重生在洛杉矶

第119章 万家
    “人员扩充后，原来的那个奖励方案就落伍了，李总监，任副总，李副总，你们拿出一个新奖励方案出来，报给我！”

    “好的！”

    “另外我准备在公司成立满半年的时候，进行一次中期奖励，数额就暂定为200万港币，李总监，你和任副总、李副总商议一下怎么分配，一定要体现出各人业绩。”万答的发展有点超出预期，既然仇人都找上门了，恐怕早就引起了有心人的注意，别的不说，李瑞杰敢肯定，至少李摘瓜应该已经意识到这一点了，以李摘瓜谨慎的性格他会不会从万答挖角，然后照方抓药，李瑞杰不敢确定，但是香江那几个大富豪中，很有几个胆大妄为的，肯定会有人挖万答的角，那么李瑞杰原定的一年期奖励兑现时间，恐怕就有点太长了，万答的操作方法并不复杂，只要他们从万答挖走一个业务骨干，就能复制出一套万答的收购方法出来，有这200万吊着，最起码可以在这半年之内，保证这批员工的忠诚度。

    “还有什么问题吗”

    任智刚跟甘清林互相看了一眼，摇了摇头。

    李瑞杰想了想说，“这样，李总监，你给福临门打电话定他们的鲍鱼宴，就按照每名员工5份来定，把这些发给员工，员工可以自己情况选择时间去吃。这些日子来，大家都很忙，肯定会亏欠家人，亏欠女朋友很多，但是再忙也要陪陪家人，陪陪女朋友，毕竟家庭才是事业的基础，我就不集中请你们吃饭了。”

    “老板万岁！”

    有了李瑞杰的支持，李叶广最终确定了27间物业，作为万答便利连锁的创始店铺。但是李瑞杰不喜欢万答便利连锁店，这个名字前世完全没听说过。

    说起香江便利店的名字，人们首先想到的是7-11，碰巧的是，1964年美国南方公司开放7-11特许加盟经营，伊藤洋华堂就是与美国南方公司签订地区性特许加盟协议。

    不过李瑞杰想拿下的，不仅是香江的7-11特许经营权，而是整个大中华区的授权，包括大陆、香江、宝岛、澳门，而且最好是永久授权。

    李瑞杰原以为此时应该没有人会像他一样看好华国的潜力，毕竟美国甚至还没有与华国建交，南方公司倒不是不愿意出售7-11的大中华区特许加盟经营权，但是他们开出了一个天价，最让李瑞杰不能接受的是，他们的合同最长只愿意签10年。10年的时间，李瑞杰也许就是刚刚打出7-11的名气，他甚至未必能在这段时间获得大陆许可，把便利店开进大陆，李瑞杰不想自己打开局面，为南方公司做嫁衣，只能另觅它途。

    仅次于7-11的就是屈臣氏，不过1841年，也就是鸦片战争的第二年，英军占领香江岛的那年，屈臣氏就已经在香江成立了。

    第三便是李摘瓜的百佳超市，虽然此时百佳超市，还不是李摘瓜旗下公司，但是1973年的时候，百佳超市也已经成立了。

    连续三条路被堵，李瑞杰想了半天，才终于想起来一



第120章 五丰行
    经营便利店除了销售，还有采购，对于超市来说，采购的重要性，甚至在销售之上，因为只有买的低，卖的才能低，而全世界的超市采购模式，无外乎就是沃尔玛、家乐福两大类，其中沃尔玛的经营方式是集中采购，统一配送，通过规模压缩价格，在规模效益下做到售价低价；家乐福虽然也重视规模采购，但是家乐福还有一个重要盈利手段，就是向供应商收取入场费、堆头费。

    这两种方式，自然是家乐福模式更简单一些，几乎是躺着赚钱。但是万家便利初创，没有任何名气，未来客流量未知，哪个厂家会脑子抽了给你钱，就为了把货摆在你的店里。目前万家唯一的选择只有沃尔玛模式，家乐福模式，等万家发展起来倒是可以部分采用。

    从牛奶公司挖来的人都是从事零售工作的熟手，很快就根据万家的业务范围，列举出了一系列供货商。

    李瑞杰要庆幸，他早生了几十年，此时香江超市业，正是群雄混战时期，即便成立最早，规模最大的大利超市，也不能做到垄断市场，一家独大。要是等到李摘瓜入场，他凭借百佳超市的市场份额，打击潜在竞争对手，谁向新成立的超市供货，百佳超市就停止采购他们的产品，新超市就再也没有机会了。

    但是李瑞杰听着这些人的讨论，总觉得少了一个名字，“我听说五丰行的东西不错，为什么你们没有提五丰行”

