重燃

    伏龙的战略核心是争夺g高地，因此程飞扬要取得美国优势的da芯片技术合作，核心的和非核心的，这上面要跟美国方面磨，哪些能够合研，共享技术，一起合作，哪些无法合作，那么就进行购买，无非钱多钱少，这一套高科技领域的合作，伏龙若是单纯过来，想要和这边搞一套交换，那只是异想天开，吃闭门羹是必然的。

    但如果通过k街游说，促成这些交易的达成，那就会将不可能变成可能。

    程燃这回随程飞扬一并赴美，虽然手头上刚赚了八千万，手上还有积蓄盈余，但他并未考虑来美国投资科技企业，已经成名的，譬如谷歌这些，一来他以一个外国人身份，想要在这上面给自己碗里刨一块，那么就有无数同样想要入股的美国公司，以各种各样的方式把他给打下去。太好打压了，直接扒出他的来处，就能通过行政力量打压来自“红色中国”的资金。

    其次，未能成名但未来看好的，也不把稳，因为他在美国这边没有力量存在，无法监管，那么到后面很容易就发生在多轮融资后，自己在初创企业的那些股份，会被人觊觎瓜分掉，把自己驱逐出局。

    从另一个层面来说，这也是人性的弱点，你一不是孙正义那样的名声，需要创业公司依仗，二没有在本地的资源提供，只是因为初创时投了一部分钱，就占得了大量股份，而这让努力把公司壮大起来把蛋糕做大付出最大努力的创业者如何想凭什么不能把你踢开这种念头一动，无论是多么正直的创业者和公司实际掌控人，都会生出心思来，一旦这种心思一起，那么就要演变成内部夺权大战，现实中已经有无数这样的案例。

    为伏龙在k街游说的其中一家公司叫做lb，创始人罗伯特经营着这家从规模来说算是k街很小的公司，在k街000多家注册公司里面，可能前2000都排不上号，然而在华盛顿这个人口100万左右的城市里，登记和没有登记的各类说客，大概就有4、5万人之众。可想而知，一个议员往往会面对多少说客，而这之中，又有多少说客能够真正左右议员

    “很多人以为游说是大公司的领地，小企业最终会失败，因为小企业没有能力常年雇佣驻华盛顿的又说代表，有没有足够的财力为议员竞选提供政治捐款而引起议员重视，但其实这是种误解，像是罗伯特这样的小游说公司，如果方法得当，更容易取得成功。”孙广振私底下给他们介绍担任伏龙游说的代表罗伯特的背景。

    “大学退学，来到国会山实习，创办了一家政治求职网站，后面辗转加州，担任被指控向利比亚走私武器的军火商的公关，帮客户向政府推销各种物品，从手电筒到导弹制导软件，后来通过这层关系在华盛顿有了门路。在他四十八岁的时候，打通了给克林顿的那个电话。从此一个新的世界在他眼前打开。”

    孙广振道，“如果我们要达成协议，这么一个和白宫乃至国会山都有双重人脉的人，伏龙和他保持长期关系，说不定能起到很大奇效。”




第一百九十三章 K街见闻（中）
    程飞扬要和孙广振介绍过来的芯片技术公司接洽，商讨合作细节，这些会议程燃就不参加了，他和赵青就在入住的安塔娜酒店附近闲处走走，观摩k街的风貌。

    枝节修长稀疏的行道树，与之相比的则是窗明几净的高档写字楼，云集了全世界最顶尖的奢侈品牌，商店和餐馆，街道旁边停放的很大几率是豪车，也多见全尺寸越野车，有穿着西服的商务人士直接上后座，还多见职业装的女性手上端着咖啡行色匆匆，很ol气质。在这条街上像是他们这样穿着随意悠闲踱步的，倒是不多。

    天气预报今天气温是六度到零下三度，程燃围着围巾，和赵青漫无目的散步。伏龙的会议他们不参加，只是晚上一起吃饭。

    “这就相当于是美国的驻京办，中国是‘跑部钱进’，美国则是‘游说生金’，这可是华盛顿特区的第一产业。”赵青说道，“所以说什么中国是人情社会，其实都是瞎扯，人作为群居动物，构建编织社会网络，关系和人脉就从来是绕不过去的一个东西，就不可避免的会影响到社会网络的方方面面，哪个国家都一样。”

