异界水果大亨

    经过钱丽娜的一番解释他才知道，这青少年科普基地需要承担部分青少年的社会科普责任，通俗点来说就是要承担孩子对于科学教育方面的实践任务，也就是要定期的接收孩子来生态园学习。

    当然这对于学校和生态园双方来说都是好事情，学校多了一个课外实践的地方，而生态园因此每年能收获一笔固定的拨款。

    “当初签订协议的时候，为了帮生态园争取每年的补贴，争取能够挂牌这个基地成功，我在申报书里面就写了关于青少年社会实践的项目的具体内容，当时我的想法就是把中小学生拉到我们的桔子园里面，让他们摘点桔子回去，也算是一个创收项目。”

    “那现在再改还来得及吗”

    “后面的话不好说，但是明天第一批社会实践的学生就要到我们生态园里面了，这…这得损失多少钱啊！”

    周坤从未见过钱丽娜这个样子，他明白钱丽娜担心什么，原本她为生态园争取挂牌基地的事情是好事，每年这个基地能为生态园带来不小的一笔拨款，可以用来维持生态园中管理人员的日常开销。

    但是随着这桔子的品质与可能的收益提高，钱丽娜这一计划就变成了亏本的买卖。

    钱丽娜自从接手坤阳以来，除了上次柠檬的事上面吃了一点小亏，从来没有让坤阳亏损过一分钱，甚至在帮公司挣钱方面，钱丽娜的积极性比周坤这个老板还要高。

    这桔子的事情可以说是她决策上的失误，这是钱丽娜不能够接受的。

    “没事，你要这样想，咱们当初接手这片桔子园，原本就是抄底的价格，现在意外的发现这桔子的品质不错，我们已经赚了。比起当初投资桔子园还亏本的老板来说，我们慧眼识珠不说，这桔子我相信在你钱丽娜手里肯定能赚的盆满钵满。”

    其实这事情不能怪钱丽娜，能改良果树品质是周坤自己的秘密，不可能告诉任何人，钱丽娜不知道这改良之后的桔子的品质，争取青少年科普基地的事情已经是将桔子园的收益放大化了，只是计划没有变化快，谁能想到经过2000与石榴两只来自异世界的大精灵改造，这桔子的质量就变得这么优秀。

    “当初是你要签这桔子园的，是你的眼光好，跟我有什么关系”

    “我眼光好没用，我不会挣钱啊挣钱还是你最厉害，不然为什么坤阳与坤元在你手里产值翻了这么多倍一个人擅长的东西都是有限的，就像我擅长去找水果，你擅长赚钱一个道理，你说是不是”

    “你说的很对，买下这桔子园我们已经赚了，现在应该考虑的是怎么把这个桔子卖出个高价来，当初那个老板亏本是他没本事，这么好的桔子都不会卖！”

    果然电话那头钱丽娜又恢复了往日抢钱的精神，周坤就知道对于钱丽娜来说，赚钱才是第一要务。

    “明天的那一批孩子就算了，后面其他的学生你准备怎么办”

    “当初做项目书的时候，桔子园我又没有签到细节里面，桔子园是我单独跟学校联系的创收项目，第一批学生也就算了，后面的孩子还是拉到我们生态园里面免费的采摘区。就这批桔子我也不准备放过，今天晚上我会通知生态园里面加班，连夜给我把最好的一批桔子给全部摘下来。”

    周坤忽然有些期待，明天当那群孩子兴高采烈的来到桔子园，看到光秃秃的橘子树是怎么样的一个场面。




212 桔子上市
    “冲啊！桔子我来了！”老师一声解散释放跑了一帮熊孩子，他们纷纷冲入桔子园中，其实对于孩子们来说桔子不是重点，能亲自采桔子才是关键。

    见孩子们一窝蜂的涌入桔子园，老师有些无奈的说道：“也不知道学校怎么想的，采桔子这活动不是好几年前就取消了吗”

