1255再铸鼎

第210章 期货
    看到他们目瞪口呆的表情，魏万程十分得意，这时正好小二把奶酪面端了上来，他起身分了下去，然后自顾自拿起筷子吃了起来。

    “还真是人才，”吴子力摇头笑道，“先是文天祥，又是陆秀夫，宋末三杰要凑齐了啊。那张世杰呢”

    “巧，也不巧。陆秀夫本来就是李庭芝的人，我们既然跟李庭芝搭上了线，早晚会遇到的。他就别想了，也就混个脸熟，跟我们没多大关系。”魏万程咽下一大口面，“至于张世杰，我怎么知道，文化部的材料含糊得很，鬼知道什么时候冒出来呢。算了，不管了，还是先说说咱这京东商城的事吧。”

    他把桌子一清，用手蘸水在上面画了起来：“整个商城，我准备建成五个正方形区域，中间一个大正方形作为商城主体，四角四个小正方形各做成特色区域，空地就做成园林。现在咱所在的重阳楼，就是东南角的小正方形，也就是说，下一步咱们要朝西北扩建出去。中间这个大正方形，我准备做成回字形的商业中心，四边的主体隔成若干间商铺分租出去，吸引临安城的商铺来开店，中间空地四周做成花园，最中央做成戏院。”

    吴子力狐疑地问道：“搞得像万达一样，你这理念是不是太超前了”

    魏万程指了指临安城的方向，说道：“你以为超前实际上这样的商业中心在现在已经有了，临安城中有很多所谓的‘瓦子’，就是这类的东西。瓦子里中央表演些相扑、戏剧之类的节目，周边围了一圈商店小贩，热闹的很，我这商城只不过是升级了一点罢了。”

    吴子力大张着嘴叹道：“宋人真会玩啊。”

    魏万程笑了一下，然后对汤桦树问道：“老汤，这个主体我准备建二层半，一楼和二楼有完整的封闭结构，三楼不需要完整联通，四面通风也没问题，只要有些阁楼，风不大时能上去坐坐就可以了，没问题吧”

    汤桦树点点头，说道：“小意思。这次给你带来不少水泥，再从本地买些砖木，问题不大。只要你预算够，别说两层半，就是三层四层也没问题。”

    魏万程摆摆手，说道：“现在没电梯，这么大的地方，楼太高了爬得累，两层半就够了，有功夫可以用在别的地方。就像我刚才说的，中央租出去，但四角四个小方形可都是我们自己的。东南角是重阳楼，提供餐饮；西南角用作北货化产业中心，刚才你们也看到了，楼下那几个书生在临摹我们的《泰山图》，还对外出售，不少食客都愿意买一幅回去，我觉得这产业就不错，以后在东北角开这么一家店，养一批书生，专门画画写字对外出售，顺便还可以搞个印刷作坊，印些书籍小说报纸之类的往外卖……”

    说到这里，李涛突然打断道：“等等等等，报纸你没搞错吧”

    “当然没啊，”魏万程说道，“你想什么呢，现在又不是我大清，言路开放得很，临安城就有不少私办的小报，也没人来管。再说了，我办报也不搞针砭时弊什么的，就登些市井新闻、风花雪月、连载小说、广告之类的，以盈利为目的，没什么敏感的。”

    听了这话，三人都惊讶起来，吴子力大张着嘴说道：“宋人真会玩啊。”

    魏万程喝了口茶，继续说道：“我还没说完呢，接下来才是重点，西北角背阴，地脚不好，所以我准备搞个大的，建一座尽可能高的高楼，底层用作商城工作人员的宿舍和办事处，中间用作旅馆客房，顶层做成走超高端路线的酒店会所，名字我都想好了，叫‘不胜寒’。怎么样，老汤，你能建多高的楼”

    汤桦树笑了起来，说道：“你还真敢想，就不怕犯禁吗……算了，我知道你敢做，肯定就没问题。你想建多高七层呃，如果是盒子式的七层砖楼，肯定是没办法的，干脆这样吧，底下用砖石建个几层，然后再搭几层木制的塔状小阁楼，也就算七层了。

    具体就要看情况了，我不知道本地青砖质量如何，按以前的经验推算，打好地基，先用石材起个基础，再用上青砖水泥，建个三楼应该没问题。再高嘛……我估计你这楼一两年也建不完，不如用船从本土运点轻质砖块过来，反正当压舱石用也不占吨位，然后可以在这个基础上再建一层半，之后再用木材搭建一层半，这样就有六层了。再把顶层阁楼扩建一下，堆到七层凑个整，怎么样，不错吧