    “这个，我觉得我们最好还是不要跟五丰行合作。”从牛奶公司挖来的是一名四十岁出头的管理人员。

    “为什么最好不要跟五丰行合作”李瑞杰微微皱眉。

    “这个……”那名管理人员见李瑞杰脸色不善，担心被李瑞杰误会他携私报复，赶忙解释说，“五丰行的东西倒是挺便宜，但是他们几年前，曾经出过食品安全事故，口碑不好，最主要的是，我担心他们的供货稳定性有问题。那边现在正在搞运动，听说他们派驻在香江的机构，很多都撤回去了，如果我们某样商品选择了五丰行作为供货商，某天一旦五丰行也撤了，我们的损失是不可估量的。我们做零售生意的，一是产品质量，二是供货稳定性，不能仅看谁的价格最低。”

    “质量第一，我自然是认同的，但是现在他们既然还没有撤，我们凭什么就断定人家供货不稳定如果怕他们会违约，那就把违约金定的高一些。”

    周昔年是首名获准准可以住太平山顶的“高等华人”，香江爆发六七暴动前后，周昔年曾多次前往宝岛，并获老蒋接见，据传周昔年一度曾经计划撤资到宝岛，不难想见周昔年政治倾向是什么。受周昔年影响，牛奶系员工也多为右派，采取敌视大陆态度。

    这倒不是什么大问题，《华英联合声明》签订前，邵亦夫曾经是英女皇坐下的马前卒；李摘瓜是汇丰银行沈弼一手捧起来的，后来沈弼谋划“主权换治权”，10亿英镑买下香江治权，李摘瓜都是跳叫的最欢的人。但是1984年，《华英联合声明》签订之后，邵亦夫、李摘瓜就来了个180度大转弯，又是出钱盖学校，又是捐资修路，一夜之间就变成了“爱国港商”。

    此时，如果李瑞杰想找一个心向大陆的管理人才，除了霍鹰东等少数几个，只能去华润系挖人。



第121章 华国企业困局
    “听说贵公司准备撤出香江”

    “撤出之论完全是无稽之谈，有人看不得我们五丰行发展！”官员看了之前跟李瑞杰接触过的那位宝岛糖业张经理一眼，一脸气愤，他还以为是这人又说了五丰行的坏话，宝岛糖业依靠他们手中的糖作为武器，过往没少给五丰行下绊子。

    五丰行成立于1951年，五十年代中期，五丰行成为大陆鲜活、冷冻食品在香江的统一代理。1961年，五丰行又成为华国粮油食品进出口总公司在香江的总代理。虽然有这么大的支持，但是五丰行在香江的市场占有率却非常惨。

    五丰行成立初期，由于没有经验，农副产品残次率非常高，而且当时活畜、生鲜食品主要依靠汽车运至香江，相比于海外农产品的船运方式，汽车运输颠簸严重，活畜、生鲜死亡率极高，而且还不能保证准时运达，经常导致买方拒收，这些事件，又有人在旁煽风点火，极大的影响了五丰行的口碑。再加上六七暴动之后，香江社会对大陆的敌视态度。在质量和价格差不多的情况下，香江零售界大多数都倾向于选择外国产品。

    目前五丰行公司采取的策略是，将农产品交予部分“爱国港商”代理，再由他们售予批发商，然后售给零售商。

    由于口碑不好，五丰行的农产品长期只能依靠价格取胜，而且中间还被倒了两手，因此价格被压得极低。

    在目前的香江市场上，五丰行的产品市场占有率较高的只有大米，这还是因为1972年至1973年，东南亚国家遭遇了普遍的旱灾，粮食大幅减产，作为香江大米主要供应地的泰国，1973年一度停止大米出口，香江米价随之飞涨。五丰行抓住时机从大陆调运大量大米投放香江，稳定了香江米市，五丰行的大米自此才在香江市场上站稳脚跟，目前五丰行大米市场占有率已经由之前的28%，提升至目前的50%左右。

    1974年，正值华国运动时期，大陆老百姓自己都吃不饱，但还要勒紧裤腰带供应香江，就是这些从大陆百姓牙缝里省下的农产品，运到香江却只能低价出售，五丰行对内对不起百姓，对上无法向上级交代，因此这次获得与零售商直接接触的机会，五丰行上下都极为重视。虽然万家刚刚创立，但是五丰行扎根香江多年，消息灵通，接到万家的邀请函后，很快就摸清了万家的情况。虽然万家每间店铺面积都很小，但是胜在数量多，合计起来的需求，不可小觑。

