斗破利欲场：我和美女董事长

蓝果边吃菜边一副漫不经心的样子对叶梅说：“对了，表姐，我刚才回来的路上，接到了荣氏旅行社老总田园的电话，问我面试的结果呢。”
“哦，你怎么说的？”叶梅说。
蓝果这时又提起了田园，我不知道她是说给叶梅听呢还是说给我听。
“我告诉田园我被四海集团录取了，而且直接担任总裁秘书的职位。”蓝果说。
“田园怎么说？”叶梅又问。
“田园……她当即向我表示热烈祝贺，说有机会会单独请我吃饭。”蓝果的神情里带着几分炫耀。
我这时不由想起田园请我吃饭的事情，脱口而出：“你不要和她一起吃饭。”
蓝果看了我一眼：“为什么？”
“你刚来四海，我只能告诉你四海和荣氏之间的关系很微妙，我只能告诉你田园这个人不简单，我只能告诉你尽量和她要少接触。”我说。
蓝果不屑地笑了下：“田园现在是把我当朋友看待，朋友之间吃顿饭难道不可以了？四海和荣氏之间的关系再微妙，我和田园只是私人交往，又不涉及集团之间的利益关系，田园这人再不简单，我和她之间又没有什么利益冲突，只是吃饭，难道吃顿饭就要出大事？”
蓝果对我的提醒满不在乎，甚至还有些反感，她似乎认为我阻止她和田园接触是因为我和田园之间有什么猫腻怕被她知道。
既然蓝果是这种态度，那我也只能不说什么了。
蓝果继续看着大家说：“我初来乍到海州，还没有自己的朋友圈和社交圈，除了你们，田园就算是我到海州认识的第一个朋友了……今后，我会逐步建立起自己的圈子的。”
蓝果的话里带着对未来满满的信心和信念。
叶梅这时提醒蓝果：“蓝果，交朋友要慎重，不要什么人都交，特别是社会上的人。”
蓝果有些不悦：“表姐，你别把我当小孩子，什么人可交，什么人不可交，我心里自然是有数的。其实你也不要戴着有色眼镜看人，社会上的人怎么了？社会上的人讲义气讲道义做事实在不装不虚，比某些自以为高尚纯洁但做事却口蜜腹剑两面三刀尔虞我诈的人要强多了。”
蓝果这话不知是不是有所指。
蓝果一番话说的叶梅哑口无言。
老三这会儿一直默不作声地吃菜，不时看一眼我和蓝果，不知他心里在想什么。
这顿饭吃得我心里疙疙瘩瘩。
吃完饭，回到宿舍，我心烦意乱靠在床头看着天花板发呆。
脑子里突然想起瘦小丫的一句话：没有不会谢的花，没有不会退的浪，没有不会暗的光，没有不会好的伤，没有不会停下来的绝望。那么，你在烦恼什么?
是啊，我到底在烦恼什么？我现在这样是不是庸人自扰呢？我苦苦追问着自己。
人生如歌，何必去过份的计较与留恋那些过往的东西，何必把那些已成定局的怨恨背在肩上，让心灵去承受这种不必要的负载，让神再去遭受这种无谓的折磨？学会忘却吧。
不知何时，窗外下起了阴阴细雨，在这个江南的深秋里，我驿动悸动骚动的心起起落落。
青春的岁月我们身不由己，只因这胸中燃烧的梦想。青春的岁月放浪的生涯，就任这时光奔腾如流水。体会这狂野体会孤独，体会这欢乐爱恨离别……





斗破利欲场：我和美女董事长 第207章
当晚，我和瘦小丫聊天，详细告诉了她今天蓝果面试的事情。
听我说完，瘦小丫发过来一个微笑的表情：“傻熊，祝贺你的前女友兼老乡成功通过面试并顺利进入四海集团成为总裁秘书。”
我苦笑一下：“其实，在我内心里，我想祝贺她，但却又觉得很矛盾……”
“你觉得那里矛盾呢？因为她是你的前女友吗？”瘦小丫问我。
“或许是吧，如果我和她没有这层关系，那么，我心里或许不会如此纠结了。”我说。
瘦小丫沉默片刻：“我……我不会和他抢你的，如果……如果你愿意，你们还可以……”
我忙说：“不，不，你想错了，我不是那意思，我和她之间，真的已经结束了，我现在心里只有你。”
