超级电子帝国

林铮若是知道自己已经被不少人琢磨成了一个口是心非的混蛋，心中一定会哭笑不得：他还真的没这么想。在整个21世纪初的共和国手机行业，夏新电子可以算得上是国产手机行业当中的佼佼者，他并不介意帮老郑一把，可郑泽显然没有意识到一点，他这个时候的出现给自己出了一个很大的难题：如果他老郑私下里来找自己，自己总能有其他的选择，可当着这么多人的面，你让我怎么办？其他合作方的情绪我还要不要照顾了？虽然他也理解老郑的这种心态，但理解不代表我就要支持你，没有这个道理。
“明天早上来找我……”在老郑耳边丢下一句话，林铮坦然自若的和大家觥筹交错，坐了没一会儿，林铮拿起个酒杯，小马知趣的拎着一瓶酒跟在自己的老板后面：接下来是个苦活儿，老板要挨桌去敬酒……
林铮走了，郑泽的脑子在拼命的转动：林铮让我明天早晨去找他？找他做什么？难道是这事儿其实还有谈的余地？应该不会吧？可如果不是这样，他这话又是什么意思……
越想越是糊涂，郑泽想的头都要炸了。
“老板，既然这姓林的不给咱们面子，咱们就回去呗，没有这个手机项目就没有，咱们做彩电不也获得好好地么，何至于来看别人的脸色……”郑泽的秘书在他旁边小声的劝道，真正的以实际行动践行了什么叫做“主忧臣辱、主辱臣死”。
“胡说八道些什么？！”郑泽狠狠的瞪了他一眼，不过声音里却没有多少生气的意思，不是秘书的话有道理，而是自己秘书的话让他忽然想到了另一点：不管林铮到底是什么意思，明天去看看不就完了？无非是两个结果，第一，林铮给夏新合作的机会；第二，告诉赶紧滚蛋，说起来自己不也有50%的成功率嘛……就冲着这50%，自己难不成还不应该赌一把？
想明白了这一点，郑泽的心情顿时大好！
心情好了头脑就灵活，郑泽甚至忽然有些理解林铮为什么要这么做，他也难做啊。
“林总，恭喜恭喜啊……”
心里正奇怪张近东为什么给自己打电话的林铮，听张近东如此说，心中更加奇怪了：“张总这话是怎么说的啊，喜从何来？”
“国家为了扶持国产手机制造业，决定斥资十多个亿从你们的这个手机产业联盟里面采购手机，这么大的事儿你说值不值得恭喜？”张近东的话里面透着浓浓的酸味……当然，不排除他是故意的。
不过林铮却愕然了：“不会吧，这才昨天晚上的事，你怎么就知道了？”
张近东诧异的叫起来：“兄弟，我就是吃这碗饭的，这都过去这么长时间了，难不成我还不该知道？这么大的事儿我都不知道，我的苏宁也就不用干了。”
倒也是，听张近东如此说，林铮也笑了：“同喜同喜，张总，您给我打电话来，不单单只是为了祝贺我吧？”
“林总就是林总……”张近东嘿嘿一笑，算是默认了林铮的说法：“是这样，有件事我想要请林总您帮我参谋一下。”
“哦，您说。”
“你觉得，我们苏宁也模仿邮电部的这个模式做一下怎么样？”
“什么？你们也打算这么做？”林铮惊讶的叫道，他实在是没法不惊讶，苏宁的大采购政策这就开始了吗？
如苏宁、国美这样的家电大卖场斥巨资采购某款产品并不稀奇，2002年的时候苏宁就斥资20个亿，与摩托罗拉、诺基亚、西门子、tcl和中邮普泰等14个手机厂家、代理商签署2003年度总规模达160万部手机的采购大单，不单单是手机，彩电、冰箱、空调……所有他们那里卖的，很少他们没有这么做的，这就是大销售商的优势。
但如果自己没记错的话，应该是在98年还是99年的时候才开始这么做的，现在才1997年啊。
不过惊讶归惊讶，林铮的反应也很快，立刻道：“从你们作为终端经销商的角度来考虑，这当然是一件好事，大批量的采购有助于你们尽可能的降低采购价格，增强你们的竞争力，对你们来说当然是一件好事。”
低价采购、低价促销的优势有多大根本就不用细说，譬如苏宁，只要打出某款手机“打xx折疯狂大促销”的口号，立刻就会有无数心动的人涌向苏宁，可是进去之后不可能只买一个手机吧，很多人的本能反应都是“既然来了，那就转转看看吧，有什么合适的跟着买点，没有也无所谓，就当消遣了”，结果就是促销的产品卖得很好，其他没有促销的产品也会因为多出来的人流而卖出去很多，这年头买的永远都没有卖的精。
