异界水果大亨

    “我也知道每次让你去跑新的水果是有些为难你，但是你也不能随便弄个红枣打发我吧。”

    “茶颜的红枣就是我供的。”周坤觉得茶颜这张牌或许能让钱丽娜改变主意。

    “你说什么”钱丽娜对于外面的奶茶类饮料并不是很熟悉，但是小蔡率先发出尖叫。

    “老板！咱们公司真的还给茶颜供货什么时候的事情”

    “从西瓜开始茶颜的货就一直是我们供的。”

    “老板，那我能不用排队吗或者直接免单可以吗”小蔡是个奶茶少女，每天一杯奶茶是标配。

    “小蔡，现在还是先来说说这奶茶，咳，红枣的事情，这红枣质量很好”

    “娜姐，岂止是好，这个红枣特饮简直就是他们家的招牌，但是很快就下架了，一般来说红枣饮料要么太过于甜腻，要么就有一种红枣的酸涩，但是这茶颜家的红枣奶茶却有一种独特的醇厚香味。”

    “其实之前我已经销售出去一批红枣了，周阿姨那里也买了不少，你应该尝过才对。”

    经过周坤这么一说，钱丽娜忽然想到自己每个月的那么几天，她妈妈都会给她端来一碗红到发黑的红枣汤，该不会就是用的周坤的红枣熬的吧

    “红枣有多少像这类的干货，我们公司之前没有接触过，大家一起来讨论一下该怎么卖。”听钱丽娜的意思，看来这红枣是通过了。

    “红枣泥在传统中式糕点中用的比较多，我们上一批栗子泥销售的一直不错，要是红枣泥质量也能过关的话，那么酒店方面推广问题不大。”

    “红枣牛奶必须要有，现在市面上已经有很多的饮料商在做红枣牛奶了，可见这个牛奶还是很有市场的。”小蔡也不知道是真的站在公司的立场上提议，还是为了满足自己的口腹之欲，总之她对于红枣牛奶是念念不忘。

    “烘干的即食脆枣作为零食应该也有不错的市场，到现在为止已经有三个可以发展的方向了，看来红枣这一块应该可以做，周坤，现在就看你能拉回来多少货了。”

    周坤原本见几个女人讨论红枣讨论的津津有味，想着自己总算又可以咸鱼几天，没想到钱丽娜立马就要这红枣，看来今天晚上又要跑一趟了。

    “那你们心理价位是多少”未免再次闹出断货的情况，周坤准备一次性将红枣都收集完成。

    就看到钱丽娜伸出一只手。

    “五吨太少了吧，上次我给锦兰名居的老太太们供货一次都不止这么多。”

    周坤见钱丽娜面不改色，倒是小蔡与郑梦汝在那里偷笑。

    “那是50吨这个有点难度，你们要多给我几天时间。”

    “500吨，少于这个数字我们就是在白忙活。”其实这个数字只不过是钱丽娜试探周坤的，以他们坤阳目前的情况来看，100吨的红枣处理起来已经够呛，还需要好好的制定相应的计划才行。

    只不过钱丽娜在货源方面一直没有给过周坤压力，他出去找货源都是东一榔头西一棒子，所以钱丽娜想要看看周坤的极限在哪里。

    “500吨那得要准备货款两千多万吧，我们公司哪来这么多钱”500吨红枣就算是加上皮卢克斯，这最起码要搬运一整个晚上，收集红枣又是个麻烦的事情。

    按照周坤的意思，要不先来个几十吨算了。

    “两千万小蔡，等下会议结束把2000万的货款给周老板打过去。”之后钱丽娜与郑梦汝率先离开会议室，留下呆若木鸡的周坤。

    “周老板，刚刚你没来之前，我们正在结算上一个月的利润，差不多三千万，要不都打给你吧，话说你能给我弄张茶颜的优惠券吗”