瘦小丫发过来一个幽幽的表情：“我渴望一份真正的爱情，但我心里却走不出过去的阴霾，我希望自己能迎接明天的阳光，但我却迈不开现实的脚步，我祝福你能有开心快乐的生活，但我绝对不会让自己成为一个电灯泡，不想让自己处在一个尴尬的角色里。你的前女友来到了四海，和你在一个集团里共事，以后会天天抬头不见低头见，或许我能理解你此时内心的烦忧和纠结，或许我能体会你为由此带来的矛盾和困顿，但我还是希望你能面对现实，做自己该做的事，走自己该走的路……”
我不由点点头：“嗯……”
“人的一切烦恼都是自己给自己带来的，要学会在迷惘和失落中解脱自己，要学会用工作和事业来充实自己，要学会用勤奋和努力来浇灌自己，如此，你的烦恼或许就会消失了。”瘦小丫又说。
我深呼吸一口气：“小丫，你说的对，你的话或许解开了我心中的结，我会努力做好自己的。”
瘦小丫发过来一个鼓励的表情，然后说：“对今天集团总裁的面试方式，你是怎么看的？”
我说：“我现在心里只有两个字：高手。我不得不佩服这个肖峰总裁是个高手，做事的风格和方式大大出乎我的意料。”
“呵呵，见识到高手了？不错，肖峰的确是个职场高手，不然怎么能做总裁呢。其实呢，真正的高手，其做事向来是另类的，不然落入俗套，就不会成为高手了。还有呢，高手说话，也同样很别致，可能简单几句，就会让对话者茅塞顿开。”瘦小丫说。
“你说得对，其实麦苏也是个高手，她说话，没有华丽的语词，却能让和她沟通的人如沐春风。”我说。
“呵呵，在你眼里，麦苏和肖峰谁是更高的高手呢？”
我想了想：“应该是麦苏。”
“为什么？”
“因为肖峰能让我看出来他是高手，而麦苏，却是我感觉出来的，表面上似乎看不出。”
“那你觉得我是不是高手？”
“你……”我迟疑了一下，“你似乎是一个无形的高手，看不见摸不到，却实实在在存在着。”
“那你觉得我和你，谁的手更高吖？”瘦小丫发过来一个开心的表情。
“如果是面对面站在一起举起手来，当然是我的手更高，我个头比你高嘛。可是要谈起做事和做人，论起阅历和经历，比起思想和思维，显然，你的手高。”我老老实实地说。
“呵呵，你挺会恭维我嘛，那么，在你眼里，如果我和麦苏比，谁的手更高呢？”
“这个……不能比。”
“为什么不能比？”
“因为我没有见过你，不知道你和麦苏谁个头高。”我边说边咧嘴笑。
“赖皮，不许耍赖，必须回答。”
我挠挠头皮：“在我眼里，或许，你俩是同样的高手，不好比较的。”
“嘻嘻，同样的高手，你真会抬举我哦……”
我呵呵笑起来，然后想起一个问题：“小丫，你说这些高手说话的功夫是怎么炼成的呢？”
瘦小丫说：“这个简单，要练就高手说话的功夫，说话沟通，首先要摆正心态，有正确的心态为基础，说话的方向就不会跑偏。”
“心态？”
“是的，想要与人顺畅的沟通，首先要有真诚的心态，不玩虚的、不做作。
内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体动作以及表情上，所以不要认为内心的想法别人察觉不到，弄巧成拙不如敞开心扉，用最真实的一面与人沟通。
说的好有用，但行为更重要。不管对话的角色是谁，都保持对等的心态。面对三教九流的劳动者，能够慈眉善目、平静温和，以尊重的心与他们说话；面对位高官旺的大人物，也能够不卑不亢，以高贵的心与之交流。”
我不由点点头：“还有呢？”
“还有就是点到为止，高手做事，做七分，留三分余地，说话也是一样。
一方面，不会长话连篇，让对话者无法消化，这也是对人的尊重，留出让人思考的空间；另一方面，不会把话说满，世事无绝对，所有的事都是发展变化的，留三分余地更是认真负责的做法。说话先走心，然后要走脑子，最后才是表达出来，有了良好心态，下一步需要锻炼优秀的思维。当然，知识储备是很重要的，说出来的话，只是冰山的一角，海面以下是长年累月的学识积累。知识的储备，不是为了炫耀自己懂得多，而是为了让说出来的话言之有物不偏不倚。知道的，不隐瞒；不知道的，不妄言。储备知识，提前做功课，是高手说话的基本功。”
