夜总会那些年

第二天早上起床，两个人吃过饭之后，收拾整齐，出门去邮局寄钱。
星期天去邮局寄钱，人都是很多的，两个人又是排队，又是填地址，各种忙活之后，终于把钱寄了出去。钱寄了之后，两个人从邮局走了回来，想要找个地方吃午饭，张义仁原本想做饭给姜丽吃，但是姜丽说两个人都太累，没有同意。
“要不，咱们去吃蒙自源吧？昨天晚上说起那天见面的事儿，我有点怀念蒙自源了。”姜丽说道。
“好，我正好也去蒙自源尝尝味道，顺便做一下市调，等下周去面试，也好有点素材表现自己。”张义仁以为姜丽真的只是想吃蒙自源了，根本就没有想到，姜丽其实还是在为他创造机会，只是没有表现得那么明显罢了。
两个人在蒙自源点了两份米线之后，张义仁拿着服务员给他的餐单，把上面的每种米线的口味搭配和价格都看了一遍，想从中找出一些规律和适合做卖点的内容，还没等他翻完，他的电话就响了起来，是陈刚打来的。
“义仁，你跟丽姐又不在家？跑哪里去了？”
“我们在银丰路上的蒙自源吃米线呢，要不你一起过来吃吧？”
“好，我马上到，正想找你们说事儿呢。”
陈刚很快赶了过来，多点了一份米线之后，陈刚对张义仁说道：“上次在电话里跟你说的事儿，你帮我考虑过没有？”
“你说开店的事儿？”
“是啊，那还能有什么事儿？”
“你有没有个大致方向？直接这样说开店，我怎么帮你参考？谁知道你是要做零售，还是要搞什么其他的？”张义仁有些郁闷的说道，他是学广告的没错，可他不是神仙，陈钢这样什么都不说，就说要开店赚钱，谁知道他想搞什么？又怎么给他出建议？
“我是一抹黑，你问我，我问谁？丽姐，你在东莞混得比较久，你给个建议，做什么生意比较好？”陈刚又把求助的目光投向了姜丽。
“东莞开夜场最赚钱，可是你有那个本事和背景吗？就算单纯让你拿钱入股，你有那么多钱？”姜丽没好气的说道。她觉得陈刚这家伙也有点不靠谱，想要赚钱，最少要找一个方向才是，什么想法都没有，全靠别人给他建议，这算什么事儿？
“丽姐，你就别拿我开涮了，我是真想搞个生意起来，不想再做这一行了。”陈刚哀求道。
“可我不是搞这个的，要问，你还是找阿仁商量吧，让他给你拿拿主意。”姜丽把张义仁给推了出来。
陈刚再次可怜巴巴的看着张义仁，让张义仁顿时一阵头疼，可他又不好拒绝陈刚，只好开口道：“你先别急，咱们一起合计合计。”
“好。”
“想要做生意赚钱，咱们就要考虑实际情况，像咱们这种没有任何经验的人，一开始做生意，最好做那种门槛低，要求技术含量低的，这样不容易被坑，还有就是，咱们要考虑东莞的实际情况，做什么样的生意最合适东莞。”张义仁分析道。
“兄弟，你别只顾着分析啊，给出个实打实的方案才行啊。”陈刚着急道。
“咱们去看求职公寓的老板，他现在是不是发财了？你有没有想过，他为什么会发财？其实他就是看准了市场和方向。他搞求职公寓的那一块，临近人才市场，而东莞最多的就是求职的外来人口，大家都是想要短期租房找工作，找到工作就走人。所以，他那样的求职公寓就正好迎合了市场。咱们只要找到一个同样迎合市场的项目，在智通人才市场附近开起来，就好办了。”张义仁说道。
“义仁，真有你的，那你说说看，咱们该搞个什么项目？”
