超级电子帝国

“您的意思是，我们这么做，不利于长安汽车的长远发展？”陈久长问道，他这番话算是变相的承认了林铮的话有道理。
林铮倒是没有说的这么直接：“如果长安汽车坚持走这个价格区间，联创科技不会在这款车上挂自己的品牌标识。”
算是默认了陈久长的说法。
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超级电子帝国 第1338章 给我们一家金融公司吧
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长安汽车的一众高层们顿时低头窃窃私语起来。
凭心而论，长安汽车的知名度在市场上并不高，提起长安汽车，很多人的第一印象就是几年前的那个长安小面包，至于现在市场上销售情况还不错的奥拓北斗星和羚羊，大家更多的认为是铃木的产品，买车的人认为自己是买到了一个洋品牌的车子，销售人员也以自己销售的是“日本品牌”的汽车为荣，这次长安汽车来找联创科技合作，心中的想法就是借助联创科技的名头：特斯拉汽车几乎是民族汽车品牌当中溢价能力最高做工和综合性能丝毫不逊于合资品牌的一个国产汽车品牌了。
可现在联创科技表示如果长安汽车也打算走低质低价的路线来打开市场，联创科技就不允许长安汽车挂他们的车标，这可就让长安汽车方面有些郁闷了：如果不是为了能够挂你们的牌子，我们这么辛苦做什么？
长安汽车的老总于博成没有说话，皱着眉头思索了片刻之后，写了一张纸条递给汽车工程技术院院长陈久长，看了眼纸条上的内容，陈久长微不可查的点了下头，开口向林铮道：“林总，你说的这些我们都明白，但对于现在从长安汽车来说，我们先要考虑的是怎么活下去，只有活下去之后，才能也才有资格考虑怎么才能活的更好。”
陈久长或者说是整个长安汽车高层的态度已经很明显了，我们知道这么做有些急功近利了，但没办法，对于一家汽车制造企业来说最重要的就是先保证自己能够活下去，此后才能够去考虑自己活的好与坏，哪怕是后悔也是将来才能考虑的事，但是对于现在的长安汽车而言，最重要的还是活下去。
林铮心中暗自叹息一声，犹豫了一下，还是劝道：“你们不试一下。又怎么知道这条路走不通？”
有位副总心急口快的道：“其实我们之前与福特汽车的合作就是打算这么做的……”
“小米，你怎么说话的？”没等这位米副总的话说完，陈久长就不悦的道。
联创科技的确是截了长安汽车的胡，但能截胡也是人家的本事。你自己连自己的想法都留不住，那能怪得了谁？何况过去的事情就过去了，现在人家联创科技愿意帮助长安汽车，这人人情自己必须要认。
米副总顿时讪讪的，似乎是有些不好意思。不过他心里是不是这么想的那就是另外一回事了。
“没关系，米副总也是无心之言，陈院长您不用在意，”林铮摆摆手示意自己并不在意，他沉吟了一下，方才缓缓地道：“陈院长，您能给我说一下贵方这么做的考量是什么吗？当然，如果不方便也没关系。”
陈久长摆摆手笑道：“这有什么不方便的，”略一沉吟，他道：“根据我们的调研现。长期以来消费者的行为习惯是将车作为一个工具的作用无限缩小，而将其看做一个面子工具和奢侈品的作用无限放大，在没车的人眼里，‘看，这家伙有个车’的看法远远大于‘他的车不知道好不好用’，在有一车族的眼里，也是‘我有车’远远大于‘我的车好不好用’，并且根据我们的分析，这一情况还会持续相当长的一段时间。”
说到这，陈久长感慨的道：“您这边走精品路线。说起来我们长安汽车对您都很佩服，可我们长安汽车的情况不一样啊，您这边哪怕是汽车项目失败了，对您的影响也不大。可我们这边可没有其他项目给我们长安汽车兜底。”
陈久长这番话一出口，林铮也无言了。
没错，他对于民族汽车工业走过的弯路一清二楚，为了打开市场，几大民族汽车品牌不约而同的选择了同一条展道路：低质低价。
