海蓝之夜

    里面除了物业办公室外，还设置了居民社区服务中心，诊所，棋牌室，育婴室，文化艺术室，老年大学，等等，就是你平时在小区里见到的那些基础设施的一个综合，算得上应有尽有吧。”

    “哦……原来是这样的，林雅说是一栋楼，我还以为是住宅楼呢！呵呵……”

    “嗯嗯，这栋楼的大概情况你也了解了。你也知道，太阳之城已经完成了一期和二期的开发任务，整体来说进展顺利，这两期的地热安装任务一直由宝元公司来承担，这家公司目前看还是比较重合同守信用，能够保质保量把工程完成了。我想你们都是同行，也是曾经的竞标对手，应该有所了解。”

    “嗯嗯，王总，您说的对，这些情况我了解。”

    “嗯，既然了解，我想林总应该知道目前太阳之城的地热综合单价吧！”




第352章 当笑话听
    “知道，当然知道，如果我没有记错的话，一期最后的中标价格是83块钱一平米，记得我们在索菲亚酒店里见过一次面，您当时还说，招标会上裕达公司的出场可是帮您节省了一百多万呢！这一百多万，是实实在在的真金白银，对不对”林若然伸出了右手的食指，轻轻地摇动了一下。

    “对对对，林总真是好记性，你的95，85，95的三轮报价单至今保留在我的档案柜里呢，我可跟你说，你可害苦了宝元的孙总哟，他不止一次在我面前提到那次竞标，提到宝元干工程的艰难，也提到了你林总，呵呵……”

    “呵呵……提我干嘛至于他……现在回想起来那次竞标，他只是我和江伟之间一些恩怨的牺牲品罢了……呵呵……这些都是过去的事情了，我们不提他了，呵呵……”

    “看来这中间的故事还是挺有趣的哟，你可吊起我的胃口了，我看时间还有，跟我说说吧”

    “王总，这些吧……都是一些不愉快的事情，您如果真想了解，要不这样吧，找时间，我让林雅跟您说道说道吧，你们经常能凑到一块，姊妹之间说说也无妨，就当笑话听了吧，呵呵……”往事不堪回首，林若然不想因为江伟的事情搅了二人见面的气氛，便微笑着答道。

    “呵呵，行，那就这么定了！”

    “嗯，定了。”

    “好吧，那我们继续说综合楼的事情吧！刚才说的这些，都是与这栋楼有关的信息，也是确定地热综合单价的依据！”

    “嗯，这些我当然知道，其实……您和林雅之间，啊，都非常要好，我认为您一定会给我一个最合理最公道的价格，所以，价格这一块，根本不用谈，您说吧，多少钱一平米我都接受，呵呵……这是我的心里话，做生意嘛，诚信为本最重要。

    还有一点儿，王总，这是裕达公司打进阳光地产的第一个工程项目，即使不挣钱，我也要把它保质保量地做下来，这样才能确保两个公司之间有长足的合作和发展，我说得对吧”

    “嗯，你说得有道理！从这方面看，你可是一个直爽的人，呵呵……可是有些情况你还是需要知道的，这样才能更好地理解我给你的价格为什么是那个数字。”

    “嗯嗯，您说吧，我洗耳恭听，呵呵……”林若然笑了笑，然后又拿起茶杯小心呷了一口。

    “这栋综合楼虽说只有六千平米，可是与住宅楼相比，楼层高度为三米五，属于公用建筑，所以层高这一块你需要考虑。

    还有一点儿就是，原始的采暖设计是暖气片采暖，考虑到地热的优点，我们决定把采暖形式调整为地热，这就需要你安排专业人员进行图纸设计，对设计这一块我是有要求的。”王书琴顿了顿，看向林若然。

    “您说，王总，深化设计对我们公司的张总来说就是小菜一碟，他设计的图纸，连设计院的专业技术人员都认可，呵呵……”

    “可是据我了解，裕达公司只有开发和施工资质，并没有设计方面的资质，我说的对吧”

    “……对，您说的对，呵呵……毕竟，我们公司不是设计院，何况勘察设计资质的办理可不是一件简单的事情，在地产行业的所有资质中，应该能够排在第一位。”

    “这就是了。所以，你们除了要进行必要的地热设计外，还要兼顾整栋楼供热系统的竖向设计和横向设计，我担心暖气片改成了地热，竖向的供回水管路的管径受到影响，你们要拿出必要的计算书，例如热损方面的，管道阻力方面的，水压方面的，等等，这方面你们是专家，具体数据由你们来提供，我就不多说了。”

    “……”

    “最最重要的一点儿，林总，你要记住了，裕达设计的图纸需要晒成蓝图，一试五份，上面需要有相关资质的设计院盖章！整个太阳之城的设计全部由大市设计院来完成的，所以，我也希望他们能够认可你们的设计，能够盖上他们的印章。”

    “……”

