重生在洛杉矶

    这个女人还真不愧是后世能做到好莱坞八大电影公司一把手的人物，性格坚毅、果决，做事方法又不失灵活。梦工厂要发展，需要这样的人才。

    “上个星期我在天才联合会电影公司一个朋友，邀请我去他们公司担任发行主管。”雪莉??兰辛眼睛里有不少血丝，除了协调剧组上下的工作，她还在帮李瑞杰与几大电影公司谈发行问题，最近她每天只睡三四个小时。

    “有没有兴趣来梦工厂影业，我缺少一个总经理。”李瑞杰没想到已经被人捷足先登了，他还想着利用雪莉.兰辛组建一个班底呢。

    “这个，我需要考虑一下！”雪莉??兰辛犹豫了一下说，能做总经理当然好，可是雪莉??兰辛也知道，李瑞杰的电影公司目前就是个空壳子，甚至连办公地点都是在自己家里。

    “好吧，我希望影片拍摄结束之前，你能给我一个答复。梦工厂不会永远是现在这个样子的。”李瑞杰能说的只有这么多了，能请到雪莉??兰辛固然好，如果不能，她也不是不可替代的，李瑞杰还记得几个好莱坞著名高管的名字，比如杰弗瑞.




第26章 环球
    在斯皮尔伯格的介绍下，李瑞杰跟环球影业发行部门副总经理史密斯取得了联系，双方约定在纽约环球发行部进行谈判。这次到纽约与环球谈判的只有李瑞杰自己，雪莉??兰辛要去洛杉矶与福克斯和联美谈，表面看他们是摊子铺得太开了，人又少，只能兵分两路，其实这是李瑞杰与雪莉.兰辛商定的策略。

    李瑞杰已经跟随雪莉.兰辛参加多次谈判，已经了解了谈判规则，这次见面就是利用李瑞杰的年轻，试探对方的底线，谁也不知道，这个看起来20岁的男人，身体里装的是个快40岁的男人的灵魂，雪莉.兰辛则纯粹认为李瑞杰是早熟。

    环球发行部副总经理史密斯是一个四十几岁的中年子，俄裔犹太人，他身材矮小，体型肥硕，看起来就像一只鼹鼠，不过他个子虽小，但胃口却出奇的大，一张嘴就是狮子大开口，直接要拿35%的票房配给作为发行费。

    按照行规，《洛奇》这样的商业电影，放映方一般能给发行方5成左右的票房配给，如果环球拿了35%，梦工厂影业就只剩下15%。环球给出的这个报价，比联美最初给出的分成方案少9个百分点，比福克斯少6个百分点。如果是在2000年之后的好莱坞，这个分成比例勉强还算合适，那时一部电影的宣传投入与制片成本几乎齐平，发行方需要垫付巨额的宣传费用，但是此时发行方所要付出的成本最大一项支出就是冲印拷贝，其次才是宣传费用，有些发行公司干脆就不给宣传。

    按照环球的分配方案，梦工厂只拿15%，就算以150万美元的成本计算，《洛奇》也至少需要卖到1000万美元以上之后，梦工厂才能赚到钱，何况按照目前的态势，《洛奇》肯定要超支。虽然李瑞杰记得《洛奇》的票房肯定不止1000万美元，但也不是这样便宜环球法的。

    “史密斯先生，你的报价太没有诚意了。在福克斯与联美，我们都是从22%以上开始谈的，目前福克斯给我的报价是24%，联美给我们的报价已经达到了28%。”其实福克斯给的报价是23%，联美给的报价是26%，但是就算被当场揭穿又怎么样李瑞杰就说他听错了，反正没有人会跟一个才20岁，还在上大学的孩子计较的，这就是雪莉.兰辛没来，李瑞杰一个人来的原因，年轻就是借口，大不了回头让老板处罚他，奥，不好意思，他就是老板。况且八大电影公司相互也是勾心斗角，就算福克斯、联美提前给他通了信，他敢信吗

