超级电子帝国

听到林铮这话，郎璇也愣住了，好一会儿，这女人才咯咯的笑起来，竟然是笑的异常开心，“好啊，你竟然还打着姐妹通吃的主意……不行，我还真的帮谭娜那丫头把你看得紧一点，你们男人就是这样，没一个好东西。”
我说，咱们能不能不要扩大打击面啊，林大老板被这一句话给打击的泪流满面，一时间也顾不了那么许多了，恶狠狠的道，“成！我就是打算姐妹通吃了……呃？电话挂的这么快？”
望着嘟嘟响的电话听筒，林铮心里有些后悔：这个玩笑开的是不是有些过分了？
仿佛做贼心虚一般飞快的挂上了电话的谭娜，呼吸急促的厉害，好半天才似笑非笑的低声嘀咕了一句：“姐妹通吃？嘿……”
只是在说这话的时候，却是连脖颈上粉白的肌肤都变成了粉红色。
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“老板，我与arm公司接触过了，他们很有兴趣接下我们的单子，”孙亚芳坐在林铮的面前，将自己与arm公司接触的资料一一的向林铮汇报，“他们愿意在arm7的基础上为我们开发无线路由器、移动电话和pda这么三款专用的芯片，但这其中涉及到对部分架构的修改，三款专用芯片的授权费用800万英镑，如果能够达成协议，他们会向我们提供arm7内核的整合硬件叙述，还会释出所选的arm核心的闸极电路图，连同抽象模拟模型和测试程式，以协助我们进行之后的设计整合和验证。”
“对了，此外还包含完整的软件开发工具，有编译器、debugger、sdk等等，除此之外，每生产出来一枚芯片，我们还要额外支付给他们20英镑。”
既然整天和arm架构的移动电话打交道，林铮对arm公司的授权体系还真的有所了解，不但清楚arm的授权体系复杂无比，不但有多样的授权条款，还包括售价与散播性等项目，可现在看来，arm的这个授权条款有些过于学雷锋了：arm在授权的时候很黑，这是所有业内人和半业内的人都知道的，可现在，情况有些不对啊。
很快，林铮就意识到问题出在了什么地方，不由得冷笑一声，“该死的英国人，竟然跟咱们耍心眼！”
“啊？”孙亚芳愣住了，好一会儿，才小心翼翼的问道，“您的意思……这个价格高了？”
“价格是高了，但这还不是全部，他给我们的授权紧紧是针对取得一分ipcore认证的授权方式，我们需要的是可合成的rtl形式来取得处理器的ip……”
“您等一会儿，”孙亚芳彻底被自己老板的这番话给绕晕了，许多专用的英文缩写单词是她根本不知道的，连忙抬手打断林铮的话，“老板，这个ip、ipcore和rtl分别是什么意思？”
可怜的，虽然孙亚芳一直在华为这家搞电信设备的企业里呆着，但这次从自己的新老板的嘴里冒出来的新鲜词汇还是让她一阵阵的脑袋发晕。
“ipcore，intellectualpropertycore，rtl是暂存器转移层级。”
“明白了，”孙亚芳点点头，“您继续。”
“我们不需要ipcore认证，我们需要的是借助可合成的rtl来取得处理器的ip，这么一来我们就有能力能进行架构上的最佳化与加强，这样就能让我们完成额外的设计目标，比如调整高震荡频率、低能量耗损、指令集延伸等等，而不会受限于无法更动的电路图，我这么说你明白了吗？”
这有什么不明白的，孙亚芳点点头，“当然是第二种更好，对公司的发展更有利，可是我们根本没有合适的ic设计人员啊。”
“现在没有合适的ic设计人员，不代表我们一直没有，你告诉arm，要采用第二种合作方式，这样不涉及大量架构上的修改……嗯，授权费用你自己做主，原则上不高于500万美元，单片核心的专利费最多只给他们5美元。”
不但数字减小了，单位也从英镑变成了美元，林铮的要求可是够狠的。可谁让现在的arm公司还是一个世界三流的ic设计公司呢，别看后世的arm很厉害，单一的客户产品包含一个基本的arm内核可能就需索取一次高达美金20万的授权费用，而若是牵涉到大量架构上修改，则费用就可能超过千万美元。但现在不成，现在的arm不过是一家刚刚小康的ic设计公司。
