超级电子帝国

听到了消息的黄裕，则是大惊失色
他设想了联创科技的各种可能，但惟独就是没想到林铮的反应竟然这么刚烈：根本连和自己谈都不谈，直接就撤出林铮这家伙，他到底是怎么想的
不敢怠慢，黄裕立刻去拜访奥朗多。
奥朗多却是对联创科技的反应喜形于色，为此他甚至打开了一瓶珍藏的香槟：“哈黄，你多想了，你觉得那家伙的做法不可思议可在我看来这是正常的，那家伙完全被自己以往的成功冲昏了头脑，用你们中国人的话说，就是他变的刚愎自用、听不进去别人的劝告了，哈他是在自寻死路”
奥朗多高兴啊，自打知道联创科技决定将集团旗下的全线产品撤出国美电器之后，他就喜滋滋的哼着小曲，兴奋的整个人根本就停不下来，全面撤出国美哼你丫根本就是自己作死，作大死
他仿佛已经看到6ooo多万美金在前方排成排，兴高采烈的冲自己招手的美妙画面了。
黄裕好歹也是和林铮打过不少次交道的，反倒是没有奥朗多这么乐观，慎重的摇摇头道：“不，我很了解那家伙，这件事没有那么简单，那个混蛋一定还隐藏着什么后招。”
奥朗多却是不以为然，“渠道为王”这个概念本就是从商业高度达的欧美传过来的，他本人更是“渠道为王”的坚定拥护者虽然这个坚定的拥护“渠道为王”的摩托罗拉中国区负责人带领的摩托罗拉在中国的情况每况愈下联创科技全面撤出国美电器，绝对是林铮走的一招昏聩到极点的昏招，摆摆手道：“黄，你想多了，在我看来，如果不是那家伙自己脑袋抽风，就是在用这种方式向你施压，除了这两种可能之外，你觉得还有其他可能吗但他显然高估了自己。”
“倒也是，”黄裕愣了一下，思索了片刻，终于若有所思的点点头：“我倒是把这一点给忘记了。”
的确，现在想来，林铮的确是有可能在用这种方式向自己施加压力，毕竟丽声电子和联创科技的全部产品在国美电器产品序列当中占据着相当重要的地位，联创科技全面撤出了国美电器，由此给国美电器带来的损失也不会小，或许他就是要用这种方式来逼迫自己向他低头
虽然隐隐还是觉得有什么地方不对，但还没等黄裕认真考虑清楚，奥朗多已经兴奋的拍着他的肩膀道：“好了，黄，别想这些了，放心，不管你有多大的损失摩托罗拉都会补偿你的现在这个时刻，我们应该喝一杯酒庆祝一下，从现在开始，你就真的是中国的渠道商之王了。”
渠道商之王这个新加冕的头衔让黄裕顿时精神一震，终于彻底的将心头间的那个不好的感觉抛开，点点头道：“没错，现在是庆祝一下的时候了。”
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超级电子帝国 第1306章 摩托罗拉的三记阴招
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当联创科技雄心勃勃的准备去渠道化的时候，还有两拨人在紧紧的盯着联创科技的一举一动。
首当其冲的一波是生产商，之前我们说了，在这个渠道为王的时代，渠道商在整个商业环节掌握着绝大多数的话语权，生产线的重要性大大下降，生产商被渠道商“调戏”的情况屡屡发生，可渠道实在是太重要了，可为了能够卖出自己的产品，生产商们不得不和渠道商一起玩这种“被渠道商打了左脸，生产商还要笑着把右脸凑上去”的游戏，但这种情况当然不是生产商们想要看到的。
虽然理智上大家都知道联创科技的做法简直就是自寻死路，可想到长久以来联创科技创造的各种奇迹，生产商们还是暗中给联创科技加油鼓劲，希望他们能够帮生产商趟出一条摆脱渠道商、最起码让双方的地位不至于这么颠倒的路子来。
另外一波紧盯着的，则是那些区域性的和全国性的渠道商，国美的做法无疑是一种加强渠道商在整个商业环节当中的权威性和话语权的做法，虽然他们潜意识里也能够感觉到现在的这种商业运作结构不合理，但人都是趋利的，蛋糕就这么大，谁，不想多吃一口
可联创科技的体量实在是太大了，大到闹是这个“渠道为王”的时代，他们这些渠道商也对联创科技投鼠忌器，他们现在只能默默的希望着，希望在这次的斗争中国美能够给自己提供一个战斗的经验。