    “福克斯和联美是在骗你们，他们会给你们报一个很高的价，等其他人都退出后，就会砍你们的分成。你们这部电影的几名主演都是新人知道吗梦工厂之前也没有独立制作过一部电影。老实说，仅拿35%，我已经是看在史蒂芬的面子上了。发行一部电影不是你们想象的那么简单的，我们要垫付很多费用，首先要冲印拷贝，如果票房不好，单这一项我们就要亏不少；然后我们还要试映、宣传公关，雇佣调查公司调查影片的满意度；拷贝运输、储藏要雇佣专业的保安人员，还要雇人调查院线票房有没有被瞒报（院线偷票房不是华国特有），最后才能收到钱……”

    “这些我都懂，史密斯先生。虽然这是我的第一部电影，但是开公司前，阿兰.莱德先生就曾经给我讲过这些，否则我也不会第一部电影就投了150万美元。”李瑞杰一副跟阿兰.莱德私交不错的语气，阿兰.莱德就是福克斯的现任总裁，杰瑞.李也确实听阿兰.莱德讲过关于电影发行的各个环节问题，那是因为有一次阿兰.莱德被南加大邀请去做讲座嘉宾，这也是这些天谈判，李瑞杰总结出的第二条经验，在知道是梦工厂是他自己开的电影公司，而且第一部电影就投资了150万美元，很多人都以为李瑞杰就是个富二代，或者干脆是哪个大人物的儿子，李瑞杰敢打赌，这个从一个开始就轻视他的史密斯，肯定没有提前详细调查他的背景，“从22%谈起，否则我们就不需要谈了。”

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第27章 躲
    经过多轮谈判，在梦工厂表示自己负责宣传，并承诺为《洛奇》投入的宣传费不低于100万美元后，梦工厂影业终于将票房配给份额谈到了30%以上。其中联美给出的最高为38%，而且表示可以把《洛奇》安排到暑期档放映，福克斯给出了34%，环球给出了35%。

    虽然联美给出的分成比例更高，档期也更好，但是雪莉.兰辛打听到，从3月份开始到5月，联美目前已经确定档期的就有《流浪记》、《旅行》、《尖峰党》、《顽童历险记》、《霹雳炮与飞毛腿》等不下5部电影，目前正与联美谈判暑期档的也有多部电影，包括《惊天动地抢人头》、《奇异的盛典》、《猛龙铁金刚》、《百合花盛开的地方》等，更重要的是，联美正在拍摄《神偷盗宝2》，这部联美从福克斯手中抢过来的，大热电影《神偷盗宝》的续集，必定是联美暑期档的重点项目，联美即便能够把《洛奇》排进暑期档，上映时间和上映规模也必定会被大幅压缩。由于没有自己的制品厂，供片质量不稳定，联美本就排在好莱坞八大电影公司的末尾，目前与联美签订长期合约的影院数量仅大约有环球和福克斯的三分之二，再压缩，根本就没有多少院线留给《洛奇》了。

    至于福克斯，它目前与环球相当，在规模上可能稍大一些，但是它的财政状况太差了，六十年代，福克斯摄制了美国电影史上成本空前的影片《埃及艳后》，仅付给女主角伊丽莎白.泰勒的片酬就达到100万美元，为了拍摄这部电影，剧组几乎复制了一座罗马城，仅制片成本就达到4400万美元，加上宣传费用，前前后后一共烧掉了6200万美元——按照通货膨胀折合后世的近5亿美元，比《阿凡达》、《复仇者联盟4:终局之战》还高。但是上映之后，《埃及艳后》仅取得了2000万美元出头的票房，还不及制片成本的一半，一下子就伤了福克斯的元气。进入七十年代，《虎虎虎》又让福克斯亏损了3600万美元。以福克斯目前的状况，如果《洛奇》大卖，他们一定会想办法，把属于梦工厂的收益扣到最后一刻。

