我的老婆们

我当然赶紧的答应，保证在河边走就是不湿鞋，只走样式，不动真格。
这一周期间，我请了他们在酒店吃了两顿，负责项目的王工和周工一个劲的表示没有问题。
周五的时候，我接到了王工的电话，约我出去聊聊。客户就是上帝，自然我就去了，可是他告知我这个项目被另一家公司拿下了！真是坏消息！
原来，这家公司老板的小舅子也从事这行，没有办法，上面要求用另一家公司的，这让王工他们很无奈！只有把我的退掉，由于没有合同限制，自然我就吃了亏！
没有办法啊！这就是人情关系，在业务领域，谁的关系硬，那就是谁的。我只有大度的说没有关系，以后再合作了！
公司知道情况后，也安慰我，这是刚开始从事这行，这次不成，还有下次，你的努力公司是看到的，对此公司还在周会上表扬了我，真是叫我哭笑不得！
我现在业务不好做，不过我相信，我一定可以的！
这次事件后，我更加的努力钻研业务，向同事和娴姐请教，我的业务水平一天一天的提高。
同时，我大面积的发送资料，打下坚实的业务基础，我相信我的明天快来了！
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我的老婆们 第十三章 沉得住气的人
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入职已经四十天了，可是我还没有出业绩⊥我一起来的业务中已经有人出业绩了，听说才二十天就签订了一张二十万的单子。
尽管我是个沉得住气的人，可是免不了有些浮躁。娴姐看着我这样子十分的心痛，要给我几个单子要我去签，被我严厉的拒绝。我相信自己一定会出成绩，只是还没有到时间而已。
今天刚坐到办公室里，我的手机就响起了！一看知道是大哥打来的。
“喂，大哥吗？”
“是啊！怎么样！工作还顺利吗？”大哥关心地问道。
“不太好！快两个月了，还没有业绩出来，不过我相信自己的，一定会有的！”
“啊啊！还是和以前一样！这样就好，对了，我有个石家庄的客户过来，他们投资了一个大型的化工厂，电设备这块听说还没有定，你下午过来，一块聊聊。”
“行，我一会儿过去，谢谢你了老哥！”我是很感谢老哥的，他一直没有忘了我这事。
“跟我还这么客气！你直接来我的公司就行了！”
“好的，那下午见”。
下午，我打个招呼就出去了，直接就到大哥的公司龙腾实业。以前只知道他开了个公司，几年来做得相当的不错，不过仍然没有想到，龙腾竟然是在天津企业排名第十的大集团公司。龙腾是个多元化的公司，规模上百亿元，主要包括房地产、建筑建材、酒楼饭店、建筑公司等。这真是我没有想到的事情。
龙腾实业总部位于市中心地带，一栋四十多层高的大厦里面，这是龙腾自己的产业—龙腾大厦。上面的十层是龙腾的办公处，下面的都租赁出去。
在前台小姐的带领下，我到了大哥办公室，气派、豪华奢侈，这是我的第一印象。
“周先生，张总正在会议室接待客人，他吩咐说您来了先等他一会儿。”漂亮而又气质的总裁助理王小姐说道。
“好的，您先忙着，我自己待回就行！”我说着就拿起旁边的资料看了起来。
“好的，请喝水！”王小姐客气的给我倒杯水。
“谢谢！”
半小时后，大哥就走了进来。同时，还有一位四十多岁的中年人一同进来，一身很色的西服，方脸庞上带着眼镜，看上去很有学问，又有些面熟。
“五弟，等了一会儿了吧！”
“没有，刚到一会儿，我还是头次来你着，环境不错！早知道就早来了！”
“行了！以前叫你来都不来，以后常来啊！”
“一定”
“好了，我给你介绍，这是石家庄第一化工集团的李云海总经理，这是我的五弟周川。”大哥给我介绍道。
“你好，李总，很高兴认识你，不过我看你很面熟啊！”跟李总握握手说道。
“我那是总经理啊！只是个副总而已，我看你也很面熟啊！你是不是在河北那工作过。”李总谦虚地说道。