所有人，都在等着联创科技接下来的动作。
在万众期待之下。联创科技宣布在一个星期后召开手机产业技术联盟，讨论手机产业的未来发展趋势。
这个消息一出来。大家立刻就明白，在继宣布去渠道化之后。连联创科技的第二个动作来了，他们只是打算借助自己身为中国手机产业技术扩散方的优势地位，集共和国的整个手机产业来与国美掰腕子，直到这个时候，大家才忽然想起来联创科技的第二个身份：共和国手机产业技术扩散方，可以说，共和国的手机产业有今天这个局面，完全是联创科技一手奠定的。
手机产业技术联盟的会议还没开，知道了消息的黄裕已经暗自后悔起来。如果林铮真的以自己掌握的技术优势威胁国内各大品牌的手机全面撤出国美，国美的损失可就大了；而另一方面，看似各大手机品牌在失去了国美这个渠道之后的损失不小，但他们也必然会加大与苏宁、沃尔玛、家乐福以及大润发这样的渠道商的合作力度，损失肯定是会有的，但绝对不会太大，可如果失去了这么多的手机品牌的支持，国美的损失可就大了。
他已经有心找人帮忙说项一下，还没等黄裕想好合适的说项人选。奥朗多匆匆来了，上来的第一句话就是：“黄，你是不是打算投降了”
黄裕登时不乐意的皱了下眉头：投降你这叫什么话
可还没等他开口，奥朗多接着问道：“你想过如果你这个时候向林铮低头。会有什么样的后果吗”
黄裕愣了一下，脸色骤然大变，后背瞬间被湿透了
他光想着手机产业联盟这档子事了。却忘记了放在其他任何一个时间点也都罢了，但若是自己在这个当口儿向林铮低头可想而知。接下来国美必然会迎来一波层出不穷的要求重新谈判、厘定双方利益的浪潮，这是黄裕绝对不能接受的。
到了这个时候。黄裕哪里还不明白，自己这是已经上了摩托罗拉的贼船，下不来了。
黄裕也不是好相与的，脸色阴沉的望着奥朗多道：“你们在算计我”
“怎么能说是算计呢，我们这是在互利共赢，”奥朗多当然绝对不会承认自己就是在算计他，耸耸肩，道：“黄先生，您应该明白一个道理，您既然想好加强在这个领域的话语权，总会要冒些风险的，您固然担心林铮他们结合起来向你施压，但反过来想想，你应该考虑到另外一点：林铮真的有这么大的本事将这么多手机厂家和自己捆绑在一起吗”
没错我怎么把这一点给忘记了黄裕的眼睛顿时一亮。
联创科技是共和国手机产业技术联盟的技术扩散方，中国手机品牌的技术几乎全都是联创科技提供的，这一点没错，这也是林铮能够成为中国手机产业技术联盟的“盟主”的原因所在，但就算联创科技是“盟主”，他们也不能无视整个联盟当中所有成员的利益诉求，或许稍稍亏损一点他们还能接受，可如果会让他们损失太多，联盟的成员也不是不会造反的。
“这么说来你们摩托罗拉已经有办法了”深吸了一口气，黄裕有些急切的问道。
总算是暂时安抚住这家伙了，奥朗多松了一口气，他还真担心自己无法说服黄裕，不过现在，可以暂时松口气了：“3个办法。”
还有3个办法奥朗多的这个回答当真是大大出乎了黄裕的预料，他原本已经开始动摇、准备投降了，谁能想到竟然还能有两个解决问题的办法也顾不得维持自己“渠道之王”的威严了，急切的道：“是什么办法”
“第一个办法，是您的国美电器的行动，您可以明确的告诉您所有的客户，国美在一定时间内这个时间是多长，当然需要您自己考虑，一年、两年甚至三年都没有问题将维持现有的利润分配模式不变，请大家不用担心。”奥朗多道：“当然，我建议您，如果可以的话，适当的让点利是个不错主意如果您认为损失大了，完全可以等这件事过去一阵子之后再做动作嘛。”
“唔这算是个办法。”脑中一转，黄裕认同了奥朗多的这个建议，作为渠道商，他太了解哪些厂家了，现在那些厂家最担心的问题无非是国美接下来会不会有大动作、威胁到自己的利益而已，只要自己能够给他们这个保证，不敢说稳住大多数人，最起码稳住9成以上的人还是没问题的。