我又不由点头：“继续说下去。”
“要想让自己成为真正的高手，还要有清晰的逻辑，能让对话者更快速的理解你要表达的想法，让对话的效率更高；一方面体现在说话的条理上，先说主干思想，再展开细节描述。高人说话总是一二三排开，不是为了模仿领导做派，而是为了表达更清晰。另一方面体现在说话的严谨上，说出来的话是经得起推敲，可以自圆其说的，不会给人胡言乱语的感觉。再就是说话之前，先站在对方的角度换位思考一下，再使用合适的方式与人交流。思考对方想要达到什么目的；思考对方能接受什么样的表达方式；思考对方能理解的知识范围，采用他能明白的词汇。能够用换位思维去说话、做事，是高手与普通人在思维方式上的分水岭。”
“小丫，你说的太好了。”我不由赞叹，瘦小丫好厉害，懂这么多，我怎么就不懂呢？
不由感到了自己经历和阅历的贫乏，感到了自己思想和思维的浅薄。
在瘦小丫面前，我不由自主就成了一个学生，带着仰慕和爱慕的心情听着她的谆谆教导。
这感觉让我心里充满了奇妙和幸福。




斗破利欲场：我和美女董事长 第208章
瘦小丫继续给我上课：“依托于心态和思维，高手说话技巧最重要的一个字是：度。”
“度？怎么说？”我问瘦小丫。
瘦小丫：“讲话的速度要适中，一方面体现在语速上，既不要老态龙钟故意太慢让人失去耐心，也不要像机关枪一样太快让人着急上火。另一方面体现在说话的层次上，循序渐进，既让人听明白，又让人乐意接受你的主张。同时，根据不同的场合，合理控制音量。私密的环境中，音量不宜过大，不要让对话者有压迫感；公开的场合，音量不要太小，让所有人都能听到你说的是什么。还有，适当的幽默感，能让说话的气氛变得轻松愉快。即使是严肃场合，配合适度的幽默，拉近了与对话者的距离，能让沟通更高效。但幽默一定要适度，过分的逗比就喧宾夺主，影响表达目的了……”
“那么，高手对不同的沟通对象是不是也会有不同的讲话方式呢？”我问瘦小丫。
瘦小丫：“那是当然了，作为高手，在这一点上尤其很注意，对家人，不要以为是自己最亲最近的人，就可以放肆地耍脾气。相反，面对你一生中最重要的人——亲人的时候，要用最温和最真心的方式与他们说话、与他们交流。对朋友说话重点是，不要装。不要站在高人一等的角度跟朋友说话，不要把你熟悉的专业词汇挂在嘴上，有时候甚至说话糙一点，更能拉近跟朋友的关系。与领导说话，
要言简意赅，清晰地表达出你要说的内容；讲清楚事情之后，可以简要说一下你对利弊的分析，供领导参考；提出问题的同时，最好提供一两套解决方案，让领导做选择题，而不是问答题……”
我专注地看着瘦小丫的话，想到了自己的工作，说：“那我在单位里和同事还有客户交流要注意什么？”
瘦小丫说：“在职场，与平级说话，要照顾对方的面子，不要越过对方的专业领域过度指点别人的工作；要帮对方想路子，站在对方的角度考虑他可能需要什么样的帮助，主动提供帮助会有更多的人愿意帮助你。
对下属，不要摆架子，虽然是工作关系上的上下级，但从人格角度，你跟任何人都是平等的，尊重你的下属才能获得尊重；多表扬多鼓励，多说一些表扬、鼓励的话，能让下属的积极性更高，不要吝惜你的表扬，某种角度来说表扬下属是你必须要承担的责任。纠错的同时要给予指导，下属做事不到位的时候，不能置之不理，也不能光骂人不教人。指出下属错误的同时，一定要给予响应的指导，否则就是对下属的不负责。
