钢铁时代

“1300？”张成脱口而出的问道，由此可见他的计算能力不错。
“不，是1200元！”
1200元，比之前的1300低了100元，这个价格不低。汉阳造才500元，这是大多数人的第一想法，可是转瞬之间，所有人都想到，这个价格。真的不高，英人的织布机，日产不过3匹，还是窄幅的，价格已经2600元了，这个宽幅的，日产24匹，等于是英人的16倍。建设一个同样产量的织布局，耗费上面，恐怕只有英人的三十二分之一。何止是不贵啊，这个真的是大大的便宜了的。
精明的商人，很快就想清楚了其中的关键所在，开始在心中盘算着，到底要花费什么样的代价，才能够购买到足够的织布机。站在台上的张成喜形于色，虽然价格贵了点。但是5万元，还是可以买40台的。西北布在目前的西安，绝对可以称得上是硬通货，直接给银子会有成色等方面的诸多问题，但是直接给西北布折现，这个任何人都接受，随便就可以出手的。
张成的目的就是为了寻求更大的发展，前来寻求织布机，准备通过购置西北的棉纱，或者其他的棉纱，另起炉灶，这样赚的也更多一点，只要有了整个织布机，未来钱会流水般的过来，大不了到时候再扩大生产，只要这个织布机可以买得到的。
看热闹的人群之中，周敬和周数两个人也关注着这一次的实验，特别是周数，在杨丽完成了一匹布制作之后，高兴的无法自己，拉着周敬的手说道：“叔叔，看到了么，就是这个，一天的效率是20匹的超强织布机，看他的价格还不高！”
周敬看的专心，他虽然没有从事纺织业，可江浙一带，绝对称得上是纺织之乡，耳濡目染的都不少，更何况他被周数说动之后，很是对纺织业进行了一番的了解，作为周家人，哪怕是超级富豪，任何一笔投资也不是轻易就能够做的出来的，多方对比，寻求最优化的投资，才是关键。
“不错，只是不知道是一台机器，还是都是这样的！”
“应该是都是吧，我看了西北棉布，一年几百万匹！”
周敬摇摇头，一年几百万匹，看起来不少，可是江浙一样能够达到，甚至在它之上，从看到这个织布机开始，他心中对于纺织厂的投资，已经提升了一个档次，这可能是周家在过去10年之中，最大的一笔投资了。
高台之上，张成可不管那么多，他本身就是家主，又拿着5万资金过来，底气十足的问道：“杨先生，我现在就可以买到么，要怎么签署契约！”
“不用着急，织布机的数量很多，每一个人都有！”杨元钊扫了周围一眼，可以看出，很多人的脸上都是热切的，能被这里吸引的，看热闹的早已经看完了，去别处了，留下的，都是有些意向，或者想要对这个有意向的。
想到这里，杨元钊心中一动，还没等众人消化完杨元钊的这句话，杨元钊就再一次的撂下了一个大炸弹：“西北机器公司，现在推出新的活动，只要购买我们的织布机，只用3折首付，剩下的，可以分24个月还清。”
“什么？3折首付，那不意味着，这个织布机每一台付出的不过是360，剩下的，要分24个月就好了。”
“请问杨先生，利息怎么算！”不等张成问出来，其他就有商人主动的说出来。
“无息！”杨元钊郑重的说道：“剩余的7成，会平均分配到24个月之中，到时候，可以选择以下的钱号，存入到西北公司的户头就可以了。”
现场一片寂静，所有人都被杨元钊的这个大手笔所惊呆了，即便是周敬也不例外，他没听过西北联合制造公司的名字，只是从侄子这里见过西北布，感觉不错，就涉足到这个领域，可是有胆气说出首付三成，分期付款这个的，这个杨元钊绝对不简单，包头也绝对不简单。
无息，首付三成，这是前所未有的让利，制约企业的最关键问题，其实就在于资金，轻工业一向都是挣钱，纺织业更是如此，可是巨大的门槛在于首次投资太大，就拿500张织布机的中型纺织厂而言的，投资需要60万，这是一个庞大的数字，可是现在首付三成，也就是说，只用18万就可以完成，接下来的24个月，需要月月还款，可是却没有利息，这等于是西北公司帮助他们投资，还是无偿的，有这么好的事情么。
