超级商业帝国

    但如果自己随随便便就答应了秦锋，恐怕秦锋心中肯定会对自己有所防备。

    想到此处，薛宝林眼珠一转，计上心头，说道:“秦锋，你的第三个条件我也可以答应，但是，你也必须要答应我一个条件。”

    秦锋淡淡的说道:“什么条件”

    薛宝林笑着说道:“你之前不是跟公司承诺会在今年达到销售额10个亿，利润2个亿吗那么现在，我要求你在三个月内先兑现5000万利润的承诺，怎么样，能不能做到。如果你保证能够做到，那么在这三个月之内，公司可以不插手你们销售部和索菲亚品牌代理权谈判的任何事宜。一切都由你这个销售总监完全自主决策。怎么样敢不敢答应”

    秦锋微微一笑:“好，这个条件我答应了。我也跟你保证，索菲亚品牌的项目洽谈在三个月内肯定会尘埃落定。”

    潘雪茹突然说道:“空口无凭，我看这些还是落实在纸面上吧，你们两人的条件都写在文件上，分别签字画押，陈总和我们都是见证人。没问题吧”

    秦锋笑着点点头:“没问题。”

    散会之后，秦锋回到销售部之后，立刻把华北区区域经理沈梦瑶和三位副总监全都喊了过来，召开部门会议。

    会议的重点只有一个，那就是怎么样才能拿下索菲亚集团dov花语神系列护肤品系列在河西省的独家代理权。

    沈梦瑶淡淡的说道:“索菲亚集团的负责人我都认识，他们现在就在新源大酒店内办公和居住。最近一直在和皇甫集团进行洽谈。如果你想要找他们的负责人，我可以帮你引荐。

    不过秦总，恕我直言，我们天雅化妆品公司根本不可能拿下这个代理权。原因有二，第一，我们资金实力有限，第二，我们有自己的品牌。”

    秦锋微微一笑:“沈总，这一点你就不用操心了，只要你能够把我引荐给索菲亚的负责人，就是大功一件。”

    沈梦瑶道:“这个简单。我今天晚上就帮你约一下索菲亚集团华夏区的副总裁戴维斯和营销总监西蒙斯，后面的事情我就不管了。”

    秦锋立刻表态:“没问题，由此足以。”

    沈梦瑶满脸不屑的看了秦锋一眼，又充满厌恶的狠狠的瞪了诸葛强一眼，站起身来转身离去。

    当天晚上，新源大酒店301包间内。

    沈梦瑶为秦锋和戴维斯、西蒙斯介绍了一下之后，便沉默不语了。她很想看看，秦锋到底如何摆平这两个金发碧眼的老外。

    戴维斯和西蒙斯都是美国人，戴维斯身材高大，有五十岁左右，戴着一副金边眼镜，西蒙斯身材瘦削，尖嘴猴腮，犹如外国版的齐天大圣。

    西蒙斯直视着秦锋用英语说道:“秦总监，虽然我们可以给沈总面子和你见面，但是我们想不出来，我们彼此之间有什么共同话题可以交谈。”

    西蒙斯作为索菲亚集团华夏区的营销总监，说话十分犀利，不给秦锋留下一点面子。最关键的是，他虽然精通汉语，但根本没有说汉语的意思，而是直接说英语。他早就想好了，如果秦锋不会说英语的话，那么他转身就走。

    沈梦瑶虽然为秦锋做了引荐，但引荐的时候，她说得也是英语。

    等她介绍完之后，便一直保持着沉默，她就是想要看秦锋的笑话。

    秦锋冷冷的扫了沈梦瑶一眼，随即笑着看向西蒙斯和戴维斯用十分标准的华盛顿口音说道:“西蒙斯先生，我现在代表的是天雅化妆品公司，我们想要拿下你们索菲亚集团dov花语神系列护肤品在河西省的总代理资




第73章 欲擒故纵
    西蒙斯和戴维斯离开1个小时之后，西蒙斯独自一个人走进了601包间内。

    此刻，皇甫台翘着二郎腿抽着烟，正在淡定从容的等待着西蒙斯的到来。

    今天，是皇甫集团和索菲亚化妆品集团谈判的重要时间节点，他想要今天一鼓作气拿下这个代理权。因为他已经听说了，薛氏集团旗下的天雅化妆品打算介入这次的代理权之争，而且是秦锋亲自负责此事。

