重生汽车王国

    林羽兴奋的差点叫出来，猛地坐起，看了眼自己的新身体，迫不及待的撕掉手上的针管，接着跳下了床，但脚一落地，身子一个踉跄摔到了地上。

    可能因为长时间躺着的原因，这个年轻人的肌肉有些轻微的萎缩。

    林羽踉跄着爬起来，抬头看了眼墙上的日历，发现已经是第二天了，触摸着床和墙壁，感受着手上传来的冰冷温度，感觉就跟做梦一样，自己昨天才死，没想到今天又复活了。

    稍微活动下，适应了这具新身体，接着他便迫不及待的冲出了医院，他现在心里只有一件事，就是去见自己的母亲。

    此时包子店里挤满了人，十几个小混混叫嚣着让林羽母亲还钱。

    为了给林羽做手术，林羽母亲被迫借了十几万的高利贷，得知林羽死了，小混混们便急不可耐的来讨债了。

    “你们放心，我这几天就把店卖了，拿到钱就还给你们，求你们先离开吧。”

    林羽母亲红肿着双眼恳求道，希望赶快把他们打发走，儿子刚走，她不希望他走的不安宁。

    “草，你这个破店才值几个钱，你儿子都死了，我们一走，你要是跑了我们管谁要钱去”领头的黄毛混混骂骂咧咧道。

    “你们放心，我肯定不会跑的，我凑够钱，马上就还给你们。”

    “不行，今天说什么我们也要拿到钱！”黄毛不依不饶。

    “可是我现在真的没钱，你们也知道，为了给我儿子治病，钱都花光了”

    林羽母亲心如刀割，沙哑的声音里带着一丝哀求。

    “没钱也行




0525章 价格战
    不论是从公司的生产与销售规模上来看，还是从两家公司的现金流数量来看，天明汽车公司跟丰田汽车公司都不是一个数量级的，更何况，几乎每一家岛国汽车制造商，都是背靠国内的财团的，再加上丰田汽车公司在全球的利润也远超于天明公司，想要在价格战上打赢丰田公司，久保建英觉得天明公司没有任何的胜算。

    欧美市场上，因为汽车工业发达，汽车爱好者的消费心理也十分成熟，单纯的依靠价格上的优势来抢夺市场，实际上效果不大，主要还是看汽车的性能质量，这也是为什么面对麒麟轿车的咄咄攻势，丰田汽车根本就没办法在欧美市场上招架的原因，因为麒麟轿车的性能实在是太好了，同等级的轿车中，没有任何一款能够与之相比！

    但是东南亚市场不一样，因为经济发展水平根本就没办法跟欧美市场相比，再加上自身的汽车工业发展的也不好，在这里，价格绝对是能够成为抢占市场的关键因素！

    小福娃轿车久保建英是非常了解的，在中国国内的价格甚至都不到一万人民币，久保建英实在是想不明白，天明公司是怎么做到将成本控制到这种程度的，因为在他看来，就是一款发动机的造价，也不应该只有一万块钱吧

    原以为这款小福娃轿车是以削减性能才带来如此低的造价，但是没想到的是，仅仅用了不到一年的时间，这款车在中国就卖出了十万多辆！

    久保建英可不会相信，一款性能平平的轿车，能够在这么短的时间里卖出十万辆之多！

    唯一的解释就是，这款价值不足一万元的小福娃轿车，在车辆性能上并没有他们想的那么不堪，甚至还要远超于寻常的小轿车！

    所以，面对这一次小福娃轿车进军东南亚市场，丰田汽车公司给予了高度的重视，久保建英更是如临大敌，价格上的优势已经让他们招架不住了，如果性能还非常好的话，那对他们而言简直就是火上浇油了！

    “东南亚市场一定不能丢掉！否则天明汽车公司很可能就会借助东南亚市场作为跳板，来进一步占领亚洲市场，到时候，我们公司可就腹背受敌了！”同样作为销售精英，久保建英的市场嗅觉，一点都不比徐卫东差，否则他也不可能在丰田公司里做到东南亚销售总监的位置。

