异界水果大亨

    “我看你是醉翁之意不在酒！”女人给了自己的男友一个白眼，他怕不是看中人家小姑娘了。

    “没有，我哪敢啊，刚刚那个小姑娘身上真的有一个好闻的香味，我想你用了肯定不错，不信你问这柜台的销售，她刚刚也闻到了。”

    柜台的销售小姐总不好让一对情侣在自家店里吵起来，于是说道：“刚刚那个小姑娘走过去，是有一阵香味，只是这个香水我们店里没有。”

    “没有那要不我们再看看”

    男人觉得一样是给女友买香水，自己也是受益人之一，为什么不买一个自己喜欢的呢

    于是他决定凭着记忆里的味道，选一款同样味道的香水。

    “是这个味道吗”

    “不是不是，比这个清新很多，像是花香，又像是柚子这一类的香味。”

    “那是这个吗这个里面就含有柚子精油，还有橙花精油。”销售继续推荐道。

    “也不是这个味道，这个味道太浓烈了，没有我要的那种清新的感觉。”

    于是这对男女不断地换着柜台，男人依旧没有找到刚刚那个味道的香水。

    “哼，我看你就是我不想给我花钱”

    “怎么会呢，要不今天我们别买香水了，你不是看中那个叫什么神仙水的，咱们去买那个吧！”

    男人接连闻了这么多的香水之后，觉得有些头晕，这些味道一点也没有刚刚的清新。

    女友半信半疑的离开了香水柜台，准备去买她向往已久的神仙水。

    “等等，就是这个味道！”

    忽然男人从扶梯口再次闻到了刚刚那股清新的香味，只是这味道要比刚才在那小姑娘身上闻到的要淡许多。

    “走，咱们下去看看。”

    “你真的没有骗我，这下面可没有香水柜台。”女友对于这个百货公司的布局一清二楚，这下面就一个精品超市，哪里有卖香水的地方。

    “要是没有找到的话，我们等下再上来就行了。”男人劝说着自己的女朋友，他今天一定要找到这香味的来源。

    于是他们循着这若有若无的香味，找到了一个卖柚子的柜台。

    目前超市里花香柚子的库存充足，在小姑娘偷懒的这么一会，柚子已经再次补货完成，甚至又被买走了不少。

    “原来刚刚那个香味就是柚子发出来的。”

    “您好，请问您要买柚子吗”原来是刚刚溜出去偷懒的小姑娘回来了。

    “原来刚刚你身上的味道就是这柚子发出来的吧”那个男人肯定的说道。

    小姑娘一愣，不知道他在说什么：“这是我们公司推出的花香柚子，您要尝尝吗”

    试吃的柚子一切开，刚刚那种花香味夹杂着果香味传来，果然就是这个味道。

    于是接下来两人逛百货公司的期间，男人怀里一直抱着一只柚子，时不时地拿起来闻闻它散发出来的味道。

    刚刚几个香水柜台的销售看着他手里的柚子，忍不住翻了一个白眼。

    这柚子一看就不正经，居然跟我们香水柜台抢生意。




158 倒退的服务
    郭伟的果维c作为铜城果业商会的成员，自然也能够在第一时间得到花香柚子的货源。

    为此郭伟特意在各个门店中开辟出一整个柜台，单独销售这花香柚子，而价格也与其他卖场相同，198元一只。

    “给我来一只你们这里的新品种柚子，卖这么贵总要有点特别才对，我倒要看看这柚子凭什么卖这么贵。”一位四十几岁的阿姨对着花香柚子说道。

    往往第一次尝试花香柚子的人，多半都是因为好奇这普通的柚子凭什么卖这么贵。

    “你好，一共198元。”收银员结账之后，就将柚子放回礼盒里面，递给面前的阿姨。

    “怎么，你们果维c现在的服务越来越差了，居然连柚子都不肯剥了。”这女人继续挑刺道。

    “不好意思，这是我们新推出的花香柚子，这柚子的特点就是这柚子皮中的花香味，一般我们都会推荐客户自己回去剥。”

    “别说这么多借口，反正我就要剥好的柚子。”

    面前的客户显然是来挑刺的，但是果维c的营业员都是经过专门培训的，服务到位是他们一贯的宗旨。

    “既然这样，那请您稍等，我们现在就帮您剥皮。”

    店员熟练的用刀划开柚子的表皮，柚子皮被剥开之后，柚子皮中的精油夹带着香味化作雾气喷向周围的空气，一时间花香味四溢。

    原本这个女人还在抱怨这柚子买的太贵了，要不是有果维c的招牌，这柚子跟外面卖的没有什么区别。

    但是很快她就闭上了嘴，因为这种带有浓郁花香味的柚子她根本就没有在外面见过。

    随着店员熟练的剥皮手法，一个完整的柚子果肉很快就剥好了，接着开始继续剥瓤取柚子肉。

    当店员准备将柚子皮扔到垃圾桶的时候，那个女人再次说话了“诶——你这柚子皮不要扔，你不是说了这柚子贵就贵在柚子皮吗这个柚子皮我要带回去的。”

