极品小职员

“没有，我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”
秋彤紧盯住我的眼睛：“你说！”
我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。”
苏安邦一下子笑了：“这个刺激，亦克，你打算用什么奖品呢？”
我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等奖每次出4名，奖品为电动自行车一辆，三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋。关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有。”
“哇塞，这个厉害，笔记本电脑，电动自行车，绝对有轰动效应！”苏安邦说。
赵达剑说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车，说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会？哼，我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”
赵达剑这么一说，苏安邦清醒了几分，看着我：“是啊，亦克，咱们发行公司的钱可是很紧的，活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊。”
秋彤也带着几分疑惑的目光看着我。
我平静地笑笑：“这一点各位不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱。”
大家都一起看着我。
我说：“在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的。广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团高层汇报并得到了同意，就用这个来做奖品。”
“原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他。”秋彤笑了，点了点头，又说，“那20万袋洗发水呢？”





极品小职员 第123章 瘪三成高手
我说：“最近有一家国内有名的日化公司来海州拓展市场推广他们的新品牌洗发水，准备采取先拿出几十万袋洗发水赠送给市民试用的方式来打品牌，我听到这个消息，立刻上门去联系，主动提出帮助他们发放洗发水，保证发放的质量和效果。他们一听，立刻就答应了，这样，他们也不用再专门雇人去发放了，省了一笔劳务。他们答应，只要我需要，随时去提货。”
“亦克，你可真有办法！”苏安邦说，“这么巧，你就遇到了！机遇啊，机遇，你很幸运！”
我笑笑，没有说话。
机遇不是谁都能抓住的，机遇随时都有，但是，稍纵即逝，机遇只会垂青那些能够发现它并及时抓住的它的人。
秋彤抿抿嘴唇，赞赏地点点头，看着我的目光充满了神采，接着说：“那刮刮卡看来是公司来出钱了，是不是？这笔钱不是大数，我可以出，没问题！”
我摇摇头：“不用，印制刮刮卡，不用公司掏钱，我联系了一家印务公司，他们给我们印制刮刮卡，一分钱不要！”
“呀——这又是怎么回事？”苏安邦说。
秋彤也皱皱眉头看着我。
“我答应那家公司在印制刮刮卡的时候，在卡的正面上方印上他们公司的名称和联系电话，等于借发送刮刮卡的机会给他们做了一个广告，等于是他们自己印制了宣传广告对外发放，还省了自己的人力去发放，我们和他们互惠互利，而且，他们必定会印制地保证质量，因为，他们也不想砸自己的牌子。”
