重生汽车王国

    欧美市场那边的潜在需求，远比赵柯他们想象中要大得多，赵柯他们不清楚，但是周景明却是知道的，这也是为什么这段时间周景明一直忙于扩张公司生产规模的原因。

    而就在姑苏市的共产开线生产的时候，国内关于天明公司天价赞助世界杯这件事的塔伦，依旧没有结束，各个电视台乐此不疲的举办相关的电视辩论赛，许多报纸也是积极的参与到讨论当中，而且参与讨论的范围，也是越来越广。

    姑苏市分厂开线生产的第二天，光明日报用一个整版的篇幅发表了国内某知名社会学者的文章，汽车营销与文明的批判，文章从各个角度对天明公司的这一次营销活动进行了批判，最后得出“天价赞助费的背后，是企业家扭曲的价值观在作祟，我们应当抵制这种无端的浪费”。

    这篇文章一经发表，立刻在社会上引起很大的反响，而仅仅过去了两天的时间，国内另一位知名经济学者也同样在光明日报上，用更大的篇幅发表了一篇题目为汽车营销与文明辨析的文章，针对汽车营销与文明的批判文章中的观点，进行了争锋相对的辩驳。

    这篇文章则认为，“营销手段作为现代商业活动必不可少的一种形式，对于提高企业知名度是非常有必要的，我始终认为，天明汽车公司付出去的一个亿赞助费，最终会转变成十个亿乃至更多的经济效益的”。

    两篇文章的发表，将这一次世界杯赞助风波推向了另一个，至此，这一风波引发的争论，从民间的自发讨论，逐渐的转向有组织的大学生群体之间，而现在，则是连相关的学者也参与其中了。

    但是与之形成鲜明对比的是，参与这次讨论的，全都是汽车工业以外的人士，业内人士，几乎没有就这件事发表过任何的观点，因为他们都很清楚，不管最终的结论是什么，天明汽车公司这一次的营销绝对是成功的，而周景明也会是最后的赢家。

    在所有人对这件事争论的脸红脖子粗的时候，天明汽车公司已经是深入到所有人的心目当中去了，这是一种潜移默化的影响，就算是对天价赞助持反对意见的人，也不得不承认，说到汽车的时候，他们能想到的第一个念头就是天明汽车公司了。

    相比较国内闹得沸沸扬扬，国外那边，由于世界杯而带来的广告效应，也开始发挥出应有的作用了，尤其是在足球运动盛行的欧洲国家，因为麒麟轿车频繁地在世界杯比赛中出现，导致很多人都记住了这一款造型优美的轿车，直接效应就是麒麟轿车在欧洲的销量，开始疯狂的增长着，销售的范围也从德国慢慢的向其余的国家扩散。

    作为销售公司负责人的徐卫东，这个时候才算是真正的忙碌起来，一个又一个电话接连的打到了他那里，有经销商过来订车的，当然更多的，还是德国与美国之外的其余国家的经销商打过来，申请获得天明汽车公司销售授权的。

    这些申请获得授权的经销商，有不少是在上一次消费者报告的榜单发布之后就已经申请过了，但是因为当时公司的生产跟不上，周景明也就没有让徐卫东授权。

    但是这一次，徐卫东觉得自己再也没有理由拒绝他们了。

    “统计一下各个经销商的需求缺口，看一看底特律这边的产量能否满足，如果不行的话，我就得去总公司那边申请援助了。”徐卫东搓了搓手，目光灼灼的说道。

    从这个时候开始，世界杯带来的广告效应，才算是真正的来袭！

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0444章 销量暴涨
    从世界杯开幕的那一刻起，徐卫东就一直等着这一天的到来，他从来就没有怀疑过天价赞助国际足联会带来的广告效应，长时间搞销售业务的徐卫东，是深谙营销对于产品销量有着多么重要的影响的。

    尤其是像世界杯这样的国际赛事，万人瞩目，投资出去的钱，未来肯定会数倍还回来的，而现在，就已经是到了收割的季节了。

    国内的姑苏市分厂开线生产这件事，徐卫东也是知道的，正因为这样，他才有底气跟周景明去要货，只要底特律这边的产量不足以满足欧美市场的需求，国内那边驰援这里，是理所当然的事情。