    “当然啦，海蓝市其他设计院也可以，我这里不做强求，但我还是偏向于前者。另外，我希望你们能够拿出自己的设计风格和设计理念来，不要自掏腰包让市设计院的设计师们给你们随意画几笔，那样的图纸，我一眼就能看得出来！”

    “……”

    “你也知道，从海蓝市建市开始到现在，百分之八十以上的楼房施工图纸都是大市建筑设计院出的，特别是近几年的楼房设计，基本都是模块化了，十来个户型任意组合，没有新意，太过熟悉，太过呆板，所以，林总，你们要把心思放在创新创意上面去，拿出属于自己的图纸。”

    “嗯嗯，王总，我明白了。”

    “另外还有一方面，就是关于付款和维保方面的。这个项目需要你全额垫资，竣工验收，监理签字，总包单位接收，三方面缺一不可，手续办齐了，文件拿到我这里，工程款直接拨付至百分之九十五，剩下的百分之五会在两个采暖季后分别按照百分之二点五的比例付清。林总，听清楚了吗”

    “嗯，听清楚了！”

    “所以，综合上面我说的所有的事情，最后的价格确定在了90块钱一平米，这90块钱包含的责任和义务我想你也清楚了。”

    “嗯嗯，我清楚！”

    “林总，项目虽小，可是对你裕达公司却是一种考验，你要慎重考虑，行的话今天就能签合同，不行的话，我再找其他公司过来做，不勉强，全凭自愿。”

    “我问一下，王总，二三期工程，宝元的综合单价分别是多少”

    “这个……我可以告诉你，83块钱，一直维持不变。市场决定一切投资行为，这你是清楚的，虽然物价高了，人工，材料，机械的成本增加了，可是竞争激烈了，你不干就有人能够代替你干起来，而且比你干得要好，所以宝元也不会例外。”

    “哦，我知道了。行吧，王总，那我们就签合同吧！”

    “林总，你考虑好了吗合同章带来了”

    “王总，我考虑好了，合同章可是吃饭的物件，随身携带，以备检查，呵呵……”

    “呵呵……行，那就签吧！”说着，王书琴从抽屉里拿出两份合同。



第353章 合作愉快
    “哎哟，王总，您都准备好了啊！”林若然瞪大眼睛看着合同文件。

    “当然了，林雅跟我说过了，无论我说什么，做什么，你都会接受的，它还说了，即使价格降到了成本价，或者让你林总倒贴，你也会接这个项目的。”王书琴微笑地说道。

    “林雅她真是这样说的”

    “是的，看来她太了解你了，呵呵……好啦，快签字盖章吧，我这边的已经签字盖章完了。”

    “好的，好的，呵呵……”说着，林若然拿起合同从头至尾快速翻阅了一遍，然后“唰唰”签上自己的大名，最后拿出合同章盖了上去。

    “好啦，林总，合同签完了，我们就是合作双方了，那就预祝我们合作愉快吧！”王书琴站起来，主动伸出了右手。

    “王总，合作愉快！呵呵……”林若然也站起身来，伸出手来礼貌地轻轻握了一下对方的手。

    “林总，你的电子邮箱呢，给我吧，一会儿我把原始图纸发给你。”

    “哦，有有有，这里，上面写着。”林若然急忙从手包里掏出名片夹，然后拿出一张来恭敬地交给对方。

    “好的，林总，你回去后尽快把图纸弄出来，图纸出来后拿到我这里看看，顺便呢，尽早安排人员到现场勘查勘查，了解一下实地情况，这样对图纸设计和材料准备也是很有帮助的。”

    “王总说得极是，事不宜迟我就回去了，回去后我就马上安排，您忙！”

    “嗯嗯，好的，你慢走！”

    “嗯，我走了，王总留步。”

    出了阳光房地产的办公大楼，林若然拿出手机便给林雅去了电话，把这个天大的好消息告诉了对方。

    风透过车窗吹进驾驶室，他的心情愉悦，便打开了cd播放器，刀郎浑厚沙哑的声音鼓动着他的耳膜，他便跟着哼了起来。

    天空依旧湛蓝，海蓝的秋天就是这样，连续的晴天让你总觉得活在同一天的白天里，虽然他更喜欢它的夜晚，但并不会因此阻碍他热爱这样的季节。

    偶尔从眼前飘落的一片法桐叶子，在他的车前划出一道黄褐色的弧线后便不见了踪影，即使他回头寻找也是找不到的。

    在等待红灯的间隙，他快速地点燃了一支香烟，然后惬意地吞云吐雾起来，他喜欢香烟带给他的这种浓香扑鼻的感觉，这让他觉得很放松，很舒服。

    能够把综合楼顺利拿下，他觉得此时比泰昌府邸竞标成功时还高兴，还兴奋！是的，他没有理由不开心，不快乐，他开心极了，也快乐极了，于是跟着音乐的节奏又吹起了口哨。

    这是胜利的号角，他必须把它吹得更加响亮！最好能够响彻云霄！

    半来个小时后，当他把合同轻轻放在张德仁的办公桌上时，对方露出吃惊的表情。

    “可以啊，林总，你的公关能力够强大的啊！阳光房地产，嗯，这不是王书琴的项目嘛，厉害，厉害，我看看哈，怎么就六千平方米，这也忒少了点儿吧”张德仁拿起合同前后翻看着。

