重生汽车王国

    但是，在天明公司的请求下，舒马赫试驾了一下l系列的逸轩suv之后，舒马赫对于这款车的各项性能大加赞赏，很快就转变了自己最初的看法，表示愿意为这款车在欧美代言。

    作为“车王”的舒马赫，还是第一次代言汽车类的产品，而且对于车辆的综合评价，没有谁能够比舒马赫更具有发言权了，所以这一支广告，同样是在欧美掀起了一股热潮，欧美市场的消费者，也正是从这支广告开始，才真正的了解到逸轩suv这款车。

    quattro全时四轮驱动技术加上涡轮增压的缸内直喷v6发动机，成为了大多数欧美消费者看中这款车的首要出发点。

    当然，集多种车型优点于一身的suv概念，也开始慢慢的在欧美市场上扩散开来，suv的设计理念，也成为了最近一段时间欧美汽车市场上最常被谈起的一个概念。

    时间一天一天的过去了，距离二月一号的发售时间也是越来越近，天明汽车公司这边，也是做足了准备，不论是国内，还是东南亚，亦或是欧美市场所有的天明公司授权经销商，都是已经备足了逸轩suv，只需要等到二月一号那天，便可以正式对外销售了。

    今年的春节比往年来的要更早一些，1月30号便是除夕夜了，也就是说，1995年的2月1号，正值大年初二，但是这个春节，周景明无论如何也不能在国内陪家人一起过了，他必须要赶在二月一号之前，来到美国，同徐卫东一起应对接下来的suv的销售。

    因为不仅仅是周景明一个人，销售公司的每一个员工，此刻都奋战在市场的最前线，为这一次逸轩suv的发售贡献自己的力量，作为公司老总的周景明，怎么可能坐在家里欢度春节呢！

    所以在距离发售还剩下五天的时候，周景明便搭乘航班来到了美国的底特律。

    经过这几年的发展，底特律俨然成为了天明公司在海外的研发中心与最大的生产基地，尤其是前不久刚刚建成的“天明汽车公司美国研发中心”，更是整个公司在欧美的一张名片，而在上个月，研发中心也和密歇根州立大学就汽车理论研究达成了合作协议，双方将会在汽车试验、新车开发等多个方面展开合作，这对于增强天明公司的研发能力、提高在美国市场的品牌影响力，是有着很大帮助的。

    周景明抵达底特律的时候，已经是当地时间1月28号了，经过简单的休整之后，周景明便和徐卫东两个人，对底特律周边的所有经销商进行了一番视察，了解了一下这




0577章 SUV之光（7）
    l系列的逸轩suv，在欧美市场的统一售价，从四万美元到五万美元不等，尽管相比较前面两次投放的两款车型，凤凰牌轿车以及麒麟轿车，在售价上有了大幅度的提高，但是五万美元的售价，在欧美市场上，也只不过是中端车中等水平的层次，对于欧美的消费者而言，这样的售价并不为过。

    相比较l系列的suv，n系列的逸轩suv，在欧美的售价则只有两万美元到三万美元，就更加的显得不值一提了。

    经过这两年有意识的积攒，杰克逊目前已经有六万美元的积蓄了，反正现在他也没有找女朋友的打算，所以没有任何的犹豫，当即就拿出了五万美元，准备购买顶配版的l系列逸轩suv。

    既然要买，妈肯定就要买最好的一款了，特别是顶配版的l系列suv，还搭载了奥迪公司的quattro系统，“既然买不起奥迪公司装有quattro系统的车子，那就买一辆天明公司的车子体验一下吧。”

    带好支票来到最近的一家天明汽车公司授权4s店之后，杰克逊发现此时的店里面，已经是挤满了前来买车的消费者，而且大多数人，都是跟他差不多大的年龄，大部分从店里面走出来的消费者，都是开着一辆逸轩suv出来的，也有少部分人则是奔着麒麟轿车或者是凤凰牌轿车而来的。

