游戏之商业帝国

    因为齐远的按手要求，众人汇报情况时尽皆是坐着的，没有人站起来，做那种形式上的事情，因此李玉茹只是向众人简单颔了颔首，便开始汇报，“关于加盟商联络的事情，目前还处于名单筛选和话术演练的阶段，因为具体时间还没有定下来，所以还没有开始正式开始联系。”

    对于这个进度，齐远是能够理解的，毕竟时间都没有定下来，即使联系了那些加盟商，也不知道该说什么。

    知道现在肯定是还处于联络的筹备阶段，齐远并没有苛责什么，而是开口询问起具体的准备情况，“在筛选加盟商对象上有没有进行区别对待，侧重照顾某些群体”

    闻言点了点头，李玉茹的脸上露出自信之色，只见她从容不迫不疾不徐地说道：“对于加盟商群体，我们有做过三道筛选。”

    对于这次项目组分配的工作，李玉茹的重视程度比任何人都高，毕竟说是合作，但其中哪能没有攀比的成分在里面。

    其实到了这个时候，众人也都已经看出来了，齐志刚虽然挂了个项目组组长的职位，但真正主导这个项目的人却是执行副组长，也就是齐远。

    之前因为远大服饰只有小猫两三只，所以在这次合作中，免不了成为了弱势的一方，只有李玉茹一个可堪使用的人才在撑着门面。

    故而李玉茹不只是要完成项目组分配的工作，还要非常漂亮地完成，如此才能保住远大服饰的脸面，保住齐远的脸面。

    毕竟如果自己公司的人都不堪其任，那齐远还怎么统领项目中康美服饰的人，即使是企业未来的继承人，恐怕也免不了被人非议。

    所以李玉茹一直是顶着非常大的压力在工作，一直是负重前行，要知道，她承担的事情可不止是项目组分配的给她任务而已，还包括远大服饰的一大摊子事情。

    不过所幸在刘维仁、邹红艳、郭品超三人选择留岗，赵娉婷和林悦先后到岗之后，李玉茹身上的压力减了不少。

    见齐远点头示意，李玉茹接住刚刚的话尾，继续开口说道：“因为要快速扩张，所以我们的意向加盟商必须具备较强的经济实力，因此我们准备首选大商。”

    “嗯！”听了李玉茹所说的第一层筛选条件，齐远微微颔了颔首，显然是认同了这样的看法。

    其实这也没什么可思量的，既然远大服饰的终端渠道建设是要做加盟连锁模式，那么各省各地的大商就是绕不过去的一个选择对象，毕竟他们是最有实力快速铺开网点的一股力量。

    “其次是加盟商的年纪，在相等或者相差无几的经济实力下，我们会优先考虑年轻群体。”李玉茹声音不卑不亢地说道：“最后是文化层次上，通过调查和往日经验我们可以清晰探知，学历越高的加盟商在经营理念和商业思维上面就越前卫、越先进，所以我们会优先联络那些文化水平较高的加盟商。”

    说完这些最后李玉茹还补充道：“最后便是额外附加的一条，这条只针对我们都市丽人项目，与海澜之家项目关联不大，我们会着重考虑女性加盟商，特别是年轻女性。”

    齐远听了这些话忍不住间或地点了点头，显然是对于李玉茹的妥帖细致分毫不乱的安排非常的满意。

    在座之人，不管是齐志刚还是康美服饰的一众高层，听了李玉茹的这一番陈述，脸上尽皆是露出或欣赏或叹服的神色。

    其中刚刚和齐远交谈甚多的品牌部负责人钱振宇，他那带着黑框眼镜的眸子内更是流露出一抹隐晦的暗芒，似乎是陷入了深深的沉思之中。

    赞许地看向李玉茹，齐远思索了片刻，而后提议地说道：“嗯，很不错。另外，记得放几条鲶鱼进去。”

    “boss，您的意思是”闻言微微愣了一下，李玉茹的心中产生了一丝猜测，不过还是用求证的语气问向齐远。

    没有把话直接说透，齐远只是稍稍点拨了一下，“创业类型的加盟商和跨行业类型的加盟商。”