秋彤的眉头顿时就舒展了，点点头：“好办法，亦克，我明白了，其实，这笔记本和电动车，你是利用了广告和发行之间的因果和能动关系，平总作为一个资深的经营管理者，自然是深知这其中的利害的，自然会大力资助你。你这洗发水和刮刮卡的获得，是借助了我们公司的网络优势，我们有一个完善的投递网络，这是他们所没有的，双方正好是互相借力，实现双赢。”
秋彤领悟地很快，不管是对外还是对内，不管是何种方式，营销的本质都是双赢，这是根本。
我点点头：“秋总一语破的！这正是双方的优势互补，才得以能够实现这些东西。”
秋彤说：“嗯，我们的网络资源，是一笔有形的宝贵财富和资产，看来，如何将我们的优势更好地发挥出来，的确是一个值得思考的问题。”
听着秋彤的话，我的心里突然一动，似乎又触发了什么灵机，一时又想不确切。
这时，赵达剑一直用不可思议的目光看着我，似乎在惊诧于我这个瘪三怎么一夜之间就成了营销策划高手了。
而曹滕这时突然站起来，主动伸出双手握住我的手摇晃着，脸上带着诚挚诚恳诚实的表情，用谦虚真挚的语气对我说：“亦克，我很佩服你的高明策划，我的策划比起你的来，差得远了，我要虚心好好向你学习！”
曹滕突然来了这么一下子，我有些措手不及，一时反应不过来。
接着，曹滕松开我的手，看着秋彤：“秋总，我认为亦克的策划方案比我的完善完整高超多了，我要虚心好好向亦克学习，我建议公司采用亦克的策划方案。”
曹滕这话等于是扯淡，到现在这个形势，傻子都知道该采用谁的方案。
但是，曹滕这话确实是高明之举，先入为主，虽然自己在方案策划上落了下风，但是，却在态度和认识上得了分，大家会觉得曹滕虽然策划能力比我差了，但是，那种谦虚诚恳虚心学习的态度，却是值得褒扬的。
果然，曹滕的表态得到了三位老总的赞许，苏安邦说：“曹滕，你的方案还是很不错的嘛，很有见的，只是在全面性和深度上比亦克的差了一些，你自己能认识到这一点，难能可贵，很好嘛。”
赵达剑也说：“来日方长，这才是什么时候，一次两次的狗屎运，我看不能说明什么问题！”
这孩子，真固执，脑筋很老化，一个劲就认为我是狗屎运。
我身上没带枪，否则，我很想用枪把子敲敲他的大脑袋。
秋彤听苏安邦和赵达剑说完，伸手要过我和曹滕的方案，放在自己面前，然后深呼吸了一口，停顿了片刻，开始说话：“今天的方案汇报会，出乎我的意料，我有两个没想到：第一，没有想到综合业务部的两位能在这么短的时间内这么迅速地拿出零售发展方案，这说明，曹滕和亦克两位的工作效率都很高，这是值得肯定的。
第二，我没有想到，曹滕和亦克拿出的方案都是这么高的质量，曹滕的方案，虽然涉及面窄了一些，但是，发现问题很准确，分此问题很透彻，解决问题的思路很明晰，很贴合公司和海州的实际，很具有可操作性。
亦克的方案视界很宽广，覆盖面大，而且，看得出亦克是做了深入细致的调查研究的，很具有创新性和开拓性，思路很灵活机动，符合市场经济的运作规则。同时，亦克慎密地把营销的技巧和原则运用到了方案里，这一点，尤其值得赞扬，我听了亦克的方案，很受启发和教育。”
秋彤的话让我听了心里都有些不好意思，觉得十分受用。同时，秋彤讲话很注意技巧，总是把曹滕放在我前面，还进行恰如其分的表扬，我知道秋彤这么讲的用意。
秋彤继续说：“营销是一门技巧，更是一门学问，今天曹滕和亦克二位都运用得不错，这是我没有想到的，出乎我的意料，我想，也出乎我们二位副总的意料吧。”说着，秋彤左右看了下赵达剑和苏安邦，赵达剑面无表情，苏安邦忙点点头：“对，是！”
“我想，我们虽然是公司管理者，但是，对于营销方面，我们都还需要学习和提高，对于下面员工们的好思路好想法，我们要及时学会借鉴利用，做管理的，未必就什么都懂，不一定就是全才，不懂不会不要紧，不可怕，要紧的可怕的是不懂装懂不会装会不肯学，那样，会误了我们的事业，也害了我们自己。”秋彤继续说，“今天听了二位的方案汇报，我受益匪浅，学到了很多知识，在这里，我感谢你们二位为此付出的辛勤努力，你们辛苦了！”
