夜总会那些年

虽然事实是这样，哪怕张义仁明知道凉茶饮料没什么效果，可是吃火锅的时候还是会习惯叫一瓶，这就是推广宣传的可怕性，它已经深入了你的潜意识。
因此，有人提出夜场的销量不佳可能是消费者培育度不够，几乎所有人都在同一时间赞同了，为了夜场渠道的美好前景，公司真的是下了血本，直接把规模扩大到了三十家，这费用可是至少要翻三倍的。
因为规模扩大，推广部本来就不足的人手，那就更不够用了，上一次做推广，最新222。0㎡张义仁还能隔天盯一家店，这次三十家，分给他的都有六家夜场，要是他一晚上盯一家，十天下来还不够轮两圈。
所以，公司这次要求推广部的人要每天晚上把自己所辖的各家场子都转一圈，打的费公司报销。
于是，张义仁又开始奔波劳碌的生活。夜场的确好玩，有养眼妹子可以撩，有酒可以喝，但是让你天天去夜场，又要忙工作不能做其他事情，那就是一种折磨了，而且每天晚上要在每个场子呆上至少大半个小时，再赶去下一个夜场。这种疲于奔命的架势，更是让人累到不行，这对张义仁来说哪里还是享受，说是折磨还差不多。
十天下来，张义仁整个人都瘦了不少，蓝马公司也知道推广部的众人辛苦，推广活动结束之后，给几个人放了两天假，刚好赶上下周一上班到公司参加例会。
好好休息了两天之后，张义仁起了个大早赶去公司，例会上，冯总的脸色有点难看，因为最新的销售数据反馈回来了，推广活动结束后的这几天，蓝马饮料在夜场的销量依然不佳，而蓝马跟那个洋酒捆绑的套餐销量也没有任何起色，更有甚者，有几个夜场在推广的最后几天，连推销销量都开始下滑了，这根本不是什么消费者培育度不够，而是根本就不认账。
可是为什么会这样呢？蓝马是高档饮料，至少要比绿茶和雪碧档次高多了，至于口感，更是甩了它们一大截，可为什么消费者会不买账呢？是因为定价太高吗？绿茶在夜店都能一瓶按二十三十的卖，蓝马在酒店卖五十一点都不贵，而且在夜场消费的人，根本就不在乎那点钱。
既然不是档次的问题，也不是口感不好，更不是消费不起，那到底是因为什么，导致蓝马饮料在夜场卖的还不如绿茶这种破玩意？
推广部的一帮人真的是发愁了，产品推广不起来，决策什么都没有失误，那最少也要把原因给找出来，要是失败了连失败原因都找不出，那公司还花钱养着你们干嘛？
甄经理的脸色有点不好看，蒋红军低着头，至于黄灯亮，这小子一直都是那个样子，丢不丢脸的，对他来说根本就没有感觉，因为他已经没有脸了。
其实也不怪甄经理他们回答不上来，甄经理这几天去现场都是以领导的身份检查的，跟消费者接触比较少，至于蒋红军，这哥们儿小抠门一个，推广时有了公款消费的机会，还有妹子看，估计早就嗨得摸不到北了。至于黄灯亮，可能比蒋红军更过分，这小子要是没趁着这几天泡妞，张义仁敢把名字倒过来写。
冯总看到没人回答，有些恼火：“推广部的几位同事，活动的时候都在现场，有没有发现什么端倪？”
依然没有人回答。
张义仁也觉得难堪无比，在这种压抑的气氛中，他脑子飞速的运转起来，忽然间，他灵光一闪，想到了一种可能，他越想越觉得这个可能性很大，说不定就是蓝马饮料在夜场销量不好的根本原因。
略作犹豫之后，他决定做一次出头鸟，举起手道：“冯总，我知道一个情况，不过不敢确定。”
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夜总会那些年 734、现场当新郎