    第二天，丰田公司的中高层扩大会议正式召开，目的就是为商讨如何应对天明汽车公司在东南亚市场的一系列动作。

    作为东南亚市场的负责人，久保建英自然就是这次会议的主要发言者了。1

    “各位，想必大家都能看得出，天明汽车公司这是在为正式进军东南亚市场做准备呢，一旦让他们在曼谷站稳了脚跟，接下来他们就可以借此机会，逐步的蚕食泰国其余地方的市场，直至在整个东南亚地区，建立起自己的销售网络，这一点，我们在欧美市场的时候，已经领略过了。”

    会议室中，久保建英正在发言。

    “那你作为东南亚地区的销售总监，对于这件事，你有什么好的反击措施吗”公司的一名副总，看着久保建英问道，而其余的人闻言，也是纷纷看向了他。

    “天明汽车公司之所以选择利用小福娃轿车来进军东南亚市场，而不是用更为高端的麒麟轿车或者凤凰牌轿车，就是因为他很清楚东南亚市场的状况，高端的车在东南亚市场，根本就吃不开，而小福娃轿车低廉的价格，正好符合了东南亚消费者的购车心理，一



0526章 寻求支持
    贷款购车的效果，周景明早在去年的时候，就已经在天明公司内部实施过了，效果非常的好，能够极大的激发消费者购车的，所以久保建英的这一个提议，实际上是非常有远见卓识的，毕竟贷款购车真正流行起来，还要进入到二十一世纪，能够在九十年代初期，就提出这样的销售战略，确实是让人眼前一亮的。

    虽然说贷款购车并没有降低一辆车的实际价格，但是消费者关注的，更多的还是第一次付款时候需要拿出来多少钱，这也是“跨期消费”的意义所在，房贷、车贷甚至于是花呗能够成为这么多人选择的消费方式，也是同样的道理。

    同样是一款丰田凯美瑞，如果光靠平时的积蓄，对于一名东南亚的居民来说，可能要等上十几年才能买得起，而十几年过后，车辆的价格甚至可能还会上浮。但是贷款消费，却能够让许多人提前十几年就买上车，然后用接下来的时间，慢慢的还掉剩下的货款就可以了，相信对于绝大多数人来说，都会去选择贷款消费来实现自己心中的轿车梦的！

    久保建英这么一说，会议室里的很多人都是陷入了思考当中，贷款购车这一种方案，在目前这种情况下，确实是一个比较好的解决措施了。

    “如果我们能够实施贷款购车的策略，那你怎么保证，天明汽车公司就不会采用这种方法作为回击呢到时候我们岂不是又陷入了价格战的恶性循环当中”很快就有人这样问道。

    其余的人闻言，也是纷纷点头表示赞同，贷款购车又不是丰田汽车公司的专利，天明汽车公司同样可以利用这样的战术来还击他们。

    “第一，就算是天明公司同样采取贷款购车的策略，比如说他们也跟我们一样，首付只需要三成就可以将车子开回家，但是乘以三成的悉数之后，我们丰田公司的车辆售价，跟小福娃轿车售价之间的差距，就会缩减到900美元左右，这样的差距，我觉得还不足以弥补我们丰田公司同天明公司在东南亚市场上的品牌效应上的差距！”

    丰田汽车在东南亚市场耕耘了几十年了，区区900美元的差距，还不足以对抢占市场产生决定性的影响。

    久保建英顿了顿，然后接着说道，“第二的话，如果天明汽车公司敢跟我们同样使用贷款购车的方式来作为回击，那我敢保证，我们肯定是笑到最后的那一个，以我们丰田公司的财力，天明汽车公司可没有叫嚣的资本，更不用说，我们还可以借助国内财团的力量来保证我们拥有足够的现金流来实现流转。”

    单纯的从公司整体资金规模来进行对比的话，天明汽车公司确实是比不上丰田汽车公司，这一点是毋庸置疑的。

    “那天明公司这边，就不能通过中国国内的银行贷款，来跟我们耗下去吗”紧接着又有人问道。

    这么一问，久保建英一时间也是先楞了一下，然后才说道，“这一点请你们放心，天明汽车公司只是一家私营企业，目前中国那边，银行主要是为国营企业服务，想要从银行获得支持，基本上是不可能的，更何况，以我对中国的了解，那些国营汽车制造商肯定是很乐意看到天明公司在东南亚市场吃瘪的，甚至还会帮忙游说银行不要讲贷款发放给天明公司呢！”