    “这次选择供应商，会以竞标形势挑选。在竞标之前，要先抽取样品进行检验，只有样品检验合格的商家，才能参加竞标。还望贵方见谅。”李瑞杰这话同时也是提醒五丰行，以李瑞杰前世的经验，他们应该明白怎么做。

    “这个自然！”官员底气十足的说。

    五丰行早非当年吴下阿蒙。早期农产品接连出现质量问题后，就引起了中央高度重视，目前供港的农副产品均由指定省份的农场、养殖场定额生产，然后经由五丰行统一收购，贩售至香江，产品质量绝对不是国外那些普普通通生产出来的产品能比的。否则如今东南亚已经恢复对香江大米出口



第122章 茅台
    “那就麻烦你帮我们转告德信行，让他们尽快联系万家！”

    “举手之劳，绝对没有问题！”

    李瑞杰趁机会又透了些底给五丰行，包括万家的盒装、定装食品的计划，好让五丰行提前准备。李瑞杰不仅是表面上示好五丰行，他真的希望五丰行能够多多中标。对李瑞杰来说，借此机会，建立与华国大陆方面的联系，实际上要远比这家便利店本身还要重要的多。

    “那就祝万家生意兴隆！”五丰行的官员对李瑞杰的态度非常欣慰，目前有这种态度的华人，即便在香江也是少有了。

    对于接下来的竞标，他反倒没有那么紧张。五丰行不但有质量优势，其他各方面也都具有优势。东南亚的蔬菜、水果运输到香江，距离远，还要用速度缓慢的轮船运输，至少需要一周的时间，即便使用冷藏船，运到香江时候，也不如当天采摘，当天就用火车运输到的大陆产品新鲜，而且冷藏船租用价格高，东南亚人的薪金、福利待遇也高于五丰行，五丰行在价格上也有很大的优势。只要给五丰行一个公平竞争的机会，五丰行不怕任何竞争对手。

    “也祝五丰行生意兴隆！更祝华国能早日收回香江，结束这段屈辱历史，也让我们海外华人能挺直腰杆子！”

    “会的，一定会的！”官员微微一愣，随即紧紧握住了李瑞杰的手，眼眶都有些微微湿润了，他长期从事对外工作，多少年了，自从运动开始后，就再没从一个海外华人嘴里听到这话了！比起那些嘴上一边大谈爱国，一边拼命压五丰行的价，但是一提到香江主权问题就打哈哈的所谓“爱国港商”，这是真正的爱国华人啊，这是自己此行的一个意外收获。

    “我也相信那一天会到来的！到时候，我一定要来香江，亲眼看看英国人是怎么灰溜溜走的，我们的军队，是怎么踏上这块土地的！”这时候，李瑞杰表现的十足就是一个美国二鬼子带路党，其他人会担心华国政府收回香江后，会没收他们的财产，担心被秋后算账，但前世李瑞杰可是亲眼看着香江回归的。回归后，李摘瓜、何红参等人摇身一变成了爱国商人，某些人从港英官员变成特区官员，一大批之前担心秋后算账，逃到北美、欧洲的，又蹦蹦跳跳返回香江继续搞事。

    “……”官员这次没有再说话，使劲拍了拍李瑞杰的肩膀，然后一扭头走向门口，但是李瑞杰却分明看到官员走到门口时，使劲抹了一把眼睛。

    李瑞杰愣在了当场，心说自己刚刚表现的是不是有点过了，难以理解这样一名老成的官员，竟然真被自己给忽悠了，自己的功力什么时候这么深了不会是人家在趁机给自己演戏吧

    实际上，是李瑞杰那个时代的人，不了解这个时代这些人的心境，在这个特殊时期，每一名派驻香江的华国工作人员，都承受着巨大的压力。对外，他们被英国人骂，被宝岛人骂，就连香江本地人也不理解他们，攻击他们；对内，他们的亲人在受苦，就算他们自己，那四个魔头也无时无刻不都笼罩



第123章 外销价格
    “是葵花牌！”对面那人赶忙说。

    茅台酒厂成立后，起初商标为“车轮牌”，后又改为“飞天牌”——这就是大名鼎鼎的飞天茅台的肇始。但是1966年运动开始后，“飞天”这个名字涉嫌“四旧”，被停止使用，茅台酒厂不得不将注册商标改为“葵花牌”。

    “这个字是花！这明明是……”李瑞杰心说，你不要以为我不懂汉字，这个分明是苍天的苍字啊，可再仔细一看，那个字确实也不是“苍”，中间少了一笔，这好象就是一个他们自己创造的汉字，而且葵花牌这名字，李瑞杰的第一反应是某小儿感冒药。要不是陪着来的先前五丰行那名官员眼睛还是红红的，李瑞杰绝对会把他们当骗子赶出去。