    “底特律这边的产量，目前还能够满足消费需求，但是如果按照这样的趋势发展下去，到今年年底结束之前，供应的缺口将会达到五万辆左右，甚至可能会更多。”助手很快就替徐卫东算出了他想要的数字。

    “五万辆是吧，我先让国内那边准备好着。另外，帮我订一下明天去巴黎的机票，我要去会见一下当地的经销商。”徐卫东点了点头，继续对助手说道。

    销售上的业务，徐卫东已经玩的炉火纯青了。虽然这一次申请获得授权的经销商来自很多的国家，但是徐卫东并不打算在每一个国家都建立销售点，至少目前来说时机还不成熟。

    相比较其余的公司，天明公司迈出的步子已经足够大了，销售网络如果铺的太散的话，并不利于销售公司进行管理，广撒网的模式并不适合目前的天明汽车公司，徐卫东采取的销售策略是重点耕耘，立足美国与德国两个销售基地，进一步扩大在这两个国家的销售范围，同时在欧洲开拓新的市场，并且新市场的范围也被圈定在法国与英国这两个国家。

    欧洲市场上，如果能够在英法德三个国家站稳脚跟，那天明汽车公司就完全可以立于不败之地！

    想到这里，徐卫东也是第一时间打通了周景明的电话，一来是为了要车，另一方面也是为了获得周景明的授权，这样徐卫东才可以更好的建设欧美这边的销售网络。

    电话在“嘟嘟嘟”的响了几声之后，很快就被周景明接通了，而徐卫东也没有绕弯子，而是开门见山的跟周景明说明了自己打电话的目的。

    “你让国内这边至少准备五万辆的车子发往国外，你确定欧美那边能够吃得下吗”周景明不解的问道，国外那边的消息，周景明也并不清楚。

    “那你是不知道这边到底是什么情况，简单地说，世界杯的广告效应已经开始奏效了，这一周以来，美国与德国各个城市的4s店，麒麟轿车以及凤凰牌轿车的销量，已经是上一周的两倍多了，而且随着世界杯的深入进行，销量的增长速度只会越来越快。”徐卫东笑着解释道。

    “行，那我就听你的，国内这边随时准备驰援欧美那里，只要你那边能够吃得下，国内的生产肯定没有问题。”周景明承诺道。

    “另外，还有一件事也是跟销售有关的。”紧接着，徐卫东就把自己关于销售网络建设的观点跟周景明分享了一下，“如果你觉得没什么问题的话，那我就按照刚刚说的，前往法国以及英国了。”

    “销售上的事你比我清楚，尤其是海外市场这边，你便宜行事就是，我相信你的判断。”周景明没有任何的犹豫，当即就回答道。

    “那好，你就在国内等着我们的好消息吧。”

    挂完电话之后，周景明也是第一时间将赵柯叫了过来，“师兄，马上安排申城以及姑苏市的工厂，按照满负荷的状态进行生产，保证今年结束之前，两家工厂的产量在八万辆左右。”

    “怎么突然想起来要满负荷生产了”赵柯好奇的问道。

    “刚刚美国那边打来电话，欧美市场那边对我们公司的两款轿车的需求量已经开始激增了，单靠底特律的工厂，已经没办法满足消费需求了，需要我们这里进行增援。”周景明笑着回答道。

    “世界杯的广告效应，终于开始起作用了嘛！”赵柯闻言，也是忍不住兴奋地说道，他们等这一刻，可是等了很长的时间了。

    从周景明的办公室出来之后，赵柯便是第一时间贯彻了公司的决定，宣布工厂进入到满负荷生产的状态，而发动机厂以及变速箱车桥厂，随后也是发出了这样的指示。

    建厂这么多年来，这还是天明公司的三大工厂第一次同时进入到满负荷运行的状态呢。

    与此同时，有了周景明的许可之后，接下来徐卫东的行动也就自由很多了，迅速的安排好美国这边的销售计划之后，徐卫东第二天便来到了法国巴黎，同当地的一家经销商进行了会谈，并且就授权销售麒麟轿车这件事，同对方达成了一致的协议，并且在第二天又来到了英国的伦敦，同样谈妥了在英国的销售事宜。