    “和伏龙研究所合作的凯文公司有位出身美国中产阶级的华裔，自小在这边长大，跟孙总他们聊起，说虽然美国三权分立，但地方检察官和警局同气连枝，大检察官和官经常耳鬓厮磨，立法两院和行政机关秤不离砣，当然，国内那种贪腐的大额金额，在美国政治献金制度约束下的贪腐金额和国内相比数额就要低不少，毕竟这里一个议员为某个利益群体代言，那么必然会在其对立集团的眼中视为眼中钉，很多时候没办法明目张胆拿大头，都必须靠着种种隐秘手段。当然，民主国家，权力带来的许多好处，不仅限于金钱。”

    程燃跟赵青聊着见闻，伏龙前来美国游说这一条路，其实是走对了，程燃在想，伏龙能不能把这套经验带回国内去，让国内一些公司有所心得。不光是有利于双边贸易，更可以以这种方式双方进行沟通和了解，不说能够达到以色列游说集团的地步，但至少能够在这里培养出免于偏见的声音。

    国内企业其实长期在这上面几无建树，一方面是对这套美国固有的政治走后门现象并不了解，想走这条路都根本无门。哪怕有公司在这上面和美国政客挂钩，但其实买办居多，这也不是平等的交流，只能受制于人。

    但是这很难，一来大洋彼岸双方意识形态不同，不信任感是天生的，二来美国国会利益集团中的军工集团，是能很大影响到美国对外政策的大集团，最早注意到军工集团存在的是艾森豪威尔，他在总统告别演说中就告诫美国人要警惕军工集团对美国政府的不正当影响。但即便当年示警，在冷战核威胁的历史背景下，军工集团在美国政治中势力培养得早已过为强大，以至于美国国防外交政策长期都受这个集团的操控。

    整个90年代，美国在中国问题诸如人权，最惠国待遇，“盗窃导弹技术案”，政治捐款，湾湾问题上屡屡生事，说到底正是这个集团影子，而且每每出现新闻舆论炒作的时候，都和国会讨论政府军费预算时间相关联，所谓的“”。

    美国政客中对中国偏见的集团不少，所以哪怕是程飞扬前来这场技术上的合作游说，都可能前路叵测，能不能打开局面，还是很不好说。

    当然，这种事情总要启动做第一步，美利坚的高科技领域技术，是一穷二白起步的国内相关领域所不能及的，想要进步，就要向一个强大的老师学习，老美能教的太多，有的地方相当高明，譬如眼前高明走后门的政治游说方式。

    程飞扬在做这样的事情，如果能够迈出第一步，那么再把这种双边关系扩大起来，能不能实际性的培养出一部分为国内相关领域说话的势力群体，所谓的亲中派

    这么想着程燃又笑笑，觉得这种事情，大概也仅止乎于想想，亲中集团，那必然只能是国家整体提升到到一定程度上后才会出现的，就譬如说未来中国的市场，当很多美资企业在这里拥有丰厚利润的时候，自然会为他们在中国的利益进行游说。还有眼前和伏龙合作的公司，为了能够把产品卖给伏龙，他们也要求助于相关游说公司，以说服审查委员会。

    伏龙所能做的，只是微小的一部分，但这一部分可能是开创，展示双方的平等，互惠，而不是单一的施舍和索求，那必然带不来尊重，甚至只会得到轻贱。

    伏龙的策略是半买半研，一部分敏感技术领域，铁定通不过审查的，进行购买、一部分可以通过互授专利这种方式联合研发的，那就和美国相关公司合作。

    “伏龙的策略是正确的，完全没有自己的研发技术的话，人家根本谈都不会跟你谈，这就像是两国交锋，你如果没有能够威胁到对方的力量，若不能让对方感觉痛，那么对方不会给你对手一样的尊重，到时候扔你一根骨头，当个看门狗就够了。”

    午饭的时候找了家汉堡店吃饭，程燃拿过汉堡，和赵青说着，大口咬下一口，只是个头太大了，这一口程燃连六分之一都没吃到。

    “是这个道理，”赵青点点头，“你爸这趟美国之行，是想着争取能够和美国方面达成非核心专用芯片一半合作研发一半购买，在核心芯片上面也争取能够合研几个项目的结果。”