秋彤很会说话，我想起我做老板的时候一个员工和我说过的一句话：老板对员工一分好，员工会回报老板十分力！
“当然，这两个方案的优质高效出台，也和秋总的得力分管和督促是分不开的，这也说明，我们公司上层的分工调整是明智的，正确的！”秋彤又不轻不重地说了一句，分明是在敲打赵达剑。
苏安邦脸上的表情很受用，赵达剑则阴沉着脸，不做声。
曹滕一直带着虔诚的表情在听秋彤说话，这时也看了下赵达剑的脸色。
这时，秋彤拿起我们的两个方案在手里掂了掂，似乎要掂出它的分量，然后看着苏安邦说：“苏总，我看，这两个方案都不错，我建议，将这两个方案综合一下，合起来做成一个整体的综合完整方案，你说可以不？”
“行，可以，秋总的指示，自然照办！”苏安邦对秋彤说完，然后看着我和曹滕说，“亦克，曹滕，秋总的指示，你们俩有意见没有？”
“一切听秋总指示！”曹滕先表态。
我也点点头：“没有意见！”
我明白，秋彤的这个建议是深有用意的，因为我明白，有了我的那个方案，曹滕的方案基本就可以作废，根本就没有综合的必要。
“那你俩谁来综合呢？”苏安邦说。
“你来弄吧！”我看着曹滕：“你打字速度快，我打字刚学会，速度太慢！”
“这——”曹滕犹豫了一下，看着我眨眨眼睛，接着就点头。
我这话其实有一半是说给秋彤听的，我要让秋彤知道我学会打字了，但是，是初级选手。
“回去我就把电脑里的文档复制给你！”我说。
“好！”曹滕点了点头。
“那就这样定了！”苏安邦说。
这时，秋彤看了看赵达剑：“赵总，你还有什么事情要说吗？”
赵达剑耷拉着眼皮，瓮声瓮气地说：“木有！”
这孩子，还在闹情绪呢。
这时，秋彤的神色变得严肃起来，口气有些严厉地说：“今天的会议到此结束，我想提醒各位一下，今天会上讨论的方案，是公司的商业机密，高度商业机密，任何人不得对外向任何人泄露，特别是向竞争对手泄露。目前，知道这方案的只有我们5个人，方案综合完毕后，直接交给我，我直接向集团高层汇报，批准后立即落实。
我已经把话说在前面，如果再有类似以前大客户开发移动公司积分回报活动、小记者团成立和红鹰家电1万份报纸的情况出现，那就对不起了，对于本集团和本公司的蛀虫，绝不姑息，要一追到底，查出来上报集团高层，坚决严肃处理。”
秋彤的声音不大，但是很有力度，眼神里露出少见的犀利，里面隐含着我从没有见过的一丝杀气。
秋彤的话还同时向大家表明了一个信息，对于以前出现的泄密事件，她心里是有数的。
我想，秋彤这话还带有直接敲打赵达剑和曹滕，间接带有敲打曹莉的意思。
对秋彤的这番话，我想，大家不会心里没有数。




极品小职员 第124章 家贼
接着，秋彤又说了一句话，让我感到很意外：“凡事欲速则不达，此事要抓紧但是也不能太急，慢慢来。曹滕的方案综合完成后，直接从电脑里发给我，我要进行全面的修改，修改完善后我亲自去交给经管办曹主任，由经管办审核完后呈报集团高层，他们批示通过后，我们再去实施。”
听到秋彤这话，赵达剑和曹滕脸上都微微一怔，但是随即都恢复了正常，赵达剑脸上甚至露出一丝嘲讽的笑容，似乎在嘲笑秋彤的昏庸和糊涂，竟然看不透集团这个经管办的副主持就是最大的家贼。
看着秋彤淡定的表情，我的心中突然一动，转转眼珠，琢磨开了秋彤的意图：秋彤绝对不昏庸，也不糊涂，她在这里说这句话，一定是有目的的，她一定知道其实有赵达剑和曹滕在，这个密是保不住的，刚才自己的话也是很快会传出去的。