“是啊，是好事，可麻烦也不少啊。”张近东苦笑一声，终于将他给林铮打这个电话的目的透露了出来：“林总，您能不能支持一下我们的工作？”
这家伙打的是这个主意啊！林铮登时恍然大悟！
如果自己没有料错，这家伙肯定已经与摩托罗拉、诺基亚、西门子这些已经开始入驻苏宁电器的企业接触过了，想要通过大批量采购的形式来压低采购价格，但97年的外国通讯巨头牛气的一塌糊涂，让他们入驻苏宁没有问题，哪怕缴纳的入场费高一点也问题不大，但让他们割肉？你做梦吧！
张近东九成九的是在对方那里碰了一脸的钉子，这才把主意打到我这里来了。(未完待续……)r1292
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超级电子帝国 第773章 谦虚好学的苏宁
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林铮猜的也的确没错，在听到了风声之后，张近东就立刻意识到了这种以10亿元为单位的大额采购对于苏宁来说有多么巨大的意义，甚至用“战略意义”这四个字来形容也不过分。
听到风声的第一时间，他就立刻给摩托罗拉、诺基亚好爱立信等企业的负责人打去了电话，但结果却让张近东无比的沮丧：虽然对方也同样听到的消息，但已经习惯了在国内市场上撷取高额利润的他们，丝毫没有降低采购价的意思：开什么玩笑？我们的手机都不够卖的，竟然要降低采购价卖给你们？当我们是有钱不赚的傻子么？
声名赫赫的张总，狠狠的碰了一鼻子灰，然后又碰了一鼻子灰……最后不得不灰头灰脸的过来求助于林铮。
林铮沉吟着，琢磨着这个问题应该怎么回答。
从他的本心来讲，他其实并不是很排斥这种合作方式，截止电商发展起来之前，有相当数量的手机都是通过苏宁、国美等这些大型的家电商场卖出去的，虽然林铮手里并没有详细的数字，但这个比例应该不会小于10%至15%……这个数字已经很疯狂了。
现在还是苏宁在求着大家合作，可再过个一两年，就是大家求着苏宁合作了，林铮并不介意在一开始就为丽声电子谋求一个好一点的位置。
林铮不说话，张近东却会错了意，以为林铮是在考虑着怎么拒绝自己，心中顿时大急：林铮没把话说出来之前自己还有回旋的余地，可若是被他他说出了口，事情可就麻烦大了。忙道：“林总，我们苏宁不要求国家的那个利润比例。我们只要求在现有的价格上低5个百分点……”
低5个百分点么？林铮笑了：这个倒是可以考虑！他口口声声的喊着可以低5个百分点，但实际的终端销售价格却可以打到9折乃至85折，原因很简单。他们苏宁是直接从厂家这里采购，没有经过一层层的代理商啊。自然很简单就可以把价格压下来。
“张总，不是这个问题，价格还是次要的，关键是我们需要协调与代理商、经销商们的关系，”打断张近东的话，林铮道：“您应该明白，一年内能够销售出去的手机总数就这么多，你们卖的多了。我们的经销商和代理商那里出货的数量就会少一点，等于是我们帮着你们从我们的代理商的口袋里掏钱，这事情一个协调不好，对我们的印象很大。”
向来能说会道的张近东，顿时一句话也说不出来。
林铮说的这番话是再实在不过的掏心窝子的话：没错，苏宁多赚了，其他人就要少赚，联创科技与他们的代理商之间的关系远远比联创科技与苏宁的关系密切的多，让他们得罪自己的代理商来讨好苏宁？张近东自问，换了是自己。恐怕自己也不会答应。
“我理解……”沉默了一下，张近东道，听起来有些灰心丧气。
“不过我也认为。传统渠道也有自己的不足。”就在张近东琢磨着是不是和林铮寒暄两句挂了电话的时候，林铮的声音却再次响了起来。
“嗯？林总您这话是什么意思？”正琢磨着挂电话的张近东的耳朵立刻下意识的树了起来。
“传统的代理商和经销商的覆盖能力毕竟有限，随着国内能够买得起、用得起手机的用户越来越多，必然会出现他们覆盖不到的地方，我们也需要新的销售渠道，之前我们与贵方的合作已经证明了这一点，我们厂家、经销商和代理商、贵方三方实现了一个多方共赢的局面，所以我觉得，问题虽然是客观存在的。但我们一定能够找到一个解决我们三方分歧、实现互利共赢的办法。”
