校花的全能教师

    “啊”王钟义道。

    “如果这样，那就是赤果果的竞争啊。非要把我们压下去不可。”郑梦洁唏嘘不已。

    “针对性也太强了！”邱春生道。

    “我倒觉得这很正常，”曹正轩道，“晶森它办超市不针对我们针对谁只要是商业竞争那就是赤果果的竞争。这一点，我们应该早就有这种心理准备！”

    “晶森的资金太雄厚了，”郑梦洁道，“我的一个朋友特地拍了几张晶森超市的装潢照片，规格非常高，相比来说我们二部的装潢就显得简易。”

    “也是因为他们资金雄厚，他们才可以做那么多电子广告。”王钟义道。

    “王主任，郑部长，邱部长还有宋部长，”曹正轩微笑着道，“办超市，做生意你们比我更有实战经验，因而你们应该比我更清楚，赢得最终胜利的不是外在的装潢和轰炸式的广告，而是优质的服务、合理的价格以及货品的质量。比如就拿装潢来说，稍微理智一点的人就会想，那么奢华的装潢，钱从哪里来还不是来自于消费者吗所谓羊毛出在羊身上。所以，从这个角度来讲，我们简易的装潢也是有它的优势的——心理上的优势。”

    “曹总的分析很有道理，很给我们以鼓舞，”宋珂道，“就拿广告来说，广场上的巨屏广告一天下来就是七千的广告费。我请广场大妈宣传，一整天也才一千块钱。我让大妈们持续宣传一周，也就巨屏广告一天的费用。而且我觉得，宣传效果不会比巨屏广告差。”

    众人点头。

    “第三就是货源的准备。这方面郑部长已经召集我和宋部长开了会。和各个进货渠道都打好了招呼。”邱春生接着说道。

    “要确保货源充足，而且要确保新鲜。尤其后者更为重要，凡是过期以及即将过期的货品坚决不能上架。你们三个人必须把好这个关。”曹正轩强调道。

    郑梦洁道：“这一点请曹总放心。济生超市无论是菜市场店还是南京路店，最注重的就是货品的质量。”

    “那就好，”曹正轩总结道，“只要我们把这几点做到位了，就绝不怕晶森超市的竞争。总之辛苦你们三个做好二部的开业工作。另外，我还有一个建议，在开业这一天，南京路店和菜市场店可以同时开展回赠老顾客的相关活动。”

    “这是个好点子，”郑梦洁立即接过话题道，“因为这么做可以让老顾客有一种存在感，同时还可以吸引新顾客的注意力。我觉得应该好好酝酿一下。”

    “




第362章 超前的经营理念（为老李加更）
    郑梦洁提出校内超市这个新概念着实震撼了会场里的每一个人。

    “你具体说一说，郑部长。”曹正轩有点小激动。

    “在我看来，店和超市是两个完全不同的概念。最大的不同是，超市有更大的自选空间。作为校内店的消费对象学生来说，他们最喜欢的就是自我做主，因为生活中他们做主的机会太少了。”郑梦洁道。

    “咔，郑部长，你太有才了，”邱春生道，“这已经转到心理学上了。”

    “这么一来，购物就成了一件非常快乐的事情。把店转为超市，还有更重要的一点就是可以很方便地扩展经营范畴。徐俊东这几年，盯着的全是学生的吃，压根儿没有经营理念。”郑梦洁接着分析道。

    “这和他垄断经营很有关系。吃的货品带来的高额利润已经很让他满足了。”宋珂分析道。

    “不错。”王钟义道。

    “所以我预测，就是这一回我们把他推向了竞标的层面，他还不一定会想到拓展业务。”郑梦洁继续说道，“我思考过，三所小学，拓展的内容不是很多，主要可以考虑增加文具类，但阳江中学和阳江一中就很不一样，这两所学校有住校生，除了增加文具类之外，生活用品类也可以增加。甚至还可以增加书籍类。其实每一所学校都可以增加书籍类。”

    “你是指参考书，辅导资料一类的书籍吗”曹正轩问道。

    “还可以有文学类书籍。”

    “这个我们或许照顾不过来。”王钟义道。

    “我也想过这一点。我们经营校内超市，有货源的优势，各个校内超市好比是济生超市的分部。这相当于统一的物流分配。曹总不是说未来的几年我们还要建设物流配送中心吗，等各乡镇都有济生超市的分部的时候办校内超市等于是提前实验！”

    “郑部长，你可以做副总了，考虑得这么周全！”邱春生道。

    “可以考虑任职曹总助理！”宋珂道。

    “你们就别笑我了。既然曹总让我做这方面的调查，我就必须做全面思考。”郑梦洁莞尔一笑，“我想到的就是，如果我们没有精力做书籍类的销售，可以和某一家书店联营。你们觉得如何”