“是啊！曾经在河北武云市政府工作过一段时间，对了！去年武云有一家化工厂招标，您是否也去参加了！”我突然想到那次的招标好像是他们公司胜出，举办的酒会我也去参加了！
“是啊！我也去了，不过不是我亲自负责的。周川，哦！我想起来了，你就是那个武云市的政坛新秀，怎么到天津来了？”李总很纳闷的问道。
“原来你们以前见过面认识啊！那就更好说了，我五弟家里有些事就到天津发展了！不过老哥你得帮我五弟一把啊！”大哥怕提到我的伤心事，所以插话说道。
“噢！原来是这样！那现在那工作啊？我应该没有什么可以帮得上的吧！”李总对我的印象很好，以前的政坛精英，到那也不会次。
“老哥，这次您可能帮上哦！我这个五弟性子很倔啊！给他我公司的经理他都不会去当，自己跑去做业务，还是电力设备方面的，咱们现在合作的项目不是一个大的化工厂吗？有不少的电力设备，还不是您说得算！”
“啊啊！张总啊！原来你在这等我啊！是需不少的电力设备，不过要进口的整套设备才行，不知道周先生有这方面的吗？”
“李总，你就叫我小周，或者和大哥一样叫我老五，都可以啊！我们公司也进口国外的设备，不知道有没有你需要的类型。我可以看看你需求有那些吗？最好是有关数据方面的资料？”我就赶紧说道。
“好吧！拿我就跟着张总叫声五弟了！我马上打电话让他们把相关数据传真过来，最好你们有，那样我也就不跟那些贸易公司打交道了！”李总最近也是有些头疼，有几套电力设备国内暂时还没有做得好的，所以只能进口，外贸这片的收费又很高。
李总就联系石家庄那边将所需的设备数据传真过来，我们三个就在一起聊了起来。
一会儿，传真过来的数据就到了我的手上，仔细看才知道这次的额度很大，有一种设备我们建立公司以来就进口过一套。幸好，这些设备我们都有，我一直悬着的心也放了下来。
“李总，这些设备我们都有，你说的那种特殊的电力设备我们曾经安装过一套，记得是韩国的产品！”
“对，就是韩国的那种，总算有公司经营了，不然我只有出国买了，什么价位？”李总很高兴问道。
“这样吧，我把资料带回去，让设备部的人尽快的落实这种产品的价位，这样我会给你精确的价格，您看行吗？”我可没有直接报价，这种产品很长时间没有进过了，价位幅度一定很大。
“行！按照这份资料，都报一下，可以的话，我们就在你们这做了！”李总给我透了一个底线说道。
“好的，李宗，我尽量给您一个合理的价位！尽量的今天给你一个信，如果那种设备确定下来，我希望您和贵方的工程师看看我们在开发区做的一个工程！”
“行，我就等你们两天！确定下来就给我联系，这是我的联系方式！”李总说着递给我一张名片，同时我顺势给了他一张我的名片。
我就赶紧的告辞，回去
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我的老婆们 第十四章 不停的抚摸
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拿着手中的数据文件，匆匆的离开龙腾公司。在路上就给设备部的赵工打电话，让他询问那套韩国产品的最新价位，到公司后我要知道。
由于这个工程的额度比较大，所以我打算和娴姐共同制作报价单。不管最后的成功与否，都要把事情做的完美。
到了公司，直接到娴姐的办公室，正好她今天没有出去办事。
“李主管，有时间吗？我这有一份资料需要报价，额度比较大，所以希望您有时间帮助我制作一份报价单，这样制定的价位就更加合理严谨。”我对娴姐说道。
“老婆，帮帮忙了！这是我大哥给我介绍的一个客户，价格一定要合理哦！”当然，我小声地说道。
“好的，我看看你的资料！”娴姐声音稍微提高的说道，不过她的小手却猛地的在我的腰间掐了一下，赶紧的收了回去。口中却小声地说道，“小坏蛋，又是哪个大哥介绍的，也不给我说，看我回去收拾你！”
我听到她的嘟囔，心中乐了，回去收拾我，到时候还不知道谁收拾谁呢！我的眼睛一直瞄着她的。让她忍不住地一个劲的瞪我，哈哈！