    相比之下，从3月份到5月份，环球只在5月中旬安排了一部英国惊悚电影《黑风车》。财政上，前些年环球虽然没有大卖电影，但是也没听说过哪部电影大亏。相比之下，一个财务状况较好的发行商，才能够让梦工厂尽快拿到钱——拍摄《洛奇》的150万美元可是贷款。何况环球在票房配给份额上还比福克斯高了一个百分点。

    李瑞杰与雪莉??兰辛、马歇尔综合评估之后，决定将《洛奇》的北美与海外发行交予环球。

    “史蒂文，老实说，我实在看不出这样改过之后，与原来有什么不同……”从李瑞杰赴纽约谈判，到最终与环球签下《洛奇》的发行合同，整好是两周，可是李瑞杰返回剧组后，发现斯皮尔伯格还在拍摄，而且李瑞杰一回到剧组，斯皮尔伯格就追着李瑞杰要再加10万美元的预算。

    在李瑞杰赴纽约之前，为了能够把最后的拳台大战拍得精彩，在当时剧组账户资金还有不少剩余的情况下，李瑞杰一次性就往剧组账户中追加了15万美元，斯皮尔伯格现在张嘴又要10万美元。如果追加预算真的能够给电影带来直观的改善，李瑞杰也认了，可是斯皮尔伯格的新方案实在让人看不出哪里



第28章 制作
    “什么！”李瑞杰没想到竟然会是这个结果，这也太疯狂了，随即他又想到一个更担心的问题，“他有没有去环球拉投资”

    “没有！”

    “那就好！”李瑞杰舒了一口气，“等他的钱花完，就通知我。”

    没找环球就好！幸好环球还不知道《洛奇》的价值，斯皮尔伯格又刚刚搞砸了一部电影，否则他们作为发行方很有可能会硬插一手。而斯皮尔伯格，现在他还不是后世那个身家亿万的大导演，他自己的资产，还投资不起一部电影，撑不了几天了。果然仅过了3天，李瑞杰就见到了斯皮尔伯格。

    这天一大清早，李瑞杰听到敲门声，睡眼惺忪的打开门，立时就张大了嘴巴，只见站在门口的是有点狼狈的史蒂文.斯皮尔伯格，“嗨，杰瑞！”

    “砰！”李瑞杰毫不犹豫的关上了门，怕斯皮尔伯格来硬的，他还用后背顶住了门。怎么回事他只把住址和电话告诉了雪莉??兰辛的，难道雪莉??兰辛叛变了

    “杰瑞，开门吧！史蒂文已经封镜了！”门外随即又传来了敲门声，不过这一次说话的不是斯皮尔伯格，而是雪莉??兰辛。

    斯皮尔伯格确实已经封镜了，《洛奇》的拍摄费用不出意外的也超了，原预计150万美元的总制片成本，最终拍摄完成的时候就已经花了整整135万美元，加上仍然扣着的主创人员的一半片酬，约25万美元，剪辑、配乐、字幕、片头、片尾等差不多还要花差不多15万美元，《洛奇》仅制片成本就达到了175万——其中斯皮尔伯格垫了5万美元。

    而且梦工厂还要为《洛奇》投入不低于100万美元的宣传费，以这个成本，结合梦工厂与环球的分成协议，《洛奇》需要800万美元以上的票房，李瑞杰才能赚到钱。

    “杰瑞，你这些天躲在宾馆都在干什么”

    “作曲！”李瑞杰拿出一叠纸，说起这事他就头疼，这些天，李瑞杰都尽量在回忆《洛奇》的配乐。作曲对李瑞杰来说不是问题，当初杰瑞.李为了学分，疯狂选修各种课程，除了电影学院的课，他还修了美术、音乐等方面的课程，尤其是音乐学院，南加大的音乐学院还不错，此时大约能排全美25名左右，重要的是音乐学院就在电影学院旁边，上课方便。

