斗破利欲场：我和美女董事长

听了我的回答，麦苏脸上露出赞赏的表情，肖峰也不由点点头：“说的好。那么，楚天，你谈谈你是如何与客户沟通的。”
我回答：“我的体会是六个字。”
“哪六个字？”肖峰说。
我看了看麦苏，然后微微一笑：“亲情，细节，机遇。”
听到我这话，麦苏微微一愣。
我继续看着麦苏：“麦董事长，我说的这六个字，相信您一定印象很深刻，那次您接受访谈，谈的就是这个。”
麦苏毫无表情地点点头：“嗯。”
我继续说：“就是这六个字，给了我莫大的启发，在我连续一周一无所获之后，让我打开了局面，做成了一个两百人的大单子。所以，我很想借这个机会感谢麦董事长！”
说完，我站起来给麦苏鞠了一躬。
麦苏微微一怔，其他人则鼓起掌来。
麦苏注视着我：“楚天，谈谈你和客户沟通的技巧。”
我坐下，继续侃起来：“技巧谈不上，在接连几次拜访客户失败后，我感觉在拜访客户的时候，一定不要提前打电话，因为提前打电话他可能会拒绝你，或说自己有事推辞，你一定要有胆量，对自己要狠，不给客户拒绝你的机会，直接到客户办公地点过去找客户，如果客户不再，你再给客户打电话。”
听到这话，麦苏不由微微点点头。
我继续说：“我跟客户聊天的时候，我会注意聊天中的每一个细节，并且一直在脑海里想哪些话题不需要聊，应该聊哪些话题。如果你跟客户聊太多关于旅游产品内容和价格的话题，客户会很烦，客户的态度会从刚开始的热情，变得冷淡，如果你是聪明的，你会选择自己走人。如果你不聪明，客户会很婉言让你走人。
我要拜访客户的时候，首先在未去客户办公室之前，为自己设计开场白，开场白很重要，这也是需要打好的第一仗。进入客户办公室之后，重要的是看看客户是否很忙，或者办公室是否有人在，如果客户很忙或有人在，简单的介绍一下，留下资料，客户没有留我的意思，我就走人……”
麦苏专注地听着。
我滔滔不绝：“如果客户不是很忙，跟客户说出我设计的开场白，并且说的同时观察客户办公室的摆设，以及物件，这样能够大体了解客户的品味，也能够大体了解客户是一个什么样的人。很简单的介绍一下产品，就跟客户聊别的话题，根据自己大体观察后，感觉客户会比较喜欢什么样的话题，就试探性的跟客户聊聊，如果看客户冷淡，不是很感兴趣，你就聊聊今天的新闻、天气或者最近发生的一些重大事情等话题。
一定要学会赞扬客户，但是不要过火，过火的称赞，会让客户烦你。因此，一定要学会认真的观察客户，善于多动脑，多思考。在日常的生活中必须多读些有关经济、社会局势等方面的书籍、杂志，并且留意，最新的国家大事跟形势、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，如果做到了，我们懂得多了，在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。”
听到这些，麦苏又不由微微点头，似乎她感觉我肚子里还是有些东西的，除了是个色魔，还是个善于思考的人。
听了我的话，肖峰也微微点头赞赏。
看到麦苏和肖峰赞赏的表情，麦萍得意地说：“我们旅行社，最注重的就是新人的培养，不拘一格用人才，只要是人才，我是不吝于三顾茅庐的。这不，我今天亲自把楚天给请回来了！”
听了麦萍的话，麦苏脸上露出一丝苦笑。似乎她在叹息，麦萍啊麦萍，你可知道你请回来的这个人是曾经趁我酒醉差点把我蹂躏的色魔。
感觉麦苏颇有些有苦难言的感觉，眼睁睁看着我在她的集团春风得意，在她面前神气活现，她却一肚子苦水没处倒。
但麦苏似乎又不得不承认，我刚才的这一番体会是有道理的，确实是实践中得来的。
麦苏突然问我：“这次你被误解开除出旅行社，你是怎么想的？你有没有怨恨情绪？”