我将手中的资料递给她，就看了起来，并且，把各种的设备类型在旁边的纸上列了出来。半个小时，她抬起头看着我说道。
“你的那个大哥是谁啊！这么厉害，整个项目如果做下来至少得一千万左右。”
“啊啊！以后再说我大哥，先把价位报了，成不成还不知道呢！”
“好吧！其中的那套进口韩国的产品，得从新询问价位，其他的好说，一会儿，让赵工询问下那套的价位！”
“我已经给赵工打招呼了！你可以直接问他，应该他已经很清楚了！”
“够快啊！我马上就问，然后就赶紧把报价单做出来！尽量明天给他们一个答复，好吗？”
“没问题！不过我先知道那套进口设备的情况，也好勾住李总他们的兴趣！”
“嗯！我就问赵工！”
说完，娴姐就给赵工来个一电，询问得知，这套韩国的进口电力设备现行报价，需要二百七十万，和以前相差不大。在开发区的一家化工厂曾经安装过，型号等和李总的完全一样，可以带他们去参观、考察。
“周川，你现在可以给李总联系！告诉他我们有能力承接这个工程，同时希望他来我们这参观考察！”。
“好的，主管，我和他们联系一下！”
能做就好，现在国内仅有我们可以提供，如果这样的话，那价位一定比那些贸易公司要低，只要作好，就可以拿下来。
“喂！是李总吗？您好！我是周川，关于那套进口设备，我们技术核实了一下，我们可以做，希望您可以到我们做过的工程看看！”我给了李总在电话中说道。
“是吗？那太好了！不过你们的价位不会太贵吧！具体多少钱，你问了吗？”
看来还是价位的问题，平常公司给我们的底价是三百四十万。李总找的外贸公司一定会在原有的基础上翻二到三倍，不会低于五百万，我一狠心说道，“李总啊！它的价位不低啊！说到我们之间的关系，公司才给你们最低的价位，大概四百三十多万！我已经尽力了！”
“四百三十多万，那就好！五弟啊！知道外贸公司给我的最低价位是多少吗？”听得出李总长出了一口气，我感到有门。
“不知道，我想应该比我们贵的多出很多吧？”
“何止很多，报价就是八百万，不低一分钱。谢谢你了五弟，把其他的都报个价位，明天上午我们先见个面，把价位定一下。你再安排一下，明天下午我们公司负责的两个总工过来考察！你看行吧！”
“没有问题，明天我一定把事情安排好！那我们明天再见。”
终于把事情搞定，就看明天李总的态度了！上午和他谈谈价位，看来他有想法，最好是这样！
“行啊！我打算把进口设备提到三百七十万，你可好一下子就是四百三十万，胆子可不小啊！怎么样？他有什么想法？”娴姐对着我说道，刚听到我把价位定到四百多万，她就惊讶得看着我，要是我做成了，就这一套设备就可以把几十万装进自己的兜里了。
“没什么，他已经接受了，那套设备就按照比底价高出一百万报，其他的合理的报出就可以了！”我平淡地回答道。
“好吧！四百四十万，你也真敢报！”
直到下班，我们才把该项目的价位报了出来，总价加起来一共是八百七十万，我有私自在上面多加了一百万，最后确定总价为九百七十万。按照娴姐的话说，如果我能把工程做下来，那就快完成了整个公司的年销售额的百分之二十，同时也成为拿佣金最高的业务了。
在外面，我和娴姐吃完饭才回到家，回到家，她就问我大哥是谁？还有什么事情瞒着她。
我可没有时间回答她，一口就吻了上去，大手就开始在她的全身不停的抚摸。她那还来得及问我，只有热情的回应着我。我们快速的洗个热水澡，就开始在卧室中颠龙倒凤，做着少儿不宜的节目，随着我们两人都是一阵的快感，结束了一场长时间的鏖战。我抱着老婆说着情话，讲着我们哥几个在一起的英雄伟绩，和现在各自的状况。让娴姐没有想到，我还有这样深厚的后台。
第二天，我拿着昨天做好的报价单，给李总打了个电话，约好在一家有名的茶馆见面。
我到的时候，他已经在那里品茶了！
“不好意思，李总，让您久等了！”我赶紧歉意地说道。
“没事，我就是来早了些，以后叫我李哥就可以，叫李总就见外了，你的报价给我看看！”