此时的查理，已经没有脸在这里呆了，西北公司的纺织机，不但在效率上打败了他们的产品，营销手段也是强横，3成，24个月还款，这是他们无论如何也不可能达成的条件，要知道，他们的机器，虽然是成熟产品，可是利润不过是4成，其中还没有包括远渡重洋的运费，3成，恐怕生产的产品越多，亏损的也就越多。
西北公司的条件，在瞬间，吸引了无数人的关注，即便是之前没有什么想法，投入到纺织业的，手里面有钱的，也都来了兴趣，纺织业赚钱，这是大家公认的，特别是在江南地区，不但民众富庶，有很大的市场，那里工人也相对好找。
“请问杨先生，这个机器操纵简单么？”
“很简单，一般的工人，只用经过7天的培训就能够熟练操纵，当然了，最开始的效率不高，但是日产量也足以保证每天12匹以上，当熟练之后，会逐步的提升，差不多一两个月的功夫，就能够提升到20匹以上，刚刚操作的工人，不过是进入到西北纺织集团12个月，他的速度已经是30匹了。
杨元钊在这里，巧妙的偷换了一个概念，杨丽是才加入一年左右，但是她的天赋，是天生的，从某种意义上面说，从业10年，甚至更长时间的工人，都未必能够达到这个程度。
七嘴八舌的问题，把杨元钊围住了，其他看热闹的人群，也注意到了西北联合公司的其他产品，从纺纱机，到印染机，火柴机，制砖机，诸如此类的种种，可以说，第一时间，西北联合机器公司的招牌，就彻底的打响了。
查理不知道什么时候，就离开了，说实话，作为大英帝国的公民，在最擅长的领域之中被打败了，这是他无论如何也接受不了的，就这样的，包头在整个中国层面之上，第一次亮相，就取得了完美的成功。不但吸引到了大批关注的目光，彻底的打响了西北在整个中国的名头。
当场就决定购买的，最少有数十个的，其中就包括了刚刚，最热切的张成，他没想那么多，西北布用强悍的实力，证明了他就是一个赚钱的机器，印钞机都不为过，之前的5万，差不多能够买到40台，如果是首付的话，就是120台，他毫不犹豫的订购了120台，至于总价值15万的投入，分毫都没有动摇他的心，只要厂子开起来，还怕没有钱么，他相信西北布的质量，更相信他的店铺的销售能力。
其他人跟张成差不多，都是第一批签署的，数量都不大，首付不过是在3-5万的标准之上，就这样，短短的一个小时，就签署了最少1000台的生意，总价值超过了120万。(未完待续)





钢铁时代 第二百八十五章 超级大单
连续签订的生意，让周围的工作人员都兴奋无比，因为人太多了，分开接待，这些人忙并快乐着，120万的总量，首付超过了30万，后续还可以直接的回本，在这个时代，商人们没有后世那样的尔虞我诈，虽然毁约的有，可是大部分的商家，都不会轻易的毁约，这关系到以后的信誉。
当然了，杨元钊也不会随意的签订，签订者会留下详细的姓名地址，籍贯，还会在武汉这边的政府的契约之下，这样的公信力度相当的强悍，陈夔龙是什么人，湖广总督，在湖广几乎称得上是权势滔天的，即便是在其他地方的官场，也有无数的门生故旧，杨元钊的这种做法，在他看来，是赔本赚吆喝，但是在陈夔龙看来，却是对他莫大的支持，劝业会的产品品种，有了包头的支持，特别是各种工业产品，等于是弥补上了重要的一环，众多的产品，已经称得上这个劝业会的成果了，如果成交量再上一个新的台阶，那就更加的好了。
首付三折这玩意，在陈夔龙看来，根本不是事，汇总的都是成交量，减免的税费，也是要看总成交量，为了这个，只要总量冲上去，他一个总督背书又何妨，在说了，这样的契约，本身就是官府背书的。
周敬一直都在关注着这边，特别是张成等人签订的意向，旁边的周数已经等不及了，连番的催促，他这才缓步的走向展台，他并没有直接的签署。而是看向展台展示的东西。
“这位先生，我这里有详细的目录，你可以看一看，顺带着，我也可以给你解释！”一个干练的。一身洋派打扮的青年，对着周敬说道。
“可以！”