其实东莞很多夜场都有这种演艺晚会性质的节目，不过大多都是一些相对不上档次的，除了妹子跳一些有着挑逗意味的舞蹈之外，就是一个光膀子大汉，一边喊麦一边把一大扎啤酒往肚里灌，台下的看客会轰然叫好，特别是在对方喝晕了的情况下。
张义仁最早说要搞演艺晚会的时候，民哥就说自家场子里也有歌手，张义仁想都没想就拒绝了，让这种歌手来唱歌推广烈酒喀秋莎，那才是搬起石头砸自己的脚，给品牌掉价。
一个品牌的定位是很重要的，比如说汉堡这种东西，在国外是很低档次的食品，跟国内肉夹馍是一个档次，但是因为进来的时候，公司了解到中国人对国外事物的盲目崇拜，愣是给拔高成了高大上的玩意，最新222。0㎡搞得很多人觉得请吃汉堡薯条是很享受的事情，更有甚者，曾经出现过在结婚在洋快餐店请吃这些作为婚宴的，把老外都吓傻了。
别说老外吓傻了，换做是中国人了解汉堡的真正档次，想一想也会蒙圈，想象一下，结婚大喜的日子，把人家宾客带去肉夹馍那里，摆上几桌，说：大家放开了吃肉夹馍，今天管饱，不用帮我省钱。信不信宾客们当场撂挑子走人？
可是，即便是我们现在知道了汉堡这种洋快餐在国外属于肉夹馍一样的地位，但是对麦当劳和肯德基这种品牌，你依然会有种很好的感觉，这就是品牌的力量。
把一个廉价品牌打造成高端品牌是一件费钱费力费心思的事情，但是想把一个品牌毁掉，也许只是一件小事就彻底完蛋了。
张义仁要把烈酒喀秋莎搞成东莞夜场里一款高端的酒品，就不可能让这种光着膀子的歌手来推销，那些国产姑娘的艳舞也是不行的，所以他才请了能歌善舞的俄罗斯姑娘来，搞得这么高大上，还不是让喀秋莎这个品牌从一开始就跟高端联系起来。
其实，这款俄罗斯烈酒在俄罗斯本地不算是什么好酒——真正的高端酒搞过来，加上海关费用、运输成本、人员成本等等这些，在夜场里推，基本上就没有利润了，选低档酒才是正经，反正大部分国人很少出国，更不认识瓶子上的俄文，你说这酒牛逼，它就牛逼了。
俄文的喀秋莎合唱一出，酒吧里顿时都是叫好声，一帮男人跟恶狼一样盯着这些身材高挑，皮肤白皙，前凸后翘，身着诱惑军装的俄罗斯妹子，口水都快要出来了。
随着音乐的继续，几个姑娘忽然音调一转，从俄文转成了中文，唱起了中文的喀秋莎。这下子，酒吧里再次沸腾起来，这个时候中国人看老外会中文，还是觉得很稀奇的，不像十年后，在街上遇到老外，对方说不定还能用方言跟你侃大山，2009年的时候，大家可绝对不会觉得老外会说中国话，更何况是用中文唱歌。
姑娘们唱完喀秋莎，主持人出场，几个姑娘乖巧的站在了主持人身后，等待着下一步的表演。
接下来就是主持人讲喀秋莎的故事，先是讲二战中饿产火箭炮，还有喀秋莎这种民谣和民谣中的故事和爱情，这主持人也是张义仁和姜丽特意请的，是东莞一个广播电台的主持人，嘴皮子相当厉害，不过稿子却是张义仁准备的。
这主持人不愧是专业主持，故事讲得绘声绘色，感情也铺垫的很好，其中更是穿插着跟几个俄罗斯妹子的互动，让她们讲述喀秋莎的那些传说，跳一跳俄罗斯的传统舞蹈什么的，气氛一直很活跃，
