超级商业帝国

    但是你却依然找上门来，这说明你秦锋看重的绝对不仅仅是与我们合作的身份，如果我猜的不错的话，你应该也是对中医和中医药有着历史责任感的中医人吧。”

    秦锋笑了，冲着葛圣元竖起大拇指:“葛总，您不愧是中医大家，这洞察力非常敏锐，你说得没错，我的的确确是一个中医人，我给您这个药方为的就是让您能够把这个药方的效力普惠大众，让人民群众享受到我们中医药的效果。”

    葛圣元点点头:“秦锋，我对你绝对信任，但是对于你们薛氏集团以及天雅化妆品公司，却没有足够的信任，之前你们前任销售经理赵雪娟任职的时候，她的一些作风我还是听说过一些的。我很难相信，这样一家为了利益可以不择手段的公司老板能够有多么光明。”

    秦锋笑了:“葛总，我理解您的担忧，您是担心一旦我什么时候离职之后，你们公司和我们公司之间的合作会出现一些意想不到的变化，甚至会影响到你们公司的利益，是吗”

    葛圣元点点头:“的确如此，古往今来，官场商场上讲究的都是一朝天子一朝臣！”

    秦锋沉吟了片刻，笑着说道:“葛总，你看这样如何我们之间在签订合同的时候设置一个复杂的合同条款，如果双方在合作期间所研发出来的技术归双方共同所有，包括一些药方和专利技术，如果任何一方因为自身原因而放弃合作，那么在此期间投入的研发费用及相关的所有成本损失，都必须由另外一方承担。如果确认研究成果已经可以进行商品转化，而另外一方却迟迟不肯配合进行商品转化，那么另外一方可以拿着双方共同成果独立进行商品转化，只需要支付另外一方所有投入成本即可。如果其中一方拿着双方的研究成果授权其他公司进行生产和销售的话，那么另外一方有权利直接停止授权，并向授权方索取2000万或者授权费用的5倍金额作为赔偿金，如果被授权方已经取得销售额的，可以按照被授权方销售额的50%索取赔偿金额……”

    随后，秦锋提出了一系列的对双方都具有约束力的合同条款。

    看完这些条款之后，葛圣元充满钦佩的看向秦锋说道:“秦锋，我现在算是看出来了，你是一个做大事的人，在这种合作事情上竟然能够真心实意的为我们合作方考虑，没别的，这个经销商我们公司干了！至于合作成立研究所的事情，这个也没有问题。至于研究所嘛，就放在你们北安市吧。你不是说你那边有一个中医大师级的人物吗正好我这边有几个徒弟既有一定的医学水平，品德有好，就让他们跟着那位大师一起去学习学习吧，至于研发成果，给我们20%的基础股份就可以了。当然了，如果我的徒弟们贡献比较大的话，我相信你也不会亏待我们的！”

    葛圣元大笔一挥，直接在代理商合同上签字。

    而这一次，秦锋和葛圣元签约采取的是保底买断分成的模式。

    因为这个模式对双方都有利。

    保底的金额，则以赵雪娟时期，整个东北区域市场正常销售额的80%作为基础，圣元集团每年年初一次性支付80%的全部资金，获得所有的货物。当圣元集团的销售额超过70%以后，可以根据产品的实际情况，进行退换货的调整。

    如此一来，圣元集团可以获得最低的进价，进而提高公司的利润。

    合同签订之后，秦锋和葛圣元低语了几句之后，便带着楚志轩离开了，直接返回河西省北安市。

    秦锋之所以如此着急，是因为在秦锋进入圣元集团之前，刚刚接到薛佳慧给秦锋打来的电话。

    薛佳慧告诉秦锋，沈梦瑶已经请病假休息去了，其他那些区域经理虽然目前还没有正式接到公司的辞退通知，但是她们几个全都危机感十足。所以，在她们的鼓动下，其他几个区域包括华北区域，很多经销商全都开始闹事，叫嚣着要与天雅化妆品公司解约。

