海蓝之夜

    睡吧，几天后的海蓝市可能会有大事发生，自己需要养精蓄锐……

    《大独裁者》里有这样一句话，贪婪毒害了人的灵魂，仇恨隔离了世界，我们操着正步走入痛苦与血腥。我们发展了速度，却禁锢了自己。

    可是，李闻并不知道有这么一句话。

    而此时，刘裕后正在看着电视，这是他的消遣方式。他全然不知他和裕达公司即将面临的危局！

    11月5日，“嫦娥一号”卫星抵达月球，并进入12小时月球轨道。

    也是在这个星期一，由风控部主持，工程部参与的泰昌府邸地热招标会在文韬大楼会议室紧张地举行。

    刘伟出人意料地坐在了主席台右侧靠边一点儿的位置。

    而风险控制部经理张宝玉却有模有样地坐在主席台的c位上！

    令林若然和刘裕后没有想到的是，第一轮竞标中裕达就在综合单价上失去了优势，比起最低价高出了十二块钱！

    直到此时，林若然才真正明白刘伟所谓“竞争激烈，狼多肉少”的话的意思。而刘裕后则没有想到，裕达安装变成裕达建安后第一次招标会迎来如此局面！

    裕达以105元最高的价格位居五家投标公司第一名，宝元这次也仅仅报了95元，而第一次来海蓝市进行投标的青湖市青松地热安装公司竟然报出了最低价，932元！另外两家分别是96元和975元。

    价格一下回到了四年前！在材料、人工和机械都普涨的今天，利润是越来越薄了。市场竞争如此恶劣，最后只能是互相伤害便宜了甲方。

    孙道义扭头看了一眼刘裕后他们，正好与林若然的目光碰了个正着，二人彼此点头笑了笑，然后低头又忙各自的事情。

    孙明理安静地坐在孙道义的身边，按照父亲的要求记录着每家的报价还有付款方式。自从李闻走后，父子关系闹得最凶之时，孙道义急火攻心大病了三个月差点儿一命呜呼，目睹病床上痛苦难熬的父亲还在继续打理生意，孙明理幡然悔悟，终于下定决心好好帮衬父亲继续把宝元那面大旗扛下去。

    这105元里，刘裕后他们考虑了抵顶比例，公寓楼滞销，27层超高输送，近年人料机成本费用增加，总包配合费等诸多因素，当然还有一些人情往来的开销，每一项都有对应的费用，那是缺一不可的。

    一个外地公司第一轮报价就是932元，怎么还有个零头，难道青松的二轮报价会是93！林若然快速思考着，这家外地公司有什么背景与刘伟什么关系他们之间有利益输送吗那两毛钱是给刘伟准备的吗一个标段七万平米，那一万四千块钱是不是太少了点他如果直接报到90怎么办

    靠，脑袋疼！怎么半路杀出来这么个程咬金来！

    前几天自己可是私底下问了王治过去报名的公司名单，里面根本没有青湖市这一家！

    来者不善！

    第二轮报价在短暂的一刻钟后开始。

    唱标人认真大声地宣读着各家公司的报价，台下静悄悄的，没有一点儿声音。

    林若然根据刘裕后的意思把价格直接杀到95元！宝元则降了两块钱，93元，看来孙道义也是想得到一个标段的。还是那句老话儿，文韬集团的活儿谁不想干啊！

    正如林若然猜测的那样，青松公司把价格继续压低，把整个零头去了，价格停在了90元！而另外两家公司心照不宣地把价格停在了95元。

    可以啊！看来青松是志在必得啊！有了这两次较量，林若然已经明白了对方的套路，就是说如果甲方有第三轮或者第四轮报价要求，他青松公司一样会是全场最低价！

    而刘裕后的心却悬了起来。如果文韬这七万平方米拿不下来，那裕达明年上半年出现工程饥荒不说，如果让新的竞争对手进去文韬集团，那么对裕达长远发展是很不利的。

    对青松而言，90块钱的价格无疑是白忙活。按照海蓝现行的核算价格，六层以下的多层住宅楼的成本就是80左右块钱，考虑外地施工和高层施工两方面因素，每平米单价至少增加至85块钱！再考虑到这儿丢点儿那儿撒点儿，90块钱的确就赚了吆喝声。

    除非它想走出青湖市扩大市场，宣传自己的品牌，如果有这两点的考虑，那么价格低廉也是无可厚非的。

    但这个价格是对自己不利的，刘裕后观察着刘伟的表情，竟然没有发现一丝异样的地方。

    这个继任者与李闻是决然不同的！他虽然年轻，但是深谙职场之道，他能够牢牢抓住权力的手柄，又能在关键时刻摆正自己的位置，不贪恋一时一刻的面子！他要的是实实在在的权力，正因为如此，他把单文韬的意志贯彻得比李闻好很多！