    其实这位阿姨在刚刚切开柚子的时候就已经后悔了，这么香的柚子应该在家里摆放几天，现在就这么切开了实在是有些可惜。算了，把柚子皮带回去也能闻闻香味。

    最后这位阿姨离开的时候带走了一份柚子肉跟一份完整的柚子皮。

    花香柚子的畅销完全在钱丽娜的预料中，而造成柚子短缺的原因，除了第一批成熟的柚子产量少之外，跟钱丽娜的决策有关。

    对于这批花香柚子，钱丽娜有几个不同的销售方案。市面上推出的花香柚子，都是经过坤阳公司分拣后优质的柚子，钱丽娜为了提高花香柚子的品牌形象，将标准定得十分严格。

    正是因为如此，市面上能够作为产品销售的柚子只占了总产量的一半左右。而被挑剩下来的这一批柚子又去了哪里呢

    坤元果汁厂内，依旧是他们几个骨干成员坐在会议室内，他们的面前放着刚从生产线上下来的一批新的果汁。

    “大家尝尝看吧，这是我们厂最新推出的果汁新品，蜂蜜柚子茶。”钱丽娜将面前的产品推向对面的几个人，这蜂蜜柚子茶的灵感正是季家严带给她的。

    钱丽娜在回家之后，毫无例外的发现了自家多了两罐子蜂蜜柚子茶，据说是她姑姑跟小区里的人新学的。

    钱丽娜一喝就知道，这柚子用的是他们公司的花香柚子。品尝完清爽的柚子茶之后，口腔中残留的花香味让人心情愉悦。

    这给了钱丽娜新的灵感，仓库里很多达不到出售标准的花香柚子，做成柚子茶岂不是刚刚好。

    “这柚子茶很淡，不会太甜，我觉得非常清爽。”道。

    “喝完之后嘴巴里依旧会有花香味，我觉得这也是卖点之一。”

    “现在就是关于柚子茶定价的问题还没有决定，周坤你觉得定价多少比较合适。”

    原本周坤作为背景板正在发呆，听到自己的名字后说道“既然这样那就卖10元一瓶吧。”

    他想的很简单，之前自己的定价一只被埋怨太便宜了，10块钱一瓶的价格应该可以了。

    “周坤，你能不能认真一点。”

    “呃，那就八块”

    “这批柚子茶全部采用利乐包装，只有2毫升。经过测算一只柚子可以做50包柚子茶，周坤你这个定价太贵了，这批柚子茶我准备走平价路线，零售价就定在三块五，批发价在两块二。”

    钱丽娜决定直接跳过周坤这个老板，原本她以为周坤会问自己产品的成本是多少，产品定位又是什么，没想到周坤依旧毫无这些概念，看来他还有很长一段路要走呢。

    周坤心里十万个沃艹，你都有定价了你我做什么，这不是逗我玩么！

    对于周老板跟钱经理之间的火花，小蔡跟郑梦汝已经习以为常了，其实说实话她们两个都觉得周坤这个老板真不错，至少从来不会不懂装懂，也从来不乱插手果汁厂的经营。

    懂得躺好做咸鱼的老板其实有时候比不懂瞎指挥的老板更好。

    “还有一件事情，我准备收购一个精油厂。”钱丽娜忽然提出了一个无关的话题。

    “精油厂”小蔡不明白这跟果汁厂有什么关系。

    “不论是橙子皮还是柚子皮，这些都可以用来加工精油，我已经初步调查过了，这里面的技术难度不是很大，而且投资也比较小，只要几十万就能买下一个小型的加工厂，咱们的花香柚子香味这么特别，我不想浪费了。”

    毕竟为了生产柚子茶和果汁，每天都会产生许多的果皮，虽然柚子茶里面也需要添加少量柚子皮，但是依旧有许多的柚子皮被闲置。

    而钱丽娜已经做过了解，精油的萃取技术难度并不是很大，而柚子跟橙子恰好又是出油率较高的品种，非常适合初步的精油萃取。

    其实钱丽娜也是受到了之前来他们厂回收橙子皮的商人的启发。

    橙子皮只是属于废物利用，而这花香柚子的香味实在是太过于特别，生态园中这么多的游客向钱丽娜展示了他们对这香味的热爱。

    不得不说钱丽娜的嗅觉是敏锐的，各大超市柜台中不正经的花香柚子很快就会为精油厂带来第一笔开门生意。



159 白吃还赚了
    花香柚子的柜台边上，艾伦史密斯已经停留在这里很长时间了。八八读书，o≥

    他没有理会周围人怪异的目光，而是贪婪地嗅着空气中这独特的花香味，并在脑海中不断地分析着着股味道的组成部分。

    艾伦史密斯是一个调香师，在偶然的机会下他来到了银城的某个商场，并且发现了这个花香柚子，这股清新的香味令身为调香师的史密斯一闻倾心。自此以后他只要一有时间就会来花香柚子的柜台边上分析这独特的味道。

