清末英雄

大家干杯之后布朗就离开了，已经没他什么事情了。三个人的精力就放到了图纸上，月产三吨味精的产量虽然很小，但实际上设备却不小。按照最新的实验比例，每天生产一百公斤味精需要消耗一吨半小麦，而一吨半小麦将洗出六百多公斤面筋，根据新的反应比例则需要三倍共一点八吨12mol/l盐酸，两者相加重量已经超过两吨，反应罐的体积最少要超过两个立方米——这比之前确定的反应比例所需要设备大了大半个立方。
为什么会增大，因为之前是按照面筋和盐酸1:1的固液比测算的，现在则按照面筋和盐酸1:3的固液比测算的。前者需要的体积小，成本低，后者需要的体积大，每吨成本要多一百二十块左右，但后者1:3的固液比消耗的粮食是前者的一半，即十五吨小麦出一吨味精，而前者是三十三吨小麦出一吨味精。想到这是个缺粮的旧时代，杨锐选择多用成本高的盐酸，少用成本低的小麦，贵就贵一点，反正是独门生意，不怕增加几个点的成本。
吕特见杨锐选择这个成本不是最优的固液比很是惊讶，这样的话将增大设备体积增加造价，同时还增加物料成本，他问道：“这为什么改变了呢，之前的数据不这样啊”
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清末英雄 第十六章 设备上
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杨锐解释道：“吕特先生，之前的配比是成本最优化方案，而后来我考虑到我的国家人口非常多，并且粮食常常歉收，所以我选择使用粮食最少的方案，而不是成本最优方案。”
吕特没说话，科尔只是深深看了杨锐一眼。在最后一遍确定反应的各个细节之后，剩下的就是小个子科尔的事情了，这也是吕特把他抓来的原因，毕竟化学家们只知道提出对流程的各个要求，而设备专家则知道哪些设备可以满足这些要求，并使之最优化。
科尔一脸严肃，虽然他不太明白副领事先生为什么和中国人走在一起，但作为一个上司和贵族对自己的请求，他是不能拒绝也不会拒绝的。幸好化工设备不是太过精密的设备，或者不是所有环节都要求精密，眼前这套设备除了几个大罐子之外，其余的东西就是现成的各种设备了，比如真空泵、冷凝器、输出加热蒸汽的蒸汽机等等，这些都只要选择厂家出厂的成品就可以了。
他仔细记录了每个步骤的具体要求，就对吕特说：“吕特先生，我已经了解了目前所有的具体技术细节，数据我也抄录了一份，相信不出意外的话，我在明天中午十二点之前可以出具所有设备图纸。”
吕特听后很满意，点点头说道：“好的，非常感谢你汉斯，明天中午两点钟我将会在这里等待和你会面。”
杨锐听了之后马上见缝插针的道：“吕特先生，我想如果科尔先生方便的话，和我们一起去洋行的谈判现场，那对我们的帮助将非常大。”为了能节省成本，杨锐希望这个严肃的科尔能出现在设备采购谈判现场，相信他的存在将会是个杀价的重要因素。
吕特是没有问题的，他看了看科尔，科尔虽然学的是机械，但脑子也不慢，马上说道：“是的，吕特先生，我在圣诞节之前都是有空的，如果这位先生认为我能对谈判起作用的话，我将非常乐意效劳。”
“真的很抱歉，汉斯。这次真的太感谢你了。我很担心这会影响你的圣诞假期。”吕特用表示真诚歉意的语气说道。他感觉杨锐的考虑是正确的，但是这样就要劳驾科尔了。
科尔连忙欠欠身，说道：“没关系，吕特先生，这是我的荣幸。”进而又道：“既然先生们这么信任我，那么我建议明天下午去禅臣洋行。”
杨锐听后很莫名其妙，穿越小说里买德国货都不是到什么礼和洋行吗，哪里又跑出一个听也没有听过的禅臣洋行。其实他也是中了穿越小说的毒，礼和洋行确实是很出名的，但是它的业务主要是克虏伯的钢铁和大炮，还有就是枪支弹药、化学原料、工业原料等等，机器从来就不是它的主业，而禅臣是老牌德国洋行，来沪上要比礼和洋行早二十多年，主要就是经营铁路和工厂成套设备，所以科尔选择的第一家就是去禅臣洋行。
