夜总会那些年

不过，报社虽然收了好处，但是报社的记者和面编辑可没有时间来报道这种联赛，更没有时间写这种稿子，所以，蓝马都是让推广部的人自己去写稿子，然后选合适的照片，通过qq发给报社的编辑，让他们排的时候放进面里面，最后在稿子的后面，挂上实习记者的名字（这实习记者的名字大多也都是有关系的，是那种不用上班却能拿工资的关系户，反正每个月有多少篇稿子在名下，就算是绩效过关，这可是一举多得的事情）。
张义仁听完，不由得心生感慨，自己真的是太天真了，以为报纸上的稿子都是记者写的，以为记者都是风吹日晒敬业的，实际上，根本就不是那样。
张义仁感慨了一下之后，忽然又意识到一个问题，对甄经理说道：“经理，军哥能给报社写稿子过关，那也不得了啊，这样一份报道，写起来也是很耗费精力的吧？”
张义仁这么说，是因为他想起了以前上学时在语文课本上学到的文章，说新闻报道要做到详实，及时，概括什么的一大通，把新闻稿件的写作说的十分高大上，他觉得普通人肯定是写不好新闻稿件的，蒋红军能给报社写合格的新闻报道，那也是了不得的事情。
甄经理听完，哈哈大笑起来：“小张，这种新闻稿有啥难写的，都是格式化填空题，什么圆满闭幕，落下帷幕，球员们发扬体育精神，友谊，比赛第二，艰苦拼搏什么的，这些套话往里一套，然后把东莞蓝马杯企业篮球联赛往里一塞，一篇稿子就出来了，不相信你问问军哥，他现在写的这些稿子，跟去年的稿子有多大的区别？”
这个时候，网路上关于新闻稿的填空格式还没总结出来，大部分人还没有意识到，那些新闻稿件看起来振振有词，可实际上都是空话套话。
张义仁听甄经理这么一说，也恍然大悟，他仔细想想，好像新闻上关于体育赛事的报道，基本上都一个套路，再一想，其实所有的新闻也都是一个套路。
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夜总会那些年 679、这世界的根本是利益
“为什么？不为什么？你还年轻，进公司时间也短，有些事情以后慢慢了解吧。”甄经理在张义仁的肩膀上拍了拍，并没有继续这个话题。
张义仁心中充满了疑惑，却识趣的没有再去追问，他看得出，甄经理不想回答这个问题。而且，从甄经理的话语中，张义仁能感觉得到，这其中应该是有些什么内幕的，甄经理不跟他讲，肯定是有原因的。
休息时间很快就到了，两个人去了冯总的办公室，继续刚才的小型会议，接下来的会议也没什么好说的，主要是在一起讨论活动的安排和规划，很快就结束了，张义仁和甄经理回到自己的座位上，开始继续自己的工作。
不过，甄经理的那一番话，却在张义仁的心里种下了一颗怀疑的种子，他也是推广部的一员，当然希望推广部能够得到重视，能够获得更好的福利待遇，可是领导为什么明知道推广部辛苦，却不给推广部好的福利待遇？这是一个很矛盾的问题。
这个问题，直到张义仁在蓝马工作了快一年的时候，才慢慢明白过来，那是他从财务部一个妹子的嘴里听到了一个信息之后，联系起来之前的所有事情，才得出的推测和结论。
因为蓝马公司的分公司总经理，是有销售提成的，卖出去的每一箱蓝马饮料，总经理都是有现金提成，而这么一来，总经理就天然的跟销售部绑在了一起，只有销售部的销量越高，她拿到手的钱就会越多，试问，她又怎么会把销售部推到自己的对立面？
而财务部，原本就因为蓝马的特殊框架结构，是总公司拿来监督制约每个分公司经理的，而且每隔一两年，财务经理还会换人轮岗，就是为了监督分公司总经理。
至于行政部偶尔也会奖金很高，那就是另外一回事了，因为行政部的经理，跟冯总的关系很近，而且常年给冯总当司机——冯总家是在深圳的，而行政部的黄经理从深圳分公司的时候就跟着冯总，常年给她当司机。人都是感情动物，奖金划分上，免不了会对自己亲近的人多一点，这也是人之常情。