这个……狡猾的狐狸！听林铮说完，张近东哪里还不明白他的意思：这家伙分明就是同样与苏宁合作。但不想让出太多的好处嘛！
不过骂归骂，张近东心里也没有多少生气的意思。甚至还在暗自高兴。
这年头，以为产品供不应求的原因，手机生产企业强势的一塌糊涂，哪怕是苏宁、国美这样的家电销售巨头有时候也的看他们的脸色，林铮愿意让一点步这已经是很给苏宁面子了，可对苏宁来说，联创科技的这一点让步，苏宁的得利可就大了！
心中暗爽的张近东反应一点也不慢，连连附和道：“没错，我也是这个意思，我们认为，我们完全可以找到一个多方共赢的办法。”
“那么张总，您能不能告诉我，你们初步的想法是怎么样的？”
张近东略一犹豫，还是道：“我们初步的计划是每月采购5万部手机先看看情况，如果销售势头良好，接下来还会加大采购力度。”
一个月5万部，一年就是60万部，这个数量不少了，而以林铮对国内手机市场增长趋势的了解，最多两个月，苏宁就必然要加大采购力度，如此说来，岂不是也能达到一年100万的数量？想到这里，林铮心中暗笑：张近东还是过于小心了啊，不过倒也能理解，一年采购100万部和一个月采购5万部，需要动用的资金和要做的准备工作截然不同，只要不是疯子，第一反应必然是第二种选择，不过……自己要不要提醒他一下呢？
想了想，林铮还是向张近东问道：“张总，能不能告诉我，通过你们苏宁的渠道销售出去的手机，占今年上半年国内销售手机总数量的比例是多少？嗯，您要是觉得不方便，就当我没说。”
这个问题确实不好回答，产品的销售数量是苏宁的核心机密，只是张近东果然是张近东，略一犹豫，他还是道：“对别人需要保密，对林总您就没有必要了，大概是不太到30万吧。”
30万？这么多？林铮顿时吃了一惊。
丽声手机通过苏宁的渠道销售出去的手机数量林铮是知道的，从丽声手机在市场上的占有率和通过苏宁销售出去的数量在丽声所销售的手机当中所占的比重，大致也能推断出苏宁上半年的手机销售数量，但这个数字出来之后，还是吓了林铮一跳：30万啊！说不定苏宁自己也被吓了一大跳吧？
与苏宁、国美和华联的合作还只是刚刚开始，很多人还不知道这三个新的销售渠道，等这三个渠道被大家接受之后，这个数字的递增简直也是一定的。
今年国内市场的手机销售总数将有可能突破1300万部，明年的新增用户会突破2000万，以这意味着手机销售数量甚至有可能突破2500万，如果苏宁真的将注意力转移到手机上来，这意味着他们哪怕销售出去总数的5%，那也是120多万台手机，可按照现在的这个趋势看来，恐怕苏宁明年销售的数量远比120万台要多。
林铮还真没猜错，苏宁还真是被吓了一大跳！
不止是苏宁，国美和华联，哪一个不是被吓了一大跳？
“好，我知道了，”略一沉吟，林铮点点头道：“您等我的消息。”
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“苏宁也想要学电信？不过也是啊，一下子能够拉低这么多的价格。”谭娜对苏宁的做法并不是太惊讶，很快的就接受了，她倒是对国美和华联超市会怎么做有些好奇：“你说国美和华联会不会也跟着有样学样？”
“国美的可能性很大，但华联么……”林铮摇摇头，“华联超市和国美、苏宁的情况都不同。”
这倒是真的，国美和苏宁都是家电销售商，他们可以借助手机对他们的家电进行大批量的促销，可华联超市就不一样了，超市里面卖的东西普遍比较便宜，这么做不太符合华联超市的利益，但华联超市虽然不会这么做，但林铮可以预料的事，华联超市绝对不会眼睁睁的看着国美和苏宁大口吃肉而无动于衷，他们极有可能会要求联创科技给他们一个略高于国美和苏宁的折扣。
“你的意思呢？答应他们？”
