异界水果大亨

    缺少关爱的老年团、被家里催婚的姑娘钱丽娜、还有对于未来迷茫的主角周坤，这些都像是发生在我们身边的人和事。

    有人说周坤性格太怂了，但是这本书还是有一些时间线的，目前周坤的世界才过去一个多月，让人在一个多月里从咸鱼到大亨还是有些太为难他了，我希望大家能陪伴周坤一起成长。

    最后也希望看这本书的人能够生活幸福，祝大家都能碰到像黄芳老太太一样的贵人。

    ps由于新人没有存稿，秃头作者跟大家打个商量，一天五更为期十天，这个更新能跟大家求个订阅吗




147 商会邀请
    “周坤，听说昨天飞翔果业的贾老板加你微信被你拒绝了，有没有这回事”一大早钱丽娜就找到了周坤。

    “贾老板没有啊！”周坤根本就不知道有这回事。

    “你手机拿出来看看。”

    钱丽娜表示不相信，毕竟她今天一早就接到铜城果业商会的邀请函，据说原本他们是想联系周坤的，但是周坤明确的表示拒绝，所以才会继续联系钱丽娜。

    但是按照钱丽娜对周坤的了解，他不像是会做这种事情的人。

    “昨天一共就一个骗子加我，你看！”周坤直接将贾飞当成了骗子，毕竟不是谁都会在加好友的时候加上一句“几千万的生意”。

    钱丽娜接过周坤的手机一看，这联系人的电话赫然就是飞翔果业的贾老板。

    “这哪是什么骗子，就是人家贾老板。”

    “我还以为是假老板，没想到真的是贾老板。”

    “别开玩笑了，我们说正经事。这次贾老板加你的微信就是为了黑玉西瓜的事情，铜城果业商会你了解吗”钱丽娜今天也是为了这个事情而来。

    周坤直接表示“没听过。”

    “这个商会里面有全市最大的几家水果企业，他们的公司几乎涵盖了铜城绝大多数的冷链、物流、超市渠道、还有原产地果园，商会的每一条决策都能造成铜城果业不小的波动，现在对方提出来要见你，看样子是准备将我们坤阳拉进商会，一起经营黑玉西瓜。”

    “我们的黑玉西瓜根本就不愁卖，为什么我要参加这个商会”周坤的想法很简单，若是加入了这个什么商会，可能会受到更多的限制。

    反倒是像现在这样，每天黑玉卖多少都由他们自己说了算，西瓜依旧每天供不应求。

    “公司总要扩大规模，难道我们要永远在铜城这个市场打转吗目前黑玉已经有300亩，马上大批量的黑玉要上市，到时候40万只西瓜一起涌入市场，光是铜城肯定吃不下这么多的货，黑玉的价格势必会下跌。”

    这也是钱丽娜为什么一直假装营造出黑玉紧张的的原因，如果不加以控制的话，黑玉的价格会直线下降，这是她不愿意看到的。

    “商会中几家水果企业可以说是铜城的龙头企业，别说是40万只西瓜，就是再来一倍也足够他们消化的。到时候通过商会的运输产业加渠道，黑玉不仅能够发往周边的几个城市，辐射周围几个省都不是问题。”

    钱丽娜没有跟周坤说的是，若是没有黑玉西瓜，他们坤阳想要踏入商会的门槛，至少还要发展十几年。

    “那既然这样的话，还是你去跟他们谈吧，毕竟这一块你比我懂多了。”周坤下意识的准备将这个事情甩手丢给钱丽娜。

    “我的个性你还不了解吗如果我能代替你去的话，我一定就直接杀过去了，但是不一样的，他们都是业界的大老板，要对话的肯定是坤阳的老板，而不是我这个经理，有很多事情我拍板能有用吗”

    钱丽娜苦口婆心的劝道，说实话她还是第一次见到周坤这么咸鱼的人。

    “坤阳的事情不是一直都是你在拍板吗”

    “我跟外面人说，他们会相信吗周坤你到底在怕什么”

    “主要是我没有接触过这方面，我怕搞砸了。”

    “搞砸了也没事，最多我每天放出几千只，将周期拉长一点，黑玉这么好的西瓜绝对不会愁销量。还有现在是他们求着我们，谈判其实很容易，我教你，之后你只要…”

    就在钱丽娜正在对菜鸟周坤进行紧急培训的时候，商会的大佬们也在紧张的准备着接下来的会面。

    “怎么样请帖送过去坤阳的人怎么说”

    “钱丽娜把帖子收下了，她说今天下午周老板就会来跟我们谈黑玉西瓜的销售细节。”

    “还是钱丽娜这个女人鼻子灵敏，只要稍稍有些风向她就知道我们要做什么了。”盛鹏的李威感叹道。

    “说不定现在坤阳的老板都高兴地找不到北，也就你们把他这么当回事。”恒源的倪瑞也就是老倪有些不屑的说道。

    贾飞经过昨天的碰壁之后，今天依旧有些担心“从昨天的事情来看，周老板对合作的事情意向不大，我看今天下午的谈判有些悬，小郭你之前跟周老板接触过，你来分析分析他这个人。”