而推广部在公司里面，虽然很辛苦，在营销推广上也很重要，但是推广部的事情，本来就算不是快速见效的，是长期慢慢积累销量的，所以，亏待一下也没有什么关系，反正推广部是花钱的部门，而且活动的实际考察也由总最新222。0㎡公司那边监控着，就算心里有怨气，背背黑锅，推广部还能撂挑子不干不成？
但是销售部不一样啊，如果销售部经理有什么不满意，跟经销商搞一下事情，导致销量锐减什么的，那可是要减少很多钱的。
归根结底，还是利益啊！在利益面前，就算明知道你辛苦，你付出了又怎么样？你跟领导的收入和好处不能挂钩，就算干再多再苦再累的活儿，那你也只是个苦力而已。
张义仁在明白这一切之后，得到了一个自认为的真理——不管是在职场上还是官场上，想要往上爬，想跟领导搞好关系，最需要做的是抓住核心利益问题，而不是多干活儿多出力，干活出力没弄到点子上，领导没有利益，你照样没有被看重的资格。
这一体悟，也算是张义仁的一个巨大收获，这是他后来可以做得风生水起的原因之一，把自己跟别人用利益绑在一起，各种各样的利益交织，形成一个关系网和利益网，这个关系网和利益网越大，能获取的收益就越大。
其实等到后来，张义仁也明白过来，他跟民哥之间其实也是类似的关系，最早的时候，民哥是觉得他很不错，想要收他做小弟，让他卖命。等到后来，民哥发现了他的才能才华，不过，那些对他的帮助，对民哥来说，都是不值一提的小事情。唯一一次比较大的事情，就是替陈刚担保借钱一百万，不过陈刚还要去民哥的酒店做鸭子，这种事情，民哥是不会吃亏的。
等到张义仁进了蓝马，从蓝马这边获取消息，帮民哥拿到了蓝马经销商的资格，这个时候，他才真正的跟民哥的利益绑在了一起，而民哥也很快投桃报李的给了他一部分股份，这也是把他绑上战车的手段之一。
不过，作为黑涩会老大的民哥，在手段处理上十分的精巧老练，让张义仁感觉自己就是民哥的兄弟，是民哥在无时不刻的照顾他。可是，如果换做是一个没有本事的人呢？民哥还会对他那么好吗？
不可能。
所以，张义仁在后来才领悟了那么一句话：在这个世界上，不要怕被人利用，一个人活着，最应该害怕的是，自己连被人利用的价值都没有。
这一天下午下班，张义仁因为太累太困，直接坐上公交车回去了，并没有去商贸公司那边。路上因为太困，他竟然直接在公交车上睡着了，等到了终点站，司机师傅才把他叫醒，好在公交车的终点站就在小享工业园，最后几站路就是在小享工业园饶了一圈，早下车晚下车都距离相差不远。
张义仁下了车，回到米婷舅妈家，连饭都没吃，洗了个澡之后，直接倒头就睡。这一觉，直接睡到了第二天早上七点钟，直到闹钟响起，他才从昏睡中惊醒过来。
刷牙洗脸的时候，米婷对他说，她已经把那二十万转给了她哥哥米晓强，米晓强现在正在联系装修公司，准备这一段时间就开始装修那套房子，问张义仁要不要看看装修公司的效果图，毕竟二楼的位置可是要留给他们住的。
张义仁对米家的事情真的是一点都不想沾，而且，他对一个隔出来二楼也没什么兴致，二十万还能装修个花出来？
“让你哥决定吧，这房子到头来还是你哥跟你嫂子的，我喜欢什么风格是没用的，要看他们的想法。”
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夜总会那些年 670、到底是谁占便宜？
在天朝，所有的新闻基本上都是大差不差的，领导的讲话一定是深刻的，指示一定是高瞻远瞩的，群众的反响一定是热烈的，遇到天灾，肯定是指挥在线，群众一定是精神稳定的。
所以，这样的套路看多了，会写新闻基本上不算什么难事，蒋红军能给报社写篮球联赛的报道稿，其实跟填空题差不多，把该套的套话写上，基本上就算完事了，而且这种简讯，又不可能让你进行详尽的报道，大致讲一下有这个事情就可以了，所以，是很简单的事情。
张义仁听甄经理讲完，也明白过来，其实这根本就不是什么个人能力的体现，这种通稿，他也能随随便便写出来。
闲聊中，已经到了篮球赛半决赛的进行时间——蓝马组织的这一场企业篮球联赛，其实很不正规，几十家企业都是临时组织的员工队伍，前期的比赛都是在室外场地进行的，除了一些明显的走步之类的篮球犯规有裁判去吹之外，什么三秒为例很多时候都是不管的。