    这是赵雪娟被辞退之后，沈梦瑶等其他几个区域经理发动的最后一波次的绝地反击。

    如果秦锋搞不定这一波反击，那么他这个销售总监今后将会很难控制整个销售团队，他唯有辞职一途。

    夜幕下的北安市霓虹闪烁，车流如织。

    碧海蓝天娱乐城。房间号为888的ktv包间内。

    华东区区域经理胡晓彤、华南区区域经理王珊珊、西部区域销售经理凌雪曼三人全都脸色凝重的看着坐在




第115章 头脑风暴
    秦锋说完之后，会议室内一片安静。

    如果说之前遇到诸多困难的时候，大家都可以各抒己见的话，那么这一次，大家却很难给出让他们自己都十分满意的意见。

    原因很简单。

    作为一家化妆品生产公司，他们的产品销售主要依靠渠道销售，而经销商就是他们最重要的渠道。失去了经销商，基本上天雅化妆品公司便算是完蛋了。

    如果是单个经销商闹事，大家也可以想出各种办法来应对，但是这一次，三大区域近20个省份的省级经销商集体闹事，要想摆平这件事情难度不是一般的大。

    秦锋看向诸葛强，诸葛强苦笑着摇摇头:“老大，这个事情我暂时没有什么好的办法，但是我认为，这个事情要想解决，必须要把这些人一起解决，否则的话，如果只搞定其中某些经销商，最后的结局不会有什么区别。”

    秦锋又看向范鸿渐，范鸿渐把脑袋摇得跟拨浪鼓一般:“老大，你不要看我，我不爱动脑筋。”

    秦锋顿时无语，这个死胖子，明明聪明得一塌糊涂，却偏偏懒得要命，当真是浪费了他那么好的天赋和头脑。

    当秦锋的目光看向薛佳慧的时候，薛佳慧直接举起双手说道:“如果我有办法的话，早就告诉你了。”

    秦锋只能看向手下新招聘过来的四大金刚。

    徐晓燕摊了摊手说道:“老大，我没招，不过我老爸曾经跟我说过，只要是用钱能摆平的事情，就不是事，不知道你能用钱摆平这事吗”

    秦锋苦笑着说道:“如果这事能够用钱摆平，就没我这个销售总监什么事了。”

    梁定宇还没有等秦锋看向自己呢，便直接说道:“老大，我没招。不过呢，在我们学生会需要进行招商引资的时候，往往都会派那些能说会道的人出去，不过非常遗憾，我从来没有被派出去过。”

    梁定宇一句话把大家都给逗笑了，气氛稍微缓和了一下。

    秦锋的目光看向张铁锤，张铁锤之前一直都在皱着眉头思考着。

    当他看到秦锋看向他的时候，张铁锤抬起头来说道:“老大，刚才诸葛总监的话给了我很大的启示，我想，我们是不是可以用个什么办法，把这些经销商聚到一起来，只要把他们聚到一起来，我们就有可能把他们全部摆平，否则的话，如果任由他们散落在全国各地各自为战来围攻我们，我们根本受不了。”

    张铁锤说完之后，诸葛强立刻眼前一亮，说道:“张铁锤这个办法好，老大，我有办法了。之前我们不是搞了一个全国销售经理大会吗，效果不是挺好的吗这次，我们搞一个全国销商大会，把这些经销商全都聚到我们北安市来，全都弄到一家酒店里，到那个时候，也许我们就有可能想出如何摆平他们的办法。”

    秦锋脸上这才露出了一丝欣慰的笑容，这就是团队商量事情的好处，或许一个人想半天未必能够想到什么好的点子，但是如果一个团队几个人在一起想，或许一个人无意间说的一句话，就有可能引起其他人的灵感，想出很好的点子出来。

    就在这个时候，秦锋的手机突然响了起来。

    秦锋一看电话号码，是薛宝林打过来的，秦锋接通了电话。

    薛宝林冷冽的声音从电话那头传了出来:“秦锋，通知你一下，1个小时之后，董事会会召开一次紧急会议，你必须出席会议。”

    秦锋问道:“是关于经销商闹事的事情吗”

    薛宝林点点头:“就是这件事情，秦锋啊，不是我说你，你这个销售总监到底是怎么当的，为什么手下每一个人服你呢甚至连开发商都不服你。我看你这个销售总监真的很不称职啊。如果这次董事会上你不能说服各位董事继续支持你的话，你的这个销售总监恐怕要滚蛋了，你好自为之吧！”