    作为调香师，他不是没有想过通过人工调配的方式，来ojie这神秘而美妙的花香味。

    但是在尝试了许多次之后，他发现自己毫无收获，这应该是上帝创造出来的完美比例，根本就没有ojie的可能。

    “张，我可能需要你的帮忙。”艾伦史密斯打电话给自己在银城的中国朋友，无论以什么代价，他都要找到这柚子背后的老板，跟他谈谈有关这购买柚子的事情。

    坤元果汁厂的会议室内，周坤看着钱丽娜以及她对面的这个老外。

    之前有人联系他说想要采购花香柚子，原本他以为对方只是普通的水果批发商，当对方说明来意之后，周坤不得不佩服钱丽娜的眼光。

    当他们还停留在花香柚子本身的口感与香味时，钱丽娜已经考虑到了花香柚子的多种销售渠道。

    会议室内，钱丽娜并没有一上来就介绍着柚子精油的价格，反倒是将手中的一个小试管递给了对方。八八读书，o≥

    艾伦史密斯在打开瓶盖之后，整个会议室内充斥着花香柚子的味道，浓烈的同时却依旧保持着清新的味道，令会议室内的几个人精神一振。

    在闻到这股香味的同时，艾伦史密斯显得十分兴奋，他叽里咕噜对着身边的同伴说了一大堆，周坤表示一个字也没有听懂。

    而跟他一起来的中国朋友开口道：“艾伦史密斯先生说，你们公司生产的柚子精油香味十分独特，可以说是大自然的鬼斧神工。他决定要购买贵公司生产的柚子精油，请你开一个价吧！”

    “你们来的很巧，这是我们公司生产的第一批柚子精油，目前的定价在300块钱一克。”

    300块钱一克周坤用吃惊的眼光看着钱丽娜，这个女人果然在抢钱方面很有一套。

    史密斯的朋友将钱丽娜的价格翻译给他之后，艾伦史密斯一直在摇手，显然这个价格实在是太贵了。

    “刚刚史密斯先生说这个价格在柚子精油里面算是相当昂贵，甚至是市场价格的好几倍。”

    “市场上的柚子精油是很多，而且作为精油提取物来说，柚子精油的提取率是比其他的东西要高出很多，但是不是所有的柚子都叫花香柚子。你可以让他去市场上打听一下，这柚子的单价是普通柚子的十倍。”钱丽娜并没有因为对方的否定而降低自己的报价，她对于这批精油的质量非常有自信，目前市面上没有任何一种东西可以取代它的香味。

    至于说着柚子对外的价格，那就是忽悠人的，毕竟这柚子精油只是蜂蜜柚子茶生产线上产生的副产品。

    周坤看着对面的老外，虽然略显犹豫，最后跟他的翻译说了一大堆之后，依旧表示同意。

    “没想到这柚子精油这么贵还能卖出去。”周坤拉着钱丽娜小声说道。

    “我们卖便宜了，没看见那老外几乎没有犹豫吗等下我不准备跟他签后续购买的合同，等到第二批精油到货我准备直接把价格翻三倍。”

    周坤偷偷的给她比了个大拇指，表示抢钱还是你狠。

    几个小时之后，还是在这个会议室内，钱丽娜召集了锦兰之花的老太太们开会。

    之前柚子采摘的时候，有很多的老太太们没有将全部的柚子都带回去，毕竟她们不像黄芳拥有自家的地窖，将近200只柚子实在是太多了，于是她们选择留下100只放在周坤的公司进行销售。

    哪怕每个老太太只出了一万块钱，钱丽娜对待她们的时候依旧十分严肃认真，她有条不紊的像老太太们介绍着这批柚子的最新收益。

    “目前各位阿姨寄售在我们公司的100只柚子，我对其进行了如下处理，其中30只作为精品柚子对外出售，一级批发价在120元一只。剩下来的70只柚子我将它们投入了坤元果汁厂的最新产品，也就是蜂蜜柚子茶饮料的生产中，由于这些产品目前还没有投入市场，所以收益暂时还不能计算，到时候我会折算成现金发给大家，或者阿姨们也可以选择我们坤元果汁厂相应价格的产品，当然都是按照成本价。”

    说到这里钱丽娜停顿了一下，见老太太们没有什么意见后继续说道：“这边我还要提一点，这就是70只柚子产生了另外的收益，这些柚子的柚子皮在我们的精油厂里面进行了提炼，按照70只柚子每只柚子100克皮，以及04的出油率，这批柚子皮大概产出了25克的柚子精油，这些精油已经以300元每克的价格销售出去了，售价一共是7500元，加上之前30只柚子每只120元的售价，这100只柚子一gongchan生的收益刚好在11100元。”

    “这笔钱我会在接下来的几天内让我们单位的会计打到各位阿姨的银行卡上。”