常东钟童欣

    想到这。陶鹏脸上露出几分怒意，但半晌又无力的吐出。

    他猎杀过太多猎物，树敌太多，一旦没了那位庇护，他要么死无葬身之地，要么从此活在无数保镖环顾的异国他乡。

    这两个选择，他都不想要。

    所以哪怕那位越来越贪婪，他也只能咬牙供应着。

    撕下常东一点血肉，只是一次试探。

    如果结果满意，他想把他绑在他的战车上，就像惊鸟和食草动物一样。

    届时，有他在空中游弋，他的赚钱能力必然成倍爆发，捞钱不过是小意思。

    这么年轻且背景干净的年轻人，可不多见了！

    至于李刘冯三家

    哼，见识到他上面那位。他相信常东不会拒绝。

    因为他是个聪明人。

    ……

    ……

    2015年3月12日，常东在办公室见了自己的猎物--黄争。

    刚好35岁的黄争，并没有大多数创业者那般早早提高了发际线。

    他头发稠密，精神抖擞。戴着黑框眼镜，看起来就像是那种才毕业没多久的大学生。

    ”你知道吗，你的企划书，我看都没看。”

    黄争想过两人的开场白，但是他没想过常东一开口会说这话。

    不等他疑惑，常东站了起来，绕过办公桌笑道：”那东西纯粹是个门槛，对于你来说。用不到，久仰大名！”

    常东主动伸手，姿态十分平和。

    黄争愣住了。

    好一会儿，他才略微涨红脸，伸手与常东握手道：”应该说，是我久仰大名！”

    ”哈哈哈，坐坐，喜欢喝什么”

    ”听说咖啡能提高谈判成功率。那就咖啡吧！”黄争开了个小玩笑，又似乎试图拿回一点主动权。

    常东笑，对跟进来的秘书道：”两杯咖啡。”

    ”要加糖吗”

    ”好的，少许即可。”

    ”我也少许。”

    秘书走后，屋子里安静了一下。

    刚刚还想拿回主动权的黄争，突然不知道该说什么。

    ”你知道吗我想投资电商的时候，很多朋友都说我疯了，之前特别喜欢跟着我投资的人，一下子全跑光了。哈哈，能告诉我，你为什么疯了”

    常东笑眯眯道。

    黄争眨了眨眼睛，感觉这位传说中腹黑贪婪的投资人，说话真特么……有意思。

    一句话，瞬间拉近了两人的距离。

    ”这算是两个疯子的疯言疯语”黄争一脸揶揄。

    ”可以这么理解。”常东却郑重点头。

    黄争笑了，他道：”我认为现有的电商公司尚未把市场潜力完全挖掘干净！”

    ”五环之外”

    黄争愣住了。

    ”五环之外”他念叨着这个词汇，眼睛陡然亮了起来。

    是的。他觉得市场潜力尚未被挖掘干净，但是他觉得应该是三四线低端市场。

    但是常东这个”五环之外”，比他总结得更为精准！

    谁说，一二线大城市就没有低端市场

    恰恰相反。越是一二线大城市，低端市场越庞大，因为这些大城市正是靠着无数外来涌入的务工人员支撑起最基础的繁荣。

    秘书进来了，她放下咖啡。下意识将咖啡把手调整老板和客人随手可以握到的方向，这才悄无声息退了出去。

    ”那么你决定怎么挖掘五环之外的客户”常东说完，又补充了一句：”他们可都是一群价格敏感客户，不要跟我谈质量、情怀乃至高科技。我不喜欢这些噱头。”

    明明很简单的一句话，却令黄争浑身剧震。

    看向常东的目光充满了不可思议，乃至……英雄所见略同的感觉。

    聪明人说话，不需要说太多，几句话，就能明白彼此所思所想。

    ”那我还有得选择吗既然是价格敏感客户，那就只能走低价路线喽”黄争貌似轻松道。

    ”有老大哥在，你怎么走”

    ”再低价的商品，也有利润，当然前提是必须得在短期成本时间内薄利多销，唯有如此，才能产生利润！”

    ”高订单，短爆发。”常东总结。

    ”所以我们必须摸索出一条路线，让他们成群购买。”

    ”那只有拼单喽！”

    ”再极致压缩供应链条，省去中间环节，这样又能挤出一点利润。”

    ”st加disney。”

    黄争头皮瞬间发麻。

    他能想到的东西，竟然……竟然都被常东一语道破，不，甚至用更精准的词汇进行形容。

    黄争张了张嘴，准备了一肚子的说辞，最终一句话也说不出来。

    他看向常东的目光，宛若看到了神人。

    此时也不用他说了，常东道：”两千万，百分之五十的股权，你看怎么样”