    其实再高也不是不行，但是我们在本土都没建过这么高的楼，出于稳妥考虑，这应该就差不多了。当然，我这也就是纸上谈兵，你真得搞的话，就去庆元府把王泊棠叫过来，建筑设计可是他的老本行，让他来出套图再搞可就稳妥多了。”

    魏万程有些兴奋，摩拳擦掌道：“这个好，等等就把他请来。诶，你们这次来不是要跟朝廷报信的吗他也得过来吧对了，那边货卖得怎么样了结了钱赶紧拨我一些，我这边还要急着买地呢。”

    李涛苦笑了一下，说道：“这个你就真不能急了。我们来临安的时候走得急，市场那边什么情况还不知道，不过走之前听说最近行情不好，估计是因为战事的关系，富户都减少了消费，所以市价比往年低了不少。狄柳荫可能是想捂一下，等明年战局明朗、物价回升的时候再出手。”

    魏万程这下子真急了：“这怎么行，我这儿还借了不少钱呢，这利息可不少。”不过很快他就冷静下来，说道：“得了，还是我去明州亲自看看吧，那边的渠道还是我熟，老狄他们可别被坑了……”

    ……

    “不瞒史掌柜，当下行情不好，我社不愿在此时出手。但咱们也是老熟人了，自然要给史掌柜些优惠。现在我社有两种预订方式，一是付下定金，然后明年按市价取货，二是付全款，我们这就约定价格，先付款，明年交割，自然不能按现在的低价，但要比往年的行价优惠些。”

    庆元府“四海奇珍”商铺二楼中，魏万程正带着一种职业化的微笑，对对面的史老板谆谆善诱着。

    魏万程到了庆元府望海镇之后，一看行情，果然比往年惨淡不少，看来今年的战事影响实在是严重，蒙古人真是可恶啊。其实这打探行情、扩展销售渠道本来就是他这个临安留守的工作，只不过这阵子他一直在忙商城的事，都没来得及顾这边。

    史掌柜捋着胡子，笑道：“魏东家真是打得一手好算盘，只是你定要卖这么贵，我为何非要买你的货去别家买不成吗”

    魏万程也笑道：“史掌柜要是能买到，可随意去买。只是如今能大批供货的，也就只有我东海商人了。其实呢，咱明人不说暗话，当下市面这么惨淡，还不是因为鞑子打来的缘故现在所谓买还是观望，无非是在赌。说句大不敬的，若是官兵抗敌不利，让鞑子打了进来，那么现在囤的货全得砸在手里；相反，若是朝廷成功把鞑子赶了回去，那么市面必定会回升，现在低价购入的货，将来就能大赚。史掌柜现在在扫货，打的必然是跟我们相同的主意，赌朝廷能赢，现在低买将来高卖好好赚上一笔。”

    史掌柜会意地笑了笑，没说话。

    魏万程见状，继续怂恿道：“庆元府像史掌柜这样逆市而行的豪杰虽然少，但也颇有几家。你们悄悄扫货之下，市面虽然惨淡，但真的能大批交易的闲货还真不多，再想囤货，就只有从我们这里买了。咱都不是初出茅庐的雏儿，也不用想着相互诓骗，反正进货价和出货价都在那里，总利润是一定的，我多赚点，您就少赚，反之也一样。但若是我或者您想着把利润都独吞掉，那生意肯定是做不成的。我刚才说的方案，就是咱俩各让一步，这价格虽然比现在的市价高一些，但您不能这么看，若是您不买，那就是一点赚不到，而买一点将来就赚一点，这是赚不是亏啊！”

    史掌柜给他倒了杯茶，说道：“如此算来，难道你还能亏了”

    魏万程喝了一口，说道：“嘿，这行市您最清楚，我亏不亏您还不知道我们从北地运货来，庆元府的市价就是再低，也比我们进货价高些，亏是不会亏的。但是少赚不就是亏了今年行情就是差，就算明年回升了，也不过是小亏大亏的区别罢了，我跟您商议半天，也无非是求个小亏而已。”

    他说到这里，想了想，觉得跟这老狐狸还是别耍心眼，说实话比较好，于是继续说道：“不瞒您说，若是以‘对半取利’为公平，那么我出的这两个方案，无疑是您赚的多些，我赚的少些。但我也不是白让利的，我社在临安置办了一份产业，现在急需资金，若是投入一万贯进去，明年说不定有五千贯的升水，在庆元府少赚的，在临安可以多赚回来。事情就是这样，让不让利无非是多赚少赚的区别，但是做不做就是有赚没赚的区别，在商言商，想必史掌柜自然也清醒其中的利害。”