    从老同学的口中，刘裕后已经能够深刻意识到，刘伟与裕达之间已经若近若离，老同学已经不能把控此人，也就是说，裕达随时有被踢出文韬集团的可能。

    分久必合，合久必分，这是王道，他相信裕达与文韬的蜜月期已经过去，剩下来的只是生意上的合作关系，除了这些，没有什么了。

    其实，他相信这正是单文韬想要的，毕竟，生意就是生意，感情就是感情，这种合作关系会在双方的正常经营管理下变得纯粹，干净。

    刘裕后不得不考虑裕达的处境。论实力，裕达是本市最强的，虽然注册资本比起宝元还差上一半，而注册资本也仅仅是验资报告上的数字而已，至于钱真正属于谁的，只有天知道。

    论口碑和设备人员，裕达也是最好的。所以，如果自己是甲方，也会优先选择这样的公司。

    至于那个青松公司，暂时还不知道它的实力和底细，毕竟不是本地公司，也没有什么可以让自己畏惧的地方。

    中场休息，会议室留下了文韬内部的人员。

    “哎呀，孙总，久违了，听说前些日子您病了，正好那几天忙得脱不开身，没能过去看看您，实在不好意思。”林若然主动走向孙道义，并敬上香烟。

    “没事，没事，林总，你公司的张总已经代劳了，你能想起我，我是很高兴的啊！”说着，孙道义接了香烟。

    “没事就好！没事就好！改天我请客，海参人参随便点，好好给您老补一补，哈哈……”林若然调侃道。

    “爸，你怎么又抽上啦，林哥，你还是饶了我爸吧，医生可是不允许他抽烟了。”

    “得得，您老人家还是别抽了，身体要紧，身体要紧啊！”说着林若然把自己的香烟点着了火，并没有去点孙道义的。

    “行行，不抽，不抽啦，我这把老骨头还想多活几年呢！哈哈……”孙道义把香烟交给了儿子。

    “怎么样，孙总，看您这架势……志在必得啊！”

    “我，就是过来凑凑热闹，能成最好，不能成就算了，我都是到阎王爷那里报道过一回的人了，看得开。兄弟，那边那家才是志在必得的主儿啊！呵呵，你又多了一个竞争对手啊！”

    “老哥，他什么来路”

    “还不清楚，边走边瞧吧。”

    “老哥有几成把握”

    “我宝元都是文韬踢出去的公司了，你不用担心我，刚才不是说了嘛，顺其自然，行不行还不是刘伟一句话。”

    “刘伟我是越来越搞不明白他了。”

    “兄弟，你可小心着点儿，我看他可是厉害的角色，手段比李闻老辣，我是看明白了。”

    “哦……”林若然意味深长地叹了口气。

    这时青松公司的那两个人走了过来，二人便禁了言。

    “你们好，我是青松公司的卢秀栋，请问二位是”卢秀栋主动拿出了两张名片。

    “哦，这位是宝元公司的孙总，我是裕达公司的林若然，幸会幸会！”林若然一边介绍着一边掏出了名片。

    “哦，原来是孙总和林总，久仰久仰。”卢秀栋一一跟二人握了手。

    “幸会，幸会呀，卢总，卢总这次千里迢迢到海蓝投标，不容易吧！看来是志在必得了”林若然上来便将了一军。

    “是啊，两市距离不算近，文韬集团发展迅猛，我们也是慕名而来的。至于志在必得……呵呵，当然……当然还得仰仗刘总还有各位同仁的抬举啊！”

    “哦……哦，这样啊！是的，是的，卢总说得即是。得空了我们约上卢总坐一坐，啊，是不是，孙总，啊”林若然看着孙道义说道。

    “啊啊……那是自然，那是自然，四海之内皆兄弟嘛，哈哈。”孙道义打着哈哈说了句。

    这时唱标人招呼大家重新进入会议室。

    本来是应该公布投标最终结果的，可是唱标人没有那样做。

    令人感到不解的是，唱标人提出了第三轮报价的要求，并声明这是最终报价，不予公布！

    台下的人都把目光一下投到了刘伟身上，此时的刘伟神情自若地翻阅着手中的文件，看不出一点波澜……

    他在玩的什么花样台下的每个人都充满了疑问。

    他想要什么

    按照目前的价位，他完全可以把两个标段分别送给宝元和青松，而他为什么不那样做呢

    看来他是并不中意那两家啊！或者，一家！而不中意的那家，无疑就是宝元，因为，他要考虑到单文韬的感受！

    有的投标就是这样，报不报名是你的事情，中不中标是我的事情。

    也看得出来，刘伟对裕达第二轮的报价是不满意的。他还是抹不开面子等待裕达的进一步落价

    林若然边分析边在刘裕后耳边窃窃私语着。

    三轮报价完毕，唱标人收取各家文件后宣布散会，自始至终，刘伟没有说过一句话。众人陆续走出了会议室，相互丢下几句场面上的话后，各自打道回府。

    “明理，文韬的活儿以后我们就不参与了，这是最后一次了。”