“人的需求无非就是衣食住行，衣服这个在智通附近不太可能，都是来找工作的，没人会有心思去买衣服打扮，住的话，那边已经好几个求职公寓了，咱们这样没有任何基础，跟这些已经完善服务的求职公寓比，肯定比不过。所以这个也可以排除。至于行，这个就更不用说了。所以，咱们只能在一个食上面做文章。”
“开餐馆？可是智通附近也好多饭馆了，咱们这样过去，还不是一样挤不过？”
“那一块饭馆很多没错，不过都没什么特色，跟普通街上的餐馆没什么两样，我觉得如果咱们可以针对这些求职者的特色搞一个餐馆的话，很有可能会做起来。”
“求职者也是人，人吃饭不都是一样的，还能怎么搞？你能开发出吃了就能让他们找到工作的饭菜？”陈刚觉得有点不大靠谱。
张义仁听到陈刚这么说，也皱起了眉头，按照市场分析下来，智通附近人流量大，开餐馆的确很正确，但是如果没有什么特色的，别人凭什么选择你？你又如何做得起来？不过他还是有种感觉，针对求职者是可以搞出特色餐饮的。
“别急，让我再仔细想想，咱们一定能找到一个合适的办法。”
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夜总会那些年 122、职场上也需要站队
年轻人最容易犯的一个毛病就是把事情想得过于简单，做事情的时候，总是把所有的事情都往最好的地方去想。比如说看到别人开店赚了钱，就会想着自己开了店也会同样的大赚特赚，却没有考虑到可能出现的风险。张义仁还没等陈刚把店开起来，就想着对方赚了钱去给他当营销总监，这话虽然有开玩笑的成分，却也说出了他心里暗藏的想法，要是陈刚的店能赚钱，他就准备给陈刚合伙做事儿，不再在优雅工作，受这份窝囊气。
姜丽听到张义仁的话，想要开口劝一句，但是看到张义仁一脸兴奋的样子，话到嘴边又咽了回去。
一夜无话。
第二天张义仁出门上班的时候，跟姜丽交代，让她先回去银丰路那边。不为别的，俩人这次来住宾馆，都没带什么衣服，每天晚上都是在宾馆里把衣服洗一洗，挂在空调下吹一夜，早上还吹不干，张义仁已经连着两天都是穿着半干的衣服出门了，那种感觉太难受了。
姜丽也觉得在这边呆的有段时间了，有点想念银丰路那边的一切，就应了下来，准备上午回银丰路那边。
上午照例是推广部跟广告公司的几位大师讨论品牌策略调整的问题，不过与以往不同的是，这一次张副总和李小姐也参与了会议。张总昨天去总公司那边帮着检修机器去了，今天才忙完回来。李小姐之所以今天也会参加会议，是因为高太的意见，高太认为今天开始讨论品牌的具体方案，公司的高层都要参与，给几位广告公司的老师共同交流进步。
今天的会议有所不同，昨天一直是几个大师在那里忽悠，其他人没有什么发言的机会，而今天的议题是把这次品牌调整的一些问题都列了出来，大家集思广益，都出主意，最后再在这些主意里面挑选比较好的融合归纳。这种方法在广告界叫做头脑风暴法，是一种很常见的方式。
张义仁还是太年轻，人稳不住气，又爱表现，这次搞这个头脑风暴法，能在会议上提出建议的，主要也就是柯梁源和他，其他人偶尔也会有一两个点子冒出来，但是基本上都不大靠谱。张义仁年轻脑子活，又是广告学专业出身的，点子一个个往外冒，很快就把柯梁源和几位大师都给比下去了。
这一次，高太终于注意到了推广部新来的这个年轻小伙子，她之前觉得张义仁似乎有点不太靠谱，但是今天看张义仁的表现，似乎还挺不错的，而张总则是两眼放光的看着张义仁，也不知道脑子里在想什么。