    久保建英所说的这些，都是基于他对于中国的了解才提出来的，九十年代的中国，对于金融的管控确实是很严格的，银行轻易不会把贷款贷给民营企业的。

    &



0527章 周景明的抉择
    此时此刻，身在申城的周景明，正在家中陪着何颖卿，而这个时候，家里面的电话突然就响了起来，周景明拿起来一听，竟然传来了徐卫东的声音。

    “景明，泰国这边出事了！”

    徐卫东的第一句话，立马就让周景明变得紧张起来，自己回国这才几天，怎么突然间就会出事了呢

    “二哥，你说清楚点。”周景明回过神来，当即就说道。

    “丰田汽车公司这边，突然在三天前宣布，在泰国试点贷款购车的销售方案，消费者只需要首付三成的购车款，就能够将丰田汽车旗下的所有车型开回家！在这样的政策冲击下，我们公司小福娃轿车的价格优势就再也没有之前那么明显了，再加上丰田汽车在泰国市场的影响力特别大，很多消费者又转而选择丰田汽车了！”

    电话那头的徐卫东，尽量用最简洁的语言，将曼谷那边的情况跟周景明描述了一遍。

    周景明的眉头忍不住皱了起来，“那我们的小福娃轿车的销量，现在还能保持在每天多少”

    “在丰田公布这项政策之前，曼谷这边一天能够卖出去至少一百辆小福娃轿车，但是在此之后，三家经销商每天的销量加起来，也就是在十几辆左右，差不多是之前的十分之一，而且我估计，如果我们继续什么都不做的话，销量只会越来越少，那么我们前段时间所做的努力，就全都白费了。”

    周景明陷入了沉思当中，丰田公司的这一招，确实是让天明汽车公司措手不及，对于贷款购车的作用，没有谁能够比周景明更清楚这项政策的威力，当这样的政策被竞争对手拿过来作为反击自己的手段之后，周景明就能够更加的体会到贷款购车的先进性了。

    尤其是对于经济水平不怎么好的东南亚来说，贷款购车无疑是一剂猛药，使得越来越多的人有了实现自己买车梦想的可能，如果不是因为天明公司就是这次政策的受害者，就连周景明都忍不住要为丰田公司的这一次还击喝彩鼓掌了。

    “二哥，我现在担心的不是目前的状况有多糟，我更加担心，后续会有更多的岛国汽车制造商，加入到这一次的贷款购车中，这样一来，我们公司在东南亚市场的局面，就会更加的被动了。”周景明苦涩地说道。

    岛国的企业，在遇到这种事情的情况下，往往都能团结一致，共同对外，周景明担心，一旦东南亚市场上的岛国车企都采取跟丰田汽车公司一样的政策，那么天明汽车公司就真的陷入了四面楚歌的境地了。

    电话那头的徐卫东闻言，也是忍不住眼神一凛，“那我们该怎么办，再不采取措施，我们的这一次进军东南亚市场的计划，就真的要铩羽而归了。”

    一旦这一次没能成功的在东南亚市场站稳脚跟，下一次再想进军东南亚市场的话，只会更加的困难。

    “给我两天的时间，我来想办法，你先尽量稳住曼谷的经销商，两天之后，我一定给你答复。”周景明很快就有了决断，当即就回答道。

    “好，那曼谷这边，暂时就交给我。”徐卫东也是连忙点头道。

    挂完电话之后，周景明的脸色也变得凝重起来，虽然早知道以丰田公司为代表的日系车企不会就这么任由天明汽车公司争夺东南亚市场的，但是周景明没想到丰田公司竟然会搞“贷款购车”这么一出。

    “怎么了，出什么事了吗”一旁的何颖卿见周景明脸色不太好看，关切的问道。

    周景明笑着摇了摇头，“没什么事，你先在这里休息一下，我去一趟公司。”