    虽然皇甫台心中很透了秦锋，但是他不得不承认，他对秦锋还是有些忌惮的，因为这小子往往不按理出牌。

    西蒙斯进来之后，皇甫台笑着迎了上去，握了握手之后，皇甫台笑着说道:“西蒙斯先生，你们考虑的怎么样了，我给出的条件已经非常优惠了。”

    此刻的皇甫台内心深处还是有几分把握的。

    西蒙斯微笑着看着皇甫台，从随身手包中拿出一份文件递给皇甫台说道:“皇甫总裁，麻烦你看一下这份文件，这是天雅化妆品集团的销售总监秦锋代表天雅公司给我们开出的代理条件。虽然我和戴维斯先生很认可你们皇甫集团的实力和诚意，但是，在商言商，秦锋开出来的条件我们无法拒绝。还请你见谅，如果你没有别的事情的话，我打算回去继续和秦锋商讨进一步的合作细节了。”

    听到秦锋这个名字，皇甫台的脸色当时就变得十分难看。

    等他拿过文件仔细看完之后，气得脸色铁青，双拳紧握。

    因为秦锋开出来的这个条件实在是太坑人了。

    作为一个有实力的高级代理上，皇甫集团怎么可能会在这个事情上妥协呢

    但是，皇甫台愤怒过后，却不得不让自己先冷静下来。

    因为皇甫台之所以想要拿下索菲亚集团的代理权是有他的规划的，他打算通过同时代理这三家公司的产品，进而垄断整个河西省的中高端化妆品的市场，一旦形成了市场上的垄断，那么他就可以在定价权上获得极大的主导权，这样能够极大的提高公司的利润率。而且通过这种垄断优势，他还可以拿下更多的商场专柜，展开更大的商业布局，他皇甫台的野心，可绝对不只是索菲亚这么一个化妆品品牌那么简单。

    他看的是更大的商业布局。

    所以，此刻，皇甫台不得不重新审视秦锋给出来的合作条件。

    从秦锋这个条件中，他似乎也看出了秦锋那澎湃的野心。

    皇甫台立刻说道:“西蒙斯先生，恕我直言，你作为公司的总裁应该清楚，天雅公司是有他们自己的品牌的，而且他们品牌的定位是中高端产品，如果我猜得不错的话，天雅公司打得应该是借鸡生蛋的主意，通过代理你们公司的产品，提升他们自有品牌的知名度和品牌形象以及品牌价值，你们把产品交给他们，完全是杀鸡取卵，自掘坟墓。”

    西蒙斯笑着说道:“皇甫总裁，我承认你分析得很有道理，但是你想过没有就算是天雅公司真的如你所说的那样，他们要想达到我们公司的品牌价值程度，恐怕没有十年八年是很难做到的。更何况，以我们公司的品牌价值，又岂是一个华夏公司可以达到的。所以，虽然他是在利用我们，但我们又何尝吃亏了呢一年2个亿啊，作为索菲亚公司的营销总监，我很难拒绝这样的销售额，而且还是买断保底的销售额。这对于我稳住我华夏区营销总监的位置十分重要。这样的销售额已经达到我业绩要求的十分之一了。而且他的谈判条件中明确表示，2个亿只是基础的销售额，也就是说，他很有可能会给我们带来更多的销售额，你说，我能拒绝吗

    别的不说，仅仅是这2个亿的销售额能够给我带来的业绩提成也足以让我心动了。”

    说着，西蒙斯直接向外走去。

    皇甫台有些着急了。

    他现在恨秦锋恨得要死。之前他搅局了自己和薛佳慧的婚礼也就罢了，现在这家伙竟然想要在抢他的生意，是可忍孰不可忍！

    皇甫台眼神之中流露出一丝坚定之色，沉声说道:“西蒙斯先生请留步。”

    西蒙斯笑着转过身来，说道:“皇甫总裁，你还有什么事情吗”