    “伏龙现在有能力吃下这些技术”程燃道。

    “你爸在da全系统推广ipd改造，不得不说，ib的这套ipd模式，确实很厉害，这上面虽然有壮士断腕，有强压下来的不近人情，但成果取得了飞速的进步。按照现在伏龙的研发能力，即便是和美国方面合作核心关键技术，估计也能吃下不少。”

    程燃笑道，“这么说来，我爸这是学了一套绝世武功，忙着出来试剑了啊。”

    外界一直对伏龙购买ib集成产品开发咨询服务的付出了多少钱揣测不已，有的说十几亿，有的说二十亿，更有甚者以讹传讹到四十亿，其实结合当时情况来看，99年伏龙营收才突破四十亿大关，怎么可能花费四十亿买咨询服务。

    准确的数额其实是5000万美元。但这个数在这个年代也已经不小了，这时候美元兑人民币可是一比八。

    “其实说实话，程总亲自来美国带队突破相关技术，是因为过去这几年别看伏龙在交换机领域风光，然而在移动通信领域，日子是非常的不好过。”

    程燃“嗯”了一声看来。

    “伏龙在川省打败了贝拓，把经验复制全国，现在在固网交换机上赢得了大量市场，这是伏龙的起步优势，一直被人所津津乐道，但是这也引起了跨国公司的联手打压，移动g市场上，爱立信，摩托罗拉，诺基亚等公司吸取了固网交换机市场竞争失利的教训，在前年伏龙g产品要上市时就迅速大幅降价，主动发起价格战，削弱了伏龙的价格优势。”

    从98年开始，这几年是中国移动通信市场竞争最激烈的几年，全世界的厂商都寄希望于这个世界通信业最大，发展最快的市场，纷纷进军，国内市场一片红海，全部短兵相接到白热化阶段。这是程燃知道的。

    赵青道，“爱立信，摩托罗拉，诺基亚手机终端在中国销售飞速发展，为进一步刺激手机终端在国内市场的普及，这些既有g手机终端产品又有网络产品的跨国厂商，在网络市场采取降价销售，以手机终端的利润来弥补网络设备的成本。伏龙没有手机终端产品，因此十分吃亏。原本伏龙战略预测中，99年g产品每线1200元，2000年1000元，2002年850元。但这场价格战打下来，去年跨国公司就主动降价到950元，而且中国移动处于维护成本和技术成熟度方面的考虑，一直把我们伏龙排斥在g主设备采购盛宴之外，用的都是跨国公司的设备，一直以来伏龙在这个领域都是陪跑，‘失败’从始至终贯通全局。”

    程燃想起了程飞扬前段时间的夜夜加班，因为现实中他的事业和学业问题，倒是没有太过关注于伏龙这方面，伏龙打败了贝拓，而且迅速在固网交换机领域的成功，触动了很多人的利益和很多人的版块，因此在移动通信领域就这么遭遇了迎头痛击。

    想来自己父亲面临的压力是相当之大的，否则也不会有这趟美国之行。

    只是程燃想到平时程飞扬还跟他开玩笑的样子，看来他是一点不把公司发展的压抑和前景，带到家庭中来。

    自己这个硬汉老爸啊。

    “现在伏龙，在这样激烈的夹击之中，稍有落后就不仅是发展的问题了，而是生存下去的问题。技术落后一点都不行，所以要订主世界最先进的技术，而且要超过先行的竞争对手一大步，才能生存。”

    “是能不能生存下去了啊。”

    赵青喝了一口可乐，道，“现在伏龙，就看是否能在g更新换代的g领域，先行一步。所以，这场美国之行，我们不容有失！”



第一百九十四章 K街见闻（下）
    所以伏龙固网交换机的风光背后，是潜在的危机，在移动通信采购领域的旱涝，让伏龙押宝更先进的技术，要踩准，否则一步踏错，伏龙这个公司大概也就只有短短这几年的存在历史。

    因此伏龙在蓉城进行射频设计研发，引入印度软件管理体系攻坚核心软件，和国内八所高校开发核心技术……

    程燃知道伏龙选择的路线是正确的，现在就是这个布局能不能全面铺开，距离g标准完善工作还有两三年时间，这之中伏龙所能达到的高度，决定是否能够在移动通信领域从被压着打的局面翻身。

    眼前的估计还是让程燃觉得世事难料，程飞扬创立伏龙，打造一支铁军，眼看着军舰成形，程燃原本以为自己就能这样躺着进入人生巅峰了，然而没想到更大的世界里，又掀起的风浪。