至于适当的让利，黄裕想了想，也觉得似乎有必要，但具体怎么让、让多少，这就需要好好考虑了，在这一点上黄裕对奥朗多的做法很满意，他只是给自己提出了一个建议，但并没有对国美要怎么做指手画脚，这让黄裕心里很舒服。松了一口气之余，黄裕问道：“那么第二个办法呢”
“第二个办法就是为你赢取同情。”
“赢取同情”黄裕听的一愣，自家人知道自家事，他很清楚自己这次这件事做的可不怎么地道，就这样，自己还能赢取同情
望着黄裕眼中怀疑的目光，奥朗多笑了：“您不必怀疑，这没有什么不可能的，毕竟对于外人来说，大家更加倾向于你们之间出现了某种矛盾，您可以放个风出去，核心思想史这次国美与联创科技的纠纷，其实是源于联创科技在利益分配方面的过分要求，在被人问起的时候，您只要不承认也不否认就行了，剩下的事情让他们自己去猜。”
“妙妙极了”听奥朗多说完，黄裕猛地用力拍了一把大腿：fuck老子真是聪明一世糊涂一时，这么妙的办法老子怎么就没想到
没错，不管现在国美电器和联创科技的纷争闹的的多厉害，在不知情的外人看来，这其中固然有国美电器在未经联创科技、丽声电子同意的情况下贸然给丽声手机降价的因素，但就仅此而已吗怎么看也不至于因为这么一点小问题撕破脸啊，其中肯定还有其他的内情
这个时候内情出来了，原来是联创科技想要的更多
如此一来很符合大家对这次纷争的猜想，对于自己来说，最起码自己从现在面临的一边倒的指责，变的不是那么全然居于劣势，如果自己再适当的发动一些媒体方面的力量对林铮进行一番声讨不敢说如何，最起码自己的赢面将大增啊
想明白了这一点，黄裕是真的不得不佩服奥朗多了，难怪这家伙能够成为摩托罗拉中国的负责人，果然是很有两把刷子的。
“呵呵”奥朗多也笑了：这个办法是摩托罗拉花了大价钱请智库给设计出来的，没能不妙么。
感觉奥朗多出的前两条主意都是好主意，黄裕对奥朗多和摩托罗拉的信心大增，急不可耐的向奥朗多问道：“还有呢，第三个办法是什么”
“第三个办法是我们摩托罗拉要做的，联创科技不是仗着他们贵国手机技术提供方的优势地位来挟裹着贵国的手机制造商们和他站在一起么摩托罗拉要做的，就是告诉贵国的手机制造商们，我们摩托罗拉愿意与他们一起互利共赢、愿意向他们提供相应的技术”
不等奥朗多说完，黄裕就把话接了过去，抚掌大笑道：“如此一来，真个手机产业联盟就算没有彻底瓦解，向心力也没有之前那么强了，林铮那小子也必然投鼠忌器好好好”
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超级电子帝国 第1307章 电商时代的来临
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奥朗多和黄裕的小算盘打的劈啪作响，可他们惟独忘记了一，那就是联创科技的反应速度。
还没等黄裕将“国美电器其实是受了委屈”的消息散布出去，联创科技已经先出手了新闻发言人秦露露代表联创科技正式宣布，联创科技接下来将加强“去渠道化”，接下来联创科技加强品牌建设、大规模的建设直营店和加盟店、加强网络营销；
与此同时，联创科技还宣布，将加大与地区性经销商的合作力度，实现双方更大幅度的互利共赢。
联创科技的动作一出来，众人顿时为之哗然！
虽然这些天来联创科技的所有的动作都指向一在和国美闹掰了之后，联创科技撤出国美电器的做法不是一时冲动之下的决定，他们是真的经过了深思熟虑的，但真的没有人能够想得到联创科技的野心竟然这么大，去渠道化？
这真是一个疯狂到了极的想法。
但那些保守渠道商压榨之苦的生产商却听的怦然心动了自己是不是也应该加强一下“去渠道化”方面的工作了呢？虽然在可预期的一段时间内，国美、苏宁、华联、沃尔玛……等等这些传统的连锁营销巨头依旧是自己营销工作的重，但自己是不是也应该努力保证不将所有的鸡蛋放在一个篮子里？最起码，要保证当某个篮子出现问题的时候，自己不至于束手无策、毫无应对的办法吗？