厚厚的名录，看起来就非常舒服，周敬翻开，这个不知道是什么纸构成的，摸起来厚实顺滑。上面居然是图文并茂的，不知道是怎么的画上去的。
这个名录，也是杨元钊的一个杀手锏之一，从后世而来的时候，带了一些画报和杂志。铜版纸和照片效果的图片，被他用一体机不伦不类的显露出来，就后世的眼光而言，这样的东西，就是粗制滥造的，可是在这个时代，绝对可以是秒杀一些宣传。
“这个是！”周敬看到了一个有些怪异模样的机器，问道。
“这个。是大型纺纱机，跟之前的织布机是一套，也是7型的！”
“大型纺纱机？还有大型纺纱机卖？”周敬略微的有些吃惊。织布机出卖这是常态，毕竟一台织布机少则几百，多则上千，算下来，价格并不是太贵的，可是纺纱机就贵了。虽然单锭的价格不过是5-8元，可是每一台纺纱机的锭数。少则一两百，多则数百。加上配套的蒸汽机和其他的配件，便宜的美国纺纱机价格都在8000元左右，贵一点的英国货，甚至达到了万元，这可不是普通人能够办的起来的。
“效率如何？”
“单锭年产2包，熟练可以达到2.5包！”
“400磅的包？”周敬继续追问道。
“没错，标准400磅的包！”
周敬这下子彻底的惊呆了，之前，织布机的效率，已经让他大为惊叹了，能够达到英国水平二三十倍，这样的效率足以让人叹服，可是织布机毕竟只是一个小项，中国大部分的布匹，都是通过单人运作得到的，可是纺纱机，可以说是工业革命的基础，英国人最重要的不是坯布，而是棉纱，每年出口到世界的棉纱，几乎占据了英国人财政收入的一个重要的部分，也是英国人孜孜不倦提升的，从珍妮纺纱机开始，一直到大规模的水力，蒸汽纺纱机，英国的纺纱技术，每年都上升一个新的台阶。
经过了漫长时间的发展，英国纺纱机的单锭的产量，已经达到了一个极限，单锭年产0.5包，这是一个世界上公认的难点，突破的国家只有寥寥几个国家，其中又以日本最多，达到了接近一锭，可是那时在24小时不停歇的状态之下，几乎以性命去拼的。
其实当年的英国，何尝不是走过这一条道路，在工业革命之初，纺织厂工人绝对不是一个褒义词，以后世学者研究的一组数字可以知道，纺织工人的平均寿命不会超过35岁，大部分都在三十多岁，因为积劳成疾和各种疾病而死去，虽然只是一组比较单薄的数据，由此可见在资本的原始积累的时期，工厂主对于工人们的压迫。
现在的日本，明治维新之后，开始走向工业社会，但是因为起步较晚，国力贫瘠，日本只有在轻工业上面大花力气，由于技术等方面的差距，他们更多的把力量放在剥削和压迫上面，日本是第一个纺织业24小时不停歇的国家，通过压榨，大部分的工人需要工作十几个小时，这样造成的结果就是，日本反倒技术水平更低，单锭的生产能力却是最高的。
“是一天的数据？”
“不错，不过我的建议是，最好一天分成三四班，我们的产量足以支撑那么多的工人，让工人集中精神，会生产出更好的产品！”年轻人善意的提醒，周敬不置可否，直接的询问价格，年轻人看了一下目录，然后说道：“7型纺纱机的总锭数是700，整机价格是2100，加上配套的蒸汽机，是3500！”
“3500，单锭只有5元，还是配上蒸汽机的价格？”周敬的心中有些恍然，仿佛都有些听得不太确定了。
年轻人给予了肯定的答复，这让周敬有些动容了，本来，在周数的鼓动下，他只是准备在织布业上试试水，毕竟，附近就是张謇的大生纱厂，以他们周家跟张家的关系，获得一批棉纱没问题，可是单锭平均5元的织布机，形成2万锭的话，也不过是10万元，20万锭，也不过是100万元，大生从千锭到万锭之间，耗费了多少，花费了多少，最少也是几百万元，100万基本达到对方数倍的花费。
突然，周敬心中一动，问道：“不知道这个资金？”
“纺纱机不同于织布机，必须要大批量才能够产生效果，我们的政策是1万锭以上，可以享受首付30%，2年还清的优惠，5万锭，则是首付25%，5年还清！”