不过，即便前期缺少裁判，篮球队伍之间的差距还是很容易拉开的，进入半决赛的这四支队伍，内部都有几个个子超过一米八的年轻人，据说都是大学时篮球队的——这让张义仁想起了大学毕业时去参加招聘会，有些国有企业根本就不看什么证书之类的，就看脸和业余爱好，女孩子要漂亮的，至于进企业做什么，大家都是心知肚明的；男学生也要个子高会打篮球的，能喝酒会玩的，就是陪领导打球虐别人的。
半决赛开始了，张义仁也跟着乐滋滋的看了起来，不过很快他就没了兴致，他虽然不是篮球迷，但是nba比赛还是看过不少的，看惯了nba的激烈对抗和快速进攻，再看现实中这些篮球队打比赛，就明显有点不够看了，节奏太慢，投篮太烂，只听见铛铛铛的打铁，真正得分没多少。
虽然得分很少，不过时间还是很快过去了，很快，两支队伍决出了胜负，接着就是另外两支队伍的比赛。
张义仁在一旁看着，忍不住开口对甄经理道：“经理，赛程这样安排不合适吧？等会儿要是决赛的话，刚打完比赛的胜利队伍不是体力跟不上吗？这不太吃亏了？”
“他们打完会休息一下，让两个失败队伍争夺第三和第四的，再说了，这种篮球赛，没那么正规，要是真的按照正规赛事，半决赛和决赛要分两天完成的，这种业余联赛大家都是凑个热闹，随便玩玩而已。”
甄经理说的没错，等到第二场半决赛结束之后，裁判就说让大家休息休息，等会儿失败的两个队伍角逐第三四名，这原本是好意，让刚打完比赛的失败者休息最新222。0㎡半小时，等体力恢复之后再比赛，可是篮球队员根本就不领这个情，他们嚷嚷道：“开始吧，赶紧比完走人了。”
国人对失败的接受程度还是太差，只要是输了，没有机会拿，就会有种破罐子破摔的心态，想赶紧应付了事走人，对方球队这么要求，裁判也只好答应了。两个失败队伍争夺第三第四，都是没什么兴致，比赛比半决赛打得更难看，进球效率也是奇差无比，往往对攻两三个回合，还不一定进一个球。别说场上的运动员，就连站在场边的张义仁看着都嫌累。
时间就这样在煎熬中一分一秒的过去，一场丑陋的比赛终于在极低的比赛分数下结束了，裁判本来说要等到决赛之后，才能颁发第三名的奖杯，但是两个队伍明显都十分不爽，他们根本就不想在这里等待，于是，裁判只好找到了甄经理，商议之后，甄经理决定把给第三名和第四名的奖品发给了两个篮球队。
每个队员半箱蓝马饮料，还有两个玻璃奖杯，但是那玻璃奖杯明显不受待见，倒是蓝马饮料挺招人喜欢的，那些篮球队员拿了半箱饮料还不够，还伸手从饮料展示桶里往外捞，想多拿几罐。
甄经理没开口，张义仁他们也没人开口阻止，就那样任由两个篮球队的队员把饮料展示桶里的蓝马饮料捞了个精光，等他们走了之后，甄经理这才示意几个人重新把饮料箱拆封，把一罐罐蓝马倒进了饮料展示桶里。
张义仁有点不爽，忍不住开口道：“这些人也太不讲究了，都给了半箱饮料了，还那么贪心。”
“人都是这样子嘛，有便宜不占，那是傻瓜王八蛋。”
“那咱们就让人白白占便宜？”张义仁有点想不通。
“有什么关系，他们拿咱们的饮料，说明饮料好，而且，人占了便宜，都喜欢炫耀，回头他们跟别人聊起来，说以前打比赛，蓝马赞助饮料，直接拿了半箱，还从饮料桶里捞了多少罐，这都是一个侧面的宣传，相当于他们拿了点饮料，免费给咱们公司做宣传，让他们占点便宜又能咋样？”
听甄经理这么一说，张义仁也明白过来，这种事情看起来是消费者白占便宜，可是归根到底，却是企业得到了利益。
企业做促销，各种花样技巧，其实归根到底，只有一个核心点，那就是让消费者占便宜，只有让消费者觉得有便宜占，才能吸引足够的关注度，最终才能让企业获得利润。也许，这就是古语“欲先取之，必先予之”的另外一种解释。
这是张义仁工作了几年之后总结出来的真理，不过现在的他，还不是那么明白这一点，只是隐隐的有所感悟而已。
就在张义仁对甄经理的话若有所思的时候，那边两个胜利队伍也开始聒噪起来，想要开始比赛，然后领取自己的奖励。