当然，生产商们一个个躲在房间里兴奋的摩拳擦掌，渠道商们就有些惶恐了，他们惶恐的不是联创科技的去渠道化，而是他们担心联创科技的做法会开一个很不好的头如果大家都“去渠道化”了，尼玛自己的日子还能过吗？
渠道商们终于憋不住了，开始秘密的与国美电器进行接触。
黄裕大喜！
在他看来，联创科技在这个时候宣布进行去渠道化简直就是自寻死路在这个你需要拉拢一切盟友来和老子对抗的时候，居然敢宣布去渠道化。这不是把原本可以争取的盟友往老子这边推么？
没错，这些渠道商现在只不过是来和自己打个招呼，距离和自己结成同盟还有相当的距离，但太祖早就说过。歌名就是要团结一切可以可以团结的力量才能够取得成功。这次，他是真真切切的相信奥朗多的话了，林铮这厮这次是真的昏了头。
林铮真的是昏了头吗？当然不是。
他很清楚，2003年马上就要来临，q网络商城已经在共和国登陆运营了将近一年时间。媒体上、网络上已经开始大力推崇这种消费模式，电商时代的序幕就要拉开了，当b2、2的时代来临之后，如国美这类的大渠道商的作用虽然无法被完全替代，但重要性去大大下降，电商时代的来临，是一场革命，一场对传统商业模式的革命！
而q中国区用户的注册数量超过2个亿，也为这场革命奠定了一个坚实的基础。
一场声势浩大的宣传开始了，丽声电子正式登陆q网络商城。在q网络商城上开设官方旗舰店，为了庆祝官方旗舰店开张，丽声电子官方旗舰店的所有产品在未来的半年时间里全部以8者的折扣进行销售。
此外，所有从q网络商城官方旗舰店购买产品的用户，将自动享有佳吉快递免费包邮、无条件免费退换切退换只收取一般的快递费用、所有产品均享受国家规定一倍的质保等诸多优惠。
q官网上直接以覆盖三分之二个页面的超级大幅度页面广告进行宣传，q以当天热推荐弹窗的方式进行宣传，q旗下的各款网络游戏在登陆页面进行广告宣传……
庞大的宣传攻势，让丽声电子q网络商城官方旗舰店还没有正式开张就已经成了当前最热的网络话题。
“老弟，你的做法是不是太冲动了些？”来参加这次中国手机产业技术联盟会议的老任，特意提前到了一天。为的就是和林铮说这件事“我知道q网络商城在欧洲和美国的发展情况很好，这一年来的运营情况也不错，可你这么做，是不是太冒险了？”
知道老任其实是一片好心。林铮示意老任稍安勿躁，反倒是笑问道“你不看好q网络商城在国内的未来？”
“也不是不看好，这过去的差不多一年时间，q网络商城的交易总量不是达到10位数了么，可网络终究是网络，图片拍的再漂亮用户没办法亲自体验一下……”
林铮能明白老任的担心。他的这番担心完全是因为他是自己的朋友，因为他是真的在为自己考虑，不过……林铮笑了，对老任道“知道过去这10个月，q网络商城中国区的总成交额是多少么？”
“是多少？”对这个数字，老任还真有些好奇，他只知道大概是上了10位数，但对这个数字老任是持保留意见的10位数？那就是最少10几个亿了，一个网络交易平台，只用了10个月的时间就做到看10几个亿的成交额，这怎么可能？！
在老任看来，这个数字应该是出于宣传的考量刻意夸大了，当然，这不是什么稀奇的事，吹牛嘛，每一个企业在必要的时候都会这么做。但下一刻，他就傻眼了……
“21个亿多！”
“什么？20多个亿？”老任听的直接就跳了起来，想也不想的道“这不可能！”
“为什么不可能？”林铮笑问道“q单单在国内的注册用户数量可就有2个亿还要多呢，而且……其他人也就罢了，以咱们两人的关系，我也没必要对你说谎吧？”
“这个……”
老任一下子愣住了。
没错，不可能的理由有太多，无非就是你一个网络平台，在你上面买东西的无非都是喜欢尝鲜的年轻人，怎么可能会有这么高的成交量？；我觉得不可能；我认为不可能……但，所有的这些理由都是自己的猜测、自己的直观感受，并没有任何的证据和数据来支撑这个观。当然，最重要的还是林铮的那句话，以自己和林铮之间的交情，他的确没有理由对自己撒谎。