5年还清，周敬心中翻腾了起来，他对于张謇的大生发展轨迹非常的清楚，投资数百万的大生，在投产之后的当年，就产生了效益，其中，还因为筹集资金和等待生产耽误了部分时间，否则更快，这样的话，不是说，20万锭的纺纱机，只用投入25万左右，剩下的75万，需要5年的时间还完，一年不过是15万，这个还款额度，对于一般的富户的话，绝对是一个沉重的负担，可是对于家财万贯的周家而言，简直是以小博大的产业。
正要签订协议，周敬突然想到什么，问道：“不知道我现在下订单，什么时候可以拿到机器！”
“这个？”年轻人迟疑了一下，问道：“不知道你会购置多少？”
“你们目前有多少的？”
“目前大概是有120万锭的规模！”
周敬抽了一口冷气，断然的说道：“我要是全要的话，什么时候能够给我运到浙江去？”
“全要！”年轻人抽了一口冷气，有些不敢置信的问道：“全部要600万啊！”
“首付不是才150万么！”
“那也不少啊！”年轻人清楚，这是钓到一个大鱼了，之前那么多的订单，加在一起才100多万，还是全付款，首付也才30多万，现在，一张单子，只有首付就120万了，这么庞大的数字，他可决定不了。
周敬是一个很精明的，一眼就看出来，这个年轻人做不了决定，平静的说道：“你可以问问你们管事的！”
“好吧！”年轻人一溜烟的走了，旁边的周数走到叔叔的面前，问道：“叔叔，怎么，你对这个纺纱机感兴趣！”
“你难道只看到布匹么，纺纱才是最大的头！”周敬看着周数，有些恨铁不成钢的说道，虽然说，这一次来到武汉，是周数撺掇的，可从某种程度上讲，这件事情周数做的不错，可是他冒失的脾气却让他头疼不已，忍不住教训两句。
“叔叔，真的要做这么大！”
“你以为呢？”周敬叹息一声的说道，作为他也没想到，本身弄一个小型的织布局，也就是百来张织布机，英国的也不过是几十万而已，西北的就更便宜，谁知道，却弄出来这么大的，张謇大生，之所以能够有那么大的名声，就因为从武汉哪里弄到了2万多锭，其他人想买都没地方买去，小型的纺纱机，十几锭，几十锭的很多，但是上到百锭，那就别想，需要跟洋行定，盘剥不说，价格还翻着跟头上去了。
钱都让老外给赚走了，回本的难度就显著的增加了，这也是周家犹豫的根源，现在，价格不贵，加上蒸汽机等配套设施，整个才5元每锭，从某种意义上面说，简直太便宜了，还不说分期付款，首付两成半，哪里找这样的好事去。(未完待续)




钢铁时代 第二百八十六章 张謇
此时的杨元钊，并不知道，还有这么一笔大生意来找他，他此时正在会客的，在展会的现场，跟查理对了一下，也算是微微踩了他，顺带宣扬包头的工业机器，效果是不错，但是卖出的都是纺织机械，确切的说是织布机，这多多少少的让他有些郁闷，广而告之这玩意，还真的是可遇不可求的，他又不能随口的吆喝。
正在这个时候，有人匆匆找到他，说道：“会长，有人要见你！”
“什么人？”杨元钊知道，刚刚他露了一个小脸，有心人肯定会看出来，他就是这里负责的，他只是怕麻烦，有专人来处理，他并不乐意亲自。
“张謇？”
杨元钊愣了一下，名字似乎很熟悉，转而一想，张謇的生平就浮出来了，这可是一个大人物，清末的状元，投身到了纺织行业，很快就成为纺织行业的巨头，在民国的纺织业之中，绝对有他的一席之地，他本来想，有机会的话，前往宁波拜访，没想到，他居然来到了武汉。
“请他到会客室吧！”杨元钊吩咐道。
张謇来找，肯定是为了纺织机器，张謇的大生棉纺织厂，最近发展的不错，无论是商股还是盈利都非常的可观，恐怕西北机器局的最大的一个订单，就要落到他的身上。