“有条件的答应吧，通过家电卖场出售手机将会是接下来几年手机销售的一个核心渠道，我们尽量在一开始就占据一个比较好的位置，”林铮对这个问题看的很开，没有人能够将所有的钱都赚到手里，有钱大家一起赚永远都是利益的核心：“不过我倒是对摩托罗拉、诺基亚、爱立信他们几家会有什么样的反应有些好奇。”
不止是林铮好奇，所有人都在好奇，共和国政府已经开始光着膀子表示要支持自己家的孩子了，摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子和nec这几家进口手机生产商会眼睁睁的看着自己的利益受损而无动于衷？大家都瞪大了眼睛想要看看摩托罗拉们会怎么应对。
“这是卑劣的、严重扰乱正常的市场竞争秩序的行为！我们绝对不能接受这样的结果！”知道这个消息的加里克斯几乎要疯了：“我们应该向美国政府投诉这种行为，让美国政府向正在进行入贸谈判的共和国政府施压！”(未完待续)
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超级电子帝国 第744章 围追堵截
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作为一家在美国格外受政府和军方照顾的企业，摩托罗拉再清楚不过一家企业或者一个行业受到了政府的照顾，这个行业或者这家企业将会有多么巨大的优势了，这种行为就等于是有了政府对他们的商业行为做出了不管他们怎么做都不会亏损的背书，摩托罗拉有再大的技术优势也无法阻挠自己的竞争对手，也正是因为如此，听到这个消息的第一时间加里克斯就疯了。
不但加里克斯疯了，罗伯特.赫尔斯特伦姆、约翰.维恩、苏克森和宝田何雄也几乎要疯掉了，他们完全没想到共和国政府居然会在这个时候出手，这尼玛……岂不是等于自己的敌人有了一把永远也不会缺少子弹的机枪？这场战争还怎么打？
“没错！必须要投诉他们！”罗伯特.赫尔斯特伦姆、约翰.维恩、苏克森和宝田何雄想也不想的跟着附和道：“我们必须要让该死的中国人为他们这种眼中破坏市场竞争秩序的行为付出代价！足够高昂的代价！”
这个时候的nec、爱立信、诺基亚和西门子可不记得他们是如何从本国政府那里获取各种支持和资源的了，他们只觉得自己就是那个被人欺负了的小媳妇。
“是的，我们要让他们付出代价！”加里克斯咬着牙、脸色铁青的道，身为摩托罗拉全球执行副总裁兼个人通讯事业部总裁，他感觉自己受到了极大的侮辱：“摩托罗拉正在考虑在天&津设立一个工厂，但现在。摩托罗拉认为有必要慎重考虑这件事！”
什么？!
听加里克斯如此说，罗伯特.赫尔斯特伦姆、约翰.维恩、苏克森和宝田何雄四人下了一大跳。下意识的对视了一眼，眼中都有些窃喜：美国人这是真的疯了？不过这样正符合他们的利益。四个人几乎不假思索的点头：“非常好！相信该死的中国人听到这个消息后一定会被吓坏的。”
摩托罗拉计划在天&津投资建设的这个手机工厂的规模很大，建成后将具有年生产各种手机500万台以上的能力，是摩托罗拉在共和国大陆地区最大的手机制造工厂，生产的产品除了供应大陆地区的需求之外，还将辐射整个东亚和东南亚地区，在摩托罗拉亚洲战略当中的地位十分重要。
同时，这个号称总投资6000万美金的项目也是天&津市高度重视的投资项目，被认为是他们市本年度最重大的投资项目，从一把手开始到下面的基层办事员。都将这件事当成了天&津的本年度最大的政绩工程，相关的谈判工作已经进入了最后的阶段，预计在半个月内就会真是签订合同，对于天&津市上上下下的官员们来说，他们是绝对不能允许和接受这个项目鸡飞蛋打的，为了保住这个项目，这个城市的官员必然会使出全部的力气向联创科技以及这个国家的中央政府施压。
考虑到这个城市是直辖市，政府的能量和人脉非常强大，摩托罗拉这么做了之后。他们的屈服简直就是必然的！
“没错，他们一定像是100多年前我们的前辈们到来的时候那样，听到我们要取消投资的消息后，恨不得跪在地上祈求我们的原谅。”加里克斯狞笑着道：“我们要让该死的中国人见识到我们的厉害……”
他的话还没有说完，桌子上的通话器忽然急促的响了起来。