    至此，在徐卫东的努力下，天明汽车公司成功的拿到了进入英国与法国市场的通行证，开启了天明公司在欧洲市场的新一轮扩张。

    除了开拓新的疆土之外，在原有的美国与德国市场上，徐卫东也是采取了一系列措施，并且乘机又在两个国家的另外几个城市，建立了销售网点。

    而此时，随着意大利世界杯进入到四分之一决赛，由此给天明汽车公司带来的广告效应，也是越来越明显，天明汽车公司的品牌认可度越来越高不说，在销量上，也是愈发的勇猛起来。

    六月份的第一周，麒麟轿车在欧美市场的销量只有不到一千辆，但是随着广告效应的奏效，进入到六月份的第二周之后，麒麟轿车的销量便呈现出一种明显的增长趋势，直接达到了三千辆。

    然而，就在许多人认为第三周的销量也会保持在三千辆左右的时候，第三周的销售成绩，则是让很多人都小小的震惊了一番，因为第三周的销量，已经达到了五千辆！

    每天有超过七百辆麒麟轿车被卖出去！

    如果按照这样的趋势进行推测的话，六月份的月销量，将会直接突破两万辆！比过去月销量的两倍还要多！

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0445章 结束争论
    时间很快就来到了1990年的7月，本届意大利世界杯的四分之一决赛已经结束了，东道主意大利、南美雄鹰阿根廷、三狮军团英格兰以及德国战车四支球队，同时挺进半决赛，并且将在七月四号以及五号两天进行半决赛的厮杀，获胜的两支球队将会会师决赛，共同争夺世界足球最大的荣耀，也就是大力神杯。

    而天明汽车公司这边，六月份的销量成绩也是迅速的被统计出来，麒麟轿车以及凤凰牌轿车两款车的海内外总销量首次超过三万辆，达到了三万三千辆之多！

    其中，凤凰牌轿车的销量为一万一千辆，而麒麟轿车的销量则是达到了恐怖的两万两千辆，而其中超过两万辆，是由欧美市场创造的，国内市场这边，六月份的麒麟轿车的销量还不到两千辆。

    也就是说，天明汽车公司目前超过百分之八十的整车销售业务，是在欧美市场创造的，国内的业务成交额，只占公司整车销售总额很小的一部分。

    当然，这只是整车销售业务，天明汽车公司的发动机、变速箱以及汽车电子的主要业务还是集中在国内，从整个公司的财报来看，海内外两个市场的营销收入，基本上是对半分的。

    “一个月就卖出去两万多辆麒麟轿车，这简直比过去两个月的销量还要多呀！”周景明的办公室中，赵柯拿着销售公司那边刚刚统计出来的业务报表，忍不住兴奋的说道。

    “不仅仅是整车业务出现了翻倍的变化，我们两家的发动机以及变速箱的产量，也是同步跟着暴涨呀！”一旁的王援朝，同样是一脸激动的说道。

    变速箱以及发动机作为整车上必不可少的核心零部件，只要整车生产跟得上，那么这两个工厂的效益也会跟着同步增长的。

    “我就说吧，姐夫做的决定肯定不会有错的，不就是一个亿的赞助费嘛，照这样的销量增长下去，今年下半年，我们就可以收回全部的赞助费了，那帮闲的没事做的人，还整天在讨论该不该花钱赞助世界杯呢，数据是不会骗人的！”何应寻学着周景明说话的口气，也是笑着说道。

    “这一次麒麟轿车在欧美市场上多卖出一万多辆，也并不全是因为世界杯带来的广告效应，原本那边的需求就很大，只不过因为我们产量跟不上，所以才导致月销量到达一万附近的时候，就一直停滞不前了。”周景明顿了顿，然后继续说道，“不过目前来看，广告效应依旧没有带来最大的效益，我估计今年下半年，欧美市场上麒麟轿车的总销量，将会达到十五万辆这一个层次，当然，前提是我们的产量能够跟得上消费者的需求。”

    世界杯还没有结束，由此而带来的广告效应依旧还处于增长阶段，后续公司的销量，还会有很大的增长空间，不过以天明汽车公司目前的产能规模来看，今年下半年，欧美市场那边最多能够供给十五万辆左右的车子，再多的话，就已经超出现有的生产能力了。

    “十五万辆！”