    “周老板这个人性格比较古怪，不怎么按照套路来，我们生意上的那一套对他来说不管用，我觉得我们还是以真诚为主，单刀直入比较好，价格是多少，我们愿意付出什么，能有多少货，这样谈的话周老板反倒比较容易说的通。”

    其实郭伟的一番评价还是抬举周坤了，毕竟咸鱼坤在得到通道之前都是做的赔本买卖，之后有了异界的高品质水果，买卖都是全自动的那种，没有费过他一点脑子。

    要说周坤对于商业上有什么建树的话，可能挖来钱丽娜就是他最大的作为了。

    “你们一个个的为了黑玉就要去哄着那个周老板，要我说他就是个菜鸟，你们等下看我的，到时候我可要好好的杀杀他的锐气。”

    显然老倪还在记恨昨天寿宴上发生的事情，不过其他人也没有将他的话放在心上，毕竟他们都知道老倪就一个嘴巴特别倔。

    不管是商会的几个大佬，还是菜鸟周坤，都有些期待下午的会面。

    “周老板，欢迎赏脸来到我们商会，没想到坤阳的老板这么年轻，真是年少有为。”商会的老大哥李威率先对周坤的到来表示欢迎。

    “你好你好。”周坤面上的表情谈谈的，带着一点疏离。

    “周老板，我们又见面了。”郭伟也上前说道。

    “你好，没想到周老板你也在商会里。”

    郭伟听着周坤的语气谈谈的，心里不断下沉，看来周老板对于黑玉的事情合作意向不大。

    而周坤虽然面上不显，但是他现在慌得一批。钱丽娜叫他一直都保持这种冷冷的感觉，至于能保持多久不崩，就要看周坤的发挥了。

    于是两边的人都怀着一种忐忑的心情，开始了关于黑玉的合作洽谈。



147 合作分销
    “其实说实话，黑玉的代理我并不准备交给别人，黑玉的行情有多火大家都知道，说句不好听的，黑玉根本就不愁卖，我不想让我的西瓜掌握在别人手里。”

    周坤并没有跟商会的几个老板绕圈子，毕竟他知道自己的这点水平在他们眼里根本就不够看，还不如直接摊牌比较快。

    其实钱丽娜根本不清楚黑玉的价值，一般来说新品种的水果都是这样，第一年出来的时候由于种植的少，所以价格很贵，但是随着后面越来越多的农户购买果苗种植，往后的三四年中，新品种水果的价格会逐年腰斩直至跌到普通民众都能消费得起的价格。

    但是黑玉不同，这来自异界的西瓜只有自己能够种植，其他人根本不可能跟风，所以黑玉可以说是周坤垄断的，当然这些因素周坤都不能够告诉钱丽娜。

    商会的几个老板一听心都凉了，周老板果然不按套路出牌，一开始就把话说死了。

    “周老板，你不要误会，我们今天请你来并不是想要让你交出黑玉西瓜的代理权，毕竟这是坤阳的西瓜，咱们来讨论的是合作分销的事情。”

    “对对对，代理权这些都太远了，我们就是合作分销。”

    “周老板的黑玉西瓜目前在市面上有多火爆大家都是有目共睹的，但是同时我们也觉得十分可惜，毕竟这么好的西瓜利润全部都给炒作黑玉的人赚去了。我们商会拥有铜城最大的物流仓储以及线下的分销渠道，说白了只要有我们几家公司，周老板的黑玉就已经能够直接对接到市场上，何必还要加上这么多中间商呢”

    “是啊，就说一只黑玉，你们坤阳代理的价格是30元一只，但是到消费者手里的时候价格已经涨到300元左右，这里面有十倍的利润，我们几家联手完全就可以将这中间的差价握在自己手里，何必要带上这些小中间商。”

    飞翔果业的贾飞跟盛鹏果业的李威两个人纷纷劝说着周坤。

    周坤只是皱着眉头，让几家果业的老板纷纷感到不安。

    这周老板有些油盐不进，怎么办他好像铁了心的不带我们玩。

    其实贾飞他们几个误会周坤了，他皱眉的原因很简单，因为他有些搞不明白这里面的区别。

    合作分销的意思难道不就是代理吗不过他们说的好像也有点道理，目前自己西瓜的大头都给外人挣去了。

    “你们说的合作分销是什么意思”周坤有些不明白，觉得还是听听看他们怎么说。

    众人一听这是有松口的意思，于是贾飞连忙大喜，解释道“之前你们坤阳选择的是代理模式，也就是说一个西瓜你们直接按照30一只的西瓜卖出，后面怎么销售，什么价格都跟坤阳没有关系了，这样的方法是可以保证西瓜的销售，但是大头的利润都给代理商赚去了。”