    “之前主要是怕孩子爬上爬下的不安全，咱们班都五年级了，应该没什么问题。”

    “林老师，你帮我看一会，我马上回来。”五二班的马老师脸色惨白的说道。

    “马老师你晕车还没好要不摘个桔子拿点桔子皮闻闻，对晕车效果还不错。”

    “没事，下车之后好多了，我去边上买瓶水，胃里实在是太难受了。”

    “行，你快去快回，我跟刘老师帮你代看一会。”

    之后马老师匆匆离去，剩下林老师与刘老师在边上看着孩子。

    对于老师来说社会实践也是她们难得放松的时候，几个老师围在一起聊天八卦。

    “终于到礼拜五了，明天可以好好休息两天。”其实老师比孩子们更加盼望周末的到来，每天高强度的工作让人有些吃不消。

    “我这周回去还要准备特级教师的材料，这周末看来要加班了。”

    “董嘉豪——你给我从树上下来——”上一秒还在吼孩子，下一秒林老师像没事一样继续说道：“真的是，之前做学生的时候想着当老师好，每年寒暑假少不了，现在好了，天天要学习开会写文件，没有一天空的时候。”

    “就是，关键是带孩子实在是太累了，就我们班这几个调皮捣蛋的，现在的孩子不比以前，打不得骂不得也管不了，真是太难了。”

    就在这时林老师跟前跑来几个孩子：“林老师，这是我刚刚采的桔子，我把最大最好的桔子都给你。”

    “真的吗谢谢你了。”

    等学生跑开之后，隔壁班的刘老师笑道：“你们班几个小马屁精不错，这桔子看着就挺好吃的。”

    林老师手里的桔子个头很大不说，基本上整个桔子都呈现蜡黄色，一看就是成熟度很高的桔子。

    “现在的孩子都鬼精鬼精的，哪像我们小时候那样。不过你别说我们班，你们班的小马屁精也来了。”

    说着林老师示意刘老师往右边看去，两个孩子捧着饮料正向这里跑来：“刘老师，这天气太热了，送瓶饮料给你解渴。”

    “真是太谢谢你了。”虽然老师们嘴上说他们是小马屁精，但是能受到孩子们的喜欢，身为老师还是十分高兴的。

    看着孩子们说说笑笑的跑开，林老师忽然感慨道：“还是他们这个年纪最幸福啊！”

    “谁说不是呢！”

    直到回去的时候，孩子们每个人都背了一书包的桔子，虽然很多表皮还是青色的，但是口感依旧很不错。

    整个五二班的大巴车上面都布满了桔子的香味，马老师原本一想到要回到大巴车上，脸色就很不好，但是上车之后她发现大巴车内的机油味道消失不见了，取而代之的是一股浓郁的桔子皮香味。

    原本还有些担心她自己又会晕车，但是直到回到学校马老师都没有出现晕车的现象，让她松了一口气。

    学校其他年级的孩子对于这次的社会实践十分期待，但是之后他们发现盼望已久的摘桔子环节居然被取消了。

    而五年级的这一批孩子成了唯一一批摘到桔子的人，更气人的是，其中还有一个孩子还把这个情节写成了作文，之后被学校广播站选中进行朗读。

    “桔子个头很大，剥开之后露出橘红色的果肉，空气中都是桔子的清新香味…”这种公开的处刑对于其他孩子都太残忍了，当天不少孩子回去都闹着要吃桔子。

    与孩子们一样闹着要桔子的人也有不少，至少铜城大多数做水果批发的商人都巴巴地盼着坤阳的桔子上市。

    “小蔡，听说你们公司上市了一批桔子”坤阳生态园里面出了一批桔子的事情，水果批发商们能知道的这么快，还是托这群去社会实践的孩子的福。

    “目前我们公司的桔子暂时还没有上市，具体的到货时间你可以关注我们公司的最新推送。”小蔡的回答颇为官方，等于没说。

    “可是这生态园上次不是有一批孩子去秋游，这桔子都可以摘了，怎么还没有开始卖”

