女王公关部

如果能抱住“晨星”这条大腿还好，毕竟“晨星”是国际第三大汽车品牌，之后的利益是无法想象的。但一旦没能合作，还断了跟其他公司的业务，那真是“赔了夫人又折兵”！
正在程珏思考的档口，白诗瑶踏着坚定的步伐走向前一步，说道：“没问题啊！保密协议在哪儿呢？签字笔我自带了。”
一听这话，全场哗然，连站在一旁的陈辰都想上前阻止。这个决定实在太冒险了！这真的是一场豪赌！“白枭”正在成长阶段，一旦切断了与全国汽车品牌的合作，相当于业务版图一大块都黑掉了！
“白总，你这……你就不再考虑考虑了？？”陈辰上前阻拦。
“没什么可考虑的了，‘晨星’的案子，我吃定了！”
虽然语言是回答陈辰的，但白诗瑶的目光却死死的盯着程珏，像是困兽之斗前的宣言。
程珏微微一笑，也向前走一步，说道：“我签过的保密协议多了去了，你以为我会怕？”说罢瞪了白诗瑶一眼。
曹总监内心笑开了花，因为这一步棋，不仅能挑选出更好的公关方案，更重要的是，削弱了一大半国内的汽车品牌下个季度的公关力量。这给“晨星”打入国内市场，提供了战略上的宝贵时间！
随即，曹总监给办公室的助理打了个电话，几分钟后，便有一个气质优雅的欧洲人走进来会议室，拿了两大叠厚厚的协议。
“thank you！”曹总监结果两叠文件。
厚厚的文件，光审阅都需要十几分钟，白诗瑶不断地翻页，经验老到的关注着一些包括时间、知识产权、赔偿数额等最关键的信息。毕竟签过这么多协议，她已不再是当年的小白了。
程珏看着白诗瑶的速度，心中奇痒无比，即使这一页协议没看完，白诗瑶翻页了，他也要马上跟上。
二十分钟后，白诗瑶扣上了签字笔的笔帽，对着曹总监微笑了一下说道：“曹总，签完了~！”
曹不苟皱着眉头接过来，看了一眼程珏，程珏额头上的汗珠不经意间滑到了鼻梁。随即程珏也扣上笔帽，把保密协议递交了过来。
“好！那么二位可以回去等待我们的信息了，我们将在今晚七点，准时把最新的资料发送给各位之前留的邮箱。接下来，二轮提案准备环节，正式开始！”





女王公关部 第六十六章：一石二鸟
国内的汽车品牌公司一直是公关业务的主要客户之一，在所有公关公司的业务中都占据着举足轻重的地位。
不管是对“白枭”还是“红色光斑”来说，这都是非常重要的一个版块。
曹总监提出的要求，完全是“司马昭之心，人尽皆知”！不管“白枭”和“红色光斑”谁输谁赢，“晨星”都是最大的赢家。这是一个针对国内汽车品牌的阳谋，一个不折不扣一石二鸟的阳谋。
如果“白枭”赢了，接下“晨星”未来两年的公关业务，按照白诗瑶的推断，对方肯定不会允许“白枭”再接其他竞争对手的公关业务。同样，“红色光斑”因为签订的保密协议，不管输赢，都必须放弃手中已有的汽车品牌业务。
“白枭”是声名鹊起的年轻公司，具备成为公关“独角兽”公司的潜力，而“红色光斑”则是帝都老牌的公关公司，实力在国内绝对是首屈一指。
如果这两家公司拒绝其他品牌汽车的公关业务，意味着这些公司未来的公关业务将会面临巨大的挑战，如果出现的危机公关不到位，甚至会影响一个公司的生存和发展。
此消彼长，“晨星”借此机会，乘虚而入，一举打入国内市场，甚至可以蚕食掉那些业绩不佳的汽车品牌。
曹总监的这一招，实在是高！
这其中隐藏着巨大的风险，可是高风险往往伴随着高益，这其中的利润足以让人铤而走险。正是考虑到这一点，“晨星”的市场负责人曹总，才会提出如此“荒谬”的要求。
对于对方公司的如意算盘，陈辰作为老牌的公关策划人怎会不清楚。正是因为清楚所以才更加难以理解白诗瑶的决定。
“晨星”的案子虽然能带来巨大的利益，可是就算利益再大，也不过只有一家公司的业务，真的有必要为了一家刚进入国内市场的公司放弃国内早已成熟的巨大市场吗？这是否是因小失大呢？