与客户说话，先拉近关系，不要急于推销你的业务，先拉近与对话者的关系，找到你们的利益共同点，对方才有可能听进去你说的是什么。与客户说话之前，先要搞清楚对方面对的问题是什么，在对话过程中表达出你能帮他解决问题的态度和信心，对方才能接受你的观点……”
我不由点头：“说的好。”
瘦小丫最后说：“以上，说话的心态、思维方式、技巧，以及实际的场景中的主意点，需要长期的锻炼。而更长远来看，高手说话当时的表现是一方面，更重要的是与说完话后续的行动，行动才是最说服力的语言。所以，傻熊，只要做一个表里如一的人，一个言行一致的人，你也能成为一个高手！”
我呵呵笑起来：“我会努力往高手的方向去做的。有你的指导和教导，我一定要做一个真正的高手。”
说这话的时候，我不由想起了海星，海星是一个商业绝顶高手，不知道在这方面和麦苏肖峰比，谁更厉害。
瘦小丫又说：“真正的高手，都是低调的，那些嚣张跋扈气焰喷张的人，永远都不可能成为高手，充其量只是一个枪手或者打手。”
“嗯……”我点点头，“高手的内心，是不是都是孤独的？”
“呵呵，可能吧，寂寞高手孤独求败啊……高手一般都是孤独的，也是沉默的……”
我不由点点头，麦苏和海星似乎都是孤独而沉默的高手。
和瘦小丫一席谈，我获颇丰。
不知不觉，我有了两个人生里的良师益友，一个是现实里的海星，一个是虚拟空间的瘦小丫。海星传授给我大量的专业知识，瘦小丫则在做人做事上给予我深邃的指导和教导。
不由觉得自己十分幸运。
同时不由又想起了麦苏，不知麦苏下一步会不会也成为我的良师益友。
不知为何，在和瘦小丫聊天的时候，眼前常会浮现出麦苏的影子。而在和麦苏一起的时候，又会常常想起瘦小丫。
我觉得这有些怪异，却无法解释清楚是为什么。
第二天，周一，蓝果春风满面正式走马上任四海集团总裁秘书，她在海州的新生活开始了。
我终于说服自己，开始用平静而坦然的心态接受了这个现实。
有些事你非要弄个明白，也许会使自己很疲惫，而结果往往不像你想象的那样。因此也就没有必要任何事情都苦苦纠结和徘徊。
我开始放下内心的结，全力以赴投入到工作中去。
旅行社实施的品牌战略经过初期的阵痛后，很快勃发出旺盛的生机和活力，业务日益旺盛，线下业务稳步增加，线上业务快速增长，到月底，旅行社的业务量和利润同比增加额分别为2倍和3倍。
这是一个巨大的进步，品牌战略的经济效果开始井喷了。
而同时，旅行社的社会声誉也日渐升起，良好的服务和优质的产品得到了客户的一致赞誉，上级主管部门领导也多次在不同场合给予了高度赞赏和表扬。
面的旅行社经济和社会效益的双丰，麦苏和肖峰都给与了充分的肯定，麦萍乐开了花，整天脸上喜滋滋的。
面对成绩，我在感到兴奋的同时却没有自满忘形，第一步成功了，这只是基础，最重要的第二步还没开始呢。
我的脑子里又开始谋划一个更大的战略方案。
有一句话说得好，你的心有多宽，你的舞台就有多大;你的格局有多大，你的心就能有多宽。放大你的格局，你的人生将不可思议。




斗破利欲场：我和美女董事长 第209章
这天，刚上班，接到了蓝果的电话。
“楚总，肖总请你到办公室来一趟。”蓝果说。
作为肖峰的秘书，蓝果开始给我下通知了。
“好的，我很快就到，谢谢蓝秘书。”我客气地说。
“不客气。”蓝果说完挂了电话。
麦萍出差了，肖峰让我去，不知什么事。
我直接去了集团总部，到了肖峰办公室。
推门进去，肖峰正在接一个电话，蓝果正在文件柜前整理文件。
见我进来，肖峰边接电话边冲我点点头，伸手指了指沙发。
我径自坐到沙发前，蓝果这时过来给我倒了一杯水：“楚总请请喝水。”
我点点头：“谢谢。”
蓝果看了我一眼，似笑非笑的表情。
从叶梅那里得知，蓝果在短时间内很快适应了新的工作岗位，各项工作做得井井有条，深得肖峰赏识。
我其实当然相信蓝果有能力做好秘书工作。