“我……尽量！”孙亚芳咬咬牙，她真有些不看好林铮的做法。
“你告诉他们，我们的手机工厂设计年生产能力100万部，如何取舍，让他们自己看着办。”
“年产手机100万部？”孙亚芳被林铮的话给吓了一跳！
老板，您放卫星也不是这么放的吧？整个1994年，国内移动电话的总用户数量也不过157万户，现在刚刚突破200万户，您这一下子就要生产100万部移动电话？
“咱们的手机从现在开始设计，到最后推向市场，这个目标能在明年年底实现就不错了，亚芳经理，根据这几年国内移动电话的增长速度，您认为到96年底97年初，国内移动电话的总用户数量能够达到多少？”rs
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超级电子帝国 第408章 送上门来的下刀的机会（1/4）
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“这个……我觉得500万应该差不多？”
作为国内的电信设备供应商，孙亚芳对国内电信行业的发展情况很熟悉，虽然移动通讯领域并不在华为的业务范围之内，但这并不妨碍孙亚芳对这方面的数据也给予关心，按照电信系统在今年年初制定的发展规划，全国首批建设数字移动电话网的15个省、区、市将于1996年1月1日正式开通并实现联网漫游。
至1996年底，全国已有的28个省、区、市实现了全网联网、自动漫游，其范围覆盖全国253个地市和1173个县，模拟移动电话网已于年初实现跨系统的全国联网和自动漫游，覆盖全国266个地市和1440个县，移动通信网基本覆盖到县以上城市和发达地区的乡镇，无线寻呼已有27个省、区、市实现了省内联网。
此外，实现与香港数码通、香港和记电讯、香港电讯csl、澳门ctm、新加坡电信、芬兰电信、德国电信(dtm)等7家gsm运营公司开通了自动漫游业务。
基于这个巨大的利好消息，孙亚芳觉得，到今年年底，全国移动电话总开通数量差不多能够达到350万户，到96年底至97年初，全国移动电话的总用户数量应该在500万左右。
“500万？”林铮不以为然的摇摇头，没见识过共和国移动通讯事业增长速度的人，永远都不会想到这个增长速度有多么惊人，“亚芳经理，我和你的看法正好截然相反，你认为95年之后咱们国内移动电话的增长速度将会放缓，可我却认为随着经济的进一步发展，社会对移动通讯的需求量将会进一步增长，移动电话的增长速度将会进一步加快，到96年底97年初，全国移动电话总用户数量极有可能达到650万至680万，增长率将继续维持在100以上，这意味着单单96年一年，我国新增移动电话用户的数量就会超过300万。”
孙亚芳默然不语，她明白自己老板的意思：国内一年新增的移动电话用户数量就会超过300万户，考虑到这其中还有很多用户保留原号码而更换手机，96年初至96年底这一年的时间里，全国的手机销售数量应该在350万至400万之间，哪怕联创科技建立一条年产100万台手机的生产线，可也不足以满足新增市场的需求。
当然，新增的这350万至400万台手机的巨大市场，联创科技不可能想切下来一块就切下来一块，旁边还有摩托罗拉、爱立信、诺基亚等国际通讯设备巨头在那里虎视眈眈呢，联创科技想要在这上面切下来差不多三分之一的蛋糕，其中的竞争必然是惨烈的。
但同样，对于联创科技而言，这也是一个巨大的机会，国内已经有多家电子企业有了上马移动通讯生产线的计划，但这些厂家多是走的外购技术路线，从成本控制方面就没法与联创科技相比，联创科技已经有了自己的液晶面板生产线，若是再补足了主控芯片的短板，其成本控制能力必然比国际大厂还要强一些。如果能够在竞争开始之前就占据先机……
想通了这其中的关窍，孙亚芳竟然觉得林铮之前制定的100万的年产量似乎有些不足以应付将来的市场需求了，沉吟了一下，这才开口向林铮问道，“林总，这100万只是第一期吧？”