222 牛奶伴侣
    最后周老板在回来的时候，依旧只带回来了50吨的红枣，但是他保证这批红枣并不会断货，最多15天就会到一批。毕竟算上异世界的时差，每12天就有一批红枣成熟。

    这批红枣在钱丽娜的安排下全面开花，但是在此之前，他们的客户锦兰之花们再一次开启了一场关于红枣的狂欢。

    就像是一个多月以前周坤第一次送葡萄一样，一群老太太在寒风中排着队，按照黄芳名单上记录的信息排队提货。

    与此同时，一样也有一群人与锦兰之花们相似，在寒风中为了坤阳的红枣而奔波。

    “你说坤阳就不能好好的卖水果吗现在又开始卖红枣了。”坤阳果业的门口，一种批发商们正在此排队提货。

    “只要质量好，干货也就算了，上次我们在这里排队领猕猴桃，谁知道给坤阳这是惯出毛病来了，现在提货居然都要人现场来排队，这不是折腾人吗”

    “你折腾这么半天能挣几万，换了谁不排你要嫌折腾你来这里做什么不过现场来排也好，毕竟库存就在墙上挂着，卖掉一点是一点，像我们这种年纪大的手机上面玩不转，给手底下的业务员又不放心，还是老老实实来排队，能排到就算是不错了。”

    “这是越活越回去了，这么大的岁数还要被坤阳教做人，真是太没意思了。”

    “这有什么，大家都是同行，一起聊聊这铜城果业的趋势，也不是什么坏事，还剩下我们不少喝茶的钱。”

    “你的宝马车我看就是抠出来的。”

    “你们说这次坤阳会怎么卖这批红枣，照理说红枣可以玩的花样多得是，我看到时候肯定又要出不少跟红枣相关的新品。”

    “我看你们就是咸吃萝卜淡co心，关心这么多做什么，枣子都卖完了不跟你们说了，到我了。”

    “你是哪个单位的”

    “宏昌果蔬公司。”

    “一家公司限购2000斤，你买多少”

    “就买2000斤。”

    “行，钱直接打到这个账户，到时候去财务室那里领提货单，下一位！”

    坤阳用这种原始的交易方法在挑战者批发商们的底线，最后他们发现自己在坤阳面前没有底线，是2000斤的红枣不好卖，还是这钱挣得不香

    就像各个批发商猜测的那样，坤阳很快就在市场上投入了一批红枣类的产品，其中就有一样是红枣汁。

    “为什么直接售卖红枣汁而不是红枣牛单纯的红枣汁有人会买吗”

    “这个红枣汁是不过是我用来钓鱼的产品罢了。”

    “钓鱼”

    “红枣牛的市场是不错，但是品行业的准入门槛比较高，一时半会想要挤入品行业还有些困难。”

    “你不会买一家品厂吗这事你不是经常做”

    钱丽娜给了周坤一个白眼后说道“你以为收购一家厂是这么容易的事铜城本地有两家品企业，每一家背后都有政府在扶持，这是菜篮子工程里面的一部分，你以为我随随便便就能把人家捏死你电视剧看多了吧”

    “那你准备怎么做”按照周坤对于钱丽娜的了解，她肯定有后手。

    “都说我在钓鱼，等一下就看哪家先上钩了。”

    很快周坤就知道钱丽娜口中的钓鱼是什么意思了。网上几大美食博主都开始跟坤元的红枣汁过不去，纷纷下场开始测试红枣汁的多种吃法。

    很快奇葩的吃法与独特的口感就让坤元的红枣汁火了。

    不过在众多的红枣汁的吃法中，有一种方式获得了大多数人的认可，那就是红枣汁配牛。

    超市内，家庭主妇王慧娟正在货架上寻找目标，她的购物车里面已经有一盒牛。

    终于她在果汁的那一排货架上找到了坤元的红枣汁。

    她儿子现在正在发育的关键时节，但是孩子总是不喜欢喝纯牛，高乐高等牛伴侣是一罐罐的往家里买，但是很快孩子就吃腻了，于是每天骗孩子喝牛成了每天家里的必修课。

    可是就在刚才吃饭之前，儿子居然主动提出要喝牛，而且点名要喝红枣牛。

    “妈，今天我在学校里喝了王晓浩妈妈做的红枣牛，那个味道感觉比高乐高好喝多了，妈你试着给我做做呗”