    “爸，为什么我们的报价不是又落了五毛嘛，我看有很大的优势。”

    “92590也没戏，孩子，听老爸的话就行了，以后你会明白的。”孙道义落寞地看着车窗外。

    高大的法桐偶尔扔下几片巴掌大的叶子，被轮胎迅速卷起又抛下来，不情愿地躺在地上。

    路边原来的平房早已没了踪影，取而代之的是一幢幢高楼，经过这几年的建设，海蓝的街道已经变了样子，城市面貌焕然一新，焕发出勃勃生机。




第035章 明哲保身
    “刘总，林总，还顺利吧”刘林二人还未坐稳，推门而进的张德仁急切地问道。

    “别提了，没有结果，等通知吧。”林若然一屁股坐进沙发里，顺手摸出香烟和打火机。

    “是吗”

    “是的。刘伟今天就是个闷葫芦，整个过程没吭一声！我也是服了他了，真能坐得住！”

    “是吗出什么事了”

    “鬼知道！哦，刘总，价格一分不降不太好吧那个什么青松的外地企业，对，卢秀栋，他第二轮就压到了90了，难道第三轮他要升起来”林若然一边给两位分着烟一边说着话。

    “90外地企业嗯，的确不高，一平米最多最多也就5块钱的利吧。”张德仁说道。

    “您看，张总都说了，就是嘛，工期拖一拖，施工难度大一大，总包在配合上再难为难为，我看呐末了也就赚个白忙活！”

    “好了，投标的事情就这样吧，95块钱我们就干，不行就算了，毕竟我们的处境比起宝元要好一些，文韬还要发展，还要盖楼，以后有的是合作机会，你们也看到了，现如今想一家独大，那是难上加难啊，我们也要给同行表现的机会不是。

    ……只是……如果没了这个工程，明年上半年我们三个的压力就会大很多，特别是林总啊！”刘裕后感慨道。

    “我，没事，都习惯了，你们放心就行。也是，如果真把这个工程弄丢了，那就太可惜了！”

    “张总那边提醒一下小胡和小丛，一定把控好质量，在张作贵那里不能有任何闪失。还有林总，你跟张熟，这几天吧，泰昌那边有了准话就出趟差吧，代表我和张总到莱卡去看看张作贵，顺便给小胡和小丛上堂政治课，督促督促，别忘了。”

    “好好，没有问题。”

    坐在办公室里的刘伟，拿着风控部统计出来的投标报价单，陷入沉思。

    从这次招标会开始，他要有意淡化自己在招投标工作中的作用，在他看来，这项工作太过招摇，与自己一向秉持的低调做官理念是有冲突的。

    手中有权当然是好事，可是为了拥有更长久的权力，他必须及时把招投标这一块从自己的日常工作中择出去，唯有这种明哲保身的做法才能不会把自己变为集团的焦点而引起别人的嫉妒。

    木秀于林，风必摧之；

    堆出于岸，流必湍之；

    行高于人，众必非之。

    什么事情都得有个开始和过程，他相信林若然他们会慢慢把更多的目光投向风控部经理张宝玉身上，而不是自己！

    有了单文韬对自己的信任和倚重，这就足够了。前任血的教训犹如昨天刚刚发生，他绝不能让自己重蹈他的覆辙！

    面对报价单上的数字，刘伟知道卢秀栋的使命已经完成，他如一只鲶鱼搅乱了那些沙丁鱼的好梦，明天就是他打道回府的时刻。

    这个鲶鱼法则本来就有，只是自己在具体运用中创新了一下，如果运转顺利，整个泰昌府邸能够为文韬集团节省两三千万的投资。

    那些沙丁鱼睡得太安逸了，他需要让他们有恐惧感，早在半月前他就系统地把构思好的计划向单文韬全盘作了汇报，二人深入地交谈之后，他的计划得到了单文韬的称赞和认可。

    他把这个计划称为“鲶鱼计划”。

    地热仅仅是安装部分小小的分项，随后的塑钢窗、防盗门、防火门、外墙保温、电梯、绿化景观等，每一项都是几千万的大单，所以鲶鱼计划的确可期！

    身在其位，当谋其政！

    没有来由的恻隐之心只会害人害己，是万万要不得的！

    不过，他对林若然还是有些顾虑的，毕竟平日里两人相处得还不错，何况还有许美琪的那层关系。这次通过青松把裕达的价格拉下来十块钱，按照一个标段七万平米计算就是七十万，这七十万可是生生的利润，是最肥美最滑嫩的部分，想来刘裕后和林若然一定会感到疼痛。

    那样的话，他的目的就达到了，因为做人做事，不能丢掉立场！小恩小惠可以，但是大是大非面前绝不能含糊！