，可能也会因为俞莲的离开而慢慢流失，所以我在出价1.8亿的基础上还要求她留下来，短时间内继续为我们维系平台和客户之间关系。”
傅延昇笑了笑：“你这要求对她来说反而还是好事，我听说她很喜欢美薇这个品牌。”
“那不是更好？”戚屿看向他道，“我要的本就是双赢。”
傅延昇问：“司泽那边你打算怎么交代？”
戚屿抬手揉了揉鼻梁：“我让俞莲配合我演了个戏，不过效果怎么样还不好说……”
听了戚屿的计划，傅延昇都有些错愕：“你让俞莲搬出林焕来刺激他？”
戚屿点头：“嗯，我第一次跟司泽见面时，他在饭桌上就跟我说了林焕，我感觉司泽非常在意那个人，还把对方当成了竞争对手。司泽对价格的态度是很强硬的，连我都说不通，但叶总跟俞莲报1.4亿的结果我们也都知道了，非但谈不下来，还可能撕破脸，我不希望司泽再在背后做出更过分的事，所以想先来个缓兵之计，如果司泽知道莲秀除了我们司源集团，还有别的买家，而这个买家正好就是林焕，他心里一急，也许就会缓和态度。”
傅延昇反问：“司泽也有自己的信息网，万一他一查，发现俞莲是在骗他呢？”
戚屿：“许敬之前因为小鸽子项目，和林焕有点薄交，这件事现在还是假的，但我有可能促使它变成真的。”
傅延昇引导着问：“听说林焕是个投机主义者，为人相当明，你不怕把这信息撒出去，林焕真的趁机插一脚，走俞莲和严秀的股份后再高价卖我们？”
戚屿：“在做这件事之前，我会先和俞莲在私底下签个协议，我来操作这个事，但是，不管之后莲秀的价格被炒到多高，俞莲和严秀手中那53%股权最后都只能以1.8亿的价格卖给我们。”