超级电子帝国

迈克尔.戴尔眼中闪过的一丝笑意没有瞒过林铮，这个发现让林铮微微松了一口气，“但是随着戴尔公司的发展，规模急剧扩大，之前降低成本的方式已经显得有些不足，戴尔电脑想要继续发展，就必须再想办法降低成本，相信这也是戴尔先生您决定重新选择代工厂商的原因。”
“我并不清楚捷普科技和新美亚为戴尔计算机代工的成本是多少，但根据戴尔计算机目前在美国的售价，我们作了一个粗略的计算，如果将这个订单交给我们丽声电子来运作，我们可以保证戴尔电脑在不降低使用品质的前提下，将整机成本降低到现在的80……也许更多，不过受限于我们手里的资料太少，我们没办法得出一个比较准确数字。”
戴尔的代工模式和10多年后大家广泛认同的代工模式不同，给戴尔做代工的企业是纯粹的单纯代工，电脑的外观和电路板的设计、配色等等全都是戴尔公司一手包办，甚至大到显像管、小到散热风扇这样的零配件供应商都是戴尔电脑亲自去搞定的，物流体系也是戴尔公司请专人进行设计，最终经过最优化配置的物流公司将所有的零配件送到代工工厂之后组装起来。
捷普科技和新美亚之所以不是很愿意做戴尔的代工，戴尔的这种生产模式有很大的原因，捷普科技和新美亚虽然也是以代工业务为主，但他们自身就有相关零配件的生产业务，如果被代工的单位采用他们的零配件，等于他们可以在一家公司身上赚两次钱，可给戴尔代工就不一样了，习惯于赚两道钱的他们很不习惯于只赚一道钱……这种情况很适合用“由奢入俭难”这五个字来形容他们。
但迈克尔.戴尔对于林铮的这个回答似乎并不是很满意，他皱了下眉头，直言不讳的对林铮道，。“只有80吗？如果我手里的数据没有出错，你们的产业工人，一个月的工资不过才……嗯，大约50美元吧？我觉得60是一个比较合理的数字。”
相比于有着完善的劳动法保护、月工资不低于两三千美元的美国产业工人来说，将这笔业务放到月工资只有50美元的中国去生产，成本才降低2成？这显然不是迈克尔.戴尔想要的。
“没错，我们的产业工人的工资并不是很高，但我们认为80是一个比较准确的数字，”林铮不动声色的回道，对于可能会遭受戴尔公司的刁难这一点，在来之前就有心理准备了，林铮并不感到意外，“所有的零配件都是贵公司指定的，零配件从全球各地运到我们公司，再从我国运回全球各地，这其中的运费成本相当高，我们认为能够降低80的成本已经是极限了……戴尔的生产模式是‘定制化生产’，可以为每一位客户提供个性化的定制服务，和大规模工业化生产相比，这种生产方式显然不够经济。”
没想到林铮竟然这么坚持，戴尔皱了皱眉头，略一沉吟，道，“这样吧，林先生，把你们的资料放下吧，我需要看看你们的资料。”
“好的。”
……………………
“情况不是很客观啊。”从迈克尔.戴尔的办公室里出来，谭娜的表情不是很好，“成本降低20他们还不乐意？”
“很正常，对于资本家来说，为了实现自己的利润最大化，他们恨不得将上下游的利润全部压榨干净，最好所有的零配件供应商和经销商能够给他们再额外输血才好，”林铮嘴上这么说着，眉头却一样皱的很厉害，“看来我们低估了戴尔的野心了。”
“你说什么？”谭娜不是很明白林铮这话里的意思。
“我之前看的资料，戴尔电脑今年极有可能成为美国第五大微型计算机供应商，在和之前我觉得戴尔可能对这个结果比较满足了，可现在看来，戴尔似乎并不是很满足于第五这个位置。”
“什么？”谭娜低低的惊呼一声，“你是说？”
“没错，他的目标可能是第三，也有可能更高。”林铮的表情极为凝重，“想要成为第二或者第一，对于戴尔这个个人计算机新贵来说，首先一代是要有足够的价格优势，其次产能要跟上，没有价格优势根本没办法和惠普、ibm、dec、康柏这些巨头争夺市场，反过来说呢，如果产能根本不上，手里空攥着大把的订单却没法向客户提供产品，这也同样要命……戴尔的野心很大啊。”
尽管林铮说的含糊，可谭娜还是听懂了，“这么说来，戴尔是打算靠着这个规模优势，一边压榨零配件供应商的利润，一边压榨代工厂商的利润？”
