超级电子帝国

“但资本从来都是贪婪的，依托他们长期积累的技术优势与制造水平，为了实现利润的最大化，我依旧认为他们有很大的可能结成利益同盟，从整个影碟机市场掠夺最大份额地利润……我估计这个时间最迟不会超过明年年中……等到那个时候我们再进入这个市场就完了，蛋糕已经被人切完了，我们就只能分一点残羹剩饭，这可不是我想要的。”
辛辛苦苦的忙碌了很久，最终竟然只能赚一点加工费，这种事情不但林铮接受不了，谭娜也一样接受不了，就像是新兴的体育用品巨头耐克一样，这家没有一家生产工厂的体育品牌，一双中高端篮球鞋的售价高达上千元rmb，但他每双鞋支付给东南沿海的那些运动鞋加工厂不过七八元的加工费，其中绝大部分的利润都被耐克拿走了，这让人怎么舒服的起来？“所以你就想要现在进去，参与到这次蛋糕的划分当中去？”
“没错。”
“可是……这应该很难吧？”迟疑了一下，郎璇问道，“你打算怎么做？”
林铮这段时间一直在忙碌影碟机的事情，她同样也没闲着，对于国内的vcd市场也有了个大致的了解，知道目前国内vcd的生产模式基本有两种，一种是使用飞利浦的机芯、伺服板及其相应的伺服系统控制软件，与斯高柏的解码芯片，自行开发解码板的系统控制软件，组装生产vcd影碟机，这也是目前国内有意进军影碟机领域企业所能采用的最简单最便捷的方式……当然也是最有吸引力的方式；
第二种办法就是采用索尼或者飞利浦提供的光盘读取系统和伺服芯片，外加斯高柏的解芯芯片，自行开发所有的系统控制软件，和前面的一种方案比起来，整套系统的开发成本无疑就大了许多，尤其国内在系统控制软件方面的开发人才并不多，更是为这方面的操作带来了极大的困难。
“如果有可能，我希望能够在专利技术方面分一杯羹。”林铮的眼里闪烁着光芒。
能够掌握专利技术这当然是一件好事，这意味着丽声电子哪怕不能撷取最大的一块蛋糕，也能够做到有资格坐到分蛋糕的桌子前面去，这是一个巨大的进步，只是郎璇有些担心，“我们现在才开始还来得及么？”
“还有机会的。”林铮轻声答道，“但是我们只有两个月的时间，我们必须要在这两个月的时间里做出成果来，否则这个巨大的市场可能就要和我们说再见了。。”
为什么是两个月？谭娜有些不解，难道两个月之后就要发生重大变故么？
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“老板，日本三大随身听品牌昨天宣布集体降价了，最高降幅超过50。”
对于林辉君带来的这个消息，林铮并不感到意外，点点头，“我估摸着他们也该降了，再这么高高在上下去，他们的随身听还卖不卖了？”
林铮这话可不是随便乱说的，之前只有一款ls-01卡带式随身听的时候还好，对日系随身听的市场冲击还不是很大，但当丽声电子卡带和cd两大类、10多款随身听忽然一拥而上之后，日系随身听的市场份额立刻就变的岌岌可危，市场占有率不断在下降，在中高端随身听的市场占有率已经从最高峰的近乎100到上个星期的不到70，虽然依旧占据着统治地位，但不断下滑的市场占有率已经让日系随身听感觉到了森森的寒意和浓浓的危机。
丽声电子这段时间在随身听领域耍的生龙活虎，这两个月每个月都有新产品推出来，在不断的完善自己产品线的同时，也在不断的扩充自己的阵容和风格路线，大有用机海战术乱拳打死老师傅的架势。
当年国产手机和诺基亚、摩托罗拉玩机海大战的时候，机海战术给林铮留下的印象实在是太深刻了，国产手机是生生的被诺基亚和摩托罗拉的机海战术给玩死的，一直到2008年之后，安卓系统开始大行其道之后，国产手机才算是借助安卓这个平台缓过劲来。
“那我们么？要不要降价？”林辉君有些担忧，“日系随身听都降价了，之前日系随身听的价格和我们的随身听价格拉的比较开，现在已经比较接近了，如果我们不降价是不是不太好？”
“不，我们不将！”林铮想都不想的摇头：日本人降价我们就降价？开什么玩笑！“日本人有降价的本钱，哪怕他们将售价直接拦腰砍，也依旧有相当高的利润，我们的利润才多么一点？”