    史掌柜听到这里，终于做出了一副为难的表情。看来是有戏了。

    其实，他刚才就已经盘算好了魏万程给出的两个方案的利弊，正如此人所说，综合算下来，最终成交价虽然比现在的市价要高不少，但相比往年价格还是让了一些的。

    他所犹豫的，是东海人为何要让利他们已经在望海镇置地买了仓库，反正要待到明年南风季再回去，那么他们若是赌市面会回升的话，干嘛要急着现在出手自己囤到明年再卖，不就能把大头全赚去了吗

    商场如战场，乍然白白让利，未必会安好心。他们史家虽然是名相之后，但是现在与朝中大员的关系也不算太深，打听不到多少东西。可这“东海国人”最近风头正劲，说不定是他们听到了什么内幕，知道朝廷顶不住了，所以故意做出唱多的姿态，诓骗我高价购货

    直到魏万程说出实情，他才感到放心。这才合理嘛，无利不起早，哪有白白让利的若是他们急着用钱，这就说得通了，他们这么卖货，也就是相当于用货物做抵押借债而已。算起来，要是计算上利息钱，还是我亏了呢！

    既然想通了，史掌柜也不含糊，一边心算着细节，一边装作犹豫，半天之后开口说道：“那既然如此，老夫虽然亏点，但看在你我多年交情的份上，便做个人情，就帮魏东家一把吧！只是这价格，还要再议一下，嗯，还有，齐鲁会馆刚刚置地，人生地不熟，需要人手帮忙吧我这有几个小子还算机灵，就先借给你们操持着吧，不用客气。”

    这便是要派监督了。魏万程松了一口气，他本来也没打算耍赖，只要资金拿到就行，于是连连点头同意。等做完这单，之后再去和别家照猫画虎，也就容易多了。

    史掌柜又与他讨价还价了好久，最后终于达成了初步意向，双方把合同一签，便等明日去看了货就商议付款的问题了。

    两人正事谈完，不用再勾心斗角，便放松下来。史掌柜笑呵呵地给魏万程添了一杯新茶，说道：“那便恭祝魏东家事业有成了，改日老夫若是去行在，也不免去府上叨扰一番！说实在的，你这法子不错，只是非你们这样知根知底有口碑的海商用不了。若是这次做成了，不知今后魏东家还有没有意向继续此事以后这边先付下定金，你再把我们要的货给运来，生意就好做多了，当然，这价是升还是降，还是好谈的嘛……”

    魏万程听了史掌柜的话，顿时眼前一亮，连忙说道：“好说，好说……”

    他想出这个办法，本来只是应急之举。江南工作组急需用钱，但现在就抛售货物，盈利太低，而去钱庄借款，利息又太高，因此就搞出了这么个法子，以货物为抵押，向渠道商预支货款，算是变相低息借款了。没想到竟开发出了另一个用途，发展下去，就是期货了。



第211章 告一段落
    1259年，闰11月6日，临安，重阳楼。

    “谢过中贵人了。”

    重阳楼前的空地上，王泊棠和魏万程两人笑呵呵地从前面打着仪仗的太监手中接过圣旨和封赏的礼物。王泊棠偷偷塞了一卷会子过去，那个太监眉开眼笑，然后带着手下回宫复命了。

    他俩身边还有另一人同样接受了封赏，却一幅闷闷不乐的表情，也就是以俘虏的身份来到临安，“投降”了宋朝的李平安。

    魏万程拍了拍李平安的肩，哈哈笑了一声，说道：“远夫兄，别老苦着张脸，以后你就是大宋的人啦！临安不比军营好玩多了”

    李平安没说什么，叹了口气，默默走回了重阳楼中。

    当年李平安刚入军中效力的时候，也曾意气风发，想象着自己或是奋勇杀敌、或是带领大军勇往直前、或是为大军垫后寡不敌众最后英勇不屈的场景。但是一个月前，真正被东海军逼到眼前、刀架到脖子上的时候，他还是很不争气地软了下来，任由东海人指挥着发号施令，为东海军的胜利立下了“汗马功劳”。

    等到战后，东海人和李璮谈判的时候，本来是打算把李平安还回去的。但是不知道李璮有了什么想法，或许是觉得这个侄子不中用，或许是想在南边留下一个线头，总之就没让李平安回去，而是指令李平安南下投宋。

    这事情就有意思了，东海人大致猜到了李璮的想法，八成是觉得南宋和东海国不好啃，开始打算造反了。这正合东海商社的利益，于是这次就把李平安和他的旗舰一起带到了南宋，而且把他包装成了“海州之战”的功臣，送过来投效赵宋。