等到讲完喀秋莎的故事，几个妹子又表演了一个俄罗斯的传统歌舞之后，就到了介绍喀秋莎烈酒的环节，这些俄罗斯妹子收了钱，也是节操都抛到了九霄云外，一脸动情的说起这酒在俄罗斯是如何的好，是所有人回家都会买一瓶的酒，说来了中国之后，好多年都没回家了，现在再次看到这酒，感觉就像回到了家一样，说着说着，眼泪都下来了，简直就是奥斯卡影后附体。
不过，这些表演都只是开胃菜而已，接下来的环节才是最重要的。因为不管是喀秋莎的故事，还是战争中的爱情，那其实都是虚的，是天上缥缈的云，如果不能落下来，成为滋润产品的雨露，那就是白费功夫。
很快，几个服务员端上来几个托盘，里面放着的是烈酒喀秋莎，还有几个杯子。
这时候，主持人再次开口了，讲起了俄罗斯的气候环境，说那里苦寒无比，所以很多人都用烈酒驱寒，俄罗斯人强壮孔武，甚至敢跟熊正面搏斗，所以在俄罗斯那边，烈酒是男人的专属，能喝下这样的烈酒，才是真英雄。
说着，主持人拿出火柴，把几杯倒满酒的杯子都给点燃了，询问现场有没有人敢于尝试，位上来尝试的人，还有大奖送。
还没等台下的男人报名，舞台上的其中一个俄罗斯妹子就直接端起了那熊熊燃烧的酒杯，一口喝了下去。
这一幕，顿时燃爆了现场的气氛，起哄声和口哨声此起彼伏，主持人也一脸懵逼的站在台上，还没等他反应过来，剩下的三个俄罗斯姑娘，也端起了剩下三杯燃烧的烈酒，一口闷了下去。
主持人用夸张的表情指着四个姑娘，一个劲儿的叫天啊！然后其中一个妹子抢过了话筒，用中文说道：“在我们俄罗斯有个传统，那就是新婚之夜，新郎要在喝酒上比过新娘子，才能进洞房的。这种点燃的喀秋莎就是保留节目。”
主持人立刻露出一脸坏坏的笑容，说道：“那我要是能多喝几杯，是不是今天晚上就能做新郎了？”
“可以啊，只要你能比过我，我喝几杯，你至少要多喝一杯。”姑娘说着，拿起了酒瓶，就开始对着一个个酒杯倒了下去。
主持人苦着一张脸，喊道：“停！停！”
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夜总会那些年 725、心理最难捉摸
张义仁一开口，推广部的几个人顿时松了口气，不管张义仁能说出什么样的情况，总归是找出原因了，哪怕挨顿批，也不会像现在这样无比的压抑沉闷。
面对着众人的目光，张义仁有点忐忑，他看到冯总也看过来，才忽然意识到一个问题：自己找到的这个症结，似乎不太适合对女领导说。
“那个……”张义仁有些犹豫，不知道该不该继续说下去了。
冯总倒是很开明，她以为张义仁是担心说错，于是鼓励道：“没事，小张你随便说，说错了也不要紧，就当是集思广益。”
张义仁整理了一下语言，小心翼翼的说道：“去酒吧玩的，大多是男人消费，男人请妹子们喝酒，都巴不得妹子们一口就喝醉，咱们的蓝马里牛磺酸多，有促进解酒的效果，干喝不醉，估计男的买两次就不想再买了。”
会议室里先是短暂的错愕之后，黄灯亮忍不住噗嗤一声笑出声来，接着几个男人都是低头窃笑，冯总嘴角也忍不住抽动了两下，不过还是忍住了，她转过头，一本正经的朝着窃笑的全能问道：“全能，你对东莞的夜场市场比较熟悉，一个饮料很解酒，会不会成为消费者不选它的原因。”
这完全就是在黑全能了，不过也不能说是黑，全能的确是出了名的夜店老手，这在公司是公开的秘密，这只能说是征询专家意见。
全能没想到冯总会这么问他，赶紧清了清最新222。0㎡嗓子，正色道：“我也不太清楚，不过可能性应该很大。到夜场去玩的，哪有是真的喝酒的，想喝酒那就去下馆子了，还不是想那种事情。”
