常东钟童欣

    关于年会，常东并不算陌生。

    前世参与工作那几年。也没少参加。

    当然了，他工作的那些公司大多不大，所谓年会也就是包个场子，吃吃喝喝。

    印象最深的一家公司，搞起了嘴传纸片游戏。

    常东承认，这个游戏骚到了当时身为万年调丝心。

    但那场年会举办时，当场辞职的两名年轻女雇员，也令他意识到，让公司年会上玩这个游戏的老板，绝逼坏到小孩没腚眼！

    所以他的年会，绝对不会搞这些乌七八糟的东西。

    当然了，该有的娱乐还是得有的。

    前提是老板带头。

    他也决定带头，顺便发泄一下。

    2017年1月3日，距离晨曦年会越来越近，常东也越来越忙碌。

    这天下午三点钟，他刚离开唱歌练习室，忽然接到一个令他意想不到的电话。

    ”在燕京吗忙不忙啊不忙出来吃个饭”

    打电话的赫然是刘文泽！

    临江大老板相邀，常东再忙，也得接见啊

    为了避嫌，常东干脆邀请他去家里见面。

    买了罗马湖别墅的常东，新鲜劲可没过去，现在没事就赖在家里。

    一千八百平方呢，堪称一家小型高端会所，挨个逛个遍都得需要大半个小时，宅起来简直不要太爽。

    接到物业门卫处打来的电话之后，常东便客气的早早立于紫铜门外等候。

    他知道，越是登峰造极之时，越得低调谦和！

    地位到了他这境界，个人威严已经无需姿态架子来维持，别人不会因为他低调。和气，便敢小瞧他！

    恰恰相反，他越和气，收获反而愈多。

    事实上，当刘文泽坐在车里，大老远就看到常东站在门前的时候，那心里却是舒坦得不得了。

    所以这车子还没停稳，他便推开车门，打起招呼：”好久不见！”

    ”是啊，好久不见！”

    常东笑着迎上去，忽然伸拳，锤了刘文泽胸口一下道：”来四九城，怎么不跟我提前说一声这突然袭击，简直杀我个措手不及，这招待差了，可别怨我。”

    这纯爷们姿态，令久经仕途的刘文泽不知多久没体会到，感觉有些怪怪的。

    当然了，这份亲切，也令他十分高兴。

    ”哈哈，杀的就是措手不及，精心准备的有啥意思”