我将手中的报价单递了过去，他认真的看了起来。不停的点点头，看样子还是很满意。
“做的不错，如果能达到你们所提供的标准，这个价为还是很合理的！根据咱们的关系，我没有什么意见了！你知道我们的采购费用是多少吗？”
“不知道，但我的价位是一再的压低，这是我最终能承受得了！”看李总的样子，应该他们可以接受，所以我仍然没有放口。
“不用急，我决定和你们合作了！我们的关系摆着，因为那套设备，别人也抢不走。我告诉你我们的采购费用是一千六百万，按照进口价为计算的，我们是国营企业啊！”
听到李总的话，我就明白了！
“李哥，你看我们向上加多少，您直说，咱们都没有外人，质量我给你保证！”
“好的兄弟！我看就把报一千一百万，给我一百万就行！”
“李哥，反正是做了，您看这样行吗？我把一些电器换成进口的，顶多再加七八十万，这样总价顶多是一千一百万，我给您报一千四百万，这样不是也给你出业绩吗！同时也可以说明你采购的质量过硬。”
李总思考了一会儿，点点头！说道，“好的，按照你说的办！下午来的是负责技术的两个总工程师，一个喜欢唱歌，一个有些好色，你安排一下，再给每人许诺十万，放心吧！老哥不会少了你的！”
“看老哥您说的，您还会把兄弟这口给忘喽！我回去从新做一份报价单，下午您再看看！”
闲聊了几句，就各自忙自己的事情去了。
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我的老婆们 第十五章 我可是个正常的男人
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现在的业务并不是只靠努力，还应有良好的人脉关系，这样做起来才可以轻松容易。
还有一点很重要在洽谈业务的时候，如果对方有金钱方面的需求，并且不是很过分，那其实是一件非趁的情况。这样对方就一定会和你签合同，在以后的合作中也十分的配合，最后的结款更是方便，所以我们遇到这样的情形就应该努力的做到位。
回到公司，我赶紧向娴姐汇报了与李总洽谈的情况。她听到后也认为处理的不错，这样对方就更加的上心。接下来我们就重新制定一份报价单，将不少的设备改用进口零件，这样在原有的费用上增加了一百一十万，最后我们定价为一千零八十万。
由于我的这张单子额度非常的大，公司的程总经理知道后，下批示要公司的各个部门全力配合。
我给客户提有的三百万回扣，不是个小数，也向上面请示一下。其实是走个过场，这样的单子谁又不做呢！程总经理当时表示同意，同时按照公司规定，前期给我支付了十万的招待费，当然我会义不容辞的收下去运作。
我把总价上扬百分之三十，在报价单上体现。如果你看报价单，按照报价单上的价位计算，最终的结果是一千四百三十万，可内定的签单总价是一千四百万，还有三十万的讨价空间，这就是表面文章！
公司下午负责接待的是程总经理，主管娴姐，设备部的赵工，还有我。安排了两辆车，一辆到宾馆去接化工集团的李总过来，一辆到车站接负责技术的两位总工。
李总先到我们公司，这是我要求的，在会客室里，我们根据报价单，又恰淡了合同，最好一切都ok。如果那两位总工程师认为产品可以，那今天就可以把合同签定。
两位总工在中午十二点左右到了公司，对我们公司的规能认可，中午免不了到酒楼狠吃一顿。下午他们到以前做过的项目进行考察，看到正在使用的产品，两位总工终于点头认可。
回到公司会客室，我和李总商讨着合同事宜，当然都是做给那两位总工的。
“李总，你看两位总工已经认可了我们的产品，是否今天把合同订下，根据您提供的日期，我们是很紧张的啊！”我恳切地问道。
“对于贵方的产品，我们还是很认可的。只是价位是太高了些，我们有些承受不起啊！”李总摇摇头说道。
“李总，你可以看看，我们给您的价位已经很低了，再低的话，我们也是很难承受的！”