“除了这个解释，我想不出来他这个60是怎么出来的，但这家伙难道忘记了吗？在工业生产中人力资源成本所占的比例其实并不高，原材料和零配件的成本才是最高的，这家伙是怎么想的？”林铮紧皱着眉头，心中苦苦分析着富士康是如何拿下戴尔的代工合同的。
大约是04年的时候，富士康旗下的汉达和顺达是专门为戴尔做代工的工厂，好像那时候富士康工人的工资只有1000元左右，在04年的窗口市，这个工资水准也只能算是中等偏下，如果只是这样倒也罢了，但富士康的劳动强度和劳动时间都极大，每天只有总计20分钟的集中上厕所时间和长达十四五个小时的工作时间让汉达和顺达的工人流动性非常大，据林铮所知，华强北的很多小销售就是从汉达和顺达两家工厂里跑出来的……
“你在想什么？”谭娜好奇的向林铮问道，看着林铮怔怔的出身，她有些好奇。
“哦，我想到了一种大概能够将成本降低到70左右的方法。”
“真的？快说说是什么办法？”谭娜没想到林铮居然这么快就有了主意，微微一愣，随即兴奋不已的道，“真能将成本降低到70，咱们赢下来的可能性就很大了吧？”
“我保证你不会这么做的。”极为熟悉谭娜性格的林铮，苦笑着道，“这违反了咱们两个人的行事风格。”
“用这种方式降低成本？”谭娜无意识的微张着嘴，望着林铮的目光竟然有些惊恐，“告诉我，你不会这么做吧？”
“我当然不会这么做，不过现在看来似乎有人打算这么干。”
“谁？”谭娜尖叫起来，“难道他们不知道这是违反《劳动法》的吗？”
“《劳动法》是什么东西？能吃吗？”林铮嘿嘿冷笑两声，“在现在这个国企大规模下岗、倒闭的前提下，对于老百姓来说，能够有一份给他们发工资的工作他们就阿弥陀佛了，对于政府来说，解决工人的就业问题才是他们首先要考虑的问题，至于工作时间和工作强度？你不干还有不知道多少人排着队想要干呢，有的工作就不错了，还敢挑三拣四？”
谭娜默然无语，她当然知道林铮这话并不是随便乱说，事实也确实就是如此，在当前这个就业情况相当不乐观的大局势下，有一份能养活一家老小的工作就不错了，至于工作时间和工作强度的问题，挑三拣四会被人认为是不务正业，但一直以来国内各级媒体对于外资和合资企业的宣传太过正面，加之这丫头对他们的了解并不多，所以对林铮的话隐隐有几分怀疑，犹豫了一下，有些不肯定的道，“话是这么说没错，可富士康好歹也是大企业，他们不会这么做吧？”
只是语气未免有些不够自信。
“大企业？东南沿海省份也有不少外资企业，你去了解一下那些在台资企业和韩资企业工作的人对于这两种类型的企业是如何评价的？干的比驴累，吃的比猪差，起得比鸡早，下班比小＆姐晚，装的比孙子乖，看着比谁都好，五年后比谁都老。”林铮眼眶有些发红，嘿嘿冷笑道。
这番话可不是林铮乱说，富士康拼命压榨员工已经到了民怨沸腾的地步，好几次引起了不堪压榨的员工剧烈反弹，都被富士康联手当地政府给压了下去，甚至根本没有见诸于报端和媒体，但这种事情在华强北几乎是人尽皆知的事情，提起富士康，哪一个混华强北的不是一阵摇头？
“以后咱们的公司，说什么也不能这么干！”谭娜忽然一咬牙恨恨的道，“就算咱们赚的少点，可也不能对不起良心！”
“那是当然，你没看咱们公司的工人的福利待遇不仅是在本市是最好的，哪怕是和南方比也很有竞争力？韩国人可以瞧不起我们、湾岛人可以瞧不起我们，可我们自己不能作贱自己人……出来混，迟早都要还的。”
这话听起来就提气，可提气完了，现实的问题还是没有结局，谭娜脸忽然一垮，“可是咱们怎么才能够从戴尔手里拿到订单？”
“或许我们可以去康柏那里碰碰运气？”林铮建议道。
“康柏？难道康柏就有什么不一样？”rs
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超级电子帝国 第220章 空中危情