“只是第一期，”林铮点点头，心中万分感慨：果然不愧是后世能够入围《福布斯》“最有权势女性”榜单的唯一一名共和国女性，“中央政府对经济发展速度的要求是必须保8，我们基于gdp年增长速度在8来计算，随着经济的发展，社会对移动通讯产品的需求增长速度将大大超过对固话产品的增长速度，我个人认为这个年平均增长速度将保持在80以上，考虑到总市场容量扩大之后的实际成本降低，我个人估计的数字是，大约在2003年至2004年，国内移动通讯产品的用户数量将会超过1个亿。”
国内移动电话用户实际突破1亿大关的时候是2001年第一季度，唯恐吓到孙亚芳，林铮给出了一个相对保守的数字，他甚至压根就没敢对孙亚芳说至2013年，共和国移动电话的总用户数量超过了10亿，他怕吓着这个女人……站在95年国内经济发展的角度来看，说18年后共和国几乎人均一部手机，这简直就是天大的笑话：你丫知道电话多少钱一部吗？
“一亿……”孙亚芳艰涩的咽了口唾沫。
听到这个数字的时候，她本能的第一反应就是“这不可能！放卫星也不是这么个放法的。”，诺基亚公司在92年的时候预测全球移动电话的市场总规模是5000万部，单单共和国一家就能突破一亿个用户？还是在八九年之后？
但反对的话到了嘴边，孙亚芳却怎么也说不出来，她怎么着也是高级知识分子，从事的又是电信这一行，自然知道自己的老板说的都是实情，移动通讯的发展速度远高于固定电话，“保8”是历届核心班子的共识，只有“保8”才能够保证在当前的国际形势下经济发展、社会相对稳定，既然是“保8”，那么在gdp年增长8的基础上来做这个计算就变的合情合理。
以前是哪怕有了这个基础也不太敢往这个方向去想，但现在不过是验证一下，那还有什么不敢想的，简单的一番心算，孙亚芳就不得不承认，林铮的这个数字虽然听起来很吓人，但这一天真的不远，哪怕03年至04年达不到，最迟也能够在05年年末实现……想到这一点，孙亚芳登时就激动了：相比于这个庞大的市场，说共和国现在的移动通讯市场是空白的特不算很过分。
“那……那……”
孙亚芳的话虽然没说出来，林铮倒也明白她的意思，点点头道，“不但咱们在发展，全世界都在发展，说不定咱们巅峰时期的产能需要达到1亿部才成。”
年产移动电话1亿部？孙亚芳的眼前登时一阵头晕。
尽管她刚才没说出来的这番话里的确有这个意思，但有这个意思和把这个意思说出来，那就是截然不同的两回事了。
是，没错，林铮说了，真到了那个时候，手机的价格和利润率不可能维持在现在的水平上，但真到了那个时候就是以量取胜了，虽然相对利润率低了很多，但绝对利润肯定比现在高得多。
意识到自己碰到了一个多大的金矿，孙亚芳整个人都在轻轻的打着哆嗦：“林总，您放心，无论如何，这个项目咱们都一定要拿下！”
林铮点点头，略略一顿，又丢出来一个超大号的炸弹：“对了，窗口市那边有个生产电池的企业，比亚迪，你知道吧？我个人在那里里面有三成多的股份，将来我们用的手机电池可以从这边走，价格会比其他厂家优惠一点。”
孙亚芳登时头晕的厉害：比亚迪电池他当然知道，这家公司在窗口市已经小有了知名度，发展的速度非常快，但更让她感到震惊的是老板的布局，汉化技术、液晶面板、电池工厂……老板您这是早就盯上了手机这个行业，早早的就开始布局了吗？
“那我再去和arm好好谈谈。”
“嗯，对了，你告诉arm公司的人，我对他们正在开发的下一代arm处理器有些建议，相信会对他们的开发工作很很大的帮助，如果他们不想让我的建议变成阻拦他们开发新一代处理器的障碍，我希望双方能够在更广泛的范围内进行合作。”忽然想起来现在的arm公司已经开始着手开发新一代的嵌入式微处理器arm9，林铮心中登时一动：这或许是个不错的机会。
对于arm9，他实在是熟悉到不能再熟悉了，甚至于哪怕闭着眼睛，他也能将arm9的相关技术特性以及开发方法如数家珍，不客气一点的说，哪怕现在的arm9的开发人员，对arm9的认识也没有自己深，自己若是想要给arm9设置个绊子，那真是再简单不过的一件事了。