    这是太阳打西边出来了吗居然讨牛喝于是她赶紧开火熬红枣，但是做出来的红枣牛儿子喝了一口就不喝了。

    “妈，我之前喝的不是这个味道，这个也太难喝了。”

    儿子直言不讳让她王慧娟十分苦恼，但是为了孩子她只能打电话给王晓浩的妈妈“喂请问你是王晓浩的妈妈吗我是董自伟的妈妈，事是这样的，我家孩子今天从你孩子那里喝了一口王晓浩带的红枣牛，回来跟我讨牛喝，我就想问问你这红枣牛是怎么做的”

    “原来是为了这个事，这红枣牛你不能用自己家里炖的红枣汁，我是学的网上的方子，直接用坤元红枣汁做的牛，这个红枣汁我看过配料了，没什么添加剂，做起来方便又好喝，你可以试试。”

    “原来是这样，为了我们家孩子喝口牛，我都不知道费了多少心思，真是谢谢你王晓浩的妈妈。”

    “都是为了孩子，大家都一样。”

    两个妈妈交流了一会育儿经验之后，王慧娟就在饭后赶往了超市。

    当暗红色的红枣汁倒入微微加的牛中，纯白的牛开始变幻起了颜色，浓郁的枣香味扑面而来，倒是真的勾起了人的几分食。

    “儿子，尝尝看，是不是这个味道。”

    当儿子捧着牛心满意足的回房间时，王慧娟松了一口气，但是她同样也十分好奇，这坤元红枣汁做出来的牛是有什么不同吗

    于是她回到厨房，将锅底中剩余的红枣牛倒出尝了一口，浓郁而醇厚的红枣香味在口腔中弥漫，没有一丝红枣的酸涩，又不会过于甜腻，微甜的红枣牛中枣香味与牛的香味相融在一起，碰撞出一种独特的感觉，让人觉得红枣与牛天生就应该相伴在一起。



223 红枣汁的成本
    坤元果汁厂的生产车间内，到处都充斥着浓郁的红枣香味。周坤带回来的这一批红枣在经过脱核之后开始流向两条不同的流水线。

    一边是巨大的锅炉间，大量的红枣这这里被煮成枣汁，之后一批批的坤元红枣汁就从流水线上被灌装完成。

    而并一边大量的红枣被运往烘干车间，坤阳公司最近开始出售的即食脆枣就是来自于这个车间。

    “这是我们坤元的原料车间，大家可以看到，我们坤元的红枣汁与即食脆枣用的是同一批原材料，虽然在原材料成本上会有所上升，但是这也是我们坤元红枣汁口感如此优秀的原因，我们只选用最好的羌枣作为原材料，熬制的时候尽量保留枣汁最原始的口感。”

    钱丽娜的身后跟着几个外来人士，他们手中都拿着一包红枣样品，在看完坤阳的流水线之后，钱丽娜将他们几人带入会议室中。

    来的这批人正是钱丽娜之前口中所说的上钩的鱼儿，也就是本市的两大牛奶企业。

    前段时间坤元红枣汁的上市，大大刺激了本市鲜奶的销量，但是与此同时，两家奶业原本就销售的红枣牛奶被冲击的一塌糊涂，铜城牛奶业的销量一直十分的稳定，加上现在入冬之后应该是牛奶销量增长的时候，红枣牛奶销量的下跌很快就引起了两家公司的注意。