而她在声色俱厉地发出警告之后，却又主动提出要把完善后的方案亲自交给曹莉，再由曹莉呈交集团高层，虽然这符合工作流程，但是，难道她不知道曹莉一旦得到了这个完整的方案，马上就会在背后捅上一刀子？说不定这方案的复印件即刻就会被送到我们的竞争对手那里。
那么，秋彤说这话的目的是什么呢？ 我心里不停嘀咕着，却始终没有猜透秋彤的真实意图，也不知她此刻是怎么谋划的，要使用哪些计策。
上兵伐谋，秋彤难道这次要亲自来导演出演一场智斗？不知这场戏里有没有我，我能出演个什么角色？
一想到演出就要开始了，我不由感到一阵莫名的兴奋，内心里压抑已久的好斗又在蠢蠢欲动。
回到办公室，我掏出u盘直接递给曹滕：“曹兄，辛苦你了。”
曹滕接过u盘，看着我：“你昨天白天一天不在，没用电脑，用别的电脑打的？”
“是啊，昨晚加班写的，在网吧写的，写了一个晚上，我打字刚学会，速度超慢，只有劳驾你了。”
“我看你昨天在这个电脑上打字速度不慢啊，噼里啪啦的，很熟练嘛！”曹滕边复制文档边说。
“我那是胡敲呢，敲得快不等于打上去的字多啊，我是急性子，打字效率很低的，今后，我得多练练。”
曹滕复制完文档，拔出u盘递给我，然后看着我：“亦兄，真看不出，你还真有两下子，我曹滕以前看走眼了，你今天的方案算是让我开了眼界了，佩服之至啊！”
我笑笑：“曹兄过奖，小弟胡写一通，今天的汇报让曹兄笑话了！”
曹滕似笑非笑地看着我：“亦兄，如此谦虚，有这个必要吗？在外面谦虚我可以理解，在办公室里，就我们俩，你觉得有必要吗？我看，没必要吧，咱连虽然以前打交道不多，但是，今后，可就是一个锅里摸勺子了，没必要太遮掩吧。亦兄，我觉得咱俩能成为好兄弟，你信不信？”
我点点头：“信！”
“我这次能调回来，我相信你也该明白，我在集团和公司还是有人的，除了我堂姐曹莉，孙总对我还是很赏识的，这次我回来，就是孙总亲自给秋总提议的。”
曹滕矜持地说：“你这次辞职后能回来工作，应该是很幸运的，应该是和公司里缺人手有关系，不然，没有那么容易的事情，大家都知道，发行公司是出去容易回来难，不过，今后，咱俩是兄弟了，我会帮助你的，有什么难处，你可以找我。你一个外地南方人在这里打工，没关系没后台，要想混出个模样来，不是那么简单的事情。我是海州本地人，在当地还是有很多熟人和关系的，不管是单位里还是社会上。”
我又点点头：“谢谢曹兄关照！”
“好了，你去忙你的吧！我要开始做咱俩的综合方案了，哎——这可是废脑子的活。”曹滕冲我大度地点点头，似乎他已经成了我的救世主。
中午快下班的时候，我的手机响了：“亦克，我是秋彤！”
“哦……”我没有对秋彤下称呼，边看了一眼坐在电脑前正忙乎的曹滕。
“在办公室是不是？”秋彤说。
“嗯。”
“那好，你听我说，我在公司院子后面那条路往东500米处的两岸咖啡，你过来，我请你吃午饭！我在二楼的东北角，靠窗的位置！”说完，不等我回话，秋彤就挂了电话。
回公司上班第三天，秋彤要请我吃午饭。
我不知道秋彤何意，这顿饭是不是还有其他意图。
到了两岸咖啡，秋彤正坐在二楼靠窗的角落，位置比较隐蔽。
秋彤此刻正托着腮看着窗外，似乎在思考什么。
我走过去坐下：“秋总，我来了！”
秋彤回过脸看着我，脸上的神情有些捉摸不定：“亦克，你终于露出真面目了。”
闻听秋彤此言，我的心里咯噔一下。
我迅速镇静下来，笑着：“秋总此话何意呢？”
秋彤看着我，沉吟了一下，说：“亦克，我一直就觉得是在营销方面很有能力，一直没有机会当面验证，今天，我总算领教了。现在，你还敢说你对营销一窍不通，只是交了好运吗？”
我笑着：“秋总，我真的没有觉得自己有什么营销能力，只不过，我的运气确实不错，这次的方案，是我结合以前卖保险和做传销时候的一些做法，受到了一些启发，了九牛二虎之力才想出来的。当然，有一点我承认，那就是做任何事 ，都要实现进行周密的调查研究，我卖保险的时候，讲师经常强调这一点，我记得很牢固。”