一直以来，陈辰都深刻地明白，“间谍事件”对白诗瑶的打击和伤害，也非常明白白诗瑶对“红色光斑”的厌恶和愤怒，如果这一切都是报复 “红色光斑”的一种手段，陈辰绝对不能接受。
从刚刚回到公司到现在，陈辰一直眉头紧锁，思绪繁多。他不想也不愿相信白诗瑶会这么做，可是目前的情况容不得他不多想，毕竟“白枭”的成立就是因为“红色光斑”。
李泽侠作为公司的谈判专家，深谙谈判的技巧。商业谈判，非胜即负。想要立于不败之地，从一开始就要把主动权掌握在自己手中。签订这样的协议，就相当于把自己的咽喉送到了对方的手里，生杀予夺全看对方，这对于谈判来说非常不利！所以从谈判的角度来讲，他非常不赞同签订这样的协议。
加入“白枭”这么久，李泽侠可以说对白诗瑶的性格和做事风格十分了解，他也坚信自己看人的眼光。这样一个苛刻的条件两家公司都不应该答应才对，可是结果却与李泽侠的猜测大相径庭。
这还是李泽侠第一次判断失误，所以他十分好奇白诗瑶为什么会做出这样的决定。
红色光斑。
程珏非常后悔，不该因为白诗瑶的刺激，这么草率地签下协议。如果最后没有拿下“晨星”的公关业务， “赔了夫人又折兵”怎么办？程珏想到这里，更加憎恨白诗瑶，暗暗发誓一定要把她赶出公关行业。
国内汽车品牌的公关业务一直都是“红色光斑”的主要业务之一，一旦放弃，无异于砍掉了“红色光斑”的一条胳膊。何姿韵将全部的决策权交给程珏，绝对没想到程珏会给她挖一个这么大的坑。
程珏甚至怀疑这场对稿的竞争说不定就是白诗瑶和“晨星”联手演的双簧。两家公司的合作必然是经过深思熟虑之后的决定，真的会因为“红色光斑”的介入就这么轻易的说黄就黄了？！想到这里程珏更加不安，他攥紧自己的拳头狠狠砸在汽车的坐垫上。
陪同程珏一起来的“红色光斑”其他人，都胆战心惊的看着自己的顶头上司，这一次程经理说不定会栽一个大跟头，他们还是尽量减少自己的存在感，别在这时候触他的么霉头。
……
会议室里气氛有些压抑和奇怪，每个人都在猜测白诗瑶会签下协议的原因。
只有白诗瑶一个人老神在在，十分轻松。她端起桌上的杯子，十分悠闲的喝了口水，清了清嗓子，目光扫过会议室里的每一个人，大声说道：“大家都在想刚才的事对吗？”
其他人看了她一眼，都点点头，脸上有着疑惑和不解。
陈辰一副欲言又止的严肃模样，直接戳中了白诗瑶的笑点，白诗瑶笑了笑说道：“陈老师，你心里一定在想这个决定并不明智。我是不是为了报复‘红色光斑’才做出这样的决定的，对吗？”
陈辰脸色没有变化，他抬起头，用眼神问道：“你是吗？”虽然没有说话，他的想法透过他的眼睛直接传达到了白诗瑶的心里。
即使是白诗瑶自己也很惊讶，如果没有想起之前看到的一则新闻，她一定不会签订这样的协议。
“说实话，不关在座的大家心生疑惑，就连我自己也很惊讶自己会做出这样类似于豪赌的决定……”
“那你为什么会……”李泽侠忍不住问道。
陈辰也满脸疑问的看着她。
“没错，一开始我成立‘白枭’确实是想和‘红色光斑’一决高下，报复他们当初的陷害。不过走到今天，我的想法早就变了！”说道这里，白诗瑶的语气越发坚定不移。
她转过头看了陈辰和李泽侠一眼，继续说道：“现在的‘白枭’就像我的孩子，作为它的创始人，我不会把我的仇恨和愤怒强加在它身上。它是枭鹰，那么它就理应搏击天下！”
陈辰很欣慰自己果然没有看错人，他感到心里有什么东西离开，又有什么东西进来。
对于‘白枭’，陈辰付出的并不比白诗瑶少，当初加入“白枭”，完全是因为热爱这个行业，他当然不愿意看到“白枭”沦为复仇的工具。
“我很高兴我没有看错人，既然不是为了复仇，为什么你会选择前那样的协议？”陈辰任然有些不明白。
虽然对于白诗瑶和“红色光斑”的渊源，李泽侠不是很清楚，不过他知道白诗瑶一开始创建“白枭”就是为了报复“红色光斑”。陈辰的担心也是他的担心。