    当手底下的人将一款名为坤元红枣汁的饮料放在胜星市场部经理的面前，并口口声声是这款饮料导致了他们公司红枣牛奶销量下滑的时候，程经理只觉得对方在敷衍他。

    市面上的工业机器熬制的红枣汁往往会带有酸苦味，所以在口味上并不好吃，当初他们公司的红枣牛奶也是经过诸多次的调配之后才选定的配方。

    “经理，这是我用这款红枣汁冲泡的牛奶，你尝尝看。”

    “这个真的是红枣汁冲泡的牛奶”为什么跟自己家生产的红枣牛奶完全是两个口感，我们怎么能把红枣牛奶做这么难喝

    虽然市场部经理没有将后面的半句话说出口，但是销量下跌的原因看来是找到了，如果红枣汁饮料加上纯牛奶就能兑出这么好喝的饮料，他们公司的红枣牛奶能卖出去才有鬼。

    红枣牛奶一直处于一个尴尬的地位，真应了那句食之无味弃之可惜，放弃这红枣牛奶的话，意味着少了一个抢占市场的品种，但是红枣牛奶的销量又总是达不到一个合格的标准，其中的利润很难维持。

    于是市场部的程经理将这件事情汇报给了上面“红枣牛奶销量下跌的原因找到了，铜城市内一家叫坤元果汁厂的饮料厂新推出了一款红枣汁，目前市面上很多人选择用这个红枣汁冲泡牛奶，味道比我们生产的红枣牛奶要好喝不少”

    其实好喝不少还是程经理比较委婉的说法，真实的情况只怕是更糟糕。

    “所以你的意思是，不是隔壁的那家牛奶厂的原因，我们是被一家饮料厂打败了”

    办公司中陷入了沉默，忽然总经理开口道“样品带来了吗我来尝尝看，红枣汁基本上全是水，直接冲泡在牛奶中应该偏寡淡才对。”

    当坤元红枣汁打开后，即使是常温的红枣汁配牛奶，没有温度的加持，会议室里依然枣香四溢。

    片刻之后沉默的会议室中总经理再次开口道“小程，你说说看，这红枣牛奶我们是直接砍掉生产线，还是去跟这家叫坤元的公司谈谈”

    “现在的问题是，如果我们放弃了红枣牛奶，而对面那家单位联系了坤元果汁厂，凭着这红枣牛奶的口感，只怕是会挤压掉我们其他牛奶的市场。”

    程经理感觉办公室内的气氛再次有些凝重，其实到了现在主动权早就已经不在他们手上了。

    “唉——小程你去联系这家厂吧，希望我们比隔壁抢先一步。”

    于是铜城两家牛奶业公司同时找上了坤元，也就有了先前的那一幕。

    到后会议室之后，周坤称职的发挥着自己背景板的作用，看着钱丽娜在台上演示着ppt，他倒是有些期待，这次钱丽娜又能从这两家企业口袋里抢多少钱。

    “ppt上演示的就是我们坤元红枣汁推出后的销量，在目前上架的几个卖场中都是名列前茅，而采购红枣汁的同时又采购鲜奶的客户在这里面占到了70左右…”

    对于钱丽娜的ppt，周坤总结出了几个要点我们的红枣汁销量很好，我们的红枣汁配牛奶一流，你们该掏钱了。

    其实钱丽娜在抢钱方面真的很有一套，就像刚才她把人带到生产车间，告诉客户坤元的红枣汁用的材料都是跟脆枣一样的，这没什么毛病。

    但是钱丽娜并没有告诉对方，熬完红枣汁之后的这些红枣并不会被倒掉，而是直接拉到枣泥车间。

    各大饭店的采购排队等在坤元红枣泥的车间外，抢着购买这批用剩下的“枣渣”。

    在开会之前他问过钱丽娜，一包坤元红枣汁的成本大概在多少钱，钱丽娜并没有告诉他具体的数字，只说这里面最大的成本在红枣汁的包装上。