这个该死的秘书，在这个时候打断自己。这是不想干了吗？加里克斯顿时勃然大怒！
幸好罗伯特.赫尔斯特伦姆还保持着一丝理智，一把挡住加里克斯。沉声道：“或许是有什么突发的情况……”
加里克斯愣了一下，随即缓缓的点点头。
他也不笨。迅速意识到了罗伯特.赫尔斯特伦姆的话非常有可能是真的，这个秘书跟在自己身边也好几年了，也知道现在的这个会议对于自己而言有多么重要，若非是非常紧急的情况，他是断然不可能打进来的。
点点头，按下呼叫器的接通按键，沉声道：“什么事？”
“头儿，刚刚接到的消息，苏宁电器也有意效仿共和国电信，斥数亿元的巨资大批量从手机产业联盟采购一批手机……”非常清楚这个消息对于摩托罗拉、对于自己的老板而言意味着什么的秘书，连话都说不囫囵了。
“什么……”加里克斯一下子呆住了。
对于一家企业来说，这世界上最悲惨的事情是什么？当然是你知道了你的竞争对手死对头有着一杆永远也打不完子弹的枪；对于一家企业而言，这世界上最悲惨最悲惨的事情是什么？是你知道有这样一杆永远也打不完子弹的枪的死对头有两个……
这真是一个悲伤地故事。
罗伯特.赫尔斯特伦姆等四个人的脸色也瞬间难看的要命。
他们无论如何也没想到事情怎么忽然间之间就变成了这样，苏宁电器他们当然是知道的，这是这个国家最大的一家家电连锁大卖场之一，就在这之前还曾经主动和自己一方取得过联系，希望自己一方降低手机的采购价格，这个“无理的”要求当然被他们毫不留情的拒绝了，原因有很多，但归根到底只有一个：老子的手机又不愁卖，凭什么要少赚钱卖给你们？可是这一刻，他们终于尝到了自己种下的苦果。
怎么办？完全没有想到事情竟然会变的这么糟糕的罗伯特.赫尔斯特伦姆4人，不由得面面相觑：事情出现了这么大的变化，还要继续按照之前制定的计划，通过本国政府向他们施加压力吗？
近100个平方的巨大办公室里，忽然陷入了一种诡异的安静。
“先生们，我们不能放弃！”
在一片寂静当中，加里克斯的声音忽然响了起来，听起来不但没有多少灰心丧气，甚至还有几分昂扬的斗志在里面：“我认为，他们已经黔驴技穷了，你们，他们出了两招，可用的是同一个招数，这说明了什么？这说明了我们的竞争对手其实比我们想象的还要弱小很多，不是吗？”
加里克斯的解释很牵强，只要一个招数管用，那就可以一直用下去，没道理渔翁钓第一条鱼的时候用的是带倒钩的鱼钩，钓第二条鱼的时候就一定要换上不带倒钩的鱼钩，可不得不说，这句话在这时候说出来还是能够起到一定的鼓舞军心的作用，听到加里克斯如此说，伯特.赫尔斯特伦姆顿时好看了不少。
伯特.赫尔斯特伦姆犹豫了一下，吞吞吐吐的提出了一个建议：“先生们，这个苏宁电器之前曾经来找过我们爱立信，不过被我们拒绝了，但我认为，这家家电连锁超市已经成了这个国家十分重要的家电销售商，有着流量非常稳定的消费人群，我们的竞争对手以及我们自己都已经通过与苏宁电器的合作证明了通过家电连锁卖场来销售手机是可行的，如此，我认为，适当的让出一部分利润来扶持我们新的销售渠道是可行的。”
伯特.赫尔斯特伦姆在说这番话的时候，其实加里克斯、约翰.维恩、苏克森以及宝田何雄四个人也在转动着自己的小心思，说来说去，他们都和钱没仇，之前之所以拒绝苏宁电器的要求，原因很简单，就是不愿意损失自己的利润，反正自己的手机又不是卖不出去，何苦要这么做呢？但现在的情况不同了，情况发生了变化，我们的策略也跟着适时作出调整也是应该的吧……说来说去，其他的都是假的，只有金钱才是真的。
“诺基亚认为至少在未来的10年内，家电连锁卖场都将会是我们一个非常可靠的合作伙伴。”约翰.维恩也表明了自己一方的态度。
倒是宝田何雄和苏克森没说什么话，他们不说话的原因倒不是因为他们不重视苏宁电器，而是西门子和nec在这个国家的手机市场上的市场占有率实在是太低了，低到他们暂时还没有这么强烈的必要来找这种层级的合作伙伴，当然，话是这么说，但如果爱立信和诺基亚愿意分享自己的渠道关系给他们，谁又会拒绝呢？