不过，他并不像陈辰那样对于这件事这么执着，他喜欢的是谈判。运筹帷幄，舌战群儒的感觉才是他追求的，至于因为什么原因，他并不在意。
“白总，这份协议有问题我不相信你看不出来，那为什你还是选择签了它？即使我们赢了，按照‘晨星’负责人的性格，绝对不会允许我们再接其他汽车品牌的公关业务，这就意味着‘白枭’在汽车行业的公关业务完全黑掉了一大块儿！对于‘白枭’将来的发展是十分不利的！”李泽侠的脸上带着熟悉的邪魅笑容，一如他的性格。
李泽侠擅长的是商业谈判，对于品牌公关了解较少，有些问题看得并不是那么清楚。
不过他的话给了陈辰启发，是啊，既然他们都能看出的问题，白诗瑶不可能看不出来！既然如此还是决定这样做，一定有什么其他非做不可的理由。
陈辰的大脑飞快的转动起来，“晨星”的所有资料在陈辰的脑海里就像放电影一样不断闪过，他敏锐地从里面刷选出有效的信息，将它们一一整合归纳，串联起一个惊人的线索，这个发现让陈辰吓了一跳，她不会是想……想到这里，陈辰猛地抬头看着白诗瑶。
白诗瑶似乎并没有发现陈辰的目光，对于“晨星”这个案子，一定要拿下，“目前国内这部分市场的80%都掌握在‘红色光斑’手中，剩下的20%每年在公关上的花加起来不到五千万！反过来我们再看看‘晨星’，国内市场作为全球范围内最大的汽车销售市场。这是他们进入国内市场的第一年，‘晨星’势必会在广告公关上花巨大的代价，这其中的服务必然不是一个小数目。”
白诗瑶的话说道这里，大家都已经明白白诗瑶的打算，如果这一次的公关能够拿下，势必会带来比“旺哈哈”更多的利润。
白诗瑶并没有停下，她的眼中有着势在必得的勇气和一飞冲天的野心，“这只是其一，我的目标是‘晨星’背后的控股公司——莫斯！”
“什么？”
“是那个北美前五的财团，莫斯吗？它居然是‘晨星’的背后最大的控股公司？！”
“之前我们得到的资料里面并没有提到这一点，‘晨星’给的资料也没有提到这一点……”
只有陈辰一副果然如此的模样，看来他早就猜到了，陈辰也没有想到白诗瑶的野心会这么大，她居然在这个时候就想到为将来“白枭”进军国际市场做准备，这一点连陈辰也不得不佩服。
现在的“白枭”就像一只刚刚离开巢穴的枭鹰，虽然羽翼丰满，但是却缺乏抗击风暴的力量。
进军国际市场对于现在稍显稚嫩的白枭来说还很遥远，可是现在有一个机会可以在“莫斯”面前露脸，白诗瑶没理由白白错过。
李泽侠不得不对白诗瑶刮目相看，他从来没有预料到白诗瑶居然会有这样的格局和想法。这一刻的白诗瑶拥有无与伦比的魅力。
“白枭”的员工陷入一片热烈的讨论，虽然大家都知道“白枭”终有一天会迈入国际市场，可是都以为那是很久以后的事情，所有人都没有想到白诗瑶居然从现在就开始布局。
再看程珏，回到“红色光斑”后，等待他的又会是怎样的风暴……？




女王公关部 第六十七章：你方唱罢我登场
最近何姿韵的心情十分欢快，首先是自己帮公司完成了一笔大单子，再加上程珏从“白枭”那里抢过来的几个案子也完成的差不多了，想到又要有几笔可观的利润进账，何姿韵脸上的笑容就越发灿烂。
不过，想到“晨星”的案子，何姿韵的心情就有些凝重，赚钱带来的喜悦完全没有了。
“晨星”的案子，何姿韵最初并没放在心上。刚开始对方找上门来，说是希望将自己公司未来两年的公关业务交给“红色光斑”。虽然对方给出的服务符合行业标准，但是对于‘红色光斑’来说还是有些低了。想到对方的财力，何姿韵并不满足几百万的服务，狮子大开口，没想到对方直接拒绝了。
当时何姿韵心想：“对方在公关上的预算高达几个亿，国内有能力接下这么大公关业务的老牌公关公司只有‘红色光斑’。对方没有其他方案，只能接受‘红色光斑’的提议。”
没想到现实直接给了她一个大大的耳光，何姿韵完全没有想到对方居然会找上“白枭”这家新兴的公司，虽然“白枭”有一定名气和实力，可是比起“红色光斑”这样的老牌企业来还是差远了。