    但是李瑞杰绞尽脑汁也仅能记起洛奇用冻牛肉训练，以及比赛结束庆祝时候的那一小段非常激昂的音乐，这是人脑的记忆功能所限制的，只有受到足够的刺激，才能够长久的记住某些东西。现在一想起《洛奇》的背景音乐，李瑞杰脑子里就总是那几段，但是光有激昂的乐曲是远远不够的，还要舒缓的曲子用于过渡。李瑞杰不是没想过从其他电影中借鉴，比如林肯公园为《变形金刚》配的几段较为舒缓的配乐，班得瑞的音乐，但是写下来后，总觉得不搭，李瑞杰不得不将之废掉。

    然后李瑞杰就发愁了，杰瑞.李虽然学过音乐，但是按照现成的曲子写下五线谱还可以，完全自己作曲还做不到。这就麻烦了，由于被斯皮尔伯格生生拖了近半个月，电影的各种后期工作都非常紧张，在这其中，配乐是占有很大比重的，如果不能及时配出合适的音乐，电影仍然赶不上四月中旬的淡季。

    “可以让我看看吗”李瑞杰这才注意到随斯皮尔伯格、雪莉??兰辛一起来的，还有一个四十来岁的白人男子。

    “你是……”

    “这是约翰，约翰??威廉姆斯！”斯皮尔伯格马上为李瑞杰介绍。

    约翰??威廉姆斯毕业于加州大学洛杉矶分校，主修作曲，1958年开始参与电影配乐工作，1969年，凭借《流氓好汉》和《万世师表》两部影片的配乐获得奥斯卡双提名，1971年凭借为歌舞片《屋上的小提琴手》配乐，赢得了第一座奥斯卡小金人。然后他为《海神号遇险记》的配乐，又获得第30届金球奖电影类最佳电影配乐提名，和第45届奥斯卡金像奖剧情类最佳配乐提名。

    在之前的《横冲直撞大逃亡》中，斯皮尔伯格就已经与约翰??威廉姆斯有过



第29章 即将上映
    1974年4月2日，第46届奥斯卡金像奖颁奖仪式于洛杉矶音乐中心举行，最终最佳影片由《骗中骗》夺得，该片的制片人之一朱莉娅??菲利普斯由此成为第一位赢得最佳影片奖的女制片人；最佳男主角颁给了《救虎记》的杰克??莱蒙；最佳女主角颁给了《偷情大丈夫》的格伦达??杰克逊；最佳男配角颁给了《力争上游》的约翰??豪斯曼；最佳女配角被《纸月亮》的塔特姆??奥尼尔意外摘下，1963年出生的塔特姆??奥尼尔参演这部电影的时候年仅10岁，成为最年轻的奥斯卡奖获奖者……

    不过奥斯卡颁奖典礼跟李瑞杰没有任何关系，奥斯卡之后的北美电影市场淡季，才是李瑞杰一直等待的。

    所谓电影淡季，就是4月初的奥斯卡颁奖典礼后，至6月初的电影票房低潮期。这一段时间，由于刚刚过去的几个月内，万圣节档、圣诞节档、新年档以及各种“冲奥”电影的频繁轰炸，过度的透支了电影票房，造成整个4月、5月份影迷走进影院的意愿都比较低，直到6月中期，大、中、小学陆续放暑假，学生观众有了时间，成年人的观影疲劳也得到缓解，整个电影市场才会重新复苏。

    在电影淡季，观众由于受先前的各种大片洗礼，会产生暂时的商业片审美疲劳，院线经常会安排一些文艺片调剂观众的胃口，所以在淡季经常会看到不少所谓“电影艺术大师”的影片上映，甚至会有不少来自欧洲的文艺片导演来北美抢票房。此外也有不少独立电影公司，会通过自己的门路，安排电影到院线上映，希望趁着淡季能够出人意料的一鸣惊人……