“不会吧！我们的预算没有那么多，给你说句实话，预算也只是一千三百多万！你再和你们老总请示一下，是否还可以优惠啊！”
看着李总似模似样，我有种想笑的感觉。不过人生就是这样！都是这样的在扮演着不同的角色而已，尽管大家彼此都知道，可是还必需的去做。
“行，你先看看合同，我再向我们老总提提，我可不能保证，只有尽力了！”我无奈的说道。
“好吧！我再仔细看看！叫我们的张工跟你去到技术那要些参数，再详细了解一下！”李总吩咐旁边的一个总工和我一起出去。
这位张总工年龄有四十岁左右，一米七五的个子短发，非常的瘦，一对小眯缝眼，出了会客室眼睛就没有离开公司的女职员。哦！这位就是李总说的十分好色的那位总工。
“张工，头次来天津吧！对天津有什么印象吗？”我知道得让他给我使劲，这样戏才唱的顺畅。
“啊！第一次来，天津不错，很漂亮！”说着话，可眼睛却偷偷的看着公司的女同事。
到公司的一个拐角，看看两边没人，我小声的对张工说道，“张工，你还得给小兄弟我帮忙啊！晚上，兄弟在富豪娱乐城请您老哥，怎么样！”
|“兄弟，说实在话，你们的价位还行，路上我们李总说了，再降些就可以签单。再说，我也不好插口啊！这不是要老哥为难嘛！”张工犹豫的说道。
“您就给兄弟帮忙！我不能亏了您和陈工，这样吧！我将总价降到一千四百万，您和陈工给我说说话！合同成了，工程结束之后，给您二位一人十万的辛苦费！”
看到张总工眼睛一亮，知道他心动了。
“您就帮兄弟这个忙！晚上出去乐乐，怎么样！”我加了一把劲说道。
“好的兄弟，我就尽力，不敢保证！”张工拍拍我肩膀说道。
答应就好，我和他在技术那要了一些设备参数，直接回到会客室。
“李总啊！我把这个情况向上面反映了！上面说我们已经退了很大的一步，您也得体谅我们，是吧！”我诉苦似的说道。
“那解决方案是什么？我听听！”李总悠闲的问道。
“我们总经理说，一口价一千四百万，这是我们的底线！你看怎么样！”我看似咬牙式的说道。
李总没有直接回答我，看看两位总工，小声地询问道。
“你们认为如何，产品没有问题吧？”
“他们公司产品质量非趁，我想合作一定很顺利地，你决定吧！”陈总工坚定地回答道。其实，在张总工进来的时候，向陈总工微微的点了一下头，表示我们已经达成了协议，得到了好处，当然为我说好话了。
“好吧，我们就按照最终的价位一千四百万签合同，你们准备合同，我马上就签。三天后首期百分之五十的预付款到账，你们也抓紧时间制作，工期很紧啊！”
就这样，我做成了在旺兴公司的第一份单子，也是我人生中的第一份单子。从此之后，我像转了运一样签了很多的单子，开启了我玄幻般的多彩人生。
一切都结束后，已经是下班时间了！公司的老总，娴姐和我作陪，加上李总他们共六人，在一家高档饭店吃了一顿丰盛的晚餐。能不丰盛吗？一顿饭花去一万三千多元，哎！尽管不是我花钱，都有些心疼。
公司的领导和公司员工，是不可能打成一片的。领导有自己的威严，不可能和下属一起去找乐玩耍，这也是在各行各界都存在的一个准则。
晚饭结束后，各位领导都走了，只有我和张工、李工。李总的娱乐也是少不了，不过是改在明天而已。
我领着那两位总工到富豪娱乐城玩去了。富豪是二哥的产业，它只是一家高档的娱乐场所，和海天俱乐部没有办法比。
去前，娴姐还在无人的时候叮嘱我，不能和那些小姐发生关系，不然回来要我好看！
啊啊！去那种地方，我能把持的住吗！我可是个正常的男人啊！
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我的老婆们 第十六章 暴乳小姐的风骚诱惑
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二哥赵大海最近几年发展的很不错，已经完全的把自己漂白，现在也是大富豪级人物。其实二哥也不能算是黑道上的人，他开始也只是个街霸，收些过车费等的小打小闹，后来开个歌厅，慢慢的发展起来。