挖掘地球

    感觉这个人的性格很佛系。很随意。但是，这个人在行事上很干脆，在做决定上很果决。不拖泥带水。这里被重点标注了。

    谈判的是他的自己利益。用美色，金钱无法收买。不过，他喜欢的明星是杨数字。是否可以从这点切入。这里被重点标注了。如果，周运喜欢明星。娱乐圈的女明星他们有办法搞到周运床上。如果，周运爱钱，这没有意义。

    制药巨头的能量非常大的。仅次军火巨头。但是，公关能力要强于军火巨头。有强悍的战斗力。

    全球各大制药巨头根据他们收集到的关于周运的情报来制定他们的行动策略。然后，接触周运。提到了要购买清香素化合物专利，和用途专利。再次于是，药品专利授权。

    ......

    周运也如他们收集的情报中所述。行事很干脆。在做决定上很果决，不拖泥带水。直接告诉他们，不要浪费你们的公关费。大家都直接干脆点。清香素化合物专利只专利授权。只授权给一家。授权时限，20年。授权范围，全球范围。

    药品专利的有效期只有20年。专利有效期过了，大家都可以生产这种药了。

    出售药品专利，与授权药品专利相比。

    出售药品专利是一锤子买卖。

    授权药品专利，周运授权20年




96 完整名单
    周运说道，“他们给你打了一个糖衣炮弹，你把糖衣吃掉，把炮弹打回来。校花啊。你不动心吗”

    周平说道，“不动心。小颖已经答应做我女朋友了。”

    ......

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    今天是1月10日。

    现在是上午9点10分。

    天气有点湿冷。天空有些阴沉。没有阳光。周运穿着黑色的裤子，黑色的羽绒。一双耐克的鞋子。围了一条亚麻色的围巾。手里拿着一个电脑包。

    呵一口气，在空气中变成了气雾。周运推门走进一家咖啡馆。一走进咖啡馆一股热气扑面而来。咖啡馆很安静。只有几个人坐在咖啡馆的角落听着轻柔轻缓的音乐，静静的喝着咖啡。

    周运找了个角落的位置坐上。向服务员点了一杯拿铁咖啡。然后静静的坐着，过了5分钟，服务员端来了一杯咖啡，“谢谢。”周运道了声谢。咖啡的上面用牛奶泡沫拉了一个心形。周运端起咖啡喝了一口。

    然后，周运从电脑包中拿出电脑。放在桌子上，打开电脑。登入qq。进入qq邮箱。qq邮箱里塞了700多份邮件。全世界有意竟标的药企都在这两天向周运的邮箱发了他们公司的资料。

    周运点击鼠标，打开第一份邮件。

    周运也没有浪费时间查看每一家药企的资料。要是这样，光大量的资料就要塞得周运脑袋头昏脑涨。

    先看药企的名字。

    这份邮件是三林药业的资料。是一家中国药企。周运小时候，看电视，三林口服液的电视广告恨不得塞进观众的脑袋里。。现在三林药业没落了。销声匿迹了，这也太混水摸鱼吧。资料都不看了，周运有点生气，直接点掉这份邮件。

    周运打开第二份邮件。是一家美国药企的资料。叫做默顿制药。

    周运查看了资料。默顿制药是一家以研发为重点的医疗保健公司，开发、生产和提供创新疗法以及诊断仪器和检测。在2010年，全球制药企业，排名第37名。处方药销售额是32.7亿美元。研发投入是7.23亿美元。周运点掉这份邮件。无法进入第一轮名单中。

    打开第三份邮件。是一家中国药企的资料。叫做济海医药。就是这家药企公关自己弟弟。

    周运查看了资料。然后，对这份资料存疑。

    周运打开网页，百度了一下济海医药。不是上市公司，济海医药是一家生产医疗器械，医用耗材的公司。公司规模较小，总资产不超过10亿。不是邮件资料里所写的资产规模220亿。中国制药企业排名第6。

    处方药销售额多少查不到。研发投入周运认为是0。这种药企你让它搞新药研发，比把杀了它还难受。歪门邪道惯了，让它走正道比杀它还难受。

    这证实了周运的猜测。济海医药打了一手好算盘，只要获得竟拍资格。国际，国内资本就会一起帮他在最终竟拍中获胜。

    资本也通过济海药业吃到这块肥肉。周运会如他们愿吗怎么可能呢。周运点掉这个邮件。

    打开第四个邮件。是大名鼎鼎的诺华。《我不是药神》电影中，在剧中有一个‘卑鄙无耻’的制药厂，即全球药业巨无霸:“诺华制药”。

    当然，现实中的诺华并不卑鄙。诺华制药连续三年蝉联《财富》杂志全球最受尊敬公司制药行业首位。

    2012年，诺华公司位列《barron“s》杂志全球最受尊敬企业医药保健企业评选首位。很显然，诺华是一家有社会责任感的企业，在国际上的声誉很高。

    治疗慢性白血病的药格列卫就是诺华制药研发出来的。格列卫是一款重磅炸弹级的药物。格列卫在最巅峰的时候，年销售额超过50亿美元。后来，看到我不是药神的电影的都知道，格列卫被印度药企仿制了。印度对全球的药企来说，是一根麻筋。太恨了。