    曹正轩内心再次震颤。王钟义几个人的眼光全都集中在郑梦洁的脸上。

    “干嘛你们干嘛这么看着我”郑梦洁不知觉地摸了摸脸，“是我脸上长了东西吗”

    “是我们诧异于你怎么想到联营的！”宋珂道。

    “我是真发现郑部长脸上长了个东西。”邱春生开玩笑道。

    王钟义捶了邱春生一下，“你别蒙郑部长。”

    “我脸上长了什么”郑梦洁吃惊地问道。

    “长了一个包。智慧大包。哈哈哈。”邱春生笑道。“郑部长你太让我刮目相看了！”

    办公点里的人全都笑了。

    “其实没什么，我是从我们超市出租专柜联想到和书店联营的。校内店是一个微型超市，自然可以这么做。”

    曹正轩非常满意地点头，“郑部长，你这个想法着实超前。一万多学生的书籍消费，哪怕只有百分之十被我们校内店做下来了，利润也是相当可观的。而且，我们这么做更好的服务了学生和老师。在信息上，和老师与学生的沟通也方便了不少。所以，这更增加了我要拿下校内店经营权的决心。郑部长，谢谢你！”

    “感谢曹总的认可。”郑梦洁性格稳重就在这里，她并没有因为这么多人认可她而飘飘然，“但要做成校内超市，还是有实际困



第363章 我看人真的很准的
    八仙桌上，坐在上座的是那个年近八十的老人和那个六十多岁的中老年人。村小组组长坐在西面位置。其他几个，一个年近四十的青年和村小组组长坐一块，两个中年人坐下座，一个白头，一个秃顶；村组长对面坐了两个中年女性，一胖一瘦。

    还有几个坐在八仙桌附近。

    这些人在家里吃了晚饭就来村小组长家里，坐了三个多小时了。

    村小组长发话：“我是觉得电话不用再打了。那些在外面发展的人有多少能力我们都清楚，他们自愿多出500块钱，真的尽了力。再打电话给他们就是为难他们了。村委会给了我们五万，已经很给我面子了。这剩下的十万缺口就只能摊派到在家的每个人头上了。”

    “发海啊，”那个六十多岁的中老年人冲小组长道，“再摊派是真的不可能了。十万块钱摊下去，等于在家的每个人追加200块，一般的人家要追加到一千多，村里还有几户人家拿得出这一笔钱来”

    “是啊是啊。”好几个人附和。

    “我看还是村里想点办法。”五十多岁的秃头男人道。

    “村里能想办法我还不早说了我发海是什么人大家清楚。”村小组长有点不悦地道。

    “我觉得只能动后山那一片山林了，”六十多岁的中老年人建议道，“把后山山林卖了，基本可以抵这一笔钱。后山山林，不说十万，七八万还是卖得到的。”

    “这可是村里的集体资产，也是村里最后一点集体资产了。”村小组长道。

    “建桥是大事啊。山林卖了，还可以再造。”五十岁的白头男人道。

    “只要大家赞同，我当然没有意见。”村小组长道，“不过时间只剩了三天。交通局给的期限是十一月一日。”

    “我不赞同！”年近八十的老人忽然很严肃地道。

    所有人看向老人。老人是村里的老村长，系德高望重之辈。

    “老哥，在有生之年能看见村里通桥不是你最希望的事情吗”六十多岁的男人问道。

    “唉，”年近八十的老人长长地叹了口气，“我是希望死之前看见洋桥建起来，可要是把后山山林卖掉，我就宁愿不建桥了。”

    “老伯是担心村里的风水被破坏吗”瘦瘦的妇女问道。

    “哎呀，银凤，哪是什么风水啊这一片山林还是我年轻的时候造的，多少年了应该有四五十年了吧，它影响的是我们整个村里人的饮水问题。”老人声音发颤地道，“你们不知道，这片山林没有造成前，村里的井水是苦的，一到下雨前就发黄，根本喝不得。待这片山林成林之后，水就越来越好，现在，哪个人喝了我们的井水不说比矿泉水还甜所以大家想一想，这山林能卖吗”

    村小组长家的堂前瞬间没了声音，大家听到的是村小组长老婆在后屋烧面条给大家做夜宵的声音。

    “这可怎么办好”那个胖一点的妇人道，“在外面发展的不舍得再出钱，我们家里人又调不出钱来。山林又不能卖。这建桥的项目不就看着它黄了”

    叹气声此起彼伏。

    “我看只有找那个年轻的董事长试试了。”年近八十的老人再次开口道。

    “你是说找那个曹正轩他不是一直避我们吗”六十多岁的男人道。

    “找他怎么现实”村小组长道，“他们来给我们搞新农村建设是为了赚钱，不是搞慈善事业。村里小路返修已经让人家多去十几万了。”