冠军队伍每个队员是一整箱蓝马饮料，还有多给的十箱饮料、奖杯和证书，亚军也是每人一整箱，队伍多给了五箱饮料，这可是不小的奖励，要是折合人民币的话，是好几千元，也怪不得他们着急。
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夜总会那些年 680、跟你有关系
说真的，张义仁才不信米晓强说的什么房子装修好，二楼给他和米婷住的屁话，而且他也不想个米晓强住一起，就这样躲着还被坑了那么多次，要是住在一起，还不知道会被坑成什么鬼样子。至于装修那二十万，张义仁拿出来的时候，就已经做好了心理准备，这钱是不可能要回来了，就当是米婷的彩礼，结婚的时候不再出那彩礼钱就行了。
米婷不知道张义仁的心思，以为张义仁这是看在他的面子上，对她哥和嫂子好呢，伸嘴在张义仁的脸上亲了一口：“阿仁，你真好。”
结果，牙膏泡沫弄了张义仁一脸，张义仁一脸的无奈，米婷却咯咯的笑了起来。
接下来的这一段时间，张义仁的的生活总算是平静下来，白天在蓝马上班，晚上就去商贸公司帮忙，商贸公司那边如果没事，他就会回到小享的小市场摆一下摊位——因为很长一段时间不摆摊，他的顾客流失了不少，很多生意都被路口商场里的那个手机配件商铺给抢走了。不过，他这边还是有制胜法宝的，不管是小电影还是电子书，都是手机商铺那边不敢做的，只要对方敢做，他就敢去举报，这年头，光脚的绝对不怕穿鞋的。
不过，因为长时间不摆摊，他的生意真的是一落千丈，摆摊做生意这种事情，只要不是生活必需品，就要讲究个人缘，张义仁搞的这生意又恰恰是生活必需品之外附加的东西，没有了人气和人情的维持，生意下滑当然会很快。
看着显得有些惨淡的生意，张义仁也萌生了停止这门生意的想法，原因无他，太累了。他感觉自己现在完全是一个连轴转的机器人，连个休息的时间都没有，如果没有搞商贸公司之前，他还能找机会休息一下，现在有了商贸公司那边的事情，他连下班之后，精神都是绷紧的，毕竟商贸公司的事情可是他人生份有少量股份的产业，次做主人翁，他能不操心吗？
现在摆摊赚钱少了，跟商贸公司那边一比，就显得不值一提，张义仁自然就生出了这样的念头，如果不是之前银行的贷款还没还完，他说不定早就不出来摆摊了。
不过，他这个手机铃声摊位是很赚钱，如果就这么白白丢了，他又有点不舍得，他想了想，觉得自己可以搞个转让，把这个摊位转让出去，至于转让给谁，这又有点麻烦了，他在东莞没什么亲戚，要说亲近的人，其实也没几个，而且都不合适转让这摊位，陈刚当鸭子一晚上都可能赚的比这个多，想来想去，也就是朱飞这哥们儿比较合适。
想到这里，他掏出手机，给朱飞打了过去。接到张义仁的电话，朱飞显得有些惊喜，从张义仁离开优雅之后，只回过优雅的员工宿舍没几次，两个人仅有的交流都是在电脑上聊qq，但是张义仁最近又很忙，很多时候连聊qq的时间都没有，朱飞也挺想念张义仁的。
最新222。0㎡
朱飞听到张义仁要请他吃饭，自然是十分欣喜，两个人约好了在老周那里吃烤鱼，张义仁先去了老周的摊位上，点了一大份烤鱼，就坐下来一边喝着啤酒，一边等着朱飞的到来。
老周见到张义仁，表现的十分热情，忙前忙后的招呼：“阿仁哥，我都有一两个月没见到你了，去哪里发财了嘛？”
“发什么财，换了个工作，在南城那边，起的比鸡早，睡得比狗晚，你要是能遇到我那就怪了。”
“阿仁哥是干大事的，忙大事肯定都是要比较辛苦的，阿仁哥以后发了大财，叫我去给你当个看门的就行。”老周笑呵呵的说道。
这明显是玩笑话，张义仁哪里会听不出，于是也打了个哈哈，笑道：“那你恐怕等不到了，发大财哪有那么容易的。”
两个人又闲聊了两句，又有新的客人来了，老周就跑去招呼客人去了，留下张义仁一个人坐在那里喝着啤酒等烤鱼上来。
优雅公司离小市场的距离不算很远，十几分钟之后，朱飞来了，他见到张义仁，开口就道：“兄弟，你最近瘦了啊！在蓝马工作很辛苦吗？”