    枢密院验过东海人带来的这些战利品，确定了都是真的，虽然仍然对李平安“临阵起义”的说法将信将疑，但这年头所谓战报本来就是全靠前线将领随口胡诌，东海人这说辞也不算太过离谱，江北传来的消息也确认了胜利，就认了下来。后来赵昀也亲自接见了王泊棠、李涛和李平安，大加褒奖，还给了李平安一个“从义郎”的寄禄武官的阶。不过没有正任官，基本算是闲置了，从此就在临安做个中产阶级吧。

    昨日，闰十一月初五，鉴于各地传来的好消息，赵昀大发内帑五千万贯，犒赏内外诸军，鼓励他们继续为皇宋奋战。其中绝大部分自然都给了长江各条战线上的栋梁们，但雨露均沾之下，刚刚立了一个不小功劳的东海军也分到了二十万。这可是老赵家的私房钱，全是真正的铜钱，不是不值钱的会子！平时不出手，一出手就是论千万的，随便漏一点就顶东海商社半年的收入了，真是一只大骆驼。

    当然这二十万只是宣布了一下，还没到手，不过就算经过各层漂没，最后怎么也能拿到十五万，可是把魏万程高兴坏了。有了这笔资金，紧巴巴的江南工作组总算宽裕了不少，盖楼的预算也有着落了。

    受此利好消息刺激，整个临安的房地产市场都振奋了不少，还好之前魏万程已经拿从庆元府募集的资金把之前定下的地块都交割了，不然又得夜长梦多。当然，他的账面资产这几天也膨胀了不少，已经在临安商界有了不小的名气。

    魏万程抱着王泊棠的肩，亲切地说道：“老王啊，这下子咱们的商城可以大建了，你可得好好出个方案啊。”

    王泊棠一把把他拍开，嫌弃地说道：“得得得，你怎么一副甲方的嘴脸还有你别期望太高，这钱是社里的又不是你们工作组的，批给你的预算就那么多，剩下的得运回去呢。”

    魏万程很自信地说道：“没事，这钱可以运作一下嘛，在这边是二十万，倒过几手，多买点货回去，到了那边可就不止二十万了。这本金我不能分，从利润里分点无所谓吧我要求也不高，这不是庆元府有不少商家有意向订我们的期货吗这笔预定款先在我这里放几个月总可以吧”

    王泊棠叹了一口气，说道：“也行吧，我回去给你争取一下。你这边局势复杂多变，强行限制住没什么好处，反而会低效率。我看看能不能给你搞个独立核算，每年上缴一定的钱，你自己怎么折腾就不管了。当然，账目一定要记清！”

    魏万程立刻笑了出来：“这个好，就该这样。放心吧，商社只会赚，亏不了！要我说，社下有活力的单位都该这样，省得大会那些外行指手画脚。”

    王泊棠尬笑了一下，小声地说：“其实首席还真有这个意思，下放自主权。你要是有空，可以给大会上个书支持他一下。”然后他抬头看了看四周，见没熟人，继续说道：“咳，不说这个了，现在战事总算告一段落了，我们又可以闷声发展了。胶州商队要等季风走不了，不过我们自己的船是能动起来的，北仑船厂新交付了两艘顺风级，周正茂给了份改进的图纸，今年我们准备一口气订上四艘，反正现在我们信誉建起来了，订金不需要多少。”

    魏万程点头道：“嗯，这是好事，顺风级装货多，一艘北轮那边已经有不少船厂在仿制了有意思啊。”

    “嘿，你还真别说，”王泊棠有些得意的感觉，“我们这次在明州，还真见到了几艘仿制我们星火级的船，虽然做不出我们的钢骨海翼帆，但用木架也能仿出个七八分，还装上了首斜桅像模像样的，也是有意思，可惜我们收不到他们的专利费。”

    “这是技术输出吧我们也算是给这个时代带了些新东西了。不过不能等他们追赶，我们自己也得快跑才行啊。”

    “不说这个了，”王泊棠突然想起了正事，“我原来要说的是，李涛和狄柳荫准备带着四艘顺风级和冬至、小雪去跑日本线。这可本来是你的活啊，你赶紧带人准备准备，跟他们走一趟，帮他们把渠道跑顺。商城这边我先帮你看着，等你们回来，我就跟着高川走逆风航线回本土了。”

    魏万程先是为难地点点头，听到最后，突然惊奇地问道：“又要走逆风航线你们有什么急事吗”