杨锐虽然心里疑惑，但是既然是专家的选择，那么只好遵从。因为禅臣洋行就在外滩28号，所以就直接约在明天下午两点在那里见面。当然，因为明天是周一，吕特先生是无法前往的，但他表示明天上午早些时候会和禅臣洋行的尼森先生打招呼，让对方予以关照这次交易，他以前和尼森先生在酒会上碰过面。
第二天的下午两点，杨锐他们赶到外滩28号的时候，科尔也正好赶到了，简单问候之后就一起进入禅臣洋行的大楼里，说这是大楼是针对这个时代而言的，其实这楼也就是三层，砖石结构，看上去整齐美观。进门之后一位华人迎了上来，科尔没有来过禅臣，虽然他用的不少东西都是来自于禅臣，但是作为一个机械工程师来说，采购明显不属于他的工作范围。于是这次拿主意的自然是杨锐，杨锐也从来没有来过洋行，见有人迎上来就说道：“我们是想和贵行谈一套设备采购的，我的朋友吕特先生应该在今天上午和贵行的尼森先生联系过。”
这人本来就见这两个华人和一个洋人混一起就不是很正常，现在听说杨锐提到洋行的老板尼森就越发不敢造次了，请三位在大厅稍等就找人去了。一楼明显是买办的办公所，站在大厅里也不时听到一些广东话和沪上话传过来，片刻之后，下来了一位中年人，是个华人，方面大耳的，传统的商绅般打扮，身穿绸子做的富贵短袄，下身是分不清裙子还是裤子的衣物，因为天冷，袄子里面塞的鼓鼓的，头顶一顶黑色的瓜皮小帽，给杨锐几个见礼之后，就说道：“是杨先生吧，久仰久仰。鄙人是洋行总办郑渭刚，上午尼森先生和我说过各位要来，我下午正在等各位先生呢。”说完领前把众人带上了二楼。
二楼应该是经理的办公室，比一楼安静的多。进了一间会议室，郑渭刚请大家入座，又让仆人送了咖啡上来，他也看出来这几个人是以杨锐为首，看杨锐的装扮全然是一副洋人的模样，摸不清底，就试探的问道：“杨先生嘎年轻啊，生意做的这样大，实在了不起。”
杨锐连忙客套：“哪里，哪里。还是郑先生有能力，禅臣洋行是沪上十大洋行之一，这里的总办可是不简单啊。”
郑渭刚又在客气了几句开始说到正题：“杨先生，请问这次来是采购什么设备？”
杨锐让科尔把图纸拿出来，再把清单递过去，说道：“是一套化工设备，这是目录，请郑先生过目。里面有些要定制的，也将相关图纸带过来了。”
郑渭刚接过清单看了起来，上面虽然写的德文，但对他不是什么难事，看过之后说道：“敝行完全可以提供上面的这些设备，至于定制的部分，还请稍等，我请德国人看一下才能知道是不是能确定。”说完就出去了。
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清末英雄 第十六章 设备下
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郑渭刚出去之后，三人喝着咖啡，杨锐喝了一口，只觉得苦，忙找了糖往里加，钟观光见了也加了，似乎还喝的很享受。过了大概一刻钟的样子，郑渭刚带了一个戴着眼镜的德国人过来了，他仔细看了科尔的图纸和技术要求，表示按照他的经验，厂家生产这样大的耐盐酸耐高温的反应罐在他的记忆力是没有先例，这需要和德国那边确认之后才能确定，至于其他的设备完全没有问题。
在这个没有塑料，各类新型材料的时代，要做一个超过两立方米的耐盐酸耐高温的罐子是比较有难度的，现在就是生产硫酸都只能用铅做反应炉，而铅与盐酸是会起反应的，再说食品里面可不能出现铅。现在可行的办法是看德国能不能做这么大的搪瓷罐，或者陶瓷罐，而且不能太贵，不然杨锐只好回去自己找陶瓷窑子烧了。