    周运拿起笔在纸上写上诺华制药。

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97 竟标
    10分钟后，以色列梯瓦制药工业有限公司也知道自家公司在周运的第一轮名单中，然而，更多的药企也得知，自家公司不在第一轮筛选名单中。第一轮筛选就被筛选掉了。怎么办，马上必须得弥补。想办法在竟标名单中。所有的药企都是极坚韧的。拥有强悍的战斗力和竟争力。

    这份情报被卖出了一百多份。卖了124万美元。

    日1本，第一三共，得知自家公司第一轮就被周运筛选掉了。

    加拿大凡利亚药品国际也得知自家公司第一轮就被周运筛选掉了。

    中国恒瑞医药也得知自家公司第一轮就被筛选掉了。

    ......

    不少的千亿药企第一轮就被筛选掉了。

    在名单上22家药企。还得筛一轮。周运要将这个名单控制在10家药企以内。

    22家筛到10家以内。

    周运需要这22家药企更详细的资料作为第二轮筛选依据。

    但是，在网上查到相关的资料要么是过时的。要么是不完整的资料。要么是虚假的信息。

    周运联系了ibm咨询公司。向它要这22家药企的资料。

    ibm咨询公司收了周运16万美元。向周运提供了详细资料。

    ......

    几天后。

    根据，全球公关能力。全球销售能力。制止药物专利被侵权的能力。以及阻止仿制药侵害专利药的能力。这4个衡量尺度。

    周运最终确定了8家公司获得竟标资格。

    周运发一条微1博。经过细致的筛选和认真考虑，最终获得竟标资格的8家药企，名单如下。辉瑞制药，吉利德科学公司，艾伯维，诺华公司，豪夫迈.罗氏公司，阿斯利康公司，默沙东和诺和诺德。首先，恭喜这8家药企获得竟标资格。

    另外，我会向这8家药企提供清香素详细的实验数据。以作为竟标的参考依据。

    竟标时间，三天后，也就是1月15日，上午9点30。地点，定海市，张江生物医药基地，科研教育园区，a17栋。x研究所，实验室。获得竟标资格的8家药企，请准时到达。过时，竟标资格作废。竟拍方式是，暗标，专利授权费+专利分成比例。”

    网友这条微1博下面踩了脚印。

    “世界十大制药公司第一的强生居然没有获得竟标资格。这个时候可能哭晕在侧所里了。”站立的树。

    “正常。这家公司主要是卫生保健产品的制造、健康服务提供与医疗器材及诊断产品等。我们熟悉的药品只有达克宁。”朕一觉醒来，我的江山呢。

    “中国的药企全部阵亡了。没有一家。”

    “事情上，中国药企第一轮就全部筛出去了。一个能打的都没有。”

    “日1本制药很强的。全球制药企业to50，日1本的制药企业占据了很多个名次。日1本的药企也全部阵亡了。他更哭。”

    “名单中我看到了诺华制药。在《我不是药神》中‘卑鄙无耻’的制药巨无霸，诺华制药。”

    “药企用研发新药的钱拿去买地皮建房子卖，就没房地产商的事了。”风吹。

    “这个名单中辉瑞制药很厉害。我知道这家公司卖万艾可。赚钱比印钞还快。”黑山老妖。

    ......

    全球制药巨头们也同时刷新周运的微1博。

    眼睛一个个名单扫过去。

    看到自家公司在竟标名单上。响起了巨大的沸腾。

    看到自家公司不在竟标名单上，垂头丧气。失望。失落。

    ......

    周运也给获得竟标资格的8家药企分别发了一份邮件。告知他们获得竟标资格，竟标时间，竟标地点。

    ......