    皇甫台咬着牙说道:“皇甫总裁，为了表达我的诚意，我决定采取和秦锋同样的合作条款，不过在买断金额上，我提升到3个亿！”

    西蒙斯闻听此言，心中狂喜，不过脸上却是一片淡定之色，淡淡的说道:“皇甫总裁，你的诚意我明白了，不过呢，这事情我还得和我们戴维斯总裁商量一下，你稍等我一会儿，一个小时之后，我给你回复。”

    皇甫台点点头。对于自己的条件，他还是比较自信的。

    他相信，秦锋给出2个亿的买断金额，恐怕早就超过天雅公司的真实实力了。

    想到此处，他立刻拿出手机拨通了薛宝林的电话，笑着说道:“薛总，你们天雅化妆品公司真的很有魄力啊，竟然在和索菲亚的谈判之中一下子拿出2亿元来作为年度销售额的保底买断费用。你们简直是太厉害了。不过呢，我真的很怀疑，以你们天雅公司的实力，真的可以做到帮助索菲亚年销售额达到2个亿吗如果达不到的话，人家可是不负责退货的哦。”

    薛宝



第74章 挑拨离间
    就在薛宝林思考秦锋底牌和后手的时候，秦锋再次迎来了西蒙斯的到来。

    西蒙斯拿着皇甫台给出的全新的谈判条件走到秦锋的面前，满脸含笑说道:“秦总监，不好意思，恐怕我们之间无缘合作了。”

    秦锋眉头一皱问道:“西蒙斯先生，不知道你这是何意”

    西蒙斯道:“秦总监，我和皇甫集团的皇甫台先生接触了一下，皇甫台先生愿意把买断保底价格提高到3亿，其他的条件不变，我想，你应该知道我们的选择了吧。”

    秦锋脸上不由得露出了凝重之色，似乎陷入了深思之中。

    西蒙斯并不着急，而是静静的等待着。

    对他而言，此刻的他是一个猎人，而秦锋和皇甫台都是猎物，他有充足的耐心等待猎物做出最终的反应。

    秦锋犹豫了足足有两分钟之后，他咬着牙说道:“西蒙斯总监，这样吧，我可以把保底买断的额度提高到3亿8000万元，而且我愿意在我们正式合同签订之日的一个星期之内支付这笔保底买断款项。我希望这是我们最终的报价。”说这句话的时候，秦锋似乎下定了很大的决心。

    西蒙斯笑了，说道:“我也希望这是最终的报价，不过呢，我们还是得看一下皇甫台总裁的意思是吧那就麻烦秦总监稍等片刻了。”

    说完，西蒙斯得意洋洋的走了。

    类似这样的手段，作为美国人，西蒙斯玩得炉火纯青，因为这种手段早在西蒙斯担任美国某家矿业公司副总经理的时候就已经经常玩了，那个时候，他经常使用这种手段在华夏几个大型钢铁厂之间进行忽悠，最终让华夏的钢铁企业窝里斗，而最终他们卖出了很高的价格。

    当然，那个时候，他使用这种手段的背后，还有着其他的更为无耻的手段，比如，买通华夏钢铁企业的主要负责人出高价竞争，然后给对方高额的回扣等。

    秦锋看着西蒙斯离去的背影，嘴角上露出了一丝不屑的冷笑。

    西蒙斯再次回到皇甫台的房间，直接摆出了秦锋的出价条件。

    皇甫台咬了咬牙，心中权衡了一下，说道:“我愿意把保底价格提升到4亿5000万元。我们也同意在合同签订之后一个星期之内直接支付保底买断的款项。”

    说完之后，皇甫台深深的吐出了一口气，这已经是他的底线了。如果秦锋再出价的话，他就打算放弃了。因为这笔钱对他们整个皇甫集团来说也是有一定的压力的。哪怕是为了市场垄断地位，哪怕是为了长远利益，付出这种代价也是很高昂的。

    当西蒙斯再次拿着皇甫台的出价回到秦锋办公室的时候，秦锋看完皇甫台的出价结果之后，微微一笑，随即淡淡的看向西蒙斯说道:“西蒙斯先生，现在的你是不是感觉到特别得意啊，你把两个华夏人玩弄于鼓掌之间。你一次次的运用你们美国人特有的卑鄙无耻毫无底线的手段逼着我们一次又一次的加价。”