    “张总，你再看看单价。”

    “我当然看到了，九十块钱嘛！这不就是正常价格嘛，哎哟，这个价格里……还包括深化设计，什么，还得设计院盖章！”

    “是啊，你说的完全正确，就是包括这些内容，呵呵……”

    “那九十块钱的价格，有些低了！你也知道，这设计院的印章可是不容易盖上，需要做些工作的！”张德仁面露难色。

    “张总，你知道宝元多少钱吗”

    “多少”

    “八十三块钱！”

    “哦……我想起来了，太阳之城一期最后一轮报价，孙明理就是八十三块钱，那次招标会我们为了对付江伟还表演了一出苦肉戏呢！”

    “你说的没错，就是那次招标会！所以啊，这九十块钱算是高的了。张总，我们不能只盯着眼前这六千平米，我们要向后看！

    这栋综合楼可是一块试金石啊，关系着裕达公司和阳光地产公司之间的合作前途，设计好了又干好了，那么我们就有了进入阳光房地产的资格，做的不好，那就对不起了，入场券没收，没有合作机会了！你懂吗”

    “哦……原来是这样！”

    “当然啦！所以不要小瞧了这区区六千平米，那可是关系重大啊！

    上帝为你关闭了一扇门，就一定会为你打开一扇窗！其实这是在告诉我们，与其在关着的门前留连忘返，不如去开着的窗外寻找属于自己的生存机会！

    文韬集团不要我们了，刘伟暂时也不灵了，没关系，我们迎来了阳光房地产，我们有了王书琴为我们指点迷津，所以，这个市场对我们来说还是挺公平的！”

    “林总，你说的有道理，不过，道理归道理，可是进了阳光房地产的大门，我们不会也像孙明理那样一直抱着八十三块钱给王书琴干活儿吧”

    “……嘿，张总，你说的也是啊，这一层我倒是没有想到。九十块钱是市场价格，八十三块有些低了点儿，不过利润率虽然低了些，可是养家糊口拉队伍保经营还是绰绰有余的，对吧否则，他孙明理为什么就一直干着，说明里面是有利可图的！

    哦，对了，我知道了，关键是量，量足够大了，获得的利润自然就多了！对对对，这是再明白不过的道理了！

    看来，不久的将来，我们和宝元之间因为阳光房地产的事情还会有一场厮杀啊！”林若然忧虑地说道。

    “林总，你说得对，要进阳光房地产就必须跨过宝元，这是我们必须面对的事情，你吧，还是早做准备吧！

    还有，这次的合同价我们可是比宝元高出了七块钱，要是孙明理和江伟他们知道了，肯定会对王书琴不利，所以你也得早点儿跟人家提个醒儿，别到时候引起了不必要的麻烦，你说呢”

    “张总，你说的太对了！不过吧……既然她给出了这么一个价格，应该把方方面面的问题考虑清楚了，能坐到她那个位置上的人，都是业内的精英，绝不是什么泛泛之辈！话又说回来……打一个电话，尽尽我们作乙方的责任，也是一件好事情，好吧，我马上给她去个电话！”说着，林若然掏出了手机拨通了王书琴的电话。

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第354章 各尽其责
    “喂，王总，我林若然，您好，您好！”

    “哦，林总啊，你有什么事情吗”

    “我刚刚想到了一件事情，裕达和宝元的合同价有七块钱的价格差异，我担心……我担心孙明理和江伟他们找您理论，所以提前跟您打个招呼，您也好有个心理准备。”

    “哦，好的，林总，谢谢了！”

    “不客气，应该做的，我没有事情了，挂了，王总。”

    “嗯嗯。”

    电话挂断了，林若然掏出了烟盒，抖出两支来，和张德仁谦让着点上。

    “林总，合同总造价是五十五万，去掉十个点的利润，我们需要投入五十万块钱啊！可是……我们没有这么多钱，现在账上有的就是上次你从赵海波那里拿回来的三十万块钱，一直也没敢动，其他的就没有了！”

    “嗯，张总，资金的问题我在回来的路上也考虑过了。这几天我就去筹措，钱的事情不用你操心。你的任务就是深化设计图纸，联系大市建筑设计院的设计师审核确认盖章，还有就是……到综合楼现场去实地查看一番，结合合同约定的时间要求进行人员和设备方面的安排。”

    “行，林总，没问题，这些具体的工作都交给我吧，你就放心吧！不过，解决钱的事情，那可是刻不容缓啊，你也知道，兵马未动粮草先行的道理。”

    “你说的对，我们两个分工明确，各尽其责吧！”林若然畅快地吐了一个烟圈。

    “哎，林总，你行啊，这项目说搞定就搞定了，真有你的！不愧是老江湖，绝对的深藏不露啊！呵呵……”张德仁称赞道。