    实际上4月3号影片的宣传战就已经开打了，影院门口的显眼位置挂起了大幅的电影海报，报纸娱乐版除了头一天奥斯卡各大奖项的归属，也刊登了将会上映的新电影的信息，各个公司想尽办法宣传自己的电影，吸引观众的眼球，希望在这个电影淡季能搏得一个好成绩。

    4月12号，《洛奇》成片出来之后，环球公司邀请院线做了一场内部试映，效果很不错。根据院方反应，影片只需要做一些微调，就能够上映了。

    4月16号，经过微调的《洛奇》，在东、中、西部各选择一些影院进行了点映，效果良好。

    按照一般套路，一个完整的影片宣传流程，应该包括电影点映、首映式、记者见面会、新闻发布会、影迷见面会，以及各类广告宣传。

    但是《洛奇》没有大牌明星，梦工厂作为一家刚刚成立的电影公司，也没有足够的公关能力请到足够的多的媒体撑场，也就放弃了首映式、记者见面会、新闻发布会、影迷见面会等一系列活动。

    《洛奇》的重点是广告，此时好莱坞的电影广告，主要就是影院宣传海报、报纸平面广告、户外宣传广告，公路转弯处、限速器，随处可见一张张吸引眼球的大幅海报，奢侈点的还会装饰上霓虹灯，白天、晚上都能看到。

    李瑞杰没有去跟人抢这些位置，他仅在影院售票窗口位置买了几块小幅海报，让人知道这间影院有《洛奇》上映。报纸上，他甚至根本没去花工作，倒是环球好象不放心梦工厂的宣传策略，凭关系让人写了几篇软文:什么曾经以几十万成本赢得几百万票房的天才导演，女主角是耶鲁剧场的天才女演员，编剧是受到南加大教授们一致称赞的天才学生……史泰龙被完全无视。

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第30章 首日票房
    日落大道上的一家影院前，一对二十三四岁的年轻情侣正站在到售票口，女的不停抱怨，“搞什么，这都是什么电影，怎么主演一个听说过的都没有”

    “这是淡季嘛！”男的赔笑说。

    “淡季也不应该一部能看的都没有！”女的抱怨了一番，转脸对男的说，“算了，你来选吧。”

    “看《洛奇》吧，前几天在电视上看过预告，还不错，是一部关于拳击的电影，你会喜欢上拳击的。”男的想了想说。

    女的瞪了男的一眼，“拳击，谁会想看黑鬼演戏”

    “洛奇是白人！”男的立即抗议说。

    现代拳击虽然是一项起源于英国，由白人发明的运动，但是从1937年开始，拳击擂台上的冠军就几乎一直被黑人选手垄断:乔??路易斯、佛洛伊德??帕特森、亨利??阿姆斯特朗、雷伊??罗宾逊、穆罕默德??阿里、乔??弗雷泽，以及七十年代才崛起的乔治??福尔曼，黑人几乎占据了各个级别的拳王头衔。只有五十年代是个例外，1951年，一位来自意大利的移民洛奇??马西安诺在拳坛上击败了前拳王乔??路易斯，虽然这位白人拳手不是wasp，但是至少是个“白人”，这场比赛后，洛奇??马西安诺甚至被美国白人社会称为“伟大的白人希望”。洛奇??马西安诺也确实无愧这一称号，1952年，他再接再厉击败了时任拳王乔.沃尔科特，从乔.沃尔科特手中赢回了金腰带，在此后的三年里，洛奇??马西安诺一直捍卫着拳王头衔，直到他主动引退，放弃金腰带，洛奇??马西安诺也凭借着职业生涯49场比赛不败的纪录，成为拳坛传奇，尤其是在白人中，很多人把他视为最伟大的拳击手，因为洛奇??马西安诺之后，金腰带又回到黑人的手里，并且像接力棒一样，被黑人选手一代一代传下去。