但对于几大民族汽车工业来说，他们这么做也是没办法的办法。共和国在汽车制造方面的技术积累和起点太低了，技术水平管理水平以及管理经验都无法与国际巨头相比，或者说是全方位的落后，现在外国汽车品牌又在大举进入共和国，自己技术不行，外面还有强敌环伺，可以说是内外交困，在这种情况下，以低价来获取市场份额来保证自己能够活下去在活着的过程当中再慢慢地寻求展的就会。
的确，这么做的缺点和后患也很严重，当他们已经积累了一定的技术，准备往上突破的时候，之前的做法就显现出缺点了：当人们心中形成了固定的国产汽车就是等于低质低价的印象之后，民族汽车企业的想要向上取得一点突破都无比的艰难。
但似乎在他们看来，这已经是民族汽车工业唯一的一条生存和展的路子了，可难道就没有一点其他的办法来避免这条路么？林铮不相信。
皱着眉头，林铮缓缓的道：“陈院长，于总，两位都明白，这条路不是不能走，但这个做法虽然称不上是饮鸩止渴可也会让人拉肚子，这样吧，咱们先考虑一下能不能避免这么做，如果真的不行，咱们再论，两位觉得怎么样？”
“也好。”知道林铮是一片好心，陈久长和于博成俱皆是点点头，说起来，如果有其他的办法可选，他们其实也希望能够走得更好一点，谁不乐意自己家的产品卖的更贵一些。
…………………………
谈判虽然暂时停止了，但双方的私下接触却一直没有停止，继上次的考察之后，意识到联创科技在管理方面的优势之后，长安汽车方面提出来，希望能够派遣一部分人员来联创科技学习深造。
这个要求是长安汽车方面试探性提出来的，原本觉得林铮同意的可能性不大，原因么倒也简单，对于任何一家企业来说，管理都称得上是他们的核心技术，若非对方肯付出极大的代价，没有人会轻易让别人学了自己的管理经验去的，但出乎长安汽车方面意料的是，林铮答应的很痛快，而且一次就给了长安汽车2oo个学习的名额。
这个举动让长安汽车高层大大的出乎意料的同时，心中对联创科技之前截胡的芥蒂终于彻底的无影无踪，说来说去，还是自己技不如人，既然如此那还有什么好说的？
林铮却没有想到，长安汽车这次与自己公司的接触竟然直接惊动了刚刚从计委升级为改委的这个强势到不能再强势的部门，新鲜出炉的一把手邱迎春为此特意向林铮询问他们是怎么打算的。
“我们联创科技比起国内的其他汽车品牌而言算是先走了一步，勉强当得起一个老大哥的称谓，既然是老大哥，对于后面的这些小兄弟，我们联创科技理所当然的要给予支持，从动机变箱整车工艺设计……涉及到汽车生产和制造的各个方面，只要是大家有需要的，我们都可以给大家提供相应的帮助。”
林铮的回答让邱迎春大为动容！
他知道林铮是个做事很大气的人，从来不会在一些小事上斤斤计较，这一点从他组织的那个手机产业技术联盟上就能够看得出来，这些年来在他们联创科技不遗余力的支持下，共和国的手机产业一片欣欣向荣，不但自己展的很出色，还不断侵蚀着洋品牌手机的市场份额，可以说，对于整个共和国的移动通讯产业，联创科技都是功莫大焉，可手机产业毕竟与汽车产业无法相比，邱迎春以为林铮在汽车产业的技术扩散方面必然会保守一些，却没想到这小子还是这么大气……当然，在这个过程当中，林铮必然会留一手，但这不但是正常的，更是理所当然的，谁也没指望联创科技伟大成圣母。
他试探着问了一句：“和你们在手机产业技术联盟做的差不多？”
“除了不会帮他们代工之外，其他的都差不多。”林铮笑道。
“哈……那肯定不能帮别人代工。”邱迎春也笑了。
代工？开什么玩笑，现在国内的汽车行业是只要你的产品质量过得去，就根本不愁卖，自己家的产品都不够卖呢，还给别人代工？这脑子得缺到什么程度？就更不要说汽车与手机的巨大差别了。内心很激动的邱迎春，直接向林铮问道：“说吧，有什么要求？”
联创科技既然对帮助国内汽车工业的展不遗余力，国家自然也不会让功臣吃亏，这是一个很浅显的道理。
“只要不过分就没问题？”林铮试探着问道。
“只要不过分就没问题！”邱迎春的回答异常肯定。
“这么说的话……能不能批准我们成立一个以汽车消费贷款为主的金融公司？”林铮试探着问道。