林铮能理解老任为什么会这么惊讶，这个时代的人永远也猜不到电商时代的威力，历史上，马家的x宝在2003年5月份上市，这个时候的x宝名不见经传，不但没有支x宝，也没有x宝旺旺—推动x宝迅猛发展的的核心工具实现“担保支付”功能的支x宝是到了当年10月份才推出上线的。
在没有x宝旺旺、支x宝10月份才上线、各种营销一塌糊涂、知名度几乎没有的情况下，x宝让人惊讶的实现了当年成交总额3400万的业绩。
而相比于x宝，q网络商城在一开始就是相当完善的，q即时聊天工具以及用户的q账号可以直接无缝接入q网络商城，并且早在上市之初就推出了“担保支付交易”的模式，从去年年底正式登陆国内到现在，时间过去了10个月，仅共和国国内的成交总额就高达20个亿，不但是当之无愧的全球第一大网络购物平台，同时也是国内最大的网络购物平台，过去10个月实现了21个亿多的成交总额？这个数字让林铮有些吃惊，但也仅仅是有些而已。
“真的有这么高？”良久，老任轻声问道。
“真的有这么高。”林铮头“而且现在麻花藤正在给q网络商城酝酿着一个年货节的年终大促销活动，他们的目标是，让q网络商城今年的成交总额突破30个亿！”
“30个亿！嘘……”
老任一时间不知道说什么好，虽然2002年还没有过去，但国美那边已经喊出了口号，争取今年的年销售额突破100个亿，大家都在为黄裕的野心和胃口感到吃惊，可现在可好，林铮不声不响的已经做出了一个年销售额30亿的销售平台……哪怕再怎么对q网络商城不了解，他也能猜出来q网络商城的运营费用比国美的运营费用低的太多太多了。
“没错，30个亿，我给q网络商城制定的目标是明年突破80个亿，后年突破200个亿，我要做到因为q网络商城的存在，互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素！”拍拍老任的肩膀，林铮意味深长的道“老任，作为朋友，我告诉你一，电子商务的时代真的来临了。”
“……”老任没说话，只是感到无比的怪异，不，不是怪异，是诡异！
他太知道作为一个营销平台，实现200个亿的年销售额意味着什么了，如果这话是从别人口中说出来的，他必然会毫不客气的来一句“吹牛x吧？”，但为什么这话是从林铮口中说出来的，自己就觉得这么有可信度呢？
或许，自己也真的需要认真考虑一下电子商务时代的华为应该怎么走了？
s第三更来了，兄弟们，千年说话算话不？(~^~)
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超级电子帝国 第1308章 谁都不傻
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“老弟，你给我说句实话，你真的有把握在两年内做到200个亿”沉思了好久，老任一脸凝重的向林铮问道。
年销售额200个亿是什么含义呢意味着2年后的icq网络商城的营销能力相当于两个现在的国美电器，关键还在于icq网络商城的进入门槛太低了，相比于国美电器形形色色的收费项目、资金滞纳，这其中上上下下能够带动多少利益，不细算根本无法衡量。
林铮笑了笑，道：“老任，如果不是我告诉你，你能相信icq网络商城用短短10个月做到21个亿的销售总额吗”
老任顿时默然，别说是道听途说了，就算眼下是林铮亲口对他说的，他都还有些无法相信呢。
这一刻，老任不由得感慨，现在媒体上老是说电子商务时代来临了，电子商务时代来临了，但电子商务到底是个什么东西、到底长什么样，即便是那些嘴里喊着“电子商务时代”来临了的家伙其实自己都不清楚，但现在，老任真真切切的感受到，林铮这小子在折腾的，就是再正儿八经不过的电子商务
他也是个干脆的人，这些年，来在经营策略上向林铮学了很多，既然这次林铮不是自己脑袋抽风，而是确有准备，那就没有什么好担心的了，重重的点头：“回头我让人研究一下另外给我在你们那icq网上商城上也弄个官方旗舰店，我们也参加你们这年货节。”