    8家药企。在考虑怎么做这个标。

    提高专利授权费。还是提高专利分成比例。

    如果猜不中周运的想法。

    很可能竟标就会失败。

    他们也拿到



98 专利授权费，还是专利分成比例
    周运接过标书。没有说话。抬起手，看着手表。秒表指针跳动。这给八位药企代表带来巨大的压力。约翰.斯普鲁恩粗暴的松了一下领带。

    布莱恩.伯尼深吸了一口气。

    奥德里奇.阿尔文双手十指交叉，撑着下巴，......。

    房间里，空气好像凝固了。所有人沉默。

    周运看着手表，秒指针跳动。当秒指针跳动了表盘12的时候，这时，周运开口说道，“10点了。竟标时间截止。现在我公开标书。并宣布竟标获胜者。”

    周运拿起一本标书，翻开封页，看了一眼，说道，“默沙东给出的专利授权费是47.7亿美元。专利分成比例是37.6%。”

    这个时候，默沙东的代表布莱恩.伯克环视了其它7位竟争者，试图看到他们的表情，可是，7位都面无表情。他心里有些忐忑。这两个数字是数十名高级精算师加班加点花了3天时间算出来的。

    根据联合国公开的数据，全球艾滋病人有3950万。加上隐瞒自己得艾滋病的人，这个数字假设是5000万。其中非洲占70%。很多非洲部落的人落后愚昧。喜欢滥1交，一传染就一大片，他们甚至不知道艾滋病，对艾滋病不在意，也拿不出1美元来买清香素制剂来治愈艾滋病。

    所以，最后，算下来，还剩下大约2000万左右艾滋病人期待清香素制剂的上市。

    一管清香素制剂的生产成本是12.6美元，......，一个艾滋病人治愈成本是1.4万美元左右。

    在这个成本与利润的模型中，还加入了公关成本，临床实验成本。第二个阶段的研发成本。对仿制药的诉讼成本，仿制药对专利药的侵害。......，等等。最后，计算出来，拿出了一个竟标方案。大概其7家药企也是这样。

    周运拿起了第二本标书，翻开封皮，看了一眼，念道，“诺和诺德给出的专利授权费是81.6亿美元，专利分成比例是31.6%。“相比默沙东的竟标策略中规中矩，诺和诺德的竟标策略是大幅度提高专利授权费，降低专利分成比例。

    诺和诺德的智囊团队推断周运可能会倾向于更高的专利授权费。后来证明，他们猜对了。但是，没奖。事后，诺和诺德的智囊团队复盘了一次。周运只考虑短期利益，不考长期利益。宁愿损失更多的长远利益，也要短期利益。、他们肯定不知道，周运要拿着更多的钱去买苹果，腾讯，的股票。

    这个时候，所有人，包括戴薪良在观察周运的表情，试图从周运的表情中判断出他倾向于更高的专利授权费，还是倾向于更高的专利分成比例。

    周运面无表情。大家猜不到周运的想法。在周运心里早有答案。

    诺和诺德一年的研发成本40亿美元。年利润大约是300亿丹麦克朗，折美元大约是45亿美元。相比，辉瑞，诺和，默沙东，这些大巨头，诺和诺德是一个小巨头。只不过，小巨头也有梦想。81.6亿美元专利授权费可以出，只要拿到清香素化合物的专利。有大把的金融机构愿意借款。一款重磅炸弹级的药物，可以成就一家世界级的制药巨头。比如，万艾可之于辉瑞。格列卫之于诺华制药。

    药物专利的有效期是20年，扣除从药物化合物到药品批准上市之间所需要耗费的时间，3年左右。清香素制剂至少可以卖16年。赚回来的钱是4，5倍。

    关健是专利分成比例。

    诺和诺德的代表面无表情。谁也猜不到他的想法。

    周运拿起了第三本标书，翻开封皮，念道，“艾伯维给出的专利授权费是54.6亿美元。专利分成比例是，37.5%。”相比默沙东，艾伯维给出的专利授权费要比默沙东高出了6.9亿美元。专利分成比例只低了0.1%。这基本上，第一个出局者出现了，就是默沙东。

    默沙东的代表布莱恩.伯尼心里发生一声悲鸣，脸上满脸沮丧。双手捂着脸。几乎要痛哭了。

    将默沙东踢出局的艾伯维。奥德里奇.阿尔文脸上也并不轻松。在竟标结果出来之前，在场的人没有人会轻松。

    周运拿起了第四本标书，翻开封皮，念道，“阿斯



99 汇海投资
    大家都猜不到周运的想法。

    周运更倾向于更高的专利授权费呢。还是更倾向于更高的分成比例。那么，在更高的专利授权费和更高的专利分成比例上，选择其一，出价比其它7位竟争者出价更高，那么，就更能捏到周运的脉。获胜的机率更大。

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    8本竟标书都公开了。

    最终谁能获胜。