“你们想做汽车金融贷款？”邱迎春惊讶的问道。
“以金融贷款的方式来促进汽车消费，这是世界范围内汽车消费的一个成功经验，咱们国家迟早也要走这一步的，我们想要先走一步，不知道能不能行得通。”林铮老老实实的回答道。
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超级电子帝国 第1339章 野心
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邱迎春没有立刻回答，而是沉吟起来。
虽然国内现在暂时还没有开通汽车金融贷款，但其实一些银行已经变相开通了这类业务，国际上以贷款的方式购车是绝对的主流，全款购车的反倒是很少，在发计委时代，国家就已经对汽车消费结构进行过多次分析，虽然汽车金融贷款还一直都没有开通，但结论却是一致的在不远的未来，汽车消费必然是拉动国民经济发展的一个支柱性产业，而想要保证这个支柱性产业的旺盛生命力和活力，提供汽车金融贷款是最好的办法。
但，这其中有个问题是，这类汽车金融公司和银行很像，或者在某种程度上而言是业务范围缩小的银行，批准联创科技成立这么一个汽车金融公司，性质其实和批准他们成立一家银行的性质差不多。
国内允许私人银行存在吗？
开什么玩笑！
邱迎春一时间踌躇了，他委实没想到林铮竟然会提出这么一个条件。
在邱迎春想着怎么回答林铮的时候，林铮忽然开口道“上汽和上汽通用那边不是准备成立一个上汽通用金融么？据说上面的态度比较明确。”
“你知道这个？”邱迎春有些惊讶。
“呵呵……”林铮笑了笑，没说话。
上汽通用汽车金融有限责任公司是国内经银监会批准成立的第一家以汽车金融贷款为主要业务的金融服务公司，成立于2004年8月，但为了成立这家金融公司，上汽集团和上汽通用早在两年前就开始运作和准备，不出意外的话……事实上也出不了什么意外……最初明年，上汽通用汽车金融有限责任公司就能正式挂牌成立，上汽旗下的大众汽车以及上汽通用旗下的通用汽车将会立刻享受到这一政策给自己带来的好处2004年之后上汽和上汽通用旗下的产品销售呈现出井喷的状况，上汽通用汽车金融有限责任公司的成立可谓功莫大焉。
林铮没说话，可他的意思邱迎春却是懂了既然没为共和国的汽车工业发展和进步作出多少贡献的上汽和上汽通用都能成立一个从事汽车消费贷款的金融公司，并且有相当大的可能被批准。既然如此，掌握着核心技术、愿意帮助国内汽车产业发展的联创科技为什么就不能获得审批？
当然，道理是这个道理，问题是魔都那边肯定会有人不舒服老子从1998年就开始做工作。2000年正式开始向上面递交报告，从一开始有这个念头到运作到现在差不多5年了才做到现在这个程度，期间不知道搭上了多少好处和人情，你们联创科技何德何能，竟然敢于老子并列？
他们心里能舒服那才是真的见鬼了。可邱迎春更明白，以联创科技的作为，他们的要求过分么？似乎也不怎么过分。
叹了口气，邱迎春无奈的道“小林，你这个要求可是让我为难了。”
“我知道，这不是机会难得么。”林铮毫不犹豫的厚着脸皮承认了。
“嘿……”没想到林铮居然这么惫懒，邱迎春几乎要被林铮这家伙给气乐了“成，算我自己被自己给套进去了，成不？”
说是这么说，不过邱迎春和林铮心里想的差不多。和尚摸得，凭什么我就摸不得？你上汽和上汽通用能成立个汽车金融公司来运作汽车贷款业务，这些土生土长的民族汽车企业就该在一边看着？不管是从情理上，还是从什么地方，这就说不过去。
顿了顿，邱迎春道“这样吧，有合适的机会我帮你提一嘴，不过这事儿终究还是要靠你自己去跑。”
林铮听的却是心中大喜！
邱迎春这话乍一听似乎挺没意思的你先忙活去吧，等你忙活的差不多了，有机会我就帮你说一嘴。没机会那就算了。
但如果谁真的这么理解邱迎春的这番话，那就只能证明这家伙不适合混官场，也不适合混商场，邱迎春的这番话可谓是力挺了。很多时候、甚至是在运作这类大事的绝大多数时候，能不能成功，看的就是这“似乎无意”的一嘴。