我说：“被冤枉了，还能怎么想？当然有怨恨情绪！”
一听这话，麦萍微微一怔，瞪眼看着我。
麦苏则不动声色地看着我。
肖峰带着沉稳的神色看着我。
我继续说：“但是呢，短暂的怨恨过后，我又想开了，我就想啊，麦总一定是误会了，麦总是高智商的人，很快她就会想明白我是清白的。这么想着，我心里就坦然了……”
听了这话，麦萍顿时就喜上眉俏。
麦苏却微微皱起眉头，她似乎从这话里听出了我暗讽麦萍的意味，只是麦萍这个傻瓜没听出来而已。
我知道自己这话能糊弄麦萍，但却糊弄不了聪慧的麦苏，于是继续说：“我很快没有了怨恨情绪，其实更深层次的原因是我深深明白一个道理，那就是吃亏是福。吃亏是福是和公道自在人心联系在一起。若一个人处处不肯吃亏，处处想占便宜，于是骄狂之心日盛，难会侵害别人的利益，于是纷争四起，又怎能不吃亏呢？
其实幸福无所不在，吃亏是福，吃苦是福，平淡是福，最关键的是傻人会有傻福。上天是公平的，当你从这里损失，你必然会从那里得到。这不，我被冤枉了，但很快又被平反了，还得到了五千元的奖金。”





斗破利欲场：我和美女董事长 第042章美丽的女人
听完我这番话，麦萍海霞童欣都忍俊不住，肖峰微笑起来，麦苏似乎也想笑，但却忍住了。
我此时似乎感觉到了麦苏内心的矛盾：明明是一个自己憎恨的小流氓，怎么他说的这番话却又让自己不得不赞同赞赏。难道人品和能力是互不牵扯的？一个人品不好的人又怎么会有好的业品呢？
麦苏和肖峰离去之后，麦萍兴奋地拍着我的肩膀：“小伙，不错，真不错，海总和童欣说的很好，你回答的更好，非常棒。可惜我不能再给你发奖金了，不然大家招致大家妒忌的……”
经历了这一番波折，我直觉麦萍对我的好感增加了不少。
当天晚上，我和瘦小丫在微博私信里聊天。
瘦小丫：“肥老头，问你个问题，作为做旅游的业务员，你业余时间都干嘛？玩？”
我回答：“呵呵，肯定不能光玩了，一个想做出业绩的业务员，并不是只有白天努力工作、学习，下班的时间也是非常重要的。“
瘦小丫：“那你都干嘛呢？”
我回答：“增加自己的社交圈，广交朋友，其实不管你做什么行业，做什么工作，什么职位，我相信每个人一定有自己的优点、优势，能够让自己学习。很多业务员晚上就抱着个电视看，上网玩游戏，聊天，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。作为业务员晚上时间可以去找客户应酬，喝酒聊天，这样可以增进感情。但是一定要整理资料，分析自己一天所做的工作，分析分析客户，做个总结，做好明天计划等，并且多看看书，学学习。＆ ＆ ＆ ＆ ＆ 瘦小丫：“赞一个，感觉地出，你是一个有能力有抱负的人，对自己所做的事业充满热爱，对自己的未来有明晰的目标。可惜你们北方思想解放程度不够，你要是到南方来啊，说不定可以做出更优异的成绩。”
我一愣：“南方？”
瘦小丫：“是啊，比如你到浙江来。”
我顿悟，我和瘦小丫聊了这么久，从来没告诉过她自己在哪里工作，因为自己的微博注册地是北方老家的城市，瘦小丫就理所当然自己在北方工作了，她哪里知道我就在浙江海州做旅游呢。
既然瘦小丫不知道，我也懒得现在和她说，省得她再问我为啥到南方来的勾起我和蓝果的伤心事。
我说：“其实只要想做事，肯做事，在哪里都一样。瘦小丫，我觉得你对旅游其实也挺有见解的。”
瘦小丫：“不行，我只懂战略，不懂战术。”
我有些奇怪：“你不懂战术懂战略？你是做战略的人？”
瘦小丫：“额……我说错了，我是说我既不懂战略也不懂战术，打错了。”
我：“是打错了还是脱口而出不回去了？”
瘦小丫：“讨厌，真是打错了，你看我一个开小店的像懂战略的人吗？我倒是想懂，可惜没那能耐。”