柯总监对张义仁的不会事儿有点生气，这小子这样出风头，把自己和推广部的其他人都衬得像木头一样。他注意到了高太的表情，心里有些焦急，担心高太会因此对自己的能力产生怀疑——你一个推广总监还不如一个刚进入职场的新人有能力，那公司还要你做什么？
于是，等到张义仁出了一个看起来不怎么靠谱的主意之后，柯总监先是开口把张义仁这个不靠谱的主意批评了一番之后，说道：“小张，想问题的时候尽量深刻一些，尽量考虑一下实际，不要用一些不着边际的东西浪费大家的宝贵时间。”
柯总监的这番话，一下子就把张义仁之前的夺目表现归结为年轻人爱表现，爱浮夸，总是天马行空，出一些不靠谱的主意。而且，这也给其他人传达了一个信号，柯总监一直没有怎么发言，是因为他思考问题的层次要更深刻，更贴合实际。只要大家这么想，他刚才这番话的目的就达到了。
果然，高太在听了柯总监的话之后，也不再像之前那样频频看向张义仁。而张义仁被柯总监这么一说，也不敢随便发言了。
但是实际上，头脑风暴法在实际运用中，就是要天马行空不靠谱，大家都畅所欲言，提出各自的意见和见解，即便是有些意见和见解十分不靠谱，也不能去批评抨击，因为一些看起来不靠谱的意见，说不定能给其他人带来一些发散性的思维。
作为搞广告出身的柯总监又如何不知道头脑风暴法的应用规则？他这么做，就是为了打压一下张义仁，不要让他显得太过耀眼，把自己给比下去了，他要保持在高太心里的形象，就不能让别人压在自己的头上。
柯总监这么说了之后，张义仁的发言也没那么活跃了，因为在拿到一个问题的时候，如果你首先去考虑什么深刻和实际的话，思维就会陷入条条框框之中，又哪里能冒得出来很多主意？这也是为什么头脑风暴法在实施的过程中，必须做到只发言，不挑毛病，只有所有人天马行空的乱来，才会迸发出金点子。
因为有了柯总监这么一打岔，会议的气氛就开始有点沉重了，张义仁不敢发言，其他人又没什么主意，会议就经常性的陷入冷场局面。讨论的少，点子少，广告公司几位老师带来的那份模板上的问题就只能一个个过去，有些问题还能得到一两个答案，有些问题就只能空在那里，等回头再想。
上午的会议很快结束了，从会议室里出来，张义仁打开手机，看到了姜丽发给他的信息，说已经回到银丰路那边了，晚上会做饭给他吃，让他晚上早点回去。
离下班时间还有半个小时，张义仁坐在位置上，一直在电脑上看拷来的广告公司那份问题模板，思考着其中一些问题的答案。他还是太年轻，根本就不知道会议上柯总监对自己问题的点评，根本是为了防止自己风头过盛，他以为柯总监那么说，只是提醒自己更注意实际，做出更好的建议。
他哪里知道这其中暗藏的玄机？他一门心思的想把优雅的品牌调整方案给做好，也尽量做出一些好的建议，给自己一个出头的机会。所以，一有机会，他就在努力思考方案的内容，希望能想出一些既切合实际，又有深度的建议。
正当他皱着眉头对着模板上的那些问题苦思冥想的时候，生产部的亢中平走了过来，扶着他的肩膀，看着屏幕上的内容，笑着说道：“会都开完了，你还在那么用功的想啊！”
“是啊，我想想点好点子出来，就是想不到。”张义仁一脸苦恼的说道。
“我跟你说你为啥子想不出来，你还没吃饭的嘛，中午吃了饭再想，肯定就有主意了撒。中午一起吃饭吧，哥哥我请你。”亢中平说道。