    说完，薛宝林直接挂断了电话，在自己办公室哈哈大笑起来:“秦锋啊秦锋，之前老子布局了那么多回一次都没有整垮你，这一次，你死定了！面对经销商闹事，如果你摆不平的话，薛振强这个董事长都不会再支持你的。更何况是其他董事呢。就你这毛头小子还敢跟我斗，我玩不死你！”

    薛宝林说道后面，笑得更加得意了。

    挂断电话之后，秦锋苦笑着看向众人说道:“大家都听到了吧，薛宝林那边又开始进攻了。看来，这次的董事会对我来说绝对算得上是鸿门宴了啊。咱们再商量一下，这次经销商大会到底应该如何筹措……”

    随后，秦锋带着众人开始从无到有，从细节到整体来商讨这件事情。

    事件过的很快，最终这件事情还没有完全敲定的时候，秦锋不得不起身前往董事会了。

    乘坐电梯来到董事会，秦锋发现，此时此刻，董事会里面，所有董事们全都已经到齐了。

    秦锋走进来的时候，会议室内所有人的目光全都看了过来。

    薛宝林皱着眉头说道:“秦锋，你怎么回事我不是告诉你50分钟之后过来吗你怎么现在才过来整整迟到了10分钟，你让所有董事们等了你整整10分钟！你有没有把我们各位董事放在眼中。”

    秦锋听到此处，立刻满脸不屑的看向薛宝林说道:“薛宝林，你这个小人做得也太阴险了吧我在电话里可是清清楚楚的听你告诉我，一个小时之后召开董事会，要不这样，我把手机里的电话录音调出来让大家一起听一听”

    说完，秦锋装模作样的把手机拿了出来，一边往外拿手机秦锋一边充满不屑的说道:“薛宝林，我真的很佩服你，身为一名公司董事，竟然用这种十分不入流十分卑鄙的方式来陷害我这么一个小人物，你觉得这样做有意思吗”

    看到秦锋把手机拿出来了，看样子是真的录音了，薛宝林的老爸薛振刚突然说道:“好了，不要吵了，为了屁大一点小事吵什么吵，秦锋，今天把你喊过来主要是有个严肃的问题需要你来回答。我希望你能够据实回答，因为今天这次的会议十分重要，直接关系到了我们天雅化妆品公司的生死存亡！”

    秦锋看到薛振刚为薛宝林解围了，这才不慌不忙的把手机揣回了兜里，因为他根本就没有录音，刚才那样做不过是虚张声势吓唬一下薛宝林而已，薛振刚出面为薛宝林解围其实也是在替秦锋解围。

    他们这算是竹竿打蛇两头怕。

    面对薛振刚严肃的表情，秦锋同样表情严肃的说道:“薛总，各位董事，大家有什么问题尽管问，只要是我知道的，我知无不言，言无不尽。”

    薛宝林立刻问道:“秦锋，据我所知，自从你讲东北区域经理赵雪娟拿下之后，我们天雅化妆品在东北区域的销售已经全面停止了，原来的经销商金峰商贸公司已经正式通知我们公司，全面停止与我们公司的一切合作，而且要求我们支付给他们公司之前的销售返点，对此，你怎么看据我所在，你最近几天还亲自往东北那边跑了一趟，不过好像是无功而返吧。

    那么作为销售总监，你如何向公司解释呢”

    薛宝林说完，其他董事们纷纷点头，目光盯着秦锋，等待秦锋给出答案。

    秦锋第一句话就让薛宝林心中窃喜，其他董事也全都皱起了眉头。

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第116章 再三打脸
    秦锋充满怜悯的看了薛宝林一眼，叹息一声说道:“薛宝林总裁，我算是发现你最大的优点了，那就是被别人打脸之后一点都不怕疼，还总是把脸往上凑让别人打，我真是服了你了！”

    一边说着，秦锋一边使劲的摇头，看向薛宝林的目光中充满了不屑。

    薛宝林听秦锋这样说，心中咯噔一下，脸色阴沉着色厉内荏说道:“秦锋，你这是什么意思我就不信你能搞定天威贸易公司那批人！”