“这么说，那就是你自己也没有发觉到自己在这方面的潜能，这次在我这里被激发出来了？”秋彤半真半假地看着我说。
“也许吧，应该是。”我做诚恳状，“我的确没有意识到自己还能在营销方面有所作为，以前做保险的时候，我的销售业绩是最差的，做传销的时候，不但没赚到钱，还差点没抓进去。
不过，虽然做的不好，但是，也还是有一些经验和教训，还有，我做足疗师的时候，顾客中经常有一些商界的成功人士，他们经常边做足疗边侃一些经营之道，或许，时间久了，耳熏目染地多了，也潜移默化受了影响吧。”
秋彤突然笑起来，笑得很开心，很轻松。
秋彤的笑让我心里摸不到底，不知她的笑里是否藏着什么玄机。
看着秋彤开心的笑，我的心里热乎乎的，我多么希望秋彤永远都是这样开心啊。
秋彤半天才笑完，看着我说：“这么说，亦克，你是自觉不自觉地成长起来的，积蓄了不少的能量，自己也不觉得，现在是属于厚积薄发喽。”
“应该是吧，我真的没想到自己竟然还能做出这样一个让上面满意的方案来，今天在会上听了高层对我的肯定和夸奖，我很高兴，今后，我要努力好好学习业务知识，不断提高自己的营销能力，做一个合格的发行业务员！”我挺直腰杆自豪地说。
“亦克，你说，我该不该相信你的话呢？”秋彤又带着似笑非笑的表情看着我。
“应该相信！”我忙点头。
秋彤看了我一会儿，一会儿点点头，一会儿又摇摇头，一会儿眉头舒展开，一会儿眉头又皱起来，沉思了半晌说：“好吧，我自己也有些想不通的地方，既然想不通，那我就只有相信你了。暂且，我就信了你。”
我松了口气，自言自语低声说了声：“必须的！”
“你说什么？”秋彤看着我。
“没说什么，我肚子在咕咕叫呢！”我说。
“你看，光顾着和你说话，忘记点餐了！”秋彤接着招呼服务员过来点餐。
很快，西餐上来，我和秋彤一起开始吃西餐。
我有些饿了，熟练地操作着餐具，大口吃起来。
秋彤看着我的样子，突然冒出一句：“你对吃西餐很熟练嘛——是不是做足疗师的时候经常去吃西餐？”
我一愣，忙放慢了动作，说：“秋总，你真会开玩笑，洗脚的师傅那里能经常吃得起西餐呢，我是最近跟李老板学的。”
听我提到李舜，秋彤的目光突然黯淡下来，低头不声不响开始吃起来。
这时，我也想起，我好些日子没有见到我的江湖大佬李舜了，不知他现在在哪里。
自然，我不能问秋彤，因为秋彤都未必知道李舜的确切行踪，除非她再去移动公司找人给李舜定位。
过了一会儿，秋彤抬起头对我说：“亦克，说真的，今天听了你的方案汇报，回到办公室，我又认真仔细看了你的书面方案，我真的受益匪浅，学到了很多东西。你的灵活思路，你的开阔视野，你的创新思维，你的前卫意识，都反应体现在了你的方案里，在你的方案里，我看到了一种时隐时现的智慧之光。看来，我这次邀请你回来做营销，算是找对人了，我这个伯乐，应该是发现了一匹千里马哦，你这次的高调亮相，一下子能堵住很多人的嘴。”
我说：“秋总言过了，把我抬得太高了，我可不是什么千里马，不敢当，我能在秋总手下混口饭吃，能做好自己的本职工作，能对得起秋总的赏识和任用，就心满意足了。”
秋彤微微皱了皱眉头：“亦克，我有一种感觉，你似乎对自己没有足够的信心，把自己看的太低了，甚至，我觉得，你有时候在刻意贬低自己，虽然说做人要低调，但是，有时候，也不能过分了。”
我低头吃饭，没有说话。




极品小职员 第125章 沉沦的日子
秋彤诚恳地对我说：“亦克，我有时候觉得你心里似乎带着一种强烈的自卑。不要这样，我不知道你的生活经历，也不知道你经受过哪些事情，但是，我认为，人可以自谦，但是，绝对不能自卑。你不差，虽然你在社会底层做过一些最卑微的职业，但是，你一定要相信自己，要正视自己，要自信，凭你的潜质，凭你的素质，你完全可以做得更好，完全能做一个出色的营销者。