    批发商们终于学乖了，一次两次低估坤阳水果的价值，让他们的脸被打的生疼，如果再不明白坤阳果业的价值，那他们还不如回家卖红薯算了。

    “这个我不清楚，你们还是等等看吧。”

    小蔡这里得到的答案模棱两可，老朱等批发商们都已经等不及了，周老板求求你好好做生意吧，卖水果挣得钱它不香吗

    现在连小学生都已经吃上坤阳的桔子了，外面市场上居然还不卖，这是要把他们批发商愁死了。

    没过多久坤阳发来最新的一侧消息，坤阳新品留香桔子正式发售，再次打的他们措手不及。

    “老朱，你说这都叫什么事情，上午打电话去才说没有上架，下午这桔子就开卖了，你说气人不气人。”

    “老路你火气这么大，难道说你没有抢到桔子”老朱的神情淡定，刚刚他才抢到5000箱桔子，这次坤阳终于大批量出货了。

    “一个没留神，大额的订单全部售空了，我才拿到500箱，桔子这种大众水果市场这么大，500箱一个浪头就没了，够个屁！”

    “嘿嘿，那是你没准备，像我就直接安排了一个业务员，专门盯着坤阳的公司，5000箱桔子，这还是第一批，后面第二批货我都定满了。”

    “老朱，咱们也认识这么久了，打个商量，匀一批货给我。”

    “亲兄弟明算账，一箱加20。”

    “批发价才40块一箱。”

    “怎么，嫌贵之前的西瓜番茄和柠檬还没让你长记性呢”老朱的话让老路陷入了痛苦的回忆中。

    “行行行，那先来个1000箱试试水！”



213 留香桔子的卖点
    留香桔子在销售的时候，坤阳的业务员就介绍了它的特性，于是这种味道霸道的桔子一下子就受到了水果商人的追捧，现在这个年代，哪怕是水果都要讲究卖点，于是最新的一批5万箱的留香桔子被各大批发商一抢而光。

    依旧是上次的茶室，几位做水果批发的老板再次碰到一起，这次他们的话题的中心依旧是坤阳新出的留香桔子。

    “坤阳这个公司实在是太野了，板栗刚结束，猕猴桃都没有大批量售卖，现在随便甩出一个桔子都让大家抢破头。”

    老朱对于这个深有体会，这次坤阳的留香桔子他抢的最多，铜城现在除了果业商会，批发商这边老朱是拿货最多的人，但是这5000箱才过去几天就已经全被瓜分完了。

    “除了拿货困难一点，这坤阳的水果质量是没话说，5000箱桔子放在过去要卖多久我也根本不可能敢压这么多货在手里，我算是看明白了，有功夫去倒腾各种水果，还不如盯着坤阳一家薅。”

    “老朱你胆子也大，居然一次压5000箱，要知道现在市面上桔子品种多的是，粑粑柑与沃柑把持着高端的桔子市场，你凭什么保证这么多桔子能卖得出去”

    “就凭你老路也跟在我屁股后面驳货呗！”

    “看把你嘚瑟的。”

    “不过老路你从我这里弄了1000箱桔子怎么能这么快全销出去了，你不是主要走零售渠道吗”

    “是零售啊，放在超市货架上，这桔子上架就空了。”

    “你就吹牛吧，我估计你还有不少货压在手里呢，怎么，准备囤货待价而沽我劝你还是不要动这小脑筋了，后面坤阳至少还有上百吨的桔子没出售呢！”

    老朱这话算是给老路提个醒，毕竟个人手里的货再多又如如何，坤阳生态园里面还有200亩桔子，就算按照一亩地4000斤的平均产量来说，坤阳生态园这一次的桔子产量在400吨，就算全部按照五斤一箱的标准，也至少还有10万箱的桔子没有上市。