164 掠食者
    黄争和常东见面不到十分钟，就拿下了投资。

    而且还是远远超出他想象的额度。

    但在股权分配问题上，双方却谈了足足半个小时。

    等到他离开时，他的表情有些古怪，似振奋，似感慨，又有些畏惧。

    常东也有些感慨。

    能成大事者，果然都不简单啊！

    明明手里根本没什么资本。但是此人却敢跟他据理力争，在股权分配上可谓寸土必争。

    常东怀疑，要不是他一开场就来了一波攻心战，疯狂暗示他，没了他，他常东照样能找到团队开发项目，他怕是根本啃不下手中股权。

    经过半个小时的协商，两人最终拟定股权分配方案是：同股不同权。实行ab股结构。

    在预留15的期权池下，常东占股45，黄争占股40。

    然而常东占股虽高，投票权却仅有40。余下60被黄争占据。

    两人约定，后期融资以平均稀释股权方式融资，且任何融资，需要征得两人同意。

    另外，黄争还提到常东手里在建的呼叫中心和数字中心，提出想要租赁的想法。

    常东哪有不同意的道理

    只不过，在此基础上，两人签订了一个优先权。

    也就是在市场报价一致的情况下，拼哆哆必须优先租赁常东手里的呼叫、数字中心。

    除此以外，两人还签署了一大堆补充条件。

    譬如，在一些关键表决上，需要征得23投票，才能生效。

    这等于在一定程度上约束了黄争60的投票权。

    换言之，黄争虽然有60的投票权，但是却没有一票否决权。

    他对拼哆哆具有实际控制权，但没有绝对控制权。

    这两个概念很重要，一些重大决议上，他必须得再拉拢至少7的投票权，才能让决议通过。

    这个条款，最大程度上保证了常东的话语权和权益。

    总得来说。黄争还是占据主动权。

    60的投票权，意味着只要他不犯致命错误，拼哆哆将一直受他控制，常东仅仅拥有一定的节制权利，让他不敢为所欲为罢了。

    ……

    送走黄争，常东略作休息，便抓起外套出门去了。

    在约见黄争之前，张非打来电话，说有要事想跟他谈谈。

    问他什么事

    神神秘秘的就是不说，语气很是严肃。

    常东估摸着，可能是他们共同投资的项目出了问题。

    譬如，创始人中饱私囊、准备跑路，或者项目爆雷云云。

    上了保姆车，常东接过魏静怡递过来的平板电脑，大概翻阅着目前各项投资项目报表，琢磨着可能是哪个项目出事了，做到心中有数。

    张非约见常东的地点很有意思，是一家私人会所，尊名：怡然坊。

    这家会所即便是在燕京，也能排上名的存在。

    会所实行会员推荐制。而且还得获得三名正式会员联保推荐，审批很是严格。

    常东若不是一键wifi项目大爆，加上梨园湾股东身份，怕是根本过不了审批。

    怡然坊位于燕京三环一座生态公园边角。

    占地面积庞大，高墙之外，特意移植而来的古树，令它与旁边公园浑然一体，难以察觉。

    保姆车穿林过墙，在一座仿古建筑前停下。

    常东下车，在侍者的引导下，迈步而入。

    过影壁，走腰廊，穿廊庑，常东刚刚靠近一座角楼，就看到张非站在楼前，来回踱步。察觉到他到来时，连忙小跑过来。

    他的姿态，令常东心中咯噔一下，生出一丝不妙感觉。

    说实话。就算哪个项目爆了，张非也不应该如此慌张吧

    ”你来啦……”张非刚开口，瞥了一眼侍者，下意识又止住话题。

    常东没有多言，他笑呵呵和张非打过招呼，随同张非进了包间。

    刚刚进包间，张非再也控制不住神色，满脸苦笑：”常老弟。实在对不住，老哥也是被逼无奈……唉，你摊上事了。”

    常东神色不变，他在一张茶座前坐下，道：”怎么说”

    张非看到常东淡定神色，摇了摇头。

    他怕是不知道自己摊上什么事呦

    唉……

    ”有人想收购你手中的一键wifi股权，出价……”张非咬了咬牙：”两百万。”

    常东大愕！

    两百万

    你麻痹，抢劫啊！

    老子每个月广告分红都不止两百万。两百万怎么可能会卖

    别说两百万，两个亿，二十亿，哪怕两百亿，常东都不会卖！

    要知道，在他前世，在广告圈内，万能wifi赫然与微信、微博、今时头条，并称为feed流广告的”四大家族”！

    任何一个广告收入都能破千亿的存在！

    一键wifi即便与万能wifi平分天下，以常东坐拥20的股权，每年广告分红收入也有上百亿。

    这种能下金蛋的鸡，常东怎么可能会卖

    但是张非不是蠢货，看他惶恐模样，常东心中咯噔一下，问道：”谁”

    看到常东没有破口大骂，张非微微松了一口气。道：”陶鹏。”

    ”他是谁”

    这时候，常东底蕴不足的缺点就暴露了出来。

    他的圈子到底还是太小了。

    ”他……”

    张非想要介绍，千头万绪间，忽然发现不知道该怎么介绍。

    只能捡重要的介绍道：”此人来头很神秘。我也不知道该怎么形容，反正他控制着上百家企业，其中不乏独角兽……胜阳集团你知道吗”

    常东面色一僵，点了点头。

    这个集团他不想知道。也总有人跟他提起。

    譬如某某就是胜阳集团的人，某某创业者是胜阳集团出来的经理等等。

    总而言之，这是一家巨无霸集团，非常低调。盛产人才。

    ”12年，他用十九亿，收购了胜阳集团百分之五十二的股权，分期支付。”

    常东瞪圆眼珠。

    十九亿

    尼玛，这跟报价两百万收购他一键wifi股权有什么本质区别

    还是分期支付，这等于空手套白狼啊！

    ”胜阳……为什么甘心”

    ”不甘心，他们家就得牢底坐穿，我听闻胜阳试图将股权卖给国际寡头，结果触犯转移资产罪，股权资金全部被冻结。”张非压低声音。

    常东闻言沉默了下来。

    他再次追问几句，实在问不出跟脚之后，一咬牙，拨通了赵富贵的电话。

    赵富贵听完，略一沉默道：”卖了吧，我让姑爷跟他打声招呼，下不为例。”