何姿韵对“晨星”的决定嗤之以鼻，几个亿的预算交给“白枭”这样的新公司来做，完全是一个错误的决定。何姿韵都能想到他们悔不当初的样子。到时候，再求到“红色光斑”，那时候又是另外的价钱了。
可惜，这件事情被董事会的人知道了，大发雷霆。“红色光斑”的董事长为了这件事特地从美国打电话过来，让“红色光斑”不计一切代价拿下这个案子。
董事会这么重视是何姿韵一开始没有预料到的，所以现在她十分后悔，早知道当初就直接答应了。
为了阻止“晨星”跟“白枭”签约，何姿韵不得不动用一些特殊手段，让“晨星”这次的负责人出点小意外，这才有了“红色光斑”出手的机会。
程珏带着“红色光斑”的人马回到公司，立马敲响了业务副总裁何姿韵的办公室。
“进来！”
何姿韵的声音听起来并没有什么变化，只是她脸上的表情泄露了她的紧张。
“程珏，事情办得怎么样？”何姿韵急切地问道。
程珏看着何姿韵，组织了一下语言，将整个见面会的情况告诉给何姿韵。
听完程珏的话，何姿韵陷入沉思，手指不断地在桌上敲着.“噔…噔…噔”,这是何姿韵难以抉择时候经常会做的动作。
何姿韵并没有告诉程珏董事会的决定，所以程珏并不知道“红色光斑”不计代价也要拿下这次的案子。
程珏说完站在原地，心里十分自责，这次协议完全是他一个人的错误决定，他愿意全权承担所有的责任，不能连累何姿韵。
何姿韵并没有注意到程珏的想法， 她在想该如何才能十拿九稳的拿下这次的案子。
“程珏，通知下去，晚上七点开会！等‘晨星’的资料发过来，所有人必须尽快做出新的方案。做出来后，马上送到我的办公室。”
等到程珏离开后，何姿韵仍然不放心，对于“红色光斑”的能力她绝对信任，但是“白枭”的实力也不可小觑。这件事情绝对容不得出任何岔子，所以她必须做好其他的准备，确保万无一失。
何姿韵想了想，拿起电话，“喂，是linda吗？我是姿韵，好久没见了！听说你换工作了……”
挂断电话，何姿韵打了一个响指，玻璃窗上折射出她的面容，狰狞而又狠毒。
“咚咚咚”的敲门声响起，何姿韵又回到了一副温柔善解人意的样子。
“何总，这是最近的几个案子，需要您签字！”
拿起桌上的资料，一页一页翻看，何姿韵确认无误后在上面签上自己的名字。
看着白底黑字的文件上龙飞凤舞的三个大字，何姿韵感到分外满足。签名这件事在何姿韵心中一直有着超乎寻常的地位。什么样的人才有资格在公司的重要文件上签名，只有公司的决策人！
签名是一种享受，她满足了何姿韵想要高人一等的虚荣心，尽管这种满足经不起任何推敲，她依然乐此不疲。
任何可能威胁到她的人，都是她的敌人，必然会被她毫不留情的铲除掉！
何姿韵看着自己在一张空白纸张上写下的“白诗瑶”三个字，嘴角勾起一抹残忍的笑意，用笔狠狠在上面画了一个大大的叉。
晚上七点。
白诗瑶打开公司的业务邮箱，下载了“晨星”传过来的资料。
“白枭”里面依然灯火通明，本来到了下班时间，所有人都应该下班回家。可是为了拿下这次的案子，所有人都主动留下来加班。
刘秘书将“晨星”传过来的资料全部打印出来，给会议室里的人每人发了一份。
白诗瑶看大家的手里都拿到资料之后，“给大家半个小时的时间看完手上的资料，半个小时后我们一起讨论。大家开始吧！”说完拿起自己面前的这份浏览起来。
资料大概有二三十页，不算太多，但是里面的信息非常丰富，漏掉任何一条，都有可能带来巨大的失误。这些资料里囊括了“晨星”在国内市场上将要上市的所有车型的外形图片，性能和特点介绍，包括对方公司对新产品的定位和设定，里面还附上了很多关于新产品和市场推广计划的一些要求。
这份资料，几乎可以说涵盖了“晨星”未来两年进军国内市场的一大部分计划，难怪曹总监会让双方签订保密协议，这样来看，并不是无的放矢。