    “而合作分销就不一样了，说白了就是周老板的西瓜寄卖在我们店里，我们根据营业额抽成，一个西瓜打个比方我们抽50个点，那么这西瓜百分之五十的钱还是会收回到周老板的口袋里，而我们帮您销售跟推广，就是售卖的周期可能会长一点，但是黑玉西瓜这个问题几乎不用考虑。”

    周坤面上不显，脑子里开始飞快的算着账，一个西瓜卖300，50的话就是50块一只，那岂不是一个西瓜瞬间就多赚了好几倍

    看着周老板依旧面无表情，一旁的老倪飞速的给了老贾一个白眼。

    “周老板，别听他的，一个西瓜的抽成根本没有50个点，最多40个点，不，30个点就够了！”

    三个老板没有想到，老倪刚刚还义正言辞的说要杀杀周老板的锐气，转眼就把抽成降到了30个点。

    其实一般市面上的水果寄售只有7、个点左右，但是这不包括运输、冷藏还有一些其他的人工成本在内，说白了这30个点最后还要他们几家来分。

    “对对对，30个点就够了，代理这边周老板依旧可以继续卖，只不过价格最好还是要涨涨，不然他们的价格太低，对我们后期的销售来说不是什么好事情。”

    “那你觉得价格多少比价合适”

    “00块钱，最起码要00块一只。”

    “不行，00块一只都太低了，最起码50块一只。”

    周坤只觉得面前的几个老板都疯了，50块我全部都打包卖给你们算了。

    不过最后周坤也没有忘记正事，钱丽娜交代了，跟这些老板合作最主要的目的就是借助他们的渠道。

    黑玉西瓜只是一块敲门砖，后期坤阳还会有其他的水果，比如之前搭售的红玉西红柿。

    周坤今天最主要的就是来谈渠道合作的事情，各家渠道能够给坤阳多少优惠才是钱丽娜关心的重点。

    “黑玉西瓜的分销合作也不是不可行，但是目前黑玉是我们公司的拳头产品，后期坤阳还会继续推出新的水果，到时候…”

    “那肯定都是打包的合同，贵公司的黑玉怎么走渠道，其他的水果都是一样的，之前贵公司不是还出了一个红玉西红柿吗我盛鹏集团率先表态，我们集团旗下的超市，都可以专门安排一个柜台销售红玉，黑玉的抽成多少，红玉也是多少。”

    “还有一些细节如果可以的话我还要考虑一下。”其实哪是周坤考虑，关键是他要回去问问钱丽娜，自己半点也不懂，先全部问清楚了回去再说。

    “行，这个不是小事情，周老板你慢慢考虑，只是能冒昧问一下，你们公司目前黑玉有多少存货吗”

    “有这么多。”周坤伸出4个手指。

    “四万只”

    虽然不算太多，但是黑玉为果业公司带来的可不是只有售卖的利润，对于品牌的提升，还有带动整个卖场的消费才是他们关注的重点。

    “不，是四十万只。”周坤纠正道。

    几个老板只觉得天上掉了馅饼砸中了自己，40万只黑玉卖出去之后，他们的企业估计又要往上走一个台阶了。



148 又来一个氪金的
    “这是今天几家公司给出的分销合同，你看一下。”周坤带着一摞合同回到坤阳，直接将它们递给钱丽娜，毕竟之前旭阳合同有陷阱的事情让周坤有些后怕，这方面还是要让钱丽娜把把关。

    “分销居然不是代理”钱丽娜翻了翻合同，发现居然清一色都是分销合同，按理来说这些公司会更偏向于跟他们签订代理合同，毕竟这里面的利润空间更大。

    “那是分销好还是代理好。”

    “废话，当然是分销对我们来说更有利。这几个老板都是老狐狸了，你是怎么办到的。”

    “什么怎么办到的”

    “周坤你不会之前一直在扮猪吃老虎吧”钱丽娜表示怀疑。

    “没有，我要真是这样，你跟我接触这么久你会不知道”

    “这倒也是，那你说说你是怎么跟他们谈下这个合同的。”

    听完整个过程钱丽娜明白了，不是周坤谈判的水准有多高，而是对方面对火爆的黑玉低下了头。

    “盛鹏集团旗下的门店可以设立专门的货架你知道他们旗下的超市在铜城有多少家吗六十几家！”

    “恒源的仓储直接是内部价格，他们手底下的批发市场今后我们坤阳的货可以直接对接，好像周坤你现在租用的冷库就是他们公司的吧”

    “果维c，铜城高端水果连锁店，最卖的上价格的就是这家，以后应该也是本市黑玉销售的大头。”

    “还有飞翔果业，他们旗下的果蔬物流是铜城最多最快的，有了这个合同我们的黑玉最多半天就能到银城市场的柜台，周坤你知道你带回来的合同代表着什么吗”

    钱丽娜越说越激动，她对这些企业的信息如数家珍，有了这些渠道，她有信心最多半年，就能把坤阳变成铜城第五大果业公司。

    看着钱丽娜兴奋的样子，周坤忽然松了一口气，自己应该算是很好的完成了他的任务。