    王援朝与何应寻两个人听到这样的数字，也是忍不住咽了口唾沫，这要是放在以前，他们简直是想都不敢想，但是现在，却已经真真切切的摆在了眼前。

    赵柯比之王援朝他们，也是好不到哪里去，他最初到上汽轿车厂工作的时候，轿车厂一年生产的申城牌小轿车，也就只有五千辆，后来周景明参加工作之后，经过一系列的技术改造，轿车厂的年产量也不过是三万辆左右，但是现在，天明汽车公司半年的销量，预计就能达到十五万辆，这让赵柯如何能够不感到惊讶。

    “这实在是太多了吧！国内其余的汽车制造商加起来，也没有我们一家的销量多吧”何应寻憋了半天，才说出这么一句话来。

    “何止是加起来没有我们多，我们这半年的销量，顶的上上汽大众那边两三年吧，而且我们公司绝大多数汽车都是销往私家车消费市场的，上汽大众那边，主要还是靠着政府的公商务车订单来维持销量的，如果单论私家车消费的话，咱们更是甩他们一大截呢！”王援朝也是兴奋地说道。

    “也不能这么比，我们的销量主要集中在欧美市场，那边的私家车消费市场更加的发达，如果单纯的拿国内的销量进行比较的话，我们跟上汽大众以及一汽红旗这两家轿车生产商，其实也差不多。”周景明笑了笑，然后接着说道，

    “而这一点，实际上刚好反映了我们公司目前存在的一大问题，那就是海内外市场的销售份额严重不均衡，这对于我们来说，是一把双刃剑，要引起我们足够的重视。”

    周景明这么一说，赵柯也是忍不住认真地思考了一下，然后深以为然的点了点头，“的确是这样的，完全依靠海外市场来支撑我们的销售，一旦因为政治因素导致局势紧张，肯定会连累到我们的，但问题在于，就算我们有心开拓国内市场，怕也是做不到吧。”

    “赵师兄说的有道理，以目前国内的经济发展水平，私家车消费市场实际上已经是开发到极限了，整体的收入提不上去，我们生产再多的车子，也卖不出去呀。”王援朝也补充道。

    “这件事我已经有了初步的想法了，暂时先不考虑这个，十月份左右，我会把开拓国内市场作为公司未来几年的核心业务进行安排。”周景明摆了摆手，示意他们不用担心，“先把今年上半年，咱们公司的销售业绩公布出去，其中六月份的销量单独列出，吵了这么久了，也是时候结束这次风波了。”

    “明白了。”众人点了点头，周景明所说的风波，指的自然就是这一个月以来闹得沸沸扬扬的天价赞助费风波了，在此之前，天明汽车公司一直没有做出任何的官方声明，现在有了真实的销售成绩，用销量来回击社会上的各种谣言与猜疑，这才是最有力的回应！

    也很符合周景明一贯的做事风格，不回应则以，一旦做出回应，就力求做到堵住所有质疑他的人的嘴！

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0446章 ESP系统测试
    第二天上午，也就是七月三号那天，天明汽车公司正式对外公布了今年上半年公司的整车销售业绩，并且按照周景明的指示，将六月份的汽车销量单列了出来。

    而在天明汽车公司公布上半年的销售业绩之后没多久，上汽大众以及一汽红旗也是相继交出了上半年的成绩单。

    三家国内的轿车制造商在销量上都有着明显的增长，而这其中，尤其以天明汽车公司的数据最为显眼，特别是进入到三月份之后，得益于美国底特律分工厂的投入生产，麒麟轿车的整体销量直接是呈现出一个巨大的飞跃，当月的销量相比较一二月份直接是增加了两千多辆！

    当然，销量增加最多的，自然还是六月份这一个月了，不仅相对于之前的月份猛增将近一万辆，涨幅达到了百分之百，在销售区域上也是更加的广阔，销售网络成功的扩展到了美国与德国以外的地区了。

    除了天明汽车公司之外，一汽红旗这边的销量同样喜人，特别是红旗东风这款小轿车，在欧美市场尤为的受到欢迎，低廉的价格配上不俗的性能，使得这款车刚在欧美市场上发售。就获得了消费者的青睐，在紧凑型轿车上，就连凤凰牌轿车，在销量上也比不过红旗东风这款小轿车。