全能说完还忍不住笑了两声，不过他很快意识到跟女领导这么说话有点不合适，赶紧收敛了笑容，不再说话。
冯总拿着笔轻轻的敲着桌子，这是她的习惯动作，她在思考重要事情的时候，就会做这样的动作，于是所有人都沉默着，等待她思考结束。
终于，冯总停下了动作，开口道：“看来这次开发夜场渠道，我们还是考虑欠佳，现在的问题是，要不要终止开发计划，还是再继续推广一段时间试试，并在推广的时候做一下问卷调查，看看导致销量不佳的原因是不是因为解酒。大家都可以发表一下意见，讨论一下，到底要怎么做。”
会议室里的众人再次哑火，因为开发夜场渠道的花费可不是小数目，直到现在，已经花了几百万的推广费用了，万一自己冒冒失失的发言，推广计划失利了之后，就算不用自己负责，那也会影响自己的升迁涨薪不是？
看到众人都不说话，冯总无奈的摇了摇头：“好吧。这件事情先就这样吧，还是等我把情况反映给总公司，看总公司品牌部的意见。”
像蓝马这种大型公司，分公司是没有资格管理大批资金的，哪怕是经销商打款，也是直接打到总公司指定的商业账户上面，蓝马东莞分公司的财务部只有很少量现金的操作空间，这次在夜场搞推广的资金，当然是从总公司那边调拨的，现在不管结果如何，都是要向总公司汇报的。
张义仁心里知道，这个夜场推广计划十有八九是泡汤了，毕竟总公司的人也不傻，没有开发潜力的渠道，犯不着白白往里扔钱。
晚上回去跟姜丽一起聊起了这件事，姜丽说道：“心理学的应用很广泛，包括消费心理学，其实你们公司这次的失误，就是忘记了考虑消费者心理。一个产品就算口感再好，档次再高，价格再如何实惠，依然会导致消费者不认账。”
“好吧，其实大学专业也教了消费者心理学的，只是做推广的时候，真的没有考虑到这一层。”张义仁忍不住也叹了口气，他自认为还是很有本事的，至少在专业技能方面属于优秀人才，可是现实面前，他还是发现自己的能力还远远不够，这让他有种挫败的感觉。
姜丽看出了他的心思，在他的额头上亲了一下，笑着说道：“不要沮丧，你才步入职场多久啊！那些能在专业领域做出本事的，最少也要有四五年的工作积累期，其实遇到这样的挫折也好，失败的经验才更难能可贵。”
那句名言说得好，失败是成功之母。可是这句名人名言却忘了加上一个隐藏的条件，那就是失败之后要善于学习总结，要不然像傻子一样撞破南墙不回头，只能死得凄惨无比。
张义仁猜的没错，夜场渠道推广的事情，总公司很快给出了回应，那就是及时止损，不再往里继续投钱了。不过，总公司品牌部的品牌总监跟冯总打了个很长时间的电话，一直聊了一个上午，因为总公司那边也知道，东莞的夜场是一块很大的蛋糕，既然酒吧这种夜场进不了，是不是可以换其他的方式？
既然男人进夜场是为了下半身的幸福，那就干脆在这方面做做文章，虽然不能明着宣传，但是直接进入酒店里进行展示，也同样是一种拓宽销路的办法。
东莞的酒店太多，去酒店里住宿的人，绝大部分不是为了休息，而是一种最原始的劳累，恰好蓝马饮料在江湖上又有如韭菜一样壮阳的传说，那就干脆直接进入酒店，在那里摆着销售，让去酒店快活的每一位男客都看到。
其实公司之前也调查过，东莞的便利店是蓝马饮料一个销售的重头，公司在进行销售统计的时候发现，靠近那一类酒店的便利店的销量明显要高出很多——既然大家那么相信蓝马的那种功效，干脆就在酒店里进行销售，这几乎是已经成型的潜在消费空间，应该很容易推广开发吧？