林辉君岂有不知道老板的这番话很有道理？可是他仍然有些担心，“可是日本人的宣传攻势已经掀起来了，将这次的降价行为吹嘘的高尚无比，如果我们不降价，岂不是给了日本人攻击我们的口实？”
“没关系，我们可以主动出击么，日本人将他们的降价吹嘘的高尚无比，我们就可以通过媒体告诉大家，为什么日本人之前不讲价，现在降价了？因为他们之前的市场地位稳固无比，没有人威胁的到他们，所以他们心安理得的在咱们手里赚取着暴利，现在丽声电子已经威胁到了他们的市场占有率，日本人之所以降价，完全是为了重新夺回他们的市场。”
“话是这么说，可依旧会有人觉得：反正我以前也没买，丽声电子你们也不是什么好鸟？管你们打生打死，差不多的价格我就买个进口货，还有面子。这怎么办？”林铮的话让林辉君眉头的愁绪散开了一些，不过虽然如此，他仍然忧心忡忡的道。
必须的承认，林辉君的这番话还真的很有可能成为现实，日本货等于是高档货的这个概念依旧深刻的顽固的存在于人们的心里面，之前丽声电子和日系随身听的价格差距比较大，考虑到有些羞涩的钱包，大家买丽声随身听的几率自然更高，可现在日本低端随身听的价格都已经和丽声的低端随身听差不多了，这让丽声的随身听可怎么卖？
这是个很棘手的问题，不解决这个问题，哪怕一时间能够将阵地稳固下来，可一旦日本人再做出了什么动静，丽声电子受到的影响也依旧巨大，通过舆论攻势对日本人发动进攻只是一个治标不治本的办法。
“三个办法，第一个，暗中降价，维持原价不同，但将之前需要加价购买的那条铁三角耳机以赠送的形式随机送出去，当然，要告诉我们的消费者，耳机的价格很昂贵，我们的采购数量也有限，早到早得，送完即止。”
“好。”林辉君脸上现出一丝兴奋之色，那条铁三角的耳机可一点都不便宜，市场价100多元的售价让很多人望而却步，就算是和丽声电子的随身听一起购买也需要额外加80块钱，但就算是如此，对于随身听的消费主力们来说，四五十块钱的差价也不是一个小数目了，通过调查发现，影响很多人做出倾向于丽声随身听决定的原因就是可以以相对低廉的价格买到这条耳机。
如今采用这种暗中降价的方法，立刻就能够将这次降价对丽声电子的影响减低到最低：日本人降价，是因为日本随身听太暴利了，就算降价他们的利润依旧恐怖；丽声电子不降价是因为丽声电子本身已经无价可降，只有通过这种方式来弥补消费者，好办法啊，老板到底是怎么想到的？
“第二个办法，告诉德州仪器，要求他们降低芯片的价格；第三，让实验室那边立刻推出一批特价版的随身听。”
“特价版？”林辉君有些迷茫。
“采用简包装，采用次一等的主控芯片来减低成本，但其他规格不能降低，对音质的影响必须降到微乎其微的程度，至于型号的划分，就用原来的型号，型号的后缀后面加一个’l’来进行区别，核算一下这个版本的随身听能够降低多少售价。”rs
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超级电子帝国 第183章 打造一批富翁
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“简包装？”林辉君的眼睛一下子亮了。
丽声电子的包装很豪华，豪华到什么程度呢，最外面的包装是加厚型高档黄色环保瓦楞纸包装外壳，里面是一个包装在彩色玻璃纸里面的内层包装，俨然一副好朋友之间赠送礼物的样子，上面还有一条绸带做的拉花，但整个彩色玻璃纸包装只占用了整个外包装三分之二的高度，剩下的三分之一的高度用塑性的瓦楞纸给撑了起来，里面还预留了几个空间，除了拉花占据了一部分空间之外，里面还有两块德芙巧克力和两盘磁带，此外还有一个空间是专门给那个铁三角的耳机预留的。
这个包装可不是一般的豪华了，和丽声电子的这个包装相比，如果说丽声电子的这个包装是豪华别墅，其他品牌的包装就只能算是筒子楼，简陋的一塌糊涂。