“您是说……是说……”孙亚芳却是结结实实的被自己老板的这句话给吓到了：老板，您知不知道您这番话有多么吓人？
林铮也不多说，刚刚他是没想到这个问题，但现在既然想到了，不借助这次的机会让arm帮自己培训一批ic设计人员简直就是暴殄天物……暴殄天物那是要被天打雷劈的。
沉吟了一下，林铮对孙亚芳道，“这样，明天你再过来，我写份东西你带过去……看了这份资料之后，我相信arm公司会很乐意获得我们的友谊的。”
吹牛吧？孙亚芳有些不信，可自己老板那信誓旦旦的模样，又让孙亚芳有些拿不准，犹豫了一下，终于缓缓点点头：“好的。”
试一下总不会死人不是？
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ps：当父母了才知道当父母的辛苦，这几天一直在给儿子的眼睛做检测，跑了四家医院检测出来三个结果，这个郁闷，最后还去了一趟华西，总算是确定了，双眼远视、斜视、散光，不过好在发现的早，带眼镜就可以矫正，到昨天才算是松了一口气，昨晚累的实在不行，9点的时候想着躺一会再起来码字的，结果这一放松心神，直接睡到今天早晨。
这个月实在是对不住大家了，我都不知道欠下了大家多少更新，先从这三天还起吧，这三天努力保证4更，再一次对兄弟们说一声对不起。
另外问一句，兄弟们，月底了，虽然更新不怎么给力，可能否看在情有可原的份上给张月票？rs
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超级电子帝国 第409章 巨大的钱景（2/4）
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“我说船夫，你这不地道啊，来美国怎么也不提前说一声？”林铮无论如何也没想到船夫竟然会主动找到自己的门上来，用力给了船夫一个拥抱，随即重重的拍了拍船夫的肩膀，不满的道，“还玩‘偷偷的进村’这一套……哪有你这样当朋友的？”
“呵呵，这不是想要给你个惊喜么？”戴着一副小圆眼睛的船夫摸着脑袋，嘿嘿的傻笑，见到老朋友，船夫也很开心。
有朋自远方来不亦说乎，这话绝对不是随便说说而已的，船夫不管怎么说都能算是自己的老朋友，老朋友的到来自然是让林铮是格外高兴，也是在这个时候，林铮这才注意到，大半年时间不见，船夫兄身上气质竟然发生了明显的变化，之前那个带着几分腼腆的知识分子的身上隐然有了几分儒商的气度，和自己刚刚认识他的时候那个带着几分谨小慎微的家伙有着太多的不同了……看来这家伙的生意做的真的很不错。
“在美国的这段时间就在这里住下吧，”林铮热情的发出了邀请，两人不仅是合作伙伴，私人关系也很不错，既然船夫兄来了美国，自己马马虎虎也算是半个地主，自然要尽地主之谊，“有什么需要帮忙的就尽管打招呼，多了不敢说，在这边多少还认识几个人。”
“我这是夜猫子上门呢，”听林铮如此说，船夫笑的越发开心了，“这次来美国，下了飞机可就到你这里来了。”
这家伙倒是够不见外的，林铮听的也高兴，两人是合作伙伴，对方不见玩，林铮倒是没觉得有什么不好，笑着连连点头，“这个好说，以后来美国就住我这儿……就算我在国内你也尽管来。”
“好。”船夫没客气，径自点头答应下来，一年多的相处，两个人的关系已经相当不错，这么点小事两人谁都不会在意，聊了一会儿，船夫提起一件事，“对了，上次你说用胶体电池替代镍氢电池的事儿，我仔细想了下。”
“嗯？”一听这话，林铮就知道船夫似乎对这话有些不同意见，笑着道，“老王，咱们之间不用这么客气吧？”
“呵呵……”船夫呵呵笑了两声，给林铮解释道，“胶体电池再怎么免维护那也是铅酸蓄电池的一种，充放电的次数是有限制的，你要做的是动力型胶体电池，这种胶体电池的充放电次数也就500次左右，无论如何都不会超过700次，最多也就使用两三年的时间，两三年之后电池的性能就下降的厉害，这还是做的比较好的；镍氢电池做的好的话，基本上可以做到1200次……对于一辆车而言，这就是5年左右的使用时间。”