    李玉茹本就是聪慧机灵之人，被这么一点拨，登时就明白了齐远的深层用意，“我明白了，这两个类型的加盟商，他们或是资金实力不足或是行业经验不够，经营初期往往会非常投入特别专注，如果门店位置不错，很容易树立标杆。”

    “这块，以你多年的职业经验，应该轻易就能清楚我的目的，所以我就不多说什么了。”既然李玉茹已经明白，齐远也就不再多说，只见他继续推进话题道：“还有一点，这点，也只针对我们都市丽人项目。”

    见众人皆是做出洗耳恭听状，齐远也不再卖什么关子，直接说出了自己的心里想法，“百货渠道！”

    听了齐远的这话，一直没怎么开口的齐志刚突然眼眸一亮，似乎是想到了什么，忍不住小声嘀咕了一句，“百货渠道”

    见齐志刚的脸上露出好奇之色，齐远开口解释道：“零售百货渠道如果能够打开，可以帮助我们剪除很多的市场开发难题。”

    这个想法其实已经在齐远的脑海中翻来覆去思索过好多遍了。

    开发零售百货渠道，难度不小，特别是那些全国连锁的零售百货渠道，但是同样的，如果打通这个渠道，收获也会十分恐怖，且前期投入比起门店建设，会减少很大一部分。

    微微皱起眉头，李玉茹忍不住提出自己的担忧，“会不会和加盟渠道有冲突”

    对于这个问题，已经有了思量的齐远自信地回复道：“冲突肯定是免不了的，但是这点可以调和，只要在建店选址时严把关口，并且在产品上进行一定的区分，影响应该不大。”

    李玉茹闻言瞬间恍然，只要在选址时避开大型卖场，当然也无需避开多远，半径两三公里即可，同时开发一些相对而言没有那么前卫、那么开放的产品，肯定可以避开大部分冲突。

    就在这时，康美服饰的品牌部负责人钱振宇实在是禁不住心中的疑惑，开口问道：“那品牌形象问题呢”

    开口之后方才尴尬地露出讪讪之色，毕竟刚刚齐远已经有言在先，这事只关乎都市丽人项目，与海澜之家项目并没有什么关系。

    对于这点，齐远的心中也已经有了腹稿，并没有在意说话之人是不是自己远大服饰的员工，只见他几乎是不假思索地就立刻回答道：“我们可以和那些零售百货企业洽谈，尽量以专柜的形式进行销售。”

    齐志刚闻言沉思片刻，而后抓住其中的关键点，说了出来，“这点难度可能会非常大，要知道，就是那些全国知名的电器品牌，譬如美迪、彩家、兰星等，在零售百货渠道内，都没有得到专柜销售的特权。”




第49章 商讨2
    就齐志刚提出的这个困难点，齐远并选择没有回避，而是直言不讳地说道：“这件事情确实不太容易，但也不是没有解决的可能。”

    说完之后，齐远顿了片刻，缓了下节奏，方才继续直戳本质说道：“商业上的合作，说到底不过是利益上的结合，这种合作，其实是互惠互利的，只是目前他们还看不到利益具体在哪里。”

    既然事情都已经说到了这里，齐远就索性道出了自己的打算，“这样吧，关于零售百货渠道的先期开发工作暂时就由我来负责。”

    这事毕竟只关乎都市丽人项目，如果交给康美服饰的人来负责，肯定是不太合适的，而李玉茹身上的担子已经够重，不能再继续增加工作量，其他几个都是后端人才，根本没这个能力，所以数来数去，承接这份工作最合适的人选就是自己了。

    齐远没有发现，在他说完这些话语之后，一直盯着他看的钱振宇，眼眸之中的异彩更盛了。

    这一幕，恰好被无意中扫视到这里的齐志刚察觉了。

    齐志刚表情一愣，随后像是想到了什么，脸上不禁露出一抹苦涩的笑容。

    这就是人格魅力吗，自己都不知道是该哭还是该笑才好

    “赵总，注意跟进配套产品的开发工作，具体的，我们回远大服饰之后再谈。”对自己分配了工作任务之后，齐远转头看向现在已经是远大服饰设计总监的赵娉婷，对着她说道。

    一边用笔记本记下齐远的交待，赵娉婷一边点头回应，“好的。”