    因为这一次在发售之前，天明公司早就已经做好了生产上的准备，所以各地的4s店供应都很充足，并没有出现先前几款车需要排队等候很长时间的现象。

    杰克逊走进店里面之后，便开始欣赏起店里面已有的几款展车了，麒麟轿车以及凤凰牌轿车，在好些天前他就已经试驾过了，特别是搭载了转子发动机的麒麟轿车，驾驶起来动力性十足，如果不是因为逸轩suv的突然发售，杰克逊现在已经是开上了这款车。

    简单的看了看之后，杰克逊最终在一辆l系列的逸轩suv跟前停了下来，此时店里面的工作人员正忙着接待其余的客人，杰克逊索性就自己先认真的观察了起来。

    在此之前，杰克逊对于这款车全部的了解，都是通过舒马赫代言的那个广告知晓的，但是从电视上看到这款车，怎么也比不上现在近距离观察那么真实。

    从整体的设计来看，这款suv虽然比不上麒麟轿车那般时尚，但也绝对比其余公司的汽车更能让人一眼记住，特别是前脸部分的设计，更是给人一种无法言表的感觉，让人能够从茫茫车海中，一眼就认出来这款车。

    杰克逊绕着这款车看了一圈之后，实在是觉得心痒难耐，忍不住将手放在了车身上，用心去感受这款车的魅力所在。

    很快地，店里面的工作人员便结束了对于其余客人的服务，转而找到了正在欣赏逸轩suv的杰克逊。

    因为早就选好了这款车具体型号以及颜色，所以用了很短的时间，杰克逊便成功地用银行支票付款，买到了自己人生中第一款车！

    一切手续办完之后，杰克逊也是成功的拿到了自己这款车的钥匙，按捺住心中的激动，杰克逊深呼一口气之后，便坐进了车里，刚一坐下，杰克逊便能清晰的感受到座椅强烈的的包裹性，在内饰方面，l系列的逸轩suv堪称豪华，而在车内空间上，也比杰克逊之前试驾的麒麟轿车要宽敞许多，不论是驾驶空间还是乘员空间，都给杰克逊一种自由的感觉。

    发动好车辆之后，杰克逊轻踩油门，然后就感受到有股强劲的推背感



0578章 SUV之光（8）
    年终促销是很多商家都会做的一件事，尤其是春节这段时间，正值全家团圆之际，各大商家更是会在春节的几天时间里用尽一切营销手段来促进商品销量的上升。

    事实上，在春节期间搞汽车促销的手段，天明公司早在去年就已经用过了，当时为了打开东南亚市场的局面，周景明实施的“零元体验”活动，实际上就是一种类似的促销活动。

    只不过这一次，一汽大众突然宣布打折促销的活动，多少是有点让人感到意外的，一辆十五万的都市高尔夫轿车，打了九折之后，每辆车可以比平时优惠一万五千元，对于1995年的国内来说，一万五千元甚至比一般的工薪家庭年收入还要多，可想而知这样的让利幅度到底有多大了，自然会激发消费者的购买**。

    “竟然打了九折，一汽大众这一次是够拼的呀！”周景明闻言，忍不住轻笑道，不过脸上依旧看不出丝毫的担忧之色。

    目前一汽大众所有的都市高尔夫轿车都是采用ckd的方式在春城进行组装的，装配成本本来就高，十五万的售价，一台车本身的利润就没有多少，这一次又给消费者让利了一万五千元，再算上经销商的佣金，一汽大众本身能够拿到的利润，就少之又少了。

    一汽大众这是明显的不赚钱，只赚吆喝呀！

    “那我们这边，是不是也作出相应的价格调整，趁着春节期间，搞一波促销活动”徐卫东建议道。

    “暂时不用，咱们的新车刚刚发布，还没到需要用降价的方式来提高销量。”周景明笑着摇了摇头，拒绝了徐卫东的这个提议。

    国内市场毕竟跟东南亚市场不是安全一样的，虽然说在消费心理上还比不上欧美市场那样成熟，但是此时的国内汽车市场，却再也不像八十年代那样，唯价格是尊了。

    尤其是小福娃轿车的发布，彻底的将中国带进了家轿时代，国内能够选择的汽车类型也是愈发的丰富起来，价格虽然是影响销量的一个因素，但绝对不会像东南亚市场那样成为决定性因素。