肖峰打完电话，站起来走到我跟前坐下，对蓝果说：“蓝秘书，我和小楚谈点事。”
蓝果微微一笑，然后就出去了。
蓝果出去后，我看着肖峰：“肖总请指示。”
肖峰笑了下：“我今天找你来，主要是想听听你们旅行社搞网络营销的情况，集团准备全面展开线上业务，你们旅行社算是个试点，你先说说吧。”
我于是把旅行社网络营销的情况向肖峰做了具体而详细的汇报，足足汇报了半个小时。
肖峰听得很专注，不时在小本子上记录着什么。
等我说完，肖峰说：“小楚，我想问你一个问题，那就是线上营销和线下营销之间，孰轻孰重，有没有矛盾？”
我谨慎地说：“我认为，在商业上，没有一成不变的规则，也不存在长久的循规蹈矩，想要在这竞争激烈的商业里立于不败之地，就要不断创新。”
肖峰点点头：“嗯……据我了解，最近，亚马逊在西雅图地区开设了第一家实体书店。书店里有5000种书籍，都是根据网站上的消数据挑选出来的，亚马逊预计未来它将在美国开设300到400家实体书店。不到一个月，当当网高调宣布未来要开1000家书店，并且第一家在去年12月在长沙开业。去年年底，淘宝在广州开了首家淘宝体验厅，淘宝会员可以在这里休息、用餐、体验淘宝产品，提供wifi。
还有京东，今年的2月份，京东全国首家综合服务中心在山西太原正式投入运营，除此之外，京东首个智能娱乐体验馆jdspace也于5月初正式营业。不止他们，膜法世家创始人黄晓东也说明年将在现有实体店的基础上增开多家实体店；茵曼也在布局线下零售网络，5年内开10000家实体店；还有御泥坊、阿芙油……”
我专注地看着肖峰，听他说。
“这就让我搞不明白了，亚马逊、当当、淘宝和京东等等他们最初就是搞垮了那些实体店赢得了市场，最终做大做强了的，为何自己又开起了实体店？电商有整死实体店的一万个理由，那为何又回来找死？”肖峰带着探询的目光看着我。
我猜不透肖峰是要存心考考我还是真的询问我，我想了想，说：“我认为他们这么做，并不矛盾，不可否认，电商凭借着传统行业无法比拟的优势发展迅猛，但网上购物的不足也十分明显，消者在购物时只能凭借图片和文字介绍，看不到实物，无法获得切身的体验，也就难会造成一定的误差。”
肖峰点点头：“继续说下去。”
我继续说：“在这方面，实体店的优势就凸显出来了。据有关统计数据报告显示，94%的零售业销售是在实体店内产生的，仅6%是来自网购。78%的消者更喜欢在实体店内购物，而且他们花在实体店的时间是网上购物时间的6倍。亚马逊开实体店说明，商业街永远不会消失，消者依然渴望能够触摸、感知到产品的购物体验，尤其是那些高科技以及高价产品。
有预测认为，未来的零售业，同质化强调功能性的店铺将越来越没有竞争力，而唯有那些拥有一流用户体验的店铺，将脱颖而出。在这个大趋势下，电商被倒逼着，从线上走到线下，开设实体店为消者提供一个体验的场所，弥补自己的短板。”
“有道理。”肖峰点点头。
“其实这也催化了一个新名词的诞生。”我说。
“什么新名词？”
“全渠道。”
“全渠道？”
“是的。”我点点头，“全渠道这个词汇成为了新的热词，成熟的电商早已经不满足单一的线上销售，他们拥有强大的流量，相对于普通的实体店来说，他们已经不缺乏前期的品牌宣传。对电商来说，开设实体店，一来可以让消者在店内取货，增加客流量；二来还可以让消者看到其他的产品，有机会带来额外的销售；三来可以避开竞争关系，从线下引流，他们何乐而不为呢？所以，线上与线下的结合就构成了全渠道的诞生。其实呢，管它是线上线下，实体店是铁定不会消失的，我们只要努力打造好自家店铺的体验感，给顾客更多一个上门的理由！”
肖峰笑起来：“看来你对这一块研究地很透彻。”
我也笑起来：“边摸索边思考吧。”