说到这儿，船夫的意思就很明显了：胶体电池虽然便宜，但我建议你最好还是考虑一下镍氢电池。
船夫一片好心，林铮自然不会傻乎乎的当面拒绝，笑着点头道，“我倒是把充电次数这个事给忘记了，回头让下面的人再分析一下。”
胶体电池的充放电次数比较短，这一点林铮自然是知道的，不过在林铮看来，哪怕两三年之后电池的性能下降，但也能保证60以上的性能，再坚持使用个两三年也不成问题，美国的汽车消费市场比较特殊，一般情况下，汽车开个三四年就卖了，刚好到电池的使用寿命……换句话来说，就算有人还要继续使用，了不起给他换四块电池也就是了，没有多少钱。
“这样最好了。”船夫就点点头，不管之后林铮是否决定使用胶体电池，自己都尽到了一个朋友的责任。
见林铮没有当场答应的意思，船夫也不深谈，自己尽到了做朋友的责任，如何取舍那就是林铮的事儿了，他话题一转，“你不是打算入股沈蓄么，我在沈蓄那边的朋友帮咱们问了，沈蓄那边原则上同意咱们入股，也可以开发针对性的动力型胶体蓄电池，但他们要保持控股比例……咱们两家公司可以以800万rmb入股40。”
“800万rmb入股40？沈蓄是不是穷疯了？”林铮瞪大了眼睛，吃惊地道，“为了这么一点事，你专程跑美国一趟？你太给我面子了吧？”
800万入股40，意味着整个沈蓄价值2000万，林铮可不认为沈蓄价值2000万，哪怕他们刚刚从德国引进了免维护胶体蓄电池的技术也不例外。
“哪儿呢，”船夫兄笑的厉害，“沈蓄的人说了，也就是现在他们财务方面有些压力，这才给了咱们一个入股的机会，否则每10的股份最少要300万。”
“美死他们了，”林铮哼了一声，语气极其的不屑，“他们这就不是个合作的态度，真的惹火了我，现在就找人从他们买技术……合作是一回事，可也不能把咱们当凯子宰吧？船夫，我对电池行业不是很懂，你觉得什么价位比较合适？”
船夫兄倒是一点都不客气，沉吟了一下，道，“以我对国内电池行业的一点浅见和我对沈蓄的了解，我觉得……40的股份，500万至600万是一个比较靠谱的数字。”
“那你看着处理吧，谈好了之后给我说一声就行。”林铮随意的道，听上去似乎对这件事并不是很在意。
这是故意装出来的不在意还是真的不在意呢？林铮的反应让船夫有些摸不着头脑，他原本是打算借着这个事试探林铮对胶体电池的真实态度的，可林铮的态度反而越发让他有些摸不清头脑了……这个年轻人，比自己想象的还要厉害的多啊。
在起初，船夫并不是很看得上胶体电池，但自从上次林铮和他打了个招呼之后，仔细分析了一番国内个人短途交通工具的发展情况，船夫愕然的发现，林铮的话果然十分有道理，随着禁摩城市的逐渐增多，可以预见的是，将会有越来越多的城市步入“禁摩”的行列，但老百姓对廉价出行工具的需求是刚性的，没有了摩托车，必然要有类似的短途交通工具来替代，续驶里程在35至50公里之间的电动摩托车就成了最好的选择，届时国内对电动自行车的年需求量将可能达到1000万辆以上……船夫也没想到，自己预测的数字只有实际销量的三分之一至四分之一。
相对于摩托车，电动自行车的续航里程虽然短了点，但使用成本更经济，价格也更便宜，绝对是下一步市民短途交通的第一选择，而受限于成本，电动自行车不可能使用镍氢、镍铬以及更加昂贵的锂离子电池，唯一的就只能是免维护的胶体蓄电池……年需求1000万辆电动自行车，包含更新和新车需求，这意味着每年需要最少5000万块以上的胶体电池，这是一个年销售额过百亿的庞大市场。
面对着这么大的一个市场，哪怕船夫之前再怎么看不上铅酸蓄电池也不能无动于衷了：哪怕只能够在这块大蛋糕上切下十分之一，那也是每年超过10亿的销售额，没有任何一家企业会无视这么庞大的市场。
既然看不清，船夫索性就放弃了试探，干脆的向林铮问道，“林总，你在德克萨斯州大学那边有没有认识的人？”
“没有，”林铮摇摇头，“不过这不算什么大事，你有什么业务要和他们联系？我们和校方联系一下，直接过去就是。”