白诗瑶合上手上的资料，放到桌上，“还有人没看完吗？好，既然大家都已经看完了，现在大家都谈谈各自的想法吧！谁先来？”
王千玉看了看周围，第一个站起来说道：“‘晨星’之前在国外上市的产品确实是以四五十岁有一定商业地位的商务人士为主，不过从发过来的图片来看，这次进军国内市场他们并不准备延续以往的产品策略。我觉得我们应该重新调整我们的定位，从时下的年轻人出发，重新设计。”
“怎么才能设计出别出心裁的计划我认为是重中之重，目前国内汽车品牌主打年轻人的没有没有90%，至少也有80%。竞争十分激烈！”上官羽婳在王千玉的想法进一步提出了自己的想法。
白诗瑶点点头，确实如此，看来这次“晨星”瞄准的是国内新兴的互联网阶层，“一开始对方并没有告诉我们他们明确的要求，而是只给了一个含糊大概的要求，应该只是想看看我们的公关实力。这就导致我们的计划一开始在定位上就有所偏差。羽婳和小虎的分析也很不错，但是关键是如何找出突破点？对于这一点大家怎么看？”
女人觉得自己的衣柜里总是少一件衣服，而男人则认为自己的车库里永远少一辆车。对于车，男人总有着自己的迷恋和执着。一辆好车，能带给男人驾驭的激情和驰骋天下的荣光。
作为男人，李泽侠比上官羽婳更懂车，所以他并不赞同上官羽婳的意见：“我想问问上官总监，什么才叫别出心裁的设计？是独树一帜的海报，还是匠心独运的广告短片?”
面对李泽侠的疑问，上官羽婳丝毫没有迟疑的站起来：“这两种都算，一个好的设计能带来足够多的流量和知名度不是吗？”
上官羽婳说道这里，被李泽侠接过话，“好的设计确实能带来足够的流量和关注，但是并不一定能带来更多的购买量。”
听到这里上官羽婳不服气了，辩驳道：“没有足够多的品牌知名度和流量，哪里来的购买量，李总监不要搞错了先后顺序！”
李泽侠并没有因为上官羽婳的反驳改变自己的看法，而是走到会议室的黑板上，用笔在上面画了一个人和车的图形，然后在中间连上一根线，“大家看这个图像，大家觉得是什么联系了人和车？这条线代表什么？”
底下有人回答道：“价值，和作用？”
李泽侠继续提问道：“具体点呢？什么样的价值和作用，你会有想买车的冲动？”
听到这里陈辰大概明白了李泽侠的意思，于是直接说道：“驾驶的愉悦度和汽车的性能！”
李泽侠举起双手为陈辰的回答鼓了一下掌，“陈总监说的没错，归根结底，用户最在意的还是汽车有什么样的实际价值和他的性能流畅度，是否能够方便他的生活。我们可以根据汽车本身的性能特点，制定出以不同人群的客户需求为卖点的活动，根据身份推荐属于他们的车型！此处该有掌声哦！”
李泽侠说完，全场都笑了，刚才紧张地气氛完全被轻松愉悦取代。可是有一个人就是看不惯李泽侠得意的样子，总想着和他抬杠，这个人就是上官羽婳。
“李总监，说的这么棒，我想问问李总监，要体现驾驶的愉悦度和汽车的性能，难道不需要一个别处新裁的设计？”上官羽婳抱着自己的双臂，挑衅地看着李泽侠。
感觉到两人之间的剑拔弩张，小赵赶紧提出自己的建议转移话题：“我平时也喜欢旅游，经常会碰到一些旅游抱怨国内的车越野性能不够，遇到一些坑洼的地方完全上不去，现在‘晨星’的车完全可以满足这部分人的需求。我们可以拍摄不同场合不同身份的人使用的车的特点，比如我们可以拍摄旅游与车的故事，以此来打开局面。”
白诗瑶听到小赵的想法眼睛一亮，如果上官羽婳的设计，加上李泽侠的分析，用上小赵的场景，这样来看似乎不错。
陈辰推了推自己的金丝边框眼镜，站起身整理了一下自己手中的资料，原来刚才陈辰一边看，一边在不断总结和整合手中的资料，资料一看无完，对于手中资料的重点就已经了然于心。
对于刚才大家的想法，陈辰也十分赞同，但事其实都不全面，所以他补充了一点：“我们可以主打各种高大上的活动，就像现在比较流行的熊猫铲屎官一样的互动活动，增加品牌的趣味性和时尚定位。”