可以这么说，前期丽声电子能够迅速打开市场，这个精美的包装功不可没，切切实实的提高了丽声随身听的档次感，任何一个第一眼看到这个包装的人都觉得丽声随身听果然是个很有档次的东西。
但同样的，如此精美的、下血本的包装自然带来了不菲的包装成本和运输成本，公司曾经做过专门的计算，一台丽声ls-01随身听的包装体积相当于一台日系同价位产品的2.3倍，也意味着单位体积内能够容纳的总台数也比日系随身听少了2.3倍，导致的最直接的结果就是丽声随身听的运输成本比日系随身听还要高不少。
若是能够借着这个机会将相应的成本降下来，倒也是一件好事。
“没错，简包装，”林铮笑着点头，“以前你们不是一直喊着这个包装太浪费了要求换包装么？现在好了，正好借着这个机会告诉消费者们，丽声电子一直致力于为消费者提供更有性价比的产品。”
“高！”林辉君大拇指一挑，对自己老板的聪明佩服的五体投地。
同样的芯片也有高低规格之分。但通常情况下性能较高的版本与性能较低的版本之间拉开的价格却并不像价钱当中体现的那么成比例，甚至在经过经验丰富的调音师的重新调音之后可以做到除非是专业人员或者用仪器检测，否则一般消费者几乎分辨不出来的程度。
但丽声电子却可以由此将所有降低的成本都推到包装上，和产品本身的档次无关。和老板的这个主意相比，自己之前的那个直接降价的想法简直就是一头粗鲁的野猪，他甚至有些怀疑，老板之前是不是故意将包装做的那么豪华，为的就是在这个时候为降价提供一个绝佳的借口？
“对了，发往巴西的那批货还有多久能够准备好？福特汽车的那批订单呢？我记得这几天就该出货了吧？”忽然想起那位巴西咖啡种植园主奥兰多.雷贝洛先生的订单和福特汽车的订单，林铮心中一动，连忙问道，这段时间忙的厉害，竟然将这件事忘记了。
“奥兰多.雷贝洛先生的订单还差不到2000台机器就好。这段时间我一直在盯着呢，航运公司也联系好了，由中远帮我们送过去，时间完全在合同规定的范围之内；福特汽车的首批2000台车载cd机和车载卡带机的生产工作已经完成了，就是银笛那边还有最后一批喇叭还没有送过来。昨天和银笛那边联系过，他们说最多到明天就能完工。”
知道老板对这笔订单很重视，林辉君这段时间一直都在盯着这笔订单，这笔订单完成交易后，将会成为丽声电子的第一笔海外交易，对于整个集团的影响意义重大，也意味着丽声电子从一个纯粹的国内电子公司一跃而成为拥有海外业务的公司……与普通型公司相比。地方政府对于一家能够做海外贸易的生产型公司的重视程度简直高的令人发指。
“这就好，”林铮松了一口气，从来没有做过外贸的他对这两笔订单也高度重视，拍拍林辉君的肩膀，“小林，这两笔订单对公司的重要性我不说你也能明白。千万容不得有一点的闪失。”
“老板，您放心吧，这段时间我晚上睡觉做梦的时候都在想着这两笔订单呢。”林辉君笑着道。
知道这是林辉君在开玩笑，林铮笑着点点头，心中却不由得一动：到公司之后的这段时间。林辉君的表现一直不错，工作能力很突出，为人也比较谦逊，只是做一个总经理助理倒是有些倒是稍微有些浪费人才了。貌似随意的向林辉君问道，“小林，你英语怎么样？这段时间一直在接触外贸上面的事，觉得工作好不好做？有没有难度？”
林辉君心里登时一哆嗦。
傻子也知道老板绝对不会问一个无关紧要的问题，现在老板问的这么详细，那就是……自己有可能成为公司里新业务的负责人？
实话实说，总经理助理这个位子确实是公司里一个相当高级别的行政管理职务，但这也带来一个比较尴尬的问题：这么一个介于“大内总管”和“部门部长”的位子，是一个什么都能管、但什么都管不了太深的位子，“封疆大吏”们自然不会允许自己将手伸进他们的地盘太长，而自己的上面还有三个“婆婆”呢，总经理助理的位子看起来风光，但如果有机会，谁不愿意做一方“封疆大吏”？
敏感的意识到自己的机会来了的林辉君，强忍着心中的激动，态度越发的恭敬了，“林总，当初我的英语还是您亲自考的呢，这段时间我也一直在自学外贸英语。外贸方面的事挺有兴趣的，难度当然是有，需要付出的心血不少，可做成功之后的喜悦也同样让我觉得之前的付出是值得的。”