“您放心。”林铮的话不多，就这三个字，可该表达的意思却全都表达到了。
挂上电话，林铮甚至连召集高层开会的时间都不愿意等。直接召开了一个简单的视频会议，将自己刚刚与邱迎春的沟通和大家做了一个简单的通报。
什么？联创科技竟然有可能被批准成立一个汽车金融贷款服务公司？听到这个消息，公司的一众高管们集体炸了！身为商业精英人士，他们更清楚自己老板的这番话的分量有多重。
“林总，消息确定么？”孙亚芳哆嗦着问道，哪怕平日里向来对自己的形象格外重视的孙亚芳，此刻也彻底无法淡定了。
林铮肯定的头“邱主任的意思，在合适的时候他们会帮咱们提一嘴。”
众人脸上顿时大喜过望！
有这么一位几乎肯定可以成为副相、说不定还能更进一步的人物帮自己说话，这事儿就已经有了一成的把握了。
可千万别小看这一成的把握，对于这么一个性质的公司而言，哪怕希望只有微乎其微，但凡能看到一亮光，大家就得拼了命的去努力，比如上汽和上汽通用，他们在1998年的时候讨论成立汽车金融贷款服务机构的时候，几乎看不到任何的希望，但现在呢？上汽通用汽车金融有限责任公司完成了几乎所有的前期工作，进入了走程序的阶段了。
“那还有什么好说的？干啊！波ss，我的意思很明确，我们必须不惜一切代价的拿到批文，是不惜一切代价！”帕特里克皮切特这位集团的首席财务官急不可耐的道，为了增加自己语言的说服力，他大幅度的挥舞着拳头。这一刻的帕特里克皮切特，格外后悔此时此刻不是在会议室里召开的会议。
身为土生土长的美国人，他比在座的每一位都更加清楚一家汽车金融贷款公司对于一家汽车生产公司的意义。
公司在美国有一家银行，但考虑到波ss中国资本的身份，华美银行现在的规模已经是美国政府和相关金融监管机构能够容忍的极限了，或者说，不管是出于何种状况考虑，华美银行都已经不适合在扩大，这么大的一家公司，在共和国却没有一家真正意义上的金融机构，这一直都是帕特里克皮切特的一个遗憾，一开始他还去之后林铮抱怨过几次，但在林铮向他说明了情况之后，帕特里克皮切特倒也理解了不是公司不想，而是特殊的国情不允许联创科技这么做。
情况如此，帕特里克皮切特也只好忍了，可当帕特里克皮切特都几乎要放弃的时候，机会竟然又来了？！
帕特里克皮切特怎么可能会不激动？！
但帕特里克皮切特过于激动的表现却是将一些人给吓到了“皮切特先生，不惜一切代价？您确定？这是不是太疯狂了？”
“是的，我确定，非常确定！我无比确定！这一也不疯狂！我清醒得很！”帕特里克皮切特的一张白脸此刻已经因为激动而涨的通红，挥舞着胳膊热切的道“先生们，我可以这么对大家说，既然我们在汽车的技术方面不是问题，哪么这个汽车金融贷款公司对于我们的汽车产业而言，就是一枚火箭，我们需要做的就是把自己绑在这枚火箭上，然后等着他带我们飞往太空就好了。”
可惜，帕特里克皮切特同志的表现怎么看都不像是也神志清醒的家伙，正相反，他看上去反倒像是兴奋的头脑不正常的疯子，以至于看着帕特里克皮切特激动成了这个德行，林铮不得不首先来做帕特里克皮切特的工作“老皮，淡定，要淡定，不要这么激动，大家都知道有这么一家汽车金融贷款服务公司对于我们有多么重要，但越是这个时候，我们才越是应该保持冷静的头脑，你说是不是？”
“没错，没错，您说的是对的，”知道自己波ss的话很有道理的帕特里克皮切特同志终于冷静了一，他深吸了一口气，向林铮问道“波ss，有什么我要做的？”
“你要做的工作很多，公司里只有你最熟悉这类业务，我希望你能够协助工作将金融贷款公司的框架给搭起来，让这家公司从一开始就保持在高效运行的状态，有没有问题？”
“没有问题。”帕特里克皮切特立刻道。
“那么接下来第二个和第三个问题分别是我们如何尽可能的增加我们的成功率？我们能不能扩大我们的业务范围？”