    事实上不管是哪一个市场，最终决定能否抓住消费者心的，还是产品的质量与性能，不管是国内，还是东南亚市场，最终都会朝着欧美市场靠拢的。

    “行，那就听你的。欧美市场这边，这两天我再四处走动一下，看能不能把销量再往上提一提。”既然周景明都这么说了，徐卫东也就不再多说什么了。

    时间一天一天的过去了，距离逸轩suv的正式发售已经过去了整整一星期的时间了，而这段时间天明汽车公司在欧美市场的销量也是被统计了出来。

    其中麒麟轿车以及凤凰牌轿车的销量保持了一如既往地姿态，特别是麒麟轿车，同等级的b级车中，依旧是坐稳了销售冠军的宝座，但与之相比的是，刚刚发售的逸轩suv，l系列与n系列加起来的销量，甚至还比不上麒麟轿车销量的五分之三，发售首周欧美市场总销量不到五千辆的水平，也创下了天明汽车公司新车发售的历史新低！

    在此之前，不论是麒麟轿车，还是小福娃轿车，发售第一周的总销量，都要比逸轩suv要好！

    不仅仅是欧美市场，国内这边，逸轩suv的表现同样令人堪忧，尽管在此之前，房车锦标赛上的表现以及林志颖参与拍摄的广告，为这款车赚足了噱头，但是消费者似乎对此并不买账，除了那些对quattro系统很执着的人之外，很少有人愿意为一款车花费超过二十万的资金。

    典型的叫好不叫座！

    倒是东南亚市场那边，因



0579章 天亮了
    一个月的布局，足够逸轩suv在欧美市场打下良好的消费基础的，当年大众公司在开发高尔夫这款轿车的时候，大众公司也没有想到这款车会成为他们公司有史以来最成功的一款车，所以在一切还没有尘埃落定之前，谁也不要急着下定论，说不定哪一天，就会有奇迹出现。

    赵柯深深地看了一眼周景明，“那好吧，工厂那边我再去安排一下。”

    和赵柯又谈了一阵子之后，周景明跟着他一起走出了办公室。

    “你让工厂那边放宽心，按照正常的生产计划进行就可以了，不管是工资，还是奖金福利，该发放的，公司肯定不会少一分钱的。”两个人走出办公室之后，周景明继续对赵柯说道。

    整车厂这边，尤其是生产逸轩suv的车间，因为销量不景气，车间的工人们人人自危，生怕工厂这边突然减产，影响自己的收入。

    周景明并不担心suv的销量会上不去，但是公司人心不齐，这才是最让他不放心的。

    “我知道了，车间的事情你就不用管了，我肯定不会让车间出乱子的。”赵柯笑着回答道。

    和赵柯分开之后，周景明又径直来到了公司的财务部，想要了解一下公司目前的财务现状，准备为下一步公司业务的扩张做好准备。

    “老马，把公司的财务报表拿给我看一下。”周景明来到财务总监马旭东的办公室之后，直截了当的说道。

    虽然不清楚周景明想要做什么，但是马旭东依旧将公司最近的一份财务报表拿给了周景明，“周总，这还是去年年末的财务报表，今年一季度的财务报表，我们还没来得及做。”

    “没什么，有什么不清楚的地方，你解释给我听就可以了。”周景明接过报表之后，便认真地看了起来。

    这一次了解公司的财务现状，周景明主要是看一看公司目前筹措资金的能力到底怎么样，特别是短期营运资本的筹集，所以财务报表上的很多项目，周景明直接是跳过了，而是重点关注了几个特殊项目。

    “老马，如果在短时间内筹集六亿美元的资金，你觉得有没有可行性，需要外部融资吗”看完财务报表之后，周景明又看向了马旭东问道。

    目前天明汽车公司的年净利润大概在30个亿人民币左右，折合成美元的话，还不到六亿美元，再加上各种投资项目，大部分的利润实际上都是有归宿的，真正留存下来的利润并不多。