于是，总公司决定把夜场渠道开发的方向，从酒吧改为酒店，不过这一次的推广计划并不像酒吧和夜总会那种，只是堆放陈设，达到潜移默化的效果。
这个推广计划下来之后，张义仁下意识的感觉有点不大对，可是想了很久，也没觉得到底是哪里不对，最后还是觉得保持沉默，免得说错了话，让领导对自己的印象不好。
活动下来了，张义仁又是忙得跑断腿。
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夜总会那些年 735、俄罗斯新娘挑战赛
“怎么了？男人不是不能说不行吗？怎么还没开始，你就喊停了。”俄罗斯姑娘一脸促狭的表情。那意思很明显，想占我的便宜，没那么容易。
“我怎么可能不行？其实这点酒一点都难不到我，只不过我是吃播音这口饭的，烧坏了嗓子那可就是丢了饭碗，这酒真不能喝。”主持人一本正经的解释道。
这个的确是事实，靠嗓子吃饭的歌手和播音员，都会特别保护嗓子，高浓度烈酒，还有一些过于辛辣的食物，他们都是不会碰的。
不过，这世道向来都是看热闹的不嫌事儿大，主持人说不能喝酒，下面的一帮看客就开始起哄了。这个嚷着让他喝，那个说不喝不是男人，的都是在那里叫，把洋妞灌醉了睡了她之类的云云，现场一时炸开了锅一样。
那俄罗斯姑娘也笑着说道：“我们俄罗斯的播音员也要播音，人家怎么喝酒就没问题呢？”
主持人一脸便秘的表情，半天蹦出来一句话：“你们俄罗斯人都是战斗民族，咱可真比不了。”
台下的起哄声更大了，这时，主持人话锋一转，说道：“虽然我要保护嗓子不能喝酒，不过咱们中国人喝酒也是好样的，台下有没有哪位朋友上来跟这位俄罗斯妹子较量较量，赢了的话，我做主让他今夜做新郎。”
这句话一出，下面顿时伸出无数条手臂：我！我！
说真的，来夜场里喝酒的，就没有怕喝醉的，能喝酒还能泡妹子，还是漂亮的俄罗斯妹子，这帮家伙哪怕喝到胃出血，都会继续喝下去。
“哎呀，那么多人啊，选那个都不好，要不然这样，咱们玩个挑战赛，谁拿了头筹，就能抱得美人归，大家说好不好？”
“好！”这是一群色狼的心声。
“你们不要高兴得太早了，我们俄罗斯那边喝喀秋莎，可是有很多花样的，这种点火喝下去，是最简单的一种，还有冰火两重天，还有岩浆倒挂，你们谁要能挑战了这两样，不用拼酒量，我都愿意。”俄罗斯妹子再次发话了。
这下子，台下的众位色狼更加兴奋了：还有更好玩的花样？
接下来，主持人自然是要求俄罗斯妹子演示冰火两重天和岩浆倒挂。冰火两重天很简单，是把冰块粉碎之后，扑在杯子底，然后在上面小心的加上烈酒，点燃，喝下去的时候，有燃烧烈酒的温热，还有冰渣刺激的冰冷，截然相反的双重感觉，让人舒爽无比。
至于岩浆倒挂，那就更牛了，那一大杯烈酒，点燃之后，一个人坐在位置上，仰头张开嘴巴，另外一个人直接端着杯子，往她的嘴巴里面倒。因为倒下来的酒水还燃着蓝色的火焰，就像直接在吃火一样，真的是豪气无比。
说真的，看到妹子直接张大嘴巴吞这样带着火焰的烈酒，台下的一帮客人都有些被镇住了：平时不小心碰到点火苗，就被烧的起泡，这样直接喝到嘴巴里，会不会烧的满嘴都是泡？