谭娜的眼中精光闪动，不愧是两口子，在其他人还明白林铮的意思之前，谭娜已经开口了“林总的意思是，我们联合其他的汽车公司，一起推出这个汽车金融贷款服务，让这个汽车贷款覆盖更多的品牌？”
“没错。”林铮头道。
其他人却是被自己老板的野心给吓到了连其他品牌也要覆盖到？天！(~^~)
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超级电子帝国 第1340章 联合，联盟初成
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“怎么？大家觉得这样不好？”林铮反问道。
不好？开什么玩笑！大家下意识的摇头：如果联创科技的这个汽车金融贷款服务公司真的能够被批准，并且业务范围能够覆盖两三家其他汽车品牌，单单是这一业务给联创科技带来的好处就数不胜数，现在的问题是想要拿下这个业务就已经难上加难了，何况是与其他品牌一起展开合作。
“其实……也不是一点机会都没有。”自打林铮开口提到这个之后就一直紧皱着眉头没怎么说话的吴俞莹缓缓的开口道。
“有机会？”吴俞莹的话，让大家的眼睛顿时一亮。
“如果这个公司是咱们联创科技和其他几家汽车公司一起成立的呢？”吴俞莹道。
我当你能有什么好办法呢，还以为吴俞莹能说出什么好见解的众人，登时有些失望。
与其他汽车品牌一起合作，到时候的确有可能将这个业务的覆盖范围扩大到其他的厂家，甚至大家都有自己的关系人脉，如果大家有劲都往一起使，不但能增加覆盖面，甚至还能增加一点成功率，但问题也很明显：特斯拉汽车现在是当之无愧的民族汽车品牌老大，其他几家汽车品牌明显的是在占联创科技的便宜，这其中的利益应该怎么分配？
单单这一点，就足以扯皮一段不短的时间。
“我倒是觉得吴俞莹女士的提议挺好的。”出乎众人的意料，林铮竟然对吴俞莹的提议持赞同的态度。
这是怎么个情况？
更出乎大家意料的一幕出现了，集团的首席财务官帕特里克.皮切特也点点头：“这是个不错的建议。”
谭娜虽然没说话，但迎着大家的目光，却点了点头，以示自己对吴俞莹的这个建议同样持支持的态度。
嗯？
公司的老板、老板娘和财务总管同时支持这个建议？这戏法是怎么变的？大家真的有些看不懂了。大家齐刷刷的看向林铮这个**oss，希望boss能够给自己介绍一下。
林铮却没有回答，而是望脸上刚刚露出释然的笑容的孙亚芳，道：“亚芳经理，看来你也想明白了。麻烦你给大家解释一下吧。”
“我也是刚刚想到一点，有什么不对、不完全的还请大家多多见谅，也欢迎大家随时给我指出来，我们大家一起共同讨论。”孙亚芳上来先客气了一句，这才接着道：“林总说过，市场就在这里，一家企业永远都不可能将所有的全都赚走，联创科技永远都不做那个吃独食的垄断者。联创科技要做的永远都是那个将蛋糕做大的糕点师，一直以来，我们联创科技也都是这么做的。”
都是聪明人和顶级菁英，孙亚芳说到这里，不少人已经恍然明白了，开始跟着点头。
孙亚芳接着说道：“只要国家批准上汽通用金融成立，丰田、本田、菲亚特、日产、现代……这些在国内蓬勃发展的汽车制造企业也必然不肯让上汽和上汽通用吃独食，必然也会向上面申请成立自己所属的汽车金融贷款服务公司，这个东西以往没有先例，最难的是第一步。但既然已经有上汽通用金融这个例子在先，一切都有了规章和例子可循，后面的事情就简单了，大家萧规曹随就好……说难听点儿，大家谁在上面都有几个能说得上话的人？”
孙亚芳说到这里，大家已经彻底明白了，之前还对吴俞莹的这个提议持反对意见的，一张脸顿时羞的发红。
下面的话亚芳经理虽然没说，但大家若是再想不到，也就没资格参与这次会议了：这些合资汽车生产企业有自己的汽车金融贷款服务公司了。正在蓬勃发展的民族汽车品牌能忍得住？就算他们现在不搞这个汽车金融贷款，但这么大一块肥肉在前面吊着，他们还能忍多久？既然各大民族汽车品牌迟早都要成立这个汽车金融贷款服务公司，为什么联创科技不在一开始就将这个主动权抓在自己手里？