“啊？！亢生你要请我吃饭？”张义仁有点奇怪，他搞不清楚到底是什么情况，他跟亢生的座位就隔了一条走廊，平时也经常说话，但是关系似乎还没有好到让对方请他吃饭的地步，即便是他之前帮亢生弄过qq空间的装扮设置，但是他并不认为，人家会为了改空间设置，就请他吃饭。
亢中平是公司内部一个很牛的人物，据说如果离了他，整个生产部的运转都会不灵，所以，公司内部都叫亢中平亢生。这是最新222。0㎡广东人的叫法，亢生就是亢先生的简称，对陌生人用这种说法是客气，在内部人中用某生的称谓，就说明这个人在圈子里是个牛人。
“怎么了？我请你吃饭你好像不喜欢？我是四川人，你在成都上了四年学，算半个老乡，我今天心情好，请你一起出去吃顿饭，不行吗？”亢中平笑着说道。
“好，中午一起吃饭。”张义仁没有往深处想，他认为亢中平请自己吃饭就是因为他嘴里说的半个老乡，而且，他一个新人，公司其他的老员工向他示好，他高兴还来不及，哪里会拒绝？
“朱飞我已经交代过了，中午咱们三个去吃川菜，好久没吃川菜咯，想得我口水都快流出来咯。”亢中平的普通话带着掩不住的四川味儿。
张义仁听亢中平这么一说，下意识的抬头往朱飞那边看了看，朱飞也恰好在看他，两人目光接触，朱飞朝他挤了挤眼睛，意思要他赶紧答应。
下了班，三个人一起来到了街上的那家川菜馆，点菜之后，三个人开始闲聊起来。
一开始的时候，亢中平并没有聊公司的事情，而是跟张义仁讲起了家乡的事情，回忆以前在成都打工的生涯，亢中平有三十五六岁，据他说他十五岁就出门打工了，到现在在外面足足漂了二十年，成都，广东，深圳，北京他都去过。
大学生在上大学的时候，总会觉得自己的学校有这样那样的不好，各种各样的变态规定，等到走上了工作岗位，又开始怀念大学的各种好。张义仁听到亢中平聊起成都，不由得想起了自己大学时到了星期天和节假日，就骑着自行车出门到市区打工的日子，两个人聊起了成都的火锅，串串，还有春熙路上的美女，聊得开心不已。
这家川菜馆的味道还算正宗，而且上菜速度也不错，很快，饭菜就上来了，三个人边吃边聊，吃到差不多的时候，亢中平忽然把话题转移到了工作上面：“阿仁，你是财大毕业的高材生，既然进了公司，怎么不给公司做个好的方案？公司效益好，你的收入也会好嘛！”
张义仁听到亢中平这么问，心里没来由一阵烦躁，他一脸郁闷的说道：“亢生，你就别提了，说起这事儿，我憋屈得很。”
“怎么了嘛？！给公司做个推广方案，怎么还会憋屈了？！咋子回事嘛，跟我说说。”
张义仁话到嘴边，又想起之前柯总监的那番话，柯总监说过，方案的事儿，他以后会跟高太挑明的，如果自己现在就把事儿捅出去，似乎有点不太好，于是又改口道：“算了，算了，不说了，吃饭吃饭。”
“你看看你，男子汉大丈夫的，说什么半截话，婆婆妈妈的像个娘们儿，要是真的把亢生当你老大哥，有话就直接说。”亢中平拍着张义仁的肩膀说道。
“可是……”张义仁还是说不出口。
“亢生，你别问阿仁了，他是有苦说不出，这事儿我清楚，阿仁，你不说，我来说。”朱飞在一旁突然开口道。
张义仁看了看朱飞，并没有开口阻拦，他觉得自己辛辛苦苦做了方案，到头来功劳落不到自己头上，还在会议上被广告公司的几位老师批评，实在是太委屈了。他的心里还有一个自欺欺人的想法，反正自己没有亲自把事儿说出去，是朱飞说的，就算回头柯总监问起来，也不是自己说出去的，跟自己无关。