其实喝这种燃烧的烈酒，也是有技巧的，因为酒精点燃之后，一开始温度并不是很高，在喝的时候，只要直接一口把整个酒杯里的酒包进嘴巴里，屏住呼吸，那些火焰自然会因为缺氧熄灭。反倒那种害怕的不行，用嘴唇试探着喝的，会被火焰灼伤嘴唇。
至于岩浆倒挂这种玩法，也是要直接把酒倒进嗓子里面，进去之后也会自然的因为缺氧而熄灭，顶多也就是感觉到酒有些温热而已，根本不会灼伤，当然，你不会玩的话，或者玩的时候乱动，把酒洒在了身上，那可就麻烦了，那可是会真的烧伤的，而且越拍火越旺，必须用湿毛巾盖灭才最合适。
看到台下的一群观众都有些被镇住了，主持人赶紧出来打圆场道：“这种喝法，是有技巧的吧？你们可不能坑我们广大观众。”
俄罗斯妹子就给大家讲了一遍技巧，讲完之后，主持人宣布挑战赛开始，而且今天晚上用于挑战赛的烈酒喀秋莎，都是免费的，从明天开始，两周之内，喀秋莎会进行为期一周的半价优惠活动，活动结束，恢复原价。
至于挑战赛的规矩，也是说明了的，三种玩法，挑战完成一项，可以获赠果盘一个，挑战完成两项，可以获得烈酒喀秋莎一瓶，如果三项都完成，就可以进入挑战俄罗斯新娘环节，跟俄罗斯妹子在舞台上学唱俄文喀秋莎，如果能过关，就有一亲芳泽的机会，如果最后没有胜出者，那就抽签看运气。
这下子，酒吧里的气氛算是彻底燃爆了，所有人都想尝试挑战这三种玩法，然后再去跟妹子亲密接触一下。其实让大家伙更在意的是，大家都是明白人，酒吧里搞这个活动，肯定是为了推广酒，大家还以为今天晚上的酒水会收费，可是没想到老板竟然如此阔气，这样的俄罗斯洋酒，竟然直接免费了供应，让大家进行挑战赛。
其实，这一切都是张义仁设计的，包括主持人跟俄罗斯妹子在台上的互动，怎么说话，怎么抢酒喝，都是他经过深思熟虑之后定下来的。
要知道，消费者其实是很敏感的，在做推广的时候，商家一旦露出急功近利的揽钱行为，就会让消费者产生抵触情绪。其实这场活动里用的喀秋莎是可以按半价收费的，但是一旦那样做，就会让参与活动的消费者觉得，自己是在花钱嫖俄罗最新222。0㎡斯妹子，而不是参加比赛赢得了头筹。
反正这些俄罗斯烈酒原本的价格也不贵，再加上度数那么高，一个人撑死了一瓶都会醉倒，放开了让他们喝，又能花多少钱？
正因为这酒度数太高，张义仁才没有让活动的最终获胜者以酒量大小来确定，是那样的话，一帮人拼命喝，万一来个酒精中毒胃出血之类的，真的死了人，那可就闹大了。
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夜总会那些年 736、如何玩弄人心
听到有免费的酒喝，如果喝的好还有东西送，最后还有俄罗斯美女免费陪睡，现场的气氛兼职都要把空气点燃，所有人都拼了命的招呼着服务员，想要试试三种挑战，可是服务员就那么多，怎么能够满足他们的要求？好在张义仁早有准备让服务员分发号码牌，一个个来。
看到现场的火爆程度，张义仁和姜丽也不由得松了口气，毕竟这个酒是他们两个的个产业，虽说民哥拿了干股，帮忙打点关系，还把场子给他们用来推广，但是这次演艺晚会的花费可不低，这些俄罗斯姑娘在东莞也是稀罕货，一晚上的要价也不低，更重要的是，这次为了达到演艺晚会的效果，把这几个姑娘请来之后，可是培训了大半个月的，歌曲，舞蹈，还有现场的对话，都排练了不知多少遍，这段时间总不能让人家妹子还去接客吧？这钱总是要给人家结了的。