    即便钢铁的战舰，风暴中随便一两个失误撞上来，就会轻而易举的被撕碎。

    华盛顿特区的空气生冷，咖啡馆外的窗户都凝了一层霜，程燃能感觉到寒意，还有同样加在程飞扬身上的这种高处环顾无处凭栏的处境。

    都说知子莫若父，在程燃这反过来也成立，国内通信业的格局日新月异，在未来甚至能够成为全球变化最激烈的地方，也是拥有无穷市场机遇之地，但早有实力雄厚的国际厂商立在上头。

    伏龙刚刚打赢了固网交换机市场，可这个时候就已经能够预见到的变革中，整个产业全面升级，近乎残酷的淘汰历程开始了。

    伏龙所能争的，也就是这么一两年时间。

    这是程飞扬的战斗，只是程燃在思考自己能不能在其中做些什么。

    到华灯初上，他们前往约定的吃饭地点，到的时候副总裁田丰在门口接他们，吃饭的地方是其中一家高档餐馆，门口有服务生端着品类繁多的领结供他们挑选，这是餐馆特色，要求每个用餐的人都戴着领带，以示衣冠正式，说白了营造仪式感。

    据说这个餐馆里用过餐的国会议员和政府高层不计其数，说不定现在里面坐着的某个桌位上就是州参议员或者某位部长。

    进入其中里面用餐的人也确实多都是正装打扮，伏龙公司的宴席在一个长餐桌位，容纳了这趟伏龙到来的高层，圣克拉拉研究所的负责人孙广振，还有几家合作公司，其次就是和这次游说有关系的那位罗伯特，以及罗伯特所邀请到的一位商务部的官员。

    程飞扬以前自学的大学，英语这么多年还是没丢下，毕竟搞研发，这些都是拼命跟着，只是听说能力要差一些，口语水平，也就和areouok的雷总好不了多少。

    旁边孙广振负责翻译，半听半说之下，倒还是可以交流。

    那位商务部模糊听到叫做本杰明的官员并不活跃，话语抑扬顿挫也不激进，但每每一发言，以罗伯特为首，美国方面合作公司代表都声音消止下去，导致伏龙这边众人哪怕各自划圈交流，也同时停止交谈，听对方说话。

    这不是居高临下，而是自上而下，是天然的，没有任何故作姿态的理所当然。

    整个节奏都在对方手里。

    本身这种情况可能在场众人都有所预料，美国商务部权柄极重，虽然职能上竟然还负责气象海洋渔业，但主要权利还是体现在国际贸易，出口管制，反倾销罚单和调查上面，而且掌握着几个重要东西，可以卡住伏龙的脖子。

    第一专利审查，第二技术审查，第三电信业准入标准。

    且因为双边意识形态问题，对方提出很多问题，有些近乎于质询，甚至不掩饰某些带着偏见的臆测和揣度。

    看得出来，这场饭局伏龙方面一直在尽力沟通，而那位叫本杰明的官员，到后面，虽然态度仍然比较硬，但发难的话头，倒是少了。

    然而程燃知道，他相信伏龙上下都清楚，偏见长期存在，而且难以消弭，持本杰明这样态度的官员在商务部不少，前景不容乐观。

    饭局结束，本杰明离开，伏龙众高层都算是感受到了这种受审视和不信任的压力，众人都情绪不高，这边买单结账，这顿饭花了两千五百多美元，其中一支本杰明喜欢的葡萄酒，就是800多美元。

    后面从游说公司的罗伯特这里知晓，本杰明这样的官员，年收入大概也有十几万美元，算是中产，但是要养家，本杰明大儿子在普林斯顿大学，还背有高昂助学贷款，所以平常是肯定不会自掏腰包这么消费，自然有类似伏龙和游说公司这些人买单，这就是k街附近这些高档餐馆生意兴隆的原因。所以有说法说很多美国法律不是国会山制订的，而是在这些餐馆里敲定的。

    伏龙这算是花了钱受一顿质询。而且还得寄望以此赢得些许对方的“瞭解”，以期对方在日后对待自己的态度上有所松动。

    花大价钱，甚至付出高昂代价，别人要插手就插手，要介入控制就控制，以近乎于丧失尊严的方式求得市场准入，还得面对刁难和偏见，这是很多国内赴美的公司所面临的常态。