我：“哦……”
瘦小丫：“哦你个头，还不信？”
我：“信，信！网络本来就是虚拟的，你说啥我信啥，不信也信。”
瘦小丫：“呵呵，你个狡猾的家伙，讲话真有趣。哎，对了，再问你个问题。”
我：“请问——”
瘦小丫：“你说，一个人品不好的人，会有好的业品吗？”
我：“为何问起这样的话题？”
瘦小丫：“这么说吧，我最近遇到一个人，这个人呢，做事情能力似乎多少还有一点，挺聪明，反应很敏捷，很会说话，可是呢，这个人又挺下流，你说这样的人是不是很矛盾呢？”
我：“自古才子多风流，这很正常，不矛盾。”
瘦小丫：“我说的是下流，不是风流。”
我：“有区别吗？”
瘦小丫：“当然有区别，下流是行为的猥琐。心里的龌龊，一种饥不择食的状态；而风流可以说多情而不滥情，知道自己的尺度和底线在哪。”
我：“哦……还真有区别。那你是喜欢风流而讨厌下流了？”
瘦小丫：“相信所有的女人都会这样认为的。”
我：“那你是怎么看我的？你觉得我是下流还是风流？”
瘦小丫：“你啊，我既感觉不到你的下流，也感觉不到你的风流，只是感觉你这人有理想有抱负，做事很端正，思想很干净。”
我：“那你喜欢我这样不风流也不下流的人吗？”
瘦小丫：“喜欢和你这样的人做朋友。”
我：“如果以后你发现我是一个风流的人，还会和我做朋友吗？”
瘦小丫：“听你这话，似乎你还真有些风流了。其实呢，女人都不讨厌风流的男人，只要不下流就好。像你这样努力做事的人，风流一些更增添男人的魅力哦。”
我听了这话很高兴，这隐约说明瘦小丫是喜欢我风流的。是的，男人风流不是罪，也是一种魅力。
不由想起了麦苏，在麦苏眼里，我显然是属于下流的人了，即使我再努力做事，在她眼里下流的印象也是无法改变的了。
想到这里，我心里有些沮丧，麦苏这样一个高不可攀温尔文雅气质高贵的绝色美女，我是做梦也得不到的，想都不敢想。
虽然不敢想，但我却又忍不住去想，想西塘那晚的麦苏美妙的身体，想麦苏那楚楚动人的容貌，想白天听到的麦苏为了我被开除责怪麦萍的事。
直觉麦苏虽然是一个超级女富豪，但却是一个品质端正的人，做事还算公平公正。
这样想着，不由对麦苏有了几分亲近感。
不知道瘦小丫是不是真的如自己所说是个丑小鸭，要是瘦小丫有麦苏那般的容貌，该有多好，那我一定会疯狂去追求的。
又觉得自己思想有些龌龊，怎么能以貌取人呢？其实在这段时间的交流中，我觉得瘦小丫是个美丽的女人，即使没有花容月貌，也是一个美丽的女人。
而且，我和瘦小丫只是虚拟空间的朋友，虽然互相都感觉不错，但并没有到产生那种感情的程度，又怎能把瘦小丫拿来和麦苏相比呢。
想到这里，我觉得自己很滑稽可笑。独自在异乡打拼，能在虚拟空间里交到一个知心朋友，也是一件很开心的事。
我很珍惜自己和瘦小丫的交情，觉得来之不易，缘分！




斗破利欲场：我和美女董事长 第043章理性和感性
关了电脑正想睡觉的时候，隔壁响起了异样的动静，小情侣又开始做夜功课了。
听着这声音，我脑海中里突然涌出西塘那夜和麦苏的情景，还有白天看到的麦苏那黑丝袜浑圆小腿……
忽然浑身一阵无法忍受的燥热，我终于无法忍受这煎熬了，躺不住了，爬起来就去了叶梅家。
叶梅刚洗完澡，穿着一件薄薄的睡衣打开门。
“这么晚了不睡来干嘛？”叶梅刚问了这一句，就被我一把抱起去了卧室扔到床上，然后我急不可耐就扑上来。
“你疯了，不要……不要做那事。”叶梅推开我，急促地说。
我一愣，看着叶梅。
“叶姐，你今天有些奇怪。”＆ 我说，浑身的燥热还是消退
叶梅咬咬嘴唇：“到客厅来，我和你说个事。”
说完，叶梅直接起身去了客厅。
我困惑地摇摇头，去了客厅，坐在叶梅旁边：“叶姐，什么事，你说。”