张义仁真没感觉自己是不是瘦了，可能人都是这样，天天在镜子里看到自己，感觉不到什么变化，可是外人时间长不见，就会明显感觉到你的变化。
“还行吧，可能是最近两边跑，太辛苦了。”张义仁也知道自己最近太辛苦，饿瘦了是很正常的事情，所以，他不在这个问题上继续纠结，于是招呼朱飞坐下喝酒。
两个人闲聊了一些优雅的八卦，比如说李若冰在老柯走了之后，整天在办公室跟行尸走肉一样，提不起兴致工作，再比如张义仁现在已经成了优雅公司的传说，月薪一万多的传说依然在一直流传，再比如说，舒学方已经提出辞职，准备离开优雅公司了。
“舒学方真的辞职了？他在优雅那么爽，一个月三四千的工资，基本上啥活儿都不用做，天天坐着打游戏，他还想着辞职，为什么？”张义仁不解道。
“优雅这破地方，哪里留得住人？不过舒学方辞职走，除了跟闫明亮关系搞崩了之外，估计跟你也有点关系。”朱飞说道。
“跟我有关系？什么关系？”张义仁不解的问道。
“你去了蓝马，谣传一个月工资一万多，办公室哪个人不眼红啊，人最害怕的就是比较，这么一比较，那三四千的工资就少得可怜了。舒学方会3dmax和acd，算是比较厉害的技术人才了，当然也想着找个好公司，领高工资高福利，我听说，他应聘上了东莞的迪士尼乐园，已经入职了。”
“卧槽！迪士尼，真牛逼！那要多少钱一个月？”张义仁对迪士尼的印象可是很好的，这才是真正的国际大品牌，老少皆宜。
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夜总会那些年 671、深夜十二点
其实这也是因为第三第四两个队的球员领了东西，让还没比赛的两个队伍的队员有点眼热，人都是会胡思乱想的，还没拿到手的奖励，那都不是奖励，而且，这次做活动，蓝马摆出来的饮料并不多，还有几十箱是放在外面的金杯车上的，两个还没比赛的队伍的队员看到饮料剩的不多了，当然担心自己会不会比赛结束会不会拿不到奖励。
甄经理也看出了队员们的担忧，他吩咐张义仁和黄灯亮三人去把金杯车里的饮料搬过来，摆在了赛场边上，又去跟两个队伍的领队解释了一下，现场这才安静下来。
决赛正式开始，大概是因为有奖励的诱惑，又或者是拿到冠军能给公司争面子，两个队伍打得很拼，虽然比赛的观赏程度依然丑陋，但是对抗程度却上升了一个档次，张义仁在一旁终于觉得有点意思了。
一边看比赛，张义仁一边跟甄经理聊了起来：“经理，咱们这次活动光是奖励给这些篮球队的饮料都值不少钱吧？搬来搬去的还费劲，还不如直接给现金奖励呢！那样多省事！”
甄经理笑了起来：“小张，这你可就想错了，搞这种活动，最不应该的选择就是奖励现金，能奖励企业自己的产品是最好的选择。”
“为什么？”
“很简单。展示宣传，成本低廉，可调控性强。”甄经理说道。
张义仁有点不明所以，甄经理就给他详细解释起来，听完甄经理的解释，张义仁这才明白过来，这样做才是快消品行业做宣传活动的最优选择。
展示宣传这个是很简单明了的，奖励运动员饮料，不管是在现场堆放，还是到颁发奖品拍照，整个活动都是企业展示产品，进行宣传的机会，而奖励现金是达不到这样的效果的，除非这个产品本身的价值不高，不容易吸引眼球，比如说，你一场比赛下来，冠军的奖励是一箱方便面，作为运动员，你乐意吗？但是蓝马饮料不一样，它本身就是一个相对高端的饮料，这样一场篮球比赛下来，冠军球队一个队员能拿到两箱饮料，这按照市场价值来说，最少也是两百多的东西，队员当然想要了。
而成本低廉，也是从前面这个问题引申出来的。产品的市场价和成本价是完全不同的，一瓶饮料在消费者心目中，就是市场价格，便利店卖五块，消费者心目中的定义，它就是五块。但是对于厂家来说，这些饮料的成本却是很低廉的。一个冠军球队如果奖励几千元现金的话，那可是实打实割肉，但是奖励几十箱饮料，那实际价值，可能连一千块都不到，所以，奖励产品是厂家所最喜欢的——厂家啥都缺，就是不缺库存饮料。