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对于林铮和谭娜来说，和戴尔计算机公司同位于德克萨斯州的康柏计算机公司给他们省去了不少麻烦，拜美国发达的支线航空所赐，只要时间安排得当，他们甚至可以实现当天往返，但问题在于，如果想要拿下康柏电脑的订单，也同样存在这边一个巨大的麻烦：康博计算机公司在去年美国个人计算机市场销量排名第二，进入1995年后，康柏已经展现出了强劲的势头，前两个月的销量一直力压惠普公司稳居第一名，已经有不少媒体分析认为今年年康柏计算机公司很有可能实现历史性的突破，成为美国计算机销量的第一。
作为全球最大的计算机消费市场，成为美国销量第一也就意味着成为了世界销量第一，这么一个主儿能不心高气傲？以美国人牛逼的恨不得日天的性子，他们的鼻孔还不得翘到天上去？
“这确实是个问题，可咱们也得试试啊，”谭娜犹豫了一下，苦笑着道，“公司正在发展，谁让咱们的实力还不够强大呢，被人瞧不起也是正常的，想不被人瞧不起，就只有咱们自己拼命发展了，等将来咱们公司也成了世界上最好的电子制造企业的时候，等那些混蛋来求我们好了。”
“哈哈……好！那咱们就等着这一天！”林铮哈哈大笑。
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从朗德罗克飞霍斯特的飞机只一架比奇1900d，一种只有19个座位的小型双发涡轮螺旋桨动力的通用型飞机，这种巡航高度只有6000米、巡航速度只有500公里每小时的飞机让林铮和谭娜充分体验到了什么叫做“云霄飞车”，在下降气流的带动下忽然毫无预兆的飞速下降、在上升气流的带动下忽然毫无征兆的爬升，林铮虽然觉得两腿有些发软，不过还好，谭娜就惨了，一张笑脸吓的煞白，不停的向林铮低声问道。“这飞机不会掉下去吧？”
“不会，这是小型螺旋桨飞机的通病，飞机的飞行高度不高，没办法达到平流层。只能在对流层内飞行，受到气流的影响飞机自然有些不太稳当，习惯就好，其实没什么问题，这飞机的安全性还是有保障的，你没看那几位还不是一点反应都没有？放心好了，有我在呢。”林铮一边低声安慰着谭娜，一边指了指那几位还在悠然自得的吃零食喝水、一看就知道是经常坐这种小飞机的老美，低声对谭娜道。
“呕……还习惯？”可怜平日里张牙舞爪、嚣张无比的小魔女此刻脸都变了，“以后我打死都不坐这种小飞机了。绝对绝对……你给我拍拍背，我觉得有点恶心。”
谭娜的话音还没落，坐在她斜前方的一个胖乎乎的、自飞机起飞之后就一直脸色惨白的年轻老外很配合的拉开面前的呕吐袋哇哇大吐，机舱里顿时弥漫着一股子经过胃酸分解后那种难以形容、但绝对不会给人留下好印象的难闻气味。
可怜的谭娜原本就一直在强撑着，被这混蛋的呕吐味道一刺激。这下子终于忍不住了，也跟着大吐起来。
空姐……如果四五十岁的老女人也能被叫做空姐的话……显然对于这种情况早就习惯了，训练有素的她们立刻加强了客舱的通风强度来排除意味，同时飞快的给谭娜和那个年轻老外端来两杯水、送来了晕机药。
好在在上飞机之前谭娜听了林铮的话，只吃了一点东西，倒是没有吐多少，吃了点晕机药之后很快就好了很多。虽然脸色依旧有些苍白，但起码恶心的情况好了很多，只是谭娜好了，谭娜斜对面的那位老兄就有些惨了，晕机药似乎对他完全没有作用，依旧大吐特吐。吐的苦胆水都出来了，机舱里的那个味道就别提了。
林铮很想吐那些整天里说外国人的素质就怎么怎么高的家伙一脸，此时此景，在那些公知精英们的嘴里，情况绝对会变成：“大家对这个晕机晕的厉害的年轻的小伙子都很关心。有人拿出自己的巧克力问他是否需要吃点巧克力，有人问空中小姐飞机上是否有其他防止晕机的方法……”，总之一副资本主义大家庭和谐美好的场面，但显示的情况是听着“哇哇……”不断的呕吐声，闻着机舱里难闻的味道，几个膘肥体壮的连林铮爷爷猪圈里养的大肥猪都自惭形秽的肥婆对着这可怜的家伙大声痛骂。
空姐的表现也没好到哪里去，虽然她们限于身份不得不向这可怜的家伙提供一些帮助，但每个人都像是多瘟疫似的送来了就赶紧走，显然这老兄的样子把空姐们都恶心到了。