“我倒是忘记了，”林铮笑着点点头，“这样，接下来你的工作可能还要增加一点，协助谭总负责外贸方面的事情，总经理助理这边的工作不放松的情况下，再加一个外贸，你觉得撑得住吗？当然，谭总只能是兼顾着外贸这边，你需要做的工作有很多。”
虽然并不是让自己一个人将外贸全部撑起来这个结果让林辉君心中稍感失望，但林总的下一句话又让林辉君高兴起来：确实，谭总需要纵览全局，就算外贸这一块由谭总负责，但多数情况下还是自己说了算，倒也可以说自己是四分之三反而外贸方面的负责人了……让自己一个从来没有做过外贸的人直接负责这一块，似乎也有些说不过去。
一念及此，林辉君心里最后的一点小心思也消失的无影无踪，抬头看着林铮道，“请林总放心，我一定协助好谭总把外贸工作做好，也绝对不会耽误公司的正常工作。”
林铮对林辉君的回答很满意，“那就好，这段时间你就协助谭总把公司的外贸部门的架子搭起来，如果你有认识的做外贸工作的朋友最好……既然身上的担子重了，公司也不能让你白干活，从下个月开始，每个月的工资增加1000吧。”
林辉君现在的收入是每月5000左右，再增加1000那就是每月6000，在94年，月薪6000是绝对的高收入，就算是在外资企业能够拿到这么高薪的也不多，最起码也应该是硕士起步，还是有丰富的外贸工作经验的，林辉君完全没想到老板竟然这么大方，直接给自己涨了1000的工资，心中大喜之余，连忙向林铮表示感谢，“谢谢老板。”
“不用客气，”林铮就笑着摆摆手，“这才是刚开始呢，以后看你的成绩，只要做出成绩来了，年薪十万加分成也不是不可能的，谭总和我都不是小气的人，我们由衷的希望大家和我们一起富起来。”
如果这话是其他公司的老板对自己说的，林辉君就当他是笼络人心的放屁话，让员工干活的时候再三对员工许诺、说的天花乱坠，等发工资的时候却丝毫不见干净，这样的事情林辉君不但见得多了，甚至在他身上也发生过，但既然这话是林总说的，这话的可信度就相当高了，这半年来的相处足以让他清楚的了解到自己的老板是一个什么样的人，看看林总对公司里那些技术人员的大方、看看只要是林总许诺的事情都无一例外的先后或者正在实现了，林辉君浑身上下就充满了动力和干劲：年薪10万外加外贸分成啊，那岂不是等于自己一年差不多能赚个三四十万？
一年三四十万啊，就算是那些自己出来当老板的，又有几个能一年赚到三十四万的，还要每天操心劳力、各方面都要打点和权衡的到，现在好了，只要自己做好分内的事，钱一点不少挣，需要操心的事还少，自己还有什么不满足的？
他呵呵笑着凑趣道，“那我就等着老板让我们一个个都成百万富翁了。”
“一个百万富翁怎么能成？我的目标是10年后，咱们公司打造出10个左右的亿万富翁、一批千万富翁和一大批百万富翁！”林铮豪气的一挥手，王霸之气简直纵横天地。rp
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超级电子帝国 第184章 奇招？
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坐在办公室里，林铮在怔怔的发呆，面前的几张纸上乱七八糟的写满了东西，地上更是丢的到处都是，猛一看如同进入了一个晚上忘记了关窗子被狂风光顾过的办公室，形象颇有几分凄凉。
敲门进来的郎璇看到办公室里的场面，眉头顿时就是一皱，一边帮林铮收拾一边埋怨道，“怎么乱成了这个样子？”
前段时间一直忙于手机汉化在全国范围内布局的郎璇，这些天才算是把这个工作完成，可看到林铮的办公室里竟然乱成了这个样子，顿时就有些不高兴了，狠狠的瞪了林铮的秘书一眼。
李靖帆心里头有些委屈，是林总不让自己进来的啊，可是作为秘书，他当然知道这个时候绝对不能说这话，只好一边帮着郎璇收拾一边求助的看向林铮，希望老板能帮自己解释一下：被郎总误会成了自己是个懒秘书，那可就糟糕之极了。