    刘文泽哈哈笑道。

    此时，跟在刘文泽车里，以及后面一辆车子。同时下来了三个人。

    其中一人，令常东表情微微一僵。

    不是别人，正是刘文泽的侄女--刘琳萱。

    有叔叔在，刘琳萱双手交叠在腹部，拎着一只精致黑色包包，看起来像极了乖乖女。

    至于余下两人。常东都没见过。

    经刘文泽介绍，才知道是刘文泽早年在燕京做秘书的同事。

    当然，此时还能同车而行，地位自然是不相上下。

    其中，略微败顶，大概五十上下的叫庄元智；戴着金丝眼镜，头发梳得一丝不苟的叫傅清润。

    常东不知刘文泽带这二位过来干嘛但该有的客气，还是得客气。

    在常东热情招呼下，一行人进了常东豪宅。

    一行四人，见多识广，对常东豪宅虽然赞叹不已，但看眼神就能发现。其实还是颇为淡定。

    刘文泽这次回京，自然是年末述职来了。

    这不，述职完毕，尚有空闲，想着常东久居燕京，索性登门拜访，其中，当然也有几分目的。

    没人知道，今年刘文泽述职，可谓风光！

    临江积贫已久，也正是因为贫瘠，稍微上点动静的投资。都能令数据高高上扬。

    不提经济规模，仅仅是那一连串的增速，就令刘文泽满面红光！

    加上年末，常东鼓捣出的做空一事，名震诸夏。

    谁不知道，常东出身临江，又和刘文泽私交甚笃

    因此双重加持之下，刘文泽这趟回京述职，不要太风光！

    谁知道，不出意外，临江崛起，将是板板钉钉的事情，因此刘文泽前途绝对不可小觑。

    话说，庄元智、傅清润这二位为啥突然造访

    说难听点，就是巴结来了，看看能不能拉点投资回去。

    谁不知道，常东手里捏着五百亿

    15年，常东穷得直冒泡，仅凭三寸不烂之舌，以及李叔的信任，就能拿到数十亿银行贷款。

    现在手握五百亿现金，更有一票蒸蒸日上的公司企业为依托。

    可以说，此时他的投资潜力，已经远超五百亿。

    撬动千亿投资。都未尝没有可能！

    这是他获得重视的根本原因。

    因为一行四人来的匆忙，常东厨师一时半会自然准备不出餐点，刘文泽又说这几天，天天喝茶吃酒也有些厌倦。

    五人索性在常东桌球室落了脚，玩起了斯诺克。

    这球刚打开，刘文泽急性子。开了口：”常东，前阵子，我视察过晨曦食品，车水马龙，前景很是不错，就是规模扩张。是不是慢了点”

    ”我虽然不大懂商业，也知道圈地跑马的道理，你现在一不差钱，二有政策支持，走稳可不太符合你的性子”

    得，感情刘文泽此来。还是忽悠常东花钱来的啊！

    常东附身提杆击球，姿态很帅，奈何技术太臭，球偏得没边。

    看得刘琳萱捂嘴直笑。

    常东不以为忤，笑道：”不是我走稳，而是市场开拓跟不上啊！现在速食包已经全面爆发，到处都是家庭小作坊，强龙难压地头蛇啊！”

    ”哦还有这回事”刘文泽终究不是生意人，缺少市场数据支撑。

    ”是啊，大家都不是笨蛋，速食包又没有什么技术壁垒，涌进来淘金很正常。”

    ”这……”刘文泽心情微微一沉。

    他还指望着，晨曦食品大爆发，快速拉动临江经济呢！甚至做好了，政策上宏观调控。

    不曾想，就在这时，刘琳萱忽然笑道：”叔，别被常东骗了，你看他嬉皮笑脸的，哪有担心之色你忘了，他可是营销鬼才啊！”

    此言一出，刘文泽眼睛顿时亮了起来。

    站在一旁笑吟吟，看着常东打球的庄元智、傅清润，更是齐齐看向常东表情，目露好奇！




301 有谱
    经过刘琳萱的提醒，众人才想起来，在常东众多标签中，他其实还有个”营销鬼才”的头衔。

    只是因为常东的光环太多太亮，反倒将这个标签遮掩。

    亦或者说，常东营销战绩并不显赫，数来数去，也就一桩而已。

    那就是2015年，遭遇债务危机时，他砸了自家售楼部，几乎在一周之内，卖掉上千套房子的超人战绩！

    也正是那一战。为常东博得营销鬼才之名。

    不过，这场营销，对常东来说，终究有些旁门左道，所以很难说出口，身边人也不会提起，因此这事慢慢也就被淡忘。

    偶尔一些房产商照葫芦画瓢学起这场营销的时候，才会有媒体提起这类营销的始祖级人物--常东。

    时过境迁！这件事对于现如今的常东而言，慢慢也从最初的”不入流”，变成了”花边新闻”，最终变成了名人轶事。

    现在常东功成名就，这起营销案例再提起来。反倒没了尴尬，有的只有锐意进取的传奇。

    不过，面对刘琳萱的吹捧，常东依旧谦虚道：”这话你可抬举我了，我若是真有那本事，还等到现在”

    刘琳萱满脸不信：”这谁知道呢也许你在憋大招也说不准。我妈都说了，你这人不按常理出牌。再说了，晨曦食品是你独资产业，你真的甘心看着别人抢了你的市场”

    常东闻言挑起大拇指：”虎父无犬子，你倒是看得明白。”

    刘琳萱骄傲的昂着下巴，娇嗔道：”那是！”

    看着侄女和常东斗嘴的刘文泽，忍不住好奇道：”看来，你这心里应该是有谱了”

    ”有谱是有谱，但能不能奏出曲子就不好说了。”

    常东一边给球杆打着巧克粉，一边道：”速食包我们虽然占据规模优势，但私人作坊更占据价格优势。”