叶梅看着我，沉吟了一下，使劲抿了下嘴唇，似乎终于做出了最后的决定。
“小弟，我想，我们以后不要再做那种事情了。”叶梅的声音很轻很平静，但口吻很干脆。
我一愣神，看着叶梅：“怎么了？为什么？”
叶梅：“这是我反复考虑做出的决定，本来想过两天和你正式谈谈的，没想到今晚你过来了。我这么做，是为了你好，当然，也是为我好。我们之间的这种关系，不能再持续下去了，不然……我们会害了自己。”
“为什么这么说？”我看着叶梅，不由想起瘦小丫说过的话。
叶梅：“其实从一开始，我和你之间，我就知道不会长久，我们之间，从本质来说，就是两个寂寞的人互相抱团取暖的关系，你需要女人的温暖，我需要男人的滋润。我们之间这么久，我心里明白，你心里也清楚，我们需要的是彼此肉体的欢愉，不论是我还是你，我们都没有灵魂深处的那种震颤。”
我目光直直地看着叶梅，她不否认叶梅的话，似乎的确是这样。
叶梅继续说：“从一开始我就告诉过自己，我不会让自己掉进去，而你，也始终没有掉进来，这是让我感到宽慰的地方。对于男女之间的这种事，我和你说过，性和爱是可以分开的，而我也一直不愿意将这两者融合到一起，我是过来人，我被爱情搞怕了，我不愿意去触摸爱情，我当然也知道我们之间是不可能谈情的，这是我的底线。”
我点燃一支烟，吸了两口，点点头：“继续说下去。”
叶梅：“你还年轻，要有自己的情感生活，我不能因为自私耽误了你，而我，如果在合适的时间遇到合适的人，或许也会重新开始自己的新生活。我们这样下去，最终祸害的是我和你，最终会堕入不可自拔的深渊。我不愿意因为这种关系阻碍你开始一段新的恋情，同时，我也不想因为这种关系毁掉自己残余的年华。所以，我们都要理智，现在，是到了我们该结束的时候了，今晚，就是我们最后的一次……”
我沉默了半天，点点头：“叶姐，或许我能理解你的想法，既然你决定了，那我不勉强你，我知道，这种事，也是勉强不来的。”
说完这话，我内心里突然感到一阵巨大的轻松和释放。
“谢谢你，小弟，我其实该感谢你这段时间给我带来的欢愉。”叶梅说。
我叹了口气：“叶姐，真正该感谢的是我，这段时间，你给了我一个女人所能给予的温暖和温情，在我最落魄的时候给了我莫大的关照和体贴，我永远都不会忘记这段难忘的时光。”
叶梅微笑了下：“你能这么想，我心里很安慰宽慰，我衷心希望你能很快找到合适的伴侣，开始你新的充满朝气的生活。”
我自嘲了一下：“我现在是个穷打工仔，谁会看上我呢。”
叶梅呵呵笑了下：“那可未必，我看海霞对你就颇有意思，海霞是个好姑娘，你要珍惜。”
我一咧嘴：“海霞？海霞对我是单纯的朋友关系，叶姐你想多了。你是觉察到海霞对我有那意思所以才要结束我们的关系的吧？”
叶梅没有肯定，也没有否定，说：“男人对这种事反应总是迟钝的，作为过来人，我能看得出来的。呵呵，其实我觉得你和海霞真的蛮般配的。”
我挠挠头皮：“海霞对我是不错，但我没感觉到她有那意思，当然，我对海霞也挺好，但似乎我对她也没产生那种感觉。男人和女人之间，除了爱情，还可以有友情的。”
叶梅说：“说的对，以后我和你虽然没有了那种关系，但我们可以做好朋友，好老乡，好姐弟，或许对我们来说，这种友情会更加长久。”
我心里突然有些不舍得叶梅，但我知道叶梅是个外柔内刚的人，一旦她真的下了决心，那就没有挽回的可能。而且，叶梅说的这一番话，确实也有道理。我和叶梅在一起的时候，的确更多是身体的欢愉，那种灵魂深处的交融和震颤，是没有过的。而且，两人之间，从来没有说过爱这个字眼，似乎之前发生的一切都是自然而言的本能驱使，似乎都是为了解除寂寞而互相靠近的一种纯动物式行为。
或许在我和叶梅之间，性和爱从来就没有真正交融过。