    德信行的领导见李瑞杰还是不肯相信，索性打开酒瓶给李瑞杰倒了一杯。李瑞杰放在鼻子下闻了闻，一股浓郁的香气扑鼻而来，李瑞杰登时都有点醉了，这具身体该死的酒量啊。

    “香吧！”德信行的领导得意的笑了，“你这品一品！”

    李瑞杰就着酒杯小品了一点，咂摸咂摸嘴，好象跟前世喝过的假茅台也没啥区别，“出口的茅台跟内销的都有哪些方面的区别”

    “这方面贵方可以放心，外销茅台和内销茅台的唯一区别就是在外包装和价格上面，在酒质上是没有任何差别的。包装方面，内销的标签是全中文，外销的使用中英文印刷；价格方面，我们内销的茅台是每斤7块华币！”

    “那外销的呢”

    “……”德信行的领导没说话，而是冲李瑞杰做了一个手势。

    “这个是华币，还是美元”

    “港币！”

    此时，美元对华币的汇率是1美元兑换大约1.8华币，美元对港币的价格是1美元兑换大约5港币，也就是1华币兑换大约2.77港币，内销茅台的价格每斤7块华币，兑换成港币应该是将近20块，但是茅台实际在香江的销售价格，也就比前段时间，剧组从药店卖的酒精贵一些，如果从华国大陆人民的收入比，与此时香江人的收入比对照，则会来的更大。

    实际上，这种坑自己的做法，早已经是华国外贸中的常规操作，为了出口创汇，华国很多产品的出口价格都比内销的便宜，而且便宜的不是一点两点。这种低价战略，确实一度帮助华国产品打开了销路，但是这种为了出口而出口的做法，实际上与出口创汇的初衷，已经是完全南辕北辙。

    要知道很长一段时间内，华国出口的那些产品，都是妥妥的高档货——茅台的酒，普洱的茶……产量稀少，在国际上还拿过奖，其他国家无法复制，甚至连自己国家想大规模扩产都不可能，这些产品被应该像拉菲、木桐那样销售。但是华国拿来出口，大有不把价格降成路边货不罢休的架势，生生把黄金卖成了白菜价。同样是酒，法国一瓶红酒的价格都快赶上一吨茅台了，就连rb清酒在国际上的定位，都比茅台高端。

    不过李瑞杰不想初次见面，就给对方留下一个喜欢指手画脚的印象。何况目前茅台在香江的销售价格，倒是完全符合便利店的



第124章 超级壮汉
    “世界最强壮男人来港拍片！”《星岛日报》的头版头条用了一个非常吸引人眼球的标题，而且还配了一张异常强壮的白种男人的照片。

    《盗佛线》剧组的最后一名演员也终于到了，当初富兰克林??威尔逊没有档期后，李瑞杰就让雪莉??兰辛帮他尽可能找一个肌肉发达的送过来，雪莉??兰辛还真的照办了，她选了一名健美运动员，说起肌肉发达，那自然是非他们这个职业的莫属，健美运动员跨界当演员，首屈一指的自然是阿诺??施瓦辛格。

    雪莉??兰辛当初找的第一个人也确实是阿诺??施瓦辛格。从1970年开始，施瓦辛格已经连续四年获得健美界的最高奖——奥林匹亚先生称号，是目前健美运动员中名气最大的一个。施瓦辛格还是健美运动员中少有的身高1米8以上的大块头，大部分健美运动员身高其实都不足1米75。而且施瓦辛格还有电影演出经验，1970年，施瓦辛格主演了《大力神在纽约》，更妙的是不过这部电影的反响并不好，其后，施瓦辛格就只能在电影中出演一些龙套的角色，1973年，施瓦辛格在《漫长的告别》中仅饰演了一个小流氓。

    无论从哪方面看，施瓦辛格都再合适不过，但是接到梦工厂的邀请后，施瓦辛格却拒绝了，给出的理由是奥林匹亚先生大赛临近，他不愿意长途旅行，其实这不过是一个借口，施瓦辛格愿意在《漫长的告别》中仅饰演了一个小流氓，是因为这部电影的导演罗伯特??奥尔特曼，拿过金棕榈和金球奖，还获得过奥斯卡提名，是名副其实的大导演，而李瑞杰仅是一名新人导演。而且其中恐怕还有一个更重要的原因，施瓦辛格没说，但是李瑞杰猜也猜得到，相比于做配角，施瓦辛格更不愿意的是给一个黄种人做配角。