    匆匆忙忙来到公司之后，周景明当即就对秘书说道，“让赵厂长、何厂长、王厂长以及产品部和采购部的负责人到会议室等我，我马上就到。”

    秘书虽然不知道是怎么回事，但是看周景明焦急的表情，也知道肯定是发生什么大事了，毕竟跟在周景明身后这么多年了，他还是第一次看到周景明这样的神



0528章 危机
    不管怎么说，周景明是不能任由当前的局面继续下去的，否则的话，东南亚市场肯定是啃不下来的，而如果连东南亚市场都不能开辟成功，就更不用说日韩市场了。

    所以这一次，不管要付出多大的代价，周景明都要把东南亚市场一举拿下！

    简单的跟几个人吩咐几句之后，周景明便从会议室走了出来，准备去财务部那里，了解一下天明汽车公司目前的财务现状，然后再作出针对性的对策。

    “小周，你打算怎么应对这一次危机”周景明走出会议室之后，赵柯突然从身后追了上来，小声的问道。

    公共场合他们都是以职位相称，但是私底下，周景明他们还是习惯性用以前的叫法相称。

    “目前最好的办法，就是跟丰田公司一样，也搞这样的贷款购车政策了。周景明一边走，一边无奈的说道。

    小福娃轿车的成本，已经是控制在最低的范围之内了，单靠调整工艺降下来的200多块钱，根本就不足以起到决定性作用，丰田公司这是吃准了天明汽车公司的命门，要么就跟他搞促销竞赛，要么就从东南亚市场退出！

    “但你不是说，咱们公司的资金状况，不能跟丰田汽车公司相比吗刚开始还好，一旦这种贷款购车的活动成为一种长久的政策，我们公司肯定是撑不了多久的，到时候市场没有抢占下来，公司的运营也陷入了困难，岂不是人财两空”赵柯担忧的问道。

    “那也没办法呀。”周景明苦笑一下，“东南亚市场我们必须拿下，否则一旦给了丰田公司这些日系车企以准备的时间，后面我们想要在亚洲市场有所作为，就会更加的困难，这一次就算是赶鸭子上架，也得在东南亚市场站稳脚跟。”

    说到最后，周景明的目光也是变得坚定起来，如果连日系车企这样的障碍都跨不过的话，那天明汽车公司还怎么去征服世界！

    赵柯看着周景明，“那资金的问题”

    “我先去财务部了解一下目前公司的资金状况，看看能够我们支撑到什么时候，剩下的资金缺口，我去找一下银行，看看银行这边能不能为我们提供支持。”周景明回答道。

    如果非要采用贷款购车的政策来作为对丰田汽车公司的回击，那周景明就只能依靠国内银行来为天明公司提供资金保障了。

    “如果要一直这么搞下去，所需要的资金缺口，可是一笔天文数字，银行那边，能站在我们这边吗”赵柯一脸担忧的问道。

    “先去试一试吧，能贷多少是多少。”对于这样的问题，周景明心中也没底。

    国内银行对于民营企业的贷款额度，向来都是很少的，天明汽车公司如果不是有申城市政府以及姑苏市政府的支持，这些年也根本不可能从银行那里获得这么多的贷款，但是这一次，就算有两个地方政府支持，周景明也不敢保证，能够从银行那里拿到多少的资金保障。

    “你们回去之后，先把装配工艺这件事安排好，能降一点是一点，这样公司的财务压力也能够得到释放，至于跟银行贷款这件事，就交给我来处理吧。”周景明对着赵柯笑了笑，示意赵柯不用担心，不能因为这一件事，搞得公司上下都人心惶惶的。

    来到财务部之后，周景明系统性的了解了一下天明公司目前的财务状况，其中大部分现金流，都投入到了“五十万计划”上，剩余的留存资金，是用来作为公司日常开销以及下半年有新的开发项目使用的，一旦周景明决定在东南亚市场实施贷款购车的政策，公司的现金流得不到及时的回流，最多一星期，公司的许多部门就不能够正常运转了，到时候随之而来