“朱飞你这家伙，既然你知道，为什么不早说？看看把阿仁给委屈的，你说来听听，说不定我能帮上忙。”
朱飞把品牌调整方案最初是张义仁提出并做出来的事情原原本本的说了一遍，最后说道：“老柯这个叼毛，不要脸的很，把阿仁的功劳贪了，还跟李若冰合起来坑阿仁，阿仁是重点大学毕业生，他们竟然只给人家一千三的工资，要不是我一直在劝，阿仁都辞职走人了。”
“还有这种事儿，这俩家伙也太黑了。阿仁，你放心，这事儿我一定会跟张总说，回头让张总给你做主。”
张义仁被亢中平这么一说，顿时感动的热泪盈眶，同时心里也有一种火热的期望，张总是整个公司除了高太之外最大的官，亢中平把自己的事儿跟张总一反应，肯定能把自己的工资待遇的问题给解决了。
张义仁把这一切想的太简单了，他根本就不知道，不管是在官场上还是职场上，一个新人进去圈子，都是需要站队的，你在哪个队伍里面，就代表着自己队伍的利益，哪怕你想临时改变立场，也不是那么容易的，别的队伍的人无缘无故的对你好，肯定有着他们的目的，说不定是在把你当枪使。
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夜总会那些年 132、我要成为有钱人
其实在城市里，特别是人员密集的地方，发财的门路真的很多，只是看你有没有这个眼光，有没有那个咬牙吃苦的毅力。很多在写字楼下面卖盒饭，卖鸡蛋灌饼的小摊主，比在那些坐办公室里上班的白领收入都要高，有些做得好的，不知道要高出多少倍，只是这种生意，寒冬酷暑日晒雨淋你都要扛着，而且每天要早起晚睡，十分辛苦。
年轻的大学生毕业，大部分都向往着安定悠闲的办公室工作，很少有人做这些事情，也许是觉得这种生意没有太多的技术含金量——辛辛苦苦读了十几年的书，到头来跑去卖鸡蛋灌饼，那你的大学还读他做什么？还不如一开始连学都不要上，就直接跑去卖鸡蛋灌饼好了，对吧？这是绝大多数人的想法。
而且，中国人都爱面子，要是家里人问起来，你读了那么多年书，现在在干什么呀？嗯，我在北京写字楼下面卖鸡蛋灌饼呢。不等别人笑你，你爹的一耳光估计已经上来了。他们宁愿让你一个月干一千多的文员工作，也不愿意让你去卖一个月赚一两万的鸡蛋灌饼，因为他们觉得丢不起这个人，当小商贩在中国人的概念里，是没出息的表现。
当然有人会说了，我在办公室里混，干上几年，就可以混到经理和总监级别，到时候工资提升的不是一倍两倍，绝对超过你做鸡蛋灌饼赚的钱，但是又有谁想过，如果真的有头脑的人，卖上几年鸡蛋灌饼，有了本金，难道还会继续站在街头卖鸡蛋灌饼？有了资金，肯定就去搞其他投资去了。有能力在职场上爬到经理级别和总监级别的人，就算去买鸡蛋灌饼，也能把生意做成连锁店面，没有能力的人，就算天天坐在办公室里，也不可能爬到很高的位置去，当然，也有一部分人可以靠拍马屁这样的途径上去，但是那不是长久之计。
说到底，这个社会能够从草根混出头的，都是敢打敢拼有能力有毅力的人，官二代富二代的就不要扯进来了，人家那是靠家里人发财的，不在此列。
张义仁和陈刚现在都是被逼上绝路的人，一个为了给母亲看病筹手术费，跑去当了鸭子，一个现在一千三的工资，家里妹妹还要读大学，想挣钱都快要想疯了，只要不是伤天害理的工作，他们才不管什么面子不面子，先去做了再说。