    周景明对于财务上的事情了解的并不多，如果需要外部融资的话，所需要的资金缺口还是非常大的。

    “六个亿美元还不用外部融资，我们公司目前的自有资金就足够了，不过如果一下子拿出来六个亿美元、超过三十亿人民币的资金的话，势必会对公司的正常生产造成影响，所以我建议可以先从银行那里获取一定数目的短期贷款，作为过渡使用。”马旭东连忙回答道。

    天明公司的规模，目前还远远达不到丰田汽车以及大众公司这样的汽车制造商，随随便便拿出来六亿美元，必定是不妥的。

    “好的，我知道了。”周景明认真地点了点头，既然能够筹集到六亿美元，那也就没什么问题了。

    “周总，能问一下你为什么突然间打听这个吗”马旭东犹豫了一下，但还是这样问道。

    作为公司的财务总监，马旭东有义务合理的安排公司的资金使用，周景明一下子就询问了三十亿人民币的筹措，这对于天明公司来说，可是一笔很大的数额。

    &



0580章 SUV元年
    自从二月份逸轩suv发售以来，四十多天过去了，这是徐卫东接到的第一个主动跟他订车的经销商，这让他如何能够不感到意外！

    “你确定吗三百辆逸轩suv。不是麒麟轿车，也不是凤凰牌轿车”徐卫东犹自觉得不太敢相信，于是又问了一遍。

    事实上，能够将订车电话直接打到他这里的，已经是意味着订购的是逸轩suv，而不是其余的车型了，因为麒麟轿车以及凤凰牌轿车的订购，根本就不需要找到徐卫东，销售公司有专门的工作人员负责这两款车的采购事宜。

    只有逸轩suv这款车，徐卫东为了及时的掌握这款车的销售情况，所以才规定，所有经销商订车，都必须由他来负责审批。

    但问题在于，打电话来的这个经销商，徐卫东月初的时候刚刚找过他，好说歹说，总算是让他们订购了五十辆逸轩suv，这才过了多久，竟然主动来找他订车了，而且一下子就是大手笔，三百辆的大订单！

    徐卫东自然是不太敢相信了，他寻思着愚人节还有半个月的时间才到呢！

    “徐总，我们真的是要三百辆的逸轩suv，如果方便的话，还希望能够在明天之前将车子调配到我们店里面。”电话那头传来了经销商熟悉的声音。

    “对了徐总，这一批车子送到之后，能不能在请您帮我们店里面预留五百辆左右的suv，四百辆l系列的，剩下的一百辆则要n系列的。”犹豫了一下之后，电话那头的经销商继续问道。

    又来五百辆

    这到底是怎么回事！

    前段时间对自己还是避之不及呢，现在竟然一下子订货这么多

    “好的，没有问题。”徐卫东强压住心头上的震惊，“方便问一下，为什么一下子预订这么多的逸轩suv不是说一直都不好卖吗”

    这一点徐卫东从接电话到现在一直就没搞明白，这段时间忙着跑来跑去，他也没有怎么询问经销商那边的销量，基本上都是每周统计一次总的销量，这一周的销量统计到现在还没有送过来，徐卫东自然是不清楚到底发生了什么事。

    “徐总你还不知道吧，就在上一周，suv这款车的销量一下子就好了起来，我们店里面存留的一百五十多辆suv，就在上周全部都卖完了，这两天又有不少人陆续来店里面购买这款车，所以我才跟你要货的。”别说是徐卫东了，就连经销商自己都觉得奇怪，一个月之前还卖的不温不火的suv，短短的几天时间里，似乎一下子就成了香饽饽，前来店里面询问这款车的人络绎不绝，就好像前后卖的不是同一款车一样。

    眼看着来店里面买这款suv的消费者越来越多，经销商觉得不太对劲，于是便打听了一下其余4s店的情况，发现几乎都是这样的情况，这才匆匆忙忙找到了徐卫东，准备多订购几辆逸轩suv。

    “好的，我知道了，我这就给你调配三百辆车子送过去。”徐卫东心里面有了个大概的猜测之后，于是便这样回答道。