    吩咐完赵娉婷后，齐远用目光又扫视了一眼在场众人，“另外，我还要提醒各位的是，关于海澜之家项目，咱们可不是没有竞品。”

    虽然远大服饰与康美服饰是合作伙伴，看似平等互惠，但是暂时肯定是无法摆脱诸多事情需要仰仗对方的这种关系。齐远之所以故意说“咱们”，造成两家公司亲密无间的感觉，也是耍了一点小心眼，对此齐志刚只是轻轻一笑，也不点破。

    没有耽搁时间，齐远继续说出自己的观点，“虽然目前市面上并没有专业的男装休闲品牌，但无论是天堂鸟、富贵鸟、鹊羽、卡色牛、gx都是男女统合经营之中男装占比相对较高的品牌，只要咱们的门店上线，就会立刻成为间接竞品，这点因为前期门店少规模小，可能还不会掀起多大的重视，但是只要我们稍微呈现出做大的趋势，肯定会吸引到它们的注意。”

    见此事关系到自己的工作领域，钱振宇立刻毅声说道：“齐总放心，在这方面，我们肯定会时刻保持关注，只要他们一采取行动，信息肯定会反馈回来的。”

    虽然钱振宇已经表态，但是此事毕竟干系太过重大，齐远还是忍不住多嘱托了一句，“知己知彼百战百胜，在这点上，希望钱总不要松懈。”

    又过了差不多半个小时左右，众人方才把关于加盟商邀约与竞品调查的事情商讨了个七七，剩下的就是细节填充和随机应变的事情，也便没有必要再议论下去。

    中场休息了十分钟之后，待得会议再次开始，齐远也不啰嗦废话，直接继续推进议程道：“好的，接下来就是整个服装展的流程安排以及主持演讲工作。”

    说到这里，见事情关乎某人，齐远直接转头看向了坐在钱振宇旁边位子的康美服饰计划运营部负责人朱文浩。

    面对齐远的注视，朱文浩也没有胆怯，而是落落大方地回应了一个眼神，随即向齐志刚点头示意了一下，做完这些之后方才掷地有声道：“那就由我来给大家简单陈述一下。”

    一边说着，朱文浩一边示意刘秘书打开了投影，待得屏幕亮起之后，继续说道：“参考意国西米市全球闻名的时装展，我们也准备以t台秀的形式来举办这次的展览活动，具体我是打算这么安排的，大家请看ppt……”

    等到朱文浩说完后，时间又过去了半个小时，这个时候，齐远发动众人道：“就这个初稿方案，大家发表下自己的看法。”

    齐远的话音落下，场面一时陷入宁静之中，众人尽皆没有开口，而是一个个都将目光时不时地瞥向齐志刚。

    作为康美服饰的掌舵人，整个项目组的组长，他没有开口，众人也不好说什么。

    齐远见此，嘴角一翘，随即也只能把目光投向老神在在的齐志刚。

    微微按了按手，齐志刚从容不迫地说道：“对于议程安排，我这边并没有什么看法，不过我建议，可以稍微调整下各个阶段的时间比例，缩短一点t台秀的时长，多给商务洽谈预留一点时间。”

    齐志刚不愧是老江湖，瞬间就点出了这个方案的关键问题所在。

    众人闻言，尽皆是赞同地点了点头。

    稍稍控制场面，齐远轻咳了一声，而后开口向朱文浩吩咐道：“齐总这点说的很好，朱总可以根据实际情况进行适当的调整。”

    朱文浩领会地点了点头，回应一声，“明白，我知道该做了。”

    齐志刚发言后，齐远也简单说了下，“我这边倒是没有什么可说的，不过建议你们把主持演讲稿写的再精细一些，煽动性再强烈一点，现在可以先定下框架，等部分经营数据出来之后再酌情填充进去。”