只是现在想要赚钱，必须要找到一个合适的项目才行。做快餐卖盒饭的确是一条门路，但是问题是智通人才市场附近太多做这个的了，如果不能做到与众不同，吸引顾客，做了也赚不到多少钱。张义仁皱着眉头想了半天，也没想到个能让店面脱颖而出的好办法。
米线很快上来了，姜丽催促这两个人吃饭，张义仁这才心不在焉的开始吃饭，他是真的想帮陈刚和自己找到一条可以走的路出来，因为他身上的担子实在是太重了。
从蒙自源出来，三个人都没怎么说话，张义仁皱着眉头一直在想办法，陈刚和姜丽怕打扰他，也就没怎么说话。走过个路口的时候，一个年轻小姑娘正在路口给路人发广告传单，是一家新开的床上用品开业，小姑娘给他们三个每人递了一张，张义仁拿到传单之后，顺手打开翻了翻（学广告的人都有这样的毛病，看到别人的广告，就想看一看，评判一下优劣），当他看到床上用品单件八折，整套购买七折的广告语时，猛然一拍大腿，说道：“有了！我们可以搞套餐的形式。”
“你想到怎么搞了？什么套餐？怎么个搞法？”陈刚赶忙问道。
“你有没有想过求职公寓为什么会那么火爆，那么赚钱？”张义仁没有直接回答他的问题，而是反问道。
“人多，价格便宜呗，都去住，就肯定就赚钱了。”
“在求职公寓住，一天十块钱，一个月下来三百，比在外面租个标间一个月四百是便宜了一百，但是你有没有算过，标间一个屋子住几个人？求职公寓跟标间那么大的位置，至少住了八个人，其实求职公寓并不便宜，它相当于一间屋子一个月的租金在两千四以上，只是分摊到租客的身上钱少了，所以大家才会觉得他便宜。”
“兄弟，你就别绕圈子了，赶紧说开饭店怎么搞，求职公寓的事儿就算你分析的再透彻，咱们现在也没有机会插手进去做了。”陈刚着急的说道。
“你别急嘛，听我慢慢分析。像这种卖快餐的店面，最大的成本在于店面租金和人员工资，还有就是每天购买蔬菜和米饭的费用，如果能有大批的稳定客流，多卖出一份，就多赚一份的钱，卖得越多，店面租金和人员成本对盈利的影响就会越来越小，你们说对不对？”
“对啊，你说的这些东西是没错啊，你拿专业知识分析是这样，就算不懂专业知识的人也知道，饭店人越多赚得越多，这不是废话吗？”陈刚说道。
“你看你，又急了，马上就说到了。中国人消费跟风心理很严重，饭店都是生意越火爆，去挤的人越多，我们只需要培养出一批忠实顾客，维持正常盈利之后，剩下的流动客流就会增加很多。”张义仁说到这里，看到陈刚想要杀人的眼神，没敢卖关子，赶紧继续往下讲。
“来这边找工作的，大部分都是出门在外，不舍得花钱的打工者，要不然求职公寓也不会这么火爆，我们可以针对求职者搞优惠套餐，只要让他们觉得我们的快餐店实惠优惠的话，生意就不会差到哪里去。”
“搞优惠套餐的事儿，几乎所有的快餐店都在搞啊，几块钱有几荤几素，这套路都是大街货了。”陈刚有一种想要发疯的感觉。
“不是那种优惠套餐，我想跟你说的，是稳定客流量的套餐。这边来找工作的人，能够短时间找到工作的人其实不多，一般都是两个星期左右才会找到满意的工作，我们可以搞周卡形式的套餐，比如原来六元的盒饭，如果按周订中午和晚饭的话，就可以从原来的八十四块降到七十五块。这样，就会给我们拴住一大批顾客，而且办周卡的话，还可以让资金提前到手，顾客手里只拿着周卡就行了。要是他们在一周内找到了工作，吃饭不足七天，那我们就可以按照六块钱一顿的价格，把费用扣除，把剩下的钱找回给他们。”