    年近四十的青年第一次开口道：“这根本就是不可能的事。他把我们全村人都忽悠了。”

    “我看人很准的。”年近八十的老人坚持道。

    “你是说他愿意给我们垫付十万还是他会给我们出十万，老伯”五十



第364章 幼儿园
    “您这么大年纪还未建桥的事情跑县城来找我”曹正轩格外吃惊地道。不可能的事情还真的发生了。

    办公室里的老师们都放下手里的活，专注于老人和曹正轩的对话。

    “哎——”老人长叹一声，把情况大致说了，“我们实在是没有办法了，建桥项目总不可能不争取，我才想到来找你。”

    “真的是您想到来找我的”曹正轩问道。

    “昨晚上老伯提出找曹董你帮忙，我们都觉得不现实，”村小组长解释道，“但老伯坚持说他看人看的很准，意思是说你会帮我们的忙。”

    “大家都不相信怎么办呢”老人道，“所以我就让发海带我来找你。希望曹老师看在横山墩整个村民这一份期待上帮我们一个忙。”

    “说白了就是让我们公司为村里垫付十万块钱对不”曹正轩提高分贝道。这是因为曹正轩注意到，所有同事都在密切关注他。

    “我是没有理由开这个口，但是……”老人欲站起身来。

    “老伯，你不用说了，什么都不用说，”曹正轩把手搭在老人肩上，示意老人不用站起来说话，“我答应您。”

    “什么”村小组长不可置信地道，分贝下意识地提高了，“曹董你什么都不问就答应了”

    办公室里的老师们比村小组长的反应还强烈，好几个老师抓在手里的红笔掉在了办公桌上。曹正轩的搭班老师应思蓉和汪红霞的反应则更为强烈，应思蓉把笔放进了嘴里，汪红霞的手机掉在了地上。

    “村长你让我问什么，”曹正轩微笑着道，“老伯这么大年纪跑来找我，为的又是村里的事情我能拒绝吗”

    “……”村小组长吃惊地一个字都说不出来。

    ……

    下午四点，横弋县中心幼儿园放学的铃声响彻校园。

    虽说是中心幼儿园，但幼儿园的面积只有几亩大。整个幼儿园唯一一栋综合楼也只有三层高，幼儿们学习，休息，吃饭，教师们办公，上课等都集中在这一栋综合楼里。

    幼儿们的活动场所倒还齐全，有秋千，有滑滑梯，还有供幼儿攀爬的墙壁。

    滑滑梯处，四五个五六岁的小男孩在嬉戏。滑滑梯附近，一个五十多岁的妇女面带微笑看着其中一个小男孩嬉戏，嘴里习惯性的说着“当心，当心”。另有几个年轻女人，或者低头玩手机或者打电话。

    过了一会儿，玩滑滑梯的三个小男孩被大人带出了幼儿园。

    这时，五十多岁的妇人冲那个小男孩道:“凯宝，回家了，该回家了。”

    小男孩从滑滑梯上滑到地面上，嘟着小嘴，“凯宝想再玩会儿。”

    “再玩五分钟，好不”妇人伸出一个手掌来。

    “好——”小男孩拖着音回答，然后高兴地重新爬上了滑滑梯。

    另一个小男孩此时滑到了地面上，被候在旁边的年轻妇女一把抓住了手，“回家了，不玩了！妈妈还要烧饭给宝宝吃呢。”

    小男孩仰头看着妇女，用稚嫩的声音说道:“妈妈，凯宝还在玩呢。”

    “人家是人家，我们走。”说着，妇人不由分说拉着小男孩往大门方向走去。小男孩几次回头，恋恋不舍地与滑滑梯挥着他的小手说拜拜。

    大门外，一个头发白了三分之一的年轻人往里走，进了幼儿园之后就喊:“谁的电动车啊，挡路了，红色的！”

    五十多岁的妇女第一个反应过来，“红色的会不会是我的电动车小伙子，你看清是什么牌子了吗”

    “爱玛。挡在路中间，搞得我骑个三轮车都过不去。”

    “那就是我的。奇了怪了，我明明放在路边的。”

    “那就辛苦阿姨去移一下。”年轻人道。

    “好的，”妇女回头冲滑滑梯上的小男孩叮嘱道，“凯宝，阿姨去移一下电动车，你再玩最后一趟咱们就回家了。”

    “好的。”小男孩坐进滑滑梯道上，非常开心的回应。

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第365章 较量
    去往临县的省道上，一辆黑色的小轿车在疾驶着。

    车上，那个叫凯宝的小男孩已经醒过来了，只是因为浑身无力而放弃了挣扎。哭已经哭累了。毛小松坐在他身边，抓着他嫩藕一般的小手腕。

    阿黄坐在副驾驶座上，掏出一个旧手机来拨打江良康的电话。

    “江局长。”