    秦锋哈哈大笑起来，十分嚣张的用手点指着薛宝林说道:“薛宝林总裁，我还是那句话，你这个副总裁真的不称职啊，既然你想要黑我，既然你想要找我的麻烦，麻烦你好好做一下调查总应该吧你居然什么都不做，光凭着自己的想象就想要打我的脸，就想要把我从天雅化妆品公司赶走，你真的是属鸡的，记吃不记打啊！

    如果你注意观看东北那边的新闻的话，你就会发现，白云省方面已经发布了关于天威贸易公司因为严重违法和涉黑行为已经被依法取缔了。而天威贸易公司的主要负责人宋老四、卢国威、二狗子、王麻子等人已经悉数全部落网，被一网打尽。不信的话，你自己上网查一查就知道了。”

    薛宝林立刻上网查了一下，顿时瞪大了眼睛，秦锋说得竟然是真的。宋老四那边牛逼的人居然被逮捕了，简直不可想象啊。

    不过薛宝林还是不死心，冷着脸问道:“秦锋，即便是宋老四等人已经伏法了，但我们的经销商怎么办你不是还是没有搞定吗”

    秦锋不屑一笑，直接从随身手包中拿出一份文件走到薛宝林身边，狠狠的摔在他面前的桌子上冷冷的说道:“薛总裁，麻烦你仔细的看一下，这份合同是不是经销商代理合同，你再仔细的看一看，在你担任销售总监的时期，有没有签过像我这份合同这样，对我们公司十分有利的合同！”

    薛宝林拿起合同仔细看完了之后，脸色越发难看了，他怎么都没有想到，秦锋竟然真的完成了合同，而且合同金额还这么大，条件这么好。

    秦锋随后又把合同的复印件分发给各位董事，等他们看了一会儿之后，秦锋沉声说道:“各位董事，大家好好看一下我和白云省圣元集团所签订的这份经销商代理协议，大家看看在我担任销售总监时期是如何维护公司利益的。大家再对比一下薛宝林时期是如何和经销商签订代理协议的。”

    一边说着，秦锋一边拿出了赵雪娟和金峰商贸公司所签订的代理协议的复印件又发给了大家，同时，还让工作人员把一份电子版的区别对比内容通过现场的大屏幕展现了出来。

    秦锋站在大屏幕前，用手指着上面说道:“各位董事，大家请看，我所签订的这份合同是预付款合同，也就是说，在我们签订合同3个工作日之后，我们的代理商会把这一年的预期销售额的款项打到我们公司的账户上，通过这一点，我们公司可以直接将一些没有实力的经销商给过滤掉，以免一些经销商依附在我们的身上吃我们的肉，吸我们的血，却整天办着吃奶骂娘的事情。

    而薛宝林总裁担任销售总监时期和经销商签订的是什么样的代理合同呢”

    一边说着，秦锋一边举起手中一份合同复印件使劲甩动着说道:“他们签订的是一份预供货合同，就是说，经销商先拿我们的货品去卖，卖完之后再给钱。

    这种合同的后果就是对方整整压了我们2000多万的货款，并且一直拒绝支付，但我们公司却一直给他们供货导致尾大不掉，最终赵雪娟的东北市场成为我们公司亏损最严重的市场！但即便这样，薛宝林总裁却一直在力保赵雪娟。

    所以，我真的很怀疑薛宝林总裁的真实动机是什么！

    如此一份对我们公司几乎没有任何好处，注定是赔钱的合同薛总竟然如此鼎力支持，请问薛总，你真的是在为公司的利益考虑吗”

    秦锋说完，整个会议室内鸦雀无声，很多董事看向薛宝林的目光中多了几分怀疑。

    秦锋所说的这些可都是证据确凿的，薛宝林力挺赵雪娟可是大家亲眼所见的。

    而秦锋把这笔钱要回来也是实实在在的。

    薛宝林抬起头来，双眼阴冷的盯着秦锋说道:“秦锋，你懂不懂什么叫此一时彼一时如果没有我当初支持赵雪娟宁可让亏本经营也要开脱东北市场，我们天雅化妆品公司如何在东北打响品牌没有品牌影响力，哪里会有销售额我看的是长远，看的是公司的整体利益，而你看到的只是局部罢了！”