    在这一块，想要没有水分是不可能的。

    毕竟是商务谈判，玩的就是那种虚虚实实的套路，没有哪个公司会去公布真实数据，除非是上市企业。

    而这种类似招商会性质的服装展，比的不就是谁会画饼吗

    齐远相信他们的项目组在这块，特别是在自己的指导下，肯定是不会落后于人的。

    “……”

    接下来你一言我一语，在齐志刚和齐远发表完看法好后，众人也都没有了什么顾忌，直接是开放式地讨论了起来。

    临近下午下班的时候，讨论结束，齐远简单地总结了几句，而后看向周明宇与何洁，开始交待最后几件事情。

    “最后是舞台搭建、音响设备、后勤保障等方面。”因为这些事情都是事务性工作，根本没必要拿出来讨论，所以齐远也就直接嘱咐了几句，“周总、何总，我需要你们严格把控进度，部分工作可以找钱总和朱总寻求配合……”

    何洁与周明宇闻言尽皆是领会地点了点头。



第50章 万家超市
    在康美服饰的员工食堂里简单吃了个晚饭，众人陆陆续续起身，拾掇拾掇，盘转片刻，而后一个个前脚跟后脚，鱼贯地再次踏入第二会议室。

    “齐总！”就在齐远正悠闲地向会议室走去的时候，一条身影急急地从他身边携风而过，并且热情地向他招呼道。

    “钱总，冒昧问你个问题”来人不是别人，正是康美服饰的品牌部负责人钱振宇，看着一脸兴冲冲模样的钱振宇，齐远不禁开玩笑道。

    “您请问！”钱振宇见齐远微笑着问向自己，以为他要吩咐什么重要的事情，竟是双脚并拢，摆出一副郑重其事的模样，严肃地说道。

    这家伙，经过这段时间的接触，特别是今天一整天的会议，早就对齐远的能力佩服得五体投地了。

    在他看来，齐远似乎天生就是当商业领袖的料，身上有着一股与生俱来的大企业家气质，即使是刚刚毕业，就已经展露出不俗的战略眼光、不错的驭人能力、非凡的自信和强大的气场。

    与他站在一起，竟然让钱振宇产生了一种和一位成名已久的商业大咖相处的错觉。

    不过齐远的下一个问题却是让钱振宇对他的崇敬之情瞬间崩碎了，只见齐远继续笑着问道：“你成家了没”

    “啊”钱振宇蓦地听到这样一个突兀的而且是和工作没有丝毫干系的问题，刹那间脸上就露出一副极其懵逼的表情。

    “就是问你处对象了没”见钱振宇呆愣在原地，一脸懵逼和茫然，齐远换了个方式继续问道。

    “没……没……”钱振宇不知道齐远究竟想要问什么，茫然无措间声音都有些支吾起来，心里竟是莫名滋生起了一股紧张的情绪。

    “没成家好！”齐远听了钱振宇有些磕巴的话，脸上的笑意更加明显了，只见他悠悠地吐出四个字。

    “啥”在这一刹那，钱振宇简直是被说的云里雾里了，直感觉自己的脑袋竟是有些不够用了。

    “可以随便加班，反正是单身狗，家里没人等。”淡淡地呼出一句话，齐远的步伐蓦地加快了几分，而后甩来身位，潇洒地离去了。

    只留下钱振宇一个人身体猛地一怔，整个人就这么呆愣愣地站在原地，感觉突然间受到了一万点暴击伤害。

    到了这个时候，钱振宇又不是傻子，哪里还不明白，齐远这是在故意拿自己开玩笑，没有想到，自己这位小老板，看起来似乎是人畜无害，可是损起人来，还真不是一般的腹黑。

    摇了摇头，失笑一声，钱振宇这才缓步跟了上去。不知道为什么，这一刻，他竟是感觉，现在的齐远反而更加真实，虽然妖孽，但不失年轻人的跳脱心性。