    听到这里，西蒙斯的眉头不由得一皱，他听出了秦锋话里话外隐藏着的嘲讽和不屑。

    西蒙斯冷冷的说道:“秦锋，你这是什么意思”

    秦锋说道:“我的意思很简单，西蒙斯先生，在商言商，这没有任何的错误，即便是在商场上，你采取各种正当的竞争手段都没有任何问题。

    不过呢，我提醒你一点，不要把我们华夏人都当成是傻瓜，你认为你手中有那么一张牌就可以为所欲为。

    如果你真的那样想的话，你错了。你早晚会发现，你错得很离谱。”

    西蒙斯的脸上同样露出了嘲讽和不屑的冷笑，看向秦锋说道:“秦总监，听你这么说，你是不想和我们索菲亚集团合作了”

    秦锋叹息一声说道:“说实在的，我真的是想要和你们索菲亚集团合作啊，不过你们的胃口实在是太大了，你们这些美国佬实在是太贪婪了，和你们合作的话，只会让我们天雅公司的处境越来越艰难。

    合作讲究的是双赢，而与你们索菲亚合作的话，我们这些华夏公司全都成为了为你们打工的人，这样的合作我不喜欢。祝你们索菲亚和皇甫集团合作愉快。”

    说完，秦锋转身向外走去，没有一丝一毫的留恋。

    索菲亚集团的营销总监西蒙斯看着秦锋离去之时那决绝的态度，脸色显得十分难看。

    不知道为什么，他总是感觉秦锋的出现和离去似乎有些不太正常，用来去如风来形容在恰当不过。

    秦锋如同一阵风一般来了，却又如同一阵风一般走了。

    不过此时此刻的西蒙斯已经沉浸在皇甫集团所提出的4亿五千万的保底买断合同之中。

    这个成绩将会是他在华夏拿出来的最漂亮的成绩！

    西蒙斯再次回到皇甫台所在房间的时候，满脸含笑，身后还跟着一名服务生，服务生的手中端着一个托盘，托盘里放着红酒和酒杯。

    西蒙斯和戴维斯两人迈步走向皇甫台，戴维斯笑着说道:“皇甫总裁，经过我们公司高层会议决定，虽然秦锋给出了比你们皇甫集团更让人动心的代价，但是我们认为，在做化妆品的公司之中，皇甫集团最为专业。尤其是你们有着成功的渠道销售经验，所以，我们认为，你是我们索菲亚品牌最佳的代理商。

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第75章 借刀杀人（上）
    秦锋听到薛宝林的质问，语气十分平静:“薛总，你的这个问题问的有些幼稚啊。”

    薛宝林冷冷的说道:“秦锋，你不要顾左右而言他，我问你，是不是在索菲亚集团的代理权之争中我们天雅公司已经败北了”

    秦锋微微一笑，说道:“如果不出意外的话，现在皇甫台应该已经和索菲亚集团签订代理协议了。”

    薛宝林怒道:“你自己都承认了，你还说你不是商业间谍”

    秦锋笑着说道:“薛总，难道你没有看出来吗我从一开始就没有打算拿下索菲亚化妆品的代理权啊。否则的话，为什么我会在咱们彼此之间的协议上明确表明，衡量我在这个代理权之争的项目上的标准是3个月5000万元的纯利润呢难道你当时看不清楚吗”

    薛宝林道:“秦锋，虽然我们当时约定了这个条件，但是你也没有明确表态要放弃这个代理权项目啊。”

    秦锋点点头:“我当时的确没有说要放弃，而且我也的确没有放弃，为了拿下这个项目，我可是极大的抬高了皇甫集团拿下这个项目的代价啊。薛总，你以为我为什么要这样做，我这是为了挤压我们战略对手皇甫集团的获利空间。他们付出的代价越大，未来在正式代理并运营索菲亚化妆品的时候，他们的操作空间也就越小。薛总，如果我猜的没错的话，你听到的这个消息应该还是皇甫台告诉你的吧，你应该清楚，这是他的挑拨离间之计啊。