杨元钊之所以提出3成，不是说他钱多的没处花了，要免费支援别人，关键是，以西北现在的环境，各种机器的成本极低。就拿纺织机来说，除了少部分使用铁铸件之外，不少的地方，都是木质的，在他设计的新型木工机床之后。效率惊人，分成不同的部件，每个人生产其中的一种，20多个熟练工人，一天就能够生产50张织布机，最复杂也就是蒸汽机。这是杨元钊通过改装，小型化和提升材料之后的高速蒸汽机，不但对煤的消耗减少了，可控性也大增了，成本上面。也没什么，冲压和机床加工的件居多，一个小型蒸汽机的成本，不过是100元，加上机床，成本也不会超过150元，即便是三成的价格，西北机械厂。已经能够赚到一倍以上了，剩下的，24个月的付款。纯粹是纯利润。
从某种程度上面说，这才是最佳的销售手段，借助着初期的付款，可以快速的回笼资金，也会让购买者购入更多的产品，大部分的机器。都是轻工产品，这些产品收益率高。很快就可以回笼资本，也不存在什么延期的关系。现在的杨元钊，不缺钱，缺的是大批量的工业潮流的。
越是深入这个时代，越觉得这个时代中国的悲哀，当其他国家都在迅猛的发展，如同工业大潮一发不可收拾的时候，中国却在退步，原地打混，终于在一战的时候，借助着欧洲的战争，恢复了一点的元气，却又在连续的内战之中，被打了个稀巴烂，民国民国，说是民国，甚至都没有实际上完全统一过，这不得不说是中国命运根源。
包头机械联合工厂，使用了先进的机床和数量工人，生产效率相比刚刚建成的时候开始攀升，这个时候死抱着高价，不能够推动生产，只有越来越多的人购买和认可，才能够创造出源源不断的利润，此时降低价格，会引发一连串的问题，索性用分期付款的方式，来锁定利润和提升产能。
会客室之中，杨元钊见到了张謇，见到民国的名人多了，杨元钊也就没有了最开始的那种激动，眼下他不过是有求于人的客户而已。
果然，张謇并没有因为身份而倨傲，拱手对杨元钊说道：“西北大名早已经听说，只是没有见到实物，没想到，短短的一年，西北就发展的这么快，已经能够制作出超过英人的机械了。”
“张先生有什么吩咐，只要我能够做到的，一定尽量的满足。”
“相信杨先生也知道，我们的大生纱厂就要扩张产能了。”
“需要纺纱和织布机械么，没问题，不管你购买多少，都会按照之前的优惠条件。”
张謇等的也是这个，他很清楚，少批量的购买和大批量的购买，是截然不同的，他也没有想要获得全部优惠，却没想到，杨元钊会这么大方，他也不客气的道：“棉纱棉锭的价格是5元，我们会购入10万锭，织布机会购买2000台，印染设备，暂时500套好了。”
果然是大手笔，只是这几个，就接近400万的订单了，杨元钊点点头，道：“不知道先生想要多长时间交货呢？”
“越快越好！”
“这样，我会优先供应先生的机器，从付订单开始，最多不超过30天，不过……”
“不过什么？”张謇对于之前杨元钊的说法非常满意，可的杨元钊突然的转折，却让张謇心中一个机灵，来到武汉确实是为了大生的扩建，但是并不绝对，过去的一段时间，他已经看了不少的洋行材料，跟相熟的洋行之中也打听过了，本心而言，是为了开阔一下眼界，顺便看一下，有没有一些新式的或者新鲜的产品的，谁知道，却碰到了西北联合机械厂这件事情。
本身，张謇并不相信，西北的机器真的就比英国人的好，他也知道，英国人卖到中国的机器，不都是最先进的，最先进的肯定留在英国国内了，他听说过，速度很快，或许跟现在的这个差不多的，故而之前的说法也是恭维，在商言商，只要价格便宜，效率还不错，大生就可以购买。
“货物是先生去取呢，还是直接发往宁波。”杨元钊平静的看着他说道。
“这，还是我来取吧！”张謇自信的道，他在士林的地位，让他在很多地方有所便利，西北或许会山西有一定的影响，可是到了直隶河南，甚至是湖北江苏，影响力就大减了，这么一大批的机器交给别人，他是在不放心。
杨元钊只是这么一说，如果包头负责运输的话，以这些年包头在各地运输的关系，还有晋商之前的关系，要运输这些东西很容易，不过既然张謇说自己来取，他也不在意，约定好了时间之后，张謇留下了90万的存单，离开了武汉。
400万的生意，不算大，却也不能算小了，还没等杨元钊高兴，周家的生意又上门了。