小魔女有些不忍，别看这丫头平日里对林铮“嚣张”无比，但其实她的内心是最善良的，听着机舱里对这可怜的家伙的咒骂声，不由得眉头一皱，“这些老外怎么都这样？不是说外国人的素质都很高、很乐于助人么，我怎么就没看出来？”
“报纸上说的东西也能行？”林铮苦笑着道，“你没看那些报纸都把外国吹上天了，看他们写的那些东西，百分百的会让你认为外国的月亮比咱们国内的圆，实际上你真来了、看到了就会发现也不过就是那么回事。”
如果是以前，谭娜说不定还要反驳一番，可现在，活生生的例子就在眼前摆着，小魔女皱了皱眉头，却也不好说什么，只好道，“对了，咱们不是带了橙子么，你说橙子皮能停吐，要不你给他个试试？”
在上飞机之前林铮就考虑到了谭娜有可能晕机，特意准备买了几个橙子，橙子自然不是用来吃的，嗅嗅橙子皮的味道很有助于帮助帮助晕机的人，听谭娜这么说，林铮有些懊恼的拍拍脑袋：如果不是这丫头的提醒，自己都忘记了。
林铮剥橙子的水平相当不错，以整个橙子皮被他完整的拨了下来，轻拍了一下那哥们的肩膀，将橙子皮递过去，“嘿，哥们，多嗅嗅橘子皮的味道，这东西效果不错。”
在飞机上的安全还是有保证的，这已经吐的连五脏六腑都差不多要吐出来的年轻老外倒也痛快，“谢谢。”
说完就把鼻子深深的埋进那块橙子皮里。
说来也怪，似乎橙子皮极为对这哥们的晕机症，还不到一分钟的功夫，这家伙的精神头就好了不少，也不吐了，感激的冲林铮点点头，“我好多了，谢谢你，”小伙子看上去不傻，自然知道自己刚才吐的稀里哗啦的样子给同机舱的其他乘客带来了多大的困扰，他瞅瞅自己手里的橙子皮，有些惊奇，“橙皮还有治疗晕机的特效吗？看来以后我每次乘坐飞机的时候都需要带几颗橙子了。”
“不用客气，”林铮冲这看上去傻乎乎的、也不知道大学毕业了没有的哥们点点头，“看来橙子皮对你晕机有不错的效果……操！”
还没等林铮把话说完，飞机忽然上下方向的剧烈颠簸，同时伴随着左右方向的大幅度摇摆，如果不是系这安全带，林铮觉得似乎自己整个人都有被抛向空中的可能，还没等林铮反应过来。飞机忽然像失控般直线下坠，机舱里顿时一阵大呼小叫，之前那几个淡定无比的老外这会儿也淡定不起来了，杀猪一般语无伦次的咒骂着，不知道是不是错觉，林铮隐约还听到了似乎有人在祈祷。
“怎么回事？”脸色刚刚好一点的谭娜瞬间吓坏了，紧握住林铮的手紧张的问道。
林铮只来得及握紧谭娜的手，还没等他开口，飞机忽然猛然下坠。
行李舱内的行李稀里哗啦的一阵乱响，客舱里高亢的惊呼声和哭泣声顿时此起彼伏，惊恐万状的女乘客仿佛带着哭腔尖叫让人怀疑她们是不是遇到了鬼，刚刚抱着林铮给他的橙子皮深情的嗅个不停的那哥们儿此刻死死抱着他怀里的严格文件夹，仿佛那是自己的命没了也必须要保住的东西，只是整个人却如同坐游乐场里面的电动西班牙斗牛一般随着飞机的摇摆惯性剧烈的左右摇晃和上下晃动。
“估计是遇到气流了，”动静太大，林铮不得不大声对谭娜道，“估计是强对流，这种情况一般是在穿越雷雨云区域的时候才会出现的……”
可还没等林铮把话说完，谭娜带着哭音的声音就响了起来，“可外面明明没有雷雨啊。”
“呃，那就是遇到强对流了。”林铮迎着头皮道，“放心，只要飞机冲出了这片区域就没有问题了……”
“哐啷……”
还没等林铮把话说完，机舱头部的那两个空姐因为飞机颠簸太过剧烈，无法马上回到座位系好安全带，在飞机出现左右大幅摇摆震动时，被巨大的惯性从飞机头部一方甩向了另一方，刚刚拿出的饮料则全部泼在了一位空姐的全身，听着空姐凄厉的叫声，尽管自己心里也吓的要死，但更加庆幸幸好她们没有把餐车推出来，否则在飞机如此剧烈的颠簸和摇摆状况下，那可就真的要“呵呵……”了。rp
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超级电子帝国 第221章 遇到大神了