    ”他们鱼香肉丝一斤成本只要五六毛钱，这个价格你敢信他们翻十倍卖给商家，也才四五块，商家再添一份米饭，就能做成一份十几块的外卖。所以在绝对价格优势下，我们很难有胜算，即便是打价格战，也将是一条无底洞。”

    ”可以说，这条成本线几乎是一道难以逾越的天堑！”

    很少插口的庄元智，忽然道：”为什么他们成本这么低”

    常东奇怪的看了一眼庄元智，感觉他这话有种”何不食肉糜”错觉。

    ”病猪、死猪、僵尸肉、淋巴肉、边角料、甚至鸡肉冒充，总之你能想到需要销毁的肉类，他们都会捡起来重新加工。”常东语气平静。

    这就是小散作坊的优势。

    规模小、数量多，足够隐蔽，打掉一个冒出两个，只要稍微昧点良心，几乎可以睥睨市场。

    诸夏，终究还是穷人太多了。

    在价格什么都是虚的。

    毕竟很多所谓的白领，日薪也就一两百。中午一顿饭，花个二十元点个外卖，都有些肉疼，因此外卖价格自然是越低越好。

    在各种重口味的掩盖下，各种垃圾肉的气味，也完全被遮掩。

    反正也吃不出来，一时半会也吃不死人，这就成了吸烟，慢慢也就甘之若饴了！

    在常东的介绍下，在场众人终于意识到晨曦食品面临的竞争压力。

    在渡过最初的野蛮生长期之后，速食包的优势已经逐渐被各大商贩意识到，也逐渐被一些手工作坊盯上，因此晨曦食品市场份额不倒退，已经是市场尚未饱和，还有大片空白原因。

    若是饱和，晨曦食品还真不一定能竞争得过当地手工作坊。

    ”既然成本比不过，你打算怎么办”刘琳萱问道。

    常东提竿击球，这一球运气好，击中一颗，再次提杆之后，却险之又险的避开。

    ”上次北山会聚会，我跟石先生喝了一杯，问起他当初怎么想起脳白金的广告”

    常东提起一桩轶事。

    这件事，立即吸引众人的注意力。

    石余柱能够从谷底爬起来，可以说就靠一种产品脳白金！

    他当初手里，其实有很多保健品，之所以选择脳白金，原因很简单，它见效快！

    它核心成分是催产素，呃。这个名词跟生育没关系，这是一种脑分泌助眠物质。

    因此老人喝了，睡眠确实会有立竿见影的效果。

    其次脳白金的营销成功，跟那句被无数人吐槽的万年不变广告词，也有关系。

    原来，石余柱走访市场发现，目标客户，也就是老年人，其实大多囊中羞涩，舍不得购买。

    他还发现有的老人想喝，手里又没钱，咋办于是故意把礼盒摆在客厅最显眼位置，提醒儿女。

    这个发现，令石余柱意识到，营销目标不能是消费目标，否则营销错了方向，老人再心动，囊中羞涩，也没办法。

    所以他发明了那句不忍直视，却十分卓有成效的广告词！

    它把营销目标，对准了消费目标的儿女，利用特殊心理，捆绑销售。

    这和矛台如出一辙！

    很多人都说，现在年轻人不爱喝酒了。为什么矛台销售与日俱增

    很简单，高端市场需要它撑面子。

    请领导吃饭，总不能摆啤酒可乐吧

    当市场认同它的奢侈地位之时，只要不犯大错，这种心理捆绑的威力，将是其他竞争者。难以逾越的天堑。

    常东举的这两个例子，赫然阐明了他的观点。

    ”速食包的营销目标，不应该是外卖店家，否则这就是良心之争，打死我们也竞争不过他们！所以我们只能通过消费者进行倒逼，就像脳白金倒逼老人子女一样。”

    常东做了最后总结。

    自始至终，他都没说他的营销方案，但听到他如此清晰见解，众人已然明白，常东心中确实有谱了。

    不说营销方案，仅仅是出于一种生意人的自谦。

    毕竟，未经市场印证。谁敢保证一定成功

    但不知为何，众人看向常东，已经肃然起敬，感觉常东已经赢了一半。

    果然是盛名之下无虚士！

    众人打了两局斯诺克之后，管家便来通知，说，晚宴已经准备好了。