“姐，你来了……”林铮向郎璇点点头，整个人却依旧看上去有些恍惚走神，也不知道他到底在想着什么。
“嗯？”郎璇立刻察觉出林铮的反应明显有些不对劲，这可不像是林铮平常的反应，下意识的看向李靖帆。
“林总出去了一趟回来后就吩咐我不许进来，好像是和林助理谈了些什么。”趁着这个机会，李靖帆连忙解释道，同时也是向郎总说明：不是我偷懒，是老板不让我进来，我也没办法不是？
原来是这样，郎璇的表情顿时缓和了不少，只要不是李靖帆工作懈怠、没有尽到做秘书的责任就好，摆摆手示意李靖帆出去，这才关心的向林铮问道，“到底是怎么回事？”
“日本的三大随身听品牌昨天集体降价了。”
“我听说了，”郎璇点点头。这种事情对公司的影响很大，作为公司的负责人之一，她自然在第一时间就拿到了消息，“不过你一定有解决问题的办法是不是？”
郎璇对自己的信心让林铮自己都有些出乎意料。惊讶的问道，“你对我这么有信心？”
“我对你一直都很有信心。”郎璇的语气无比的理所当然，就像是这种事情一定会发生一样。
林铮不由得咧咧嘴：貌似自己对自己的信心都没有这么足，“确实，我想到了几个应对办法。”说罢，林铮将自己和林辉君商量的几个办法说给郎璇听，“你觉得怎么样？”
“都是挺好的办法啊，”郎璇点点头，随即狐疑的看着林铮，“可是我总觉得你有些什么东西藏了起来。给我说到底是不是？”
“你对我就这么有信心？”林铮苦笑了……他有些不知道自己是该哭还是该笑。
“我说了，我一直对你都很有信心，”郎璇撇撇嘴，“可我觉得这次的应对方案，嗯……有些和你的风格不太相符啊。”
“我的风格？我的风格是什么样的？”
郎璇直言不讳的道。“在堂堂对阵的同时，从来不会忘记出一些奇招，不管对方出什么招，你从来都是奇正相辅的，可是这次你的应对方案只有‘正’，我没看到‘奇’在哪里……”她好奇的打量着林铮的脑袋，似乎想要看出“奇”在哪里来。“说说，除了上面的这些办法之外，你还有什么办法？”
“办法就是这堆纸。”林铮指了指郎璇刚刚从地上、沙发上以及桌子上收拾好的这堆“废纸”，“不过我也不是很肯定具体的效果怎么样。”
“这些纸就是宣传方案？”郎璇顿时一声惊呼，“你怎么不早说？这……这……要是丢了一两张那该怎么办？”
“哪有那么夸张啊，”看着一脸震惊和担心的郎璇。林铮笑着道，“我不是说了么，连我自己都没有太多的信心。”
“我倒是很有信心，”郎璇横了林铮一眼，“不行。我的也看看。”
看就看呗，反正这东西写出来就是要给别人看的，林铮一点都不介意郎璇将自己的这份创意拿过去用。
……………………
别看林铮丢下来的足足有几十张纸，可上面写满的却没有几张，经常是这一张纸上画一张草图，那一张纸上写两行字，一开始郎璇还准备看完了狠狠的笑话这家伙一顿，但当她看完这些资料，郎璇笑不出来了，她盯着林铮的脑袋，目光相当之好奇，“这个办法你是怎么想出来的？”
“这个……不是很难吧？”林铮尴尬的摸了摸鼻子。
“不是很难？你竟然说不是很难？”郎璇几乎尖叫起来，她从来没见过一份这么有创意的策划案，可一份这么精彩的策划案，这臭小子竟然说不是很难？这都不是很难，那什么才算是难？气势汹汹的就要拍桌子，可当巴掌即将落到桌子上的时候，看到自己巴掌下面的那一叠资料，立刻就从拍变成了抚，“你知道这份创意一拿出来，会对整个市场形成多大的冲击么？你知道如果这份策划案被日本人拿到了手，咱们根本就没有翻身的机会了么？”
“这个……是不是太夸张了？”林铮越发的尴尬了。
“懒得和你说。”郎璇哼了一声，压根就没有问林铮一声的意思，抱起这叠资料就往外走，走到门口才回过头来，“这么好的一个方案，交给你糟蹋了。”
说完，踩着小高跟婷婷袅袅的走了。
“……”林铮瞬间无语，好半晌对着空气来了一句，“这是我想出来的主意好不好？”
说是这么说，林铮却一点生气的意思都没有，这份策划案创意是有的，对这份策划案的效果林铮也有相当的信心，但就有一点，这份策划案实在是太费心了，林铮不认为自己的心思很细，如果能够找到一个足够细心的人来运作这件事，那就最好不过了。