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还好，这个时候机长适时响起的声音起到了极大的安定人心的作用：“各位乘客朋友，很抱歉我们遇到了强对流，请大家放心，飞机的机械和电子性能良好，一切设备均运行正常，本机现在的飞行高度5700米，我们很快就能冲出对流区，对因此给大家带来的惊吓，我们很抱歉，等飞机恢复平稳后我们的空中小姐会给大家送上一份纪念品表示我们的歉意，欢迎大家支持西部航空。”
机长的话让惊慌的乘客们安定了不少，既然飞机的一切均运行良好，那就没有什么好担心的，但林铮听的却是心中一紧：5700米？比奇1900d的巡航高度可是将近6100米啊，这不到几十秒的功夫巡航高度就下降了将近400米？这是什么对流？如果是穿越雷雨云区域还可以理解，可外面晴空万里，竟然也能够遇到这种极端气流？
还好，机长对气流的判断还算正确，五分钟之后飞机的颠簸逐渐趋于平缓，显然是已经逐渐冲出了气流区，林铮向后面望过去，一个上机时看到的美女乘客，此时她的脸和嘴唇却是一片惨白，嘴唇不停的哆嗦着，用手捂住心脏部位，显然是吓的不轻。
“各位亲爱的乘客，我们已经冲出了气流区，大家可以用我们飞机上的机载电话向自己的亲人或者朋友报平安，对次我们再次向您表示诚挚的歉意。”
林铮摇摇头，轻拍着谭娜的肩膀让她靠在自己身上，不停的在她耳边轻声低语着，好一会，谭娜的脸色才算是好转起来，响起有一次林铮去南方出差时回来轻描淡写的告诉自己，他在飞机上遇到了一次对流，忍不住向他问道，“你上次遇到的那次对流也这么厉害吗？”
“和这个差不多吧。”林铮嘴上这么说着，心里却是叹了口气，类似这样的强气流即使是自己也是第一次遭遇，后来自己曾经特意查过资料，飞机在遭遇气流时出现急速下降的现象，往往是气流将飞机迅速打下，这样的强气流能让一架麦道-80或者波音737飞机在数秒内直线下降700至800米，而飞机下降速度也几乎是在每秒2100英尺内完成。
“真是太可怕了，坐飞机都这么危险吧？”小丫头哆嗦了两下嘴皮子，心有余悸的对林铮道，显然这次遇到的空中急情给她带来了巨大的震撼。
“你应该这么看，这么紧急的情况飞机都没事，足以证明现在飞机的安全性了，这架比奇1900d不过是一架飞行在6000米高度的小飞机而已，像是波音747、737这样的大型飞机，飞行高度都在10000米以上的高空平流层，其实是基本上遇不到这种情况的，这种已经是属于飞机飞行当中遇到的比较极端的情况了。”林铮用尽可能无所谓的语气对谭娜笑着道，“你看看那些空难，其实基本上没有几次是因为气候的原因而出现的，倒是因为飞机本身的问题而导致事故的比例几乎能达到9成。”
听林铮这么说，谭娜心中稍感安心，想想也是，这种极端的状况哪有这么轻易就遇到？现在的飞机确实做的足够安全了，她刚想要对林铮说点什么，忽然一愣，轻轻捅了捅林铮，“你看那个人……”
顺着谭娜手指的方向看过去，林铮瞬间就哭笑不得：刚才那个手里抱着自己给的橙子皮和文件夹的哥们，此刻橙子皮落在了两腿之间，文件夹也掉在了地上，里面的纸张有好几张都落在了走道里，嘴角流着白沫，整个人软趴趴的靠在椅子背上，胸口微微女起伏……竟然是被活生生的给吓晕了。
“我帮他收拾一下？”看了一眼虽然脸色煞白却也正在尽职尽责的安抚乘客的那两个空乘，林铮小声征询着谭娜的意见。
谭娜的脸色不是很好，相信这会儿她心里也是极为害怕，如果这丫头害怕，林铮是绝对不会帮这哥们收拾东西的。
好在谭娜虽然心里有些害怕，却也大气，轻轻的抱了下林铮的胳膊，点点头道，“去吧。”
“嘿，哥们，醒醒。”林铮解开安全带，一边轻推了这哥们两下，一边帮他捡着地上散落的资料，可不经意间一打眼，林铮一下子愣住了：这是……linux的代码？
这怎么可能？
“啊？哦……”这晕倒的哥们倒是醒来的挺快，被林铮推了几下立刻就醒了过来，这会儿也顾不上晕机了，下意识的就想要跳起来，只是整个人被安全带死死的困在椅子上，“飞机没事了？”
“没事了，飞机已经出了强对流区，”林铮点点头，将那几张纸连同文件夹交给这哥们，指了指特意被自己放在文件夹上面的那几页纸，，“你的东西掉了，我帮你捡起来……你是linux爱好者？”