我对叶梅心里更多的是一种感激，如果这么做能让她找到新的幸福，生活地更开心快乐，自己没有理由不答应叶梅。
“叶姐，我听你的。”又沉默了许久，我说。
叶梅如释重负，笑了：“这才是好弟弟，以后在单位里，姐还会继续默默关心你的，但愿我们姐弟俩的友情可以天长地久。”
我使劲点点头：“嗯，我以后会把你当真正的姐姐对待，我希望你能有属于自己的真正的幸福。”
叶梅伸出手：“好弟弟，姐同样会为你的幸福感到开心。”
我握住叶梅的手。




斗破利欲场：我和美女董事长 第044章吃惊的迈克
经历过这一番交谈，此刻我和叶梅的握手，竟然都没有了那种欲的感觉，似乎突然之间两人的关系就变得纯洁起来。
虽然这有些不可思议，但两人却真的都是如此感觉的。
或许男人和女人之间，除了性，还有更珍贵的东西。
或许男人和女人之间，除了爱，还会有更持久的东西。
结束了和叶梅的那种关系，我不由自主开始关注起海霞来。
或许叶梅是对的，如果不结束那种关系，自己或许不会去关注其他的女孩子。
海霞对我还是一如既往地坦诚热情，不知道叶梅是怎么觉察的，我就没有发现到海霞对有什么特别的感觉。
可能男人和女人对这事的敏感度不同吧，可能是叶梅过于敏感了吧。
我不愿意多想此事，开始努力赚钱。
上次的风波过后，我又回到业务部，又开始面对林志雄。
在每天忙碌工作的同时，我密切注视着林志雄，我决心要给林志雄一个狠狠的教训。
我在暗暗发力，等待最佳出击的机会。
周末，下班前，我去了财务部，只有叶梅自己在。
“叶姐，我想要个东西。”我悄声说。
“要啥？”叶梅看着我。
“你能不能把林志雄拖欠团款的客户名单给我。”我低声说。
叶梅眨眨眼：“小弟，你要这个干嘛？”
我半真半假地说：“我去帮他回欠款。”
叶梅半信半疑地看着我：“真的假的？”
我说：“不管是真还是假，你只管给我就行了，这反正又不是什么商业秘密。”
叶梅想了想：“好，我可以给你，不过，你可别做出什么太出格的事情来。鬼知道你打的什么主意。”
我说：“你放心，绝对不会牵扯到你们财务部什么事。”
叶梅从电脑里调出名单，打印了一份给我，沉思了一下：“你是不是想搞林志雄一下？”
我没有吱声。
叶梅提醒我：“林志雄集团上层有肖总，旅行社里麦总对他又很好，你不管做什么事，不管怎么做，都要注意保护好自己。”
我点点头：“没问题，你放心，我会的。”
这时海霞进来了：“天哥，叶姐，周末了，我们聚聚吧，我请客。”
“好啊。”叶梅和我都欣然答应。
“再叫上神探老三吧。”叶梅又说。
海霞笑嘻嘻点点头。
晚上，在一家山东菜馆，我老三叶梅和海霞一起吃饭。
“老三，最近生意咋样？”叶梅问老三。
“还行，接了几个活，好歹开张了。最近我的主要力不是做业务，是先摸透海州当地的市场行情。”老三说。
“市场行情？什么市场行情？”海霞有些不解。
“就是海州的基本情况啊，特别是有哪些大企业，企业的具体经营和分布情况，企业的大老板二老板……”老三摇头晃脑地说。
“那我们这个行业你搞清楚了？”我问了一句。
“当然，海州是旅游城市，我首当其冲就先熟悉你们旅游行业。”老三说，“比如你们四海旅游集团，下属几家星级酒店，几家旅行社和景区，还有，你们集团老板叫麦苏，总裁叫肖峰，法律顾问兼投资顾问迈克，你们旅行社的老板呢，叫麦萍，麦萍的哥哥叫麦勇，是麦苏的弟弟妹妹，麦勇和麦萍是龙凤胎兄妹……”
“哇，你可真厉害，这么快摸地这么清楚。”海霞赞叹道。
老三得意地点点头：“还有呢，我还知道，在海州，能和你们四海旅游集团匹敌的只有一家荣氏旅游集团，但荣氏旅游集团的实力大大超出四海旅游集团，他们的经营范围除了酒店板块和旅游板块，还有地产板块。荣氏集团的掌门人荣老爷子膝下没有子女，唯一的儿子多年前去世……”