    “我也想囤货啊，可是这桔子太抢手了，情况根本不允许啊！”

    老路的话里透露着得意，令老朱等人忍不住就想揍他，但是又忍不住好奇的问道：“这桔子一箱五斤，1000箱桔子你全都卖完了”别看他们一个个都是批发商，但是从坤阳那里拿到批发价格以后，再去市场上零售就不是那么一回事了。

    由于客户购买的时候都是零售，这时间会被拉长，老路又是如何能这么快就把桔子卖出去的呢

    “每个卖场都要找促销员进行统一培训，这个我就不用多说了吧”

    “这个从西瓜开始就是这么操作的，但是你怎么能保证这桔子能卖过粑粑柑或者沃柑呢”

    “留香桔子的卖点是什么就是它在口腔里的香味残留的时间久，而且味道浓烈，吃过之后嘴巴里全部充斥着桔子的香味，换了你们的话，这桔子你们会怎么卖”

    “放别的桔子做对比”老朱第一个回答，这是水果行业最基本的销售手段，水果这东西最经不起比较。

    老卢却不这么看：“留香桔子口味偏酸甜，甜度不如粑粑柑，汁水不如沃柑，不能这么卖，到时候容易起反作用。”

    “你们说的都对但是又都不对。”老路说了这么一句莫名其妙的话。

    “老卢你别问他了，要是想知道我现在就让业务员去超市跑一趟，实地去看一眼不就明白了，省得在这里跟他叽叽歪歪。”老朱最喜欢拆老路的台，见老路这话说一半不说了，他比谁都急。

    “老朱你真是急性子，就不能让我卖个关子吗”

    “那你说不说”老朱拿起电话，一副你再不说我就喊人的架势。

    “留香桔子最大的特点是吃过之后口齿留香，所以咱们既不跟粑粑柑比甜味，也不跟沃柑比水分，咱们卖的时候不搭配桔子，咱搭配榴莲。”

    “榴莲”

    “我让每个销售小姑娘都放上一盒试吃的榴莲果泥，这免费品尝榴莲果泥的诱惑，不少喜欢榴莲的人都受不了吧等他们尝过榴莲之后，咱们就开始买桔子了！”

    “嘿，你这个方法真毒！要说什么水果最臭，那肯定是榴莲，但是吃过榴莲之后要是尝过这桔子，榴莲的味道都能全部盖住，那这留香桔子不就是实至名归了吗”

    老路正是用这样的方法以最快速度卖出了留香桔子。原本超市不少客人也感到十分奇怪，你卖桔子的柜台前怎么放着试吃的榴莲，这是什么意思

    冬天的榴莲价格偏贵，有不少人奔着试吃的榴莲果泥而来，当销售的小姑娘在你吃完榴莲之后，给你递上一片据说能清除嘴巴异味的桔子，你说稀奇不稀奇

    只要是吃过之后，对不起，你就被这留香桔子逮住了！

    只是可怜了这美味的榴莲果泥，你好好的卖你的桔子，关我榴莲什么事情！

    几人开始分享着关于留香桔子的售卖心得，忽然老朱像是想起来什么：“老陈呢他今天怎么没来”

    “你忘记上次拿猕猴桃的时候他跟我们说什么了他忍不住囤了一批蜜桔，现在好了，坤阳的桔子一上市，这蜜桔多半是要滞销了，这两天他估计都愁坏了。”

    “老陈手里的那一批桔子我是知道的，质量是不错，但是也仅仅是不错而已，口感上最多能跟着留香桔子打平手，但是说到特色嘛…”

    忽然茶室内再次陷入了沉默，说实话现在铜城水果行业的风向就是这样，跟着坤阳的就算没有肉也有口汤喝，虽然每次进到的货不多，但是没有哪次不是挣得盆满钵满。