既然反应罐不能明确，那么就只能先谈机器部分了，加热用的蒸汽锅炉、动力、面筋制取、磨粉和烘干设备、冷凝器、真空泵这些都可以先谈，这些设备报价加起要一万两千马克，也就是五千六百块，里面最贵的是蒸汽锅炉，虽然他只是用作简单的加热要求还有提供各种设备的动力，但是还是要八千马克。
杨锐还没有说话，科尔却表示了异议，对于月工资只有一百多马克、加上所有奖金补助一年也还勉强只有两千马克的他来说，这些报价简直是抢劫，他用德语对那个负责技术的德国人说道：“先生，我敢向上帝保证，这是我听到的最离谱的价格。我不知道你说的a.e公司是哪家，但是我知道的这样简单的锅炉在德国决对不会超过四千马克，真空泵的价格也很离谱，就是这样常见的水银真空泵，正常的只需要四百马克，为什么要一千马克，还有这个磨粉机，这是一个很小的机器，怎么也要一千马克？”
听到科尔的话，戴眼镜的德国人毕竟只是技术人员，听了之后有些难为情的推推眼镜，不知道如何解释，郑渭刚能听懂德语，但是他就好像完全听不懂一样，干愣着不说话，一时会客厅里的气氛很尴尬，那个德国人磨蹭了一会说道：“先生们，我主要是负责技术的，报价如果有些地方不尽如人意，但是这些你们都可以和郑先生协商。”说完起来欠个身，然后溜走了。
杨锐见德国人走了，郑渭刚还在找话题，就拿着空了的咖啡说道：“这里的咖啡真的是不错，很久没有喝到这样的咖啡了”
郑渭刚正不知道说什么好，马上跟门外的仆人招呼了一声，再干笑说道：“杨先生似乎咖啡喝的很习惯，以前应该是在国外游学的吧？”
“是啊，我在德国大学里面学过，可惜学的不是很深，所以就请了德国领事吕特先生来帮忙，吕特先生又推荐了科尔先生来协助我，实在是惭愧啊。”杨锐在话里面给对方交了个底。
郑渭刚听了心里开始明白为什么是老板尼森叮嘱他接待这伙人了，原来是德国领事馆派下来的，这个科尔看上去是个厉害人，技术部的那些人平时都是趾高气扬的，今天却是这么溜走了。当下笑道：“老弟你可是神通广大啊，鄙人年长，不介意老哥占你点便宜吧？”
杨锐倒是无所谓，笑道：“哪敢，哪敢，老哥叫我老弟是看得起我啊，唉这个事情老哥你看怎么办的好？”
郑渭刚笑笑：“老弟，我虽说是个总办，可是也只是个传话的，老弟你关系通透，不如让领事先生对老板说句话好了，这样我这也好做人啊。”
杨锐知道这个狡猾的家伙把问题给推回来了，想着还是要给他推回去：“老哥啊，你是不知道，这么套东西，也就几万块钱的事情，我要真是为了这几万块钱去找吕特领事，他可就要看不起我了，再说，吕特领事为了这点钱去找你们老板，那可多没面子啊，这老外啊，虽然不是中国人，可这面子也是会讲的。”
郑渭刚见问题又被推回来了，知道人家说的也是，就这点钱，求来求去也太不值当了。看来就只能落在自己头上了。正想着，杨锐又说了：“老哥，我们私下里说，这洋行毛利定的是多少啊？”
郑渭刚听到问到这个，打了个哈哈：“老弟啊，做生意的总是赚的越多越好。”见杨锐一副不相信的样子，知道哄不了他，又说：“实话说吧，上次老板说过，进来的东西如果别家有就按别家的价格加一两成卖，但是毛利低过六成就不要做了，要是别家没有的东西，那就要翻倍了，这德国货要比其他货好不少。”郑渭刚终于说了句实话，但又怕杨锐说出去，又补充道：“这可是私下里说啊，出去了我可绝不敢承认啊”
“怎么会呢，都是大家喝茶聊天随便说说啊，当不了真，当不了真的。”杨锐笑着说：“不过老哥这事件可要你帮忙了，要是在职权之内，还请照顾一二。”
郑渭刚见对方也是很醒水的人，人老道，和德国人关系也很深，想着不由卖个人情。于是说：“老弟先坐喝咖啡，没了让仆人加啊，我先和上面通通气，看看上面意思。”
杨锐站着起身，笑了笑说道：“谢谢了啊。”
郑渭刚摇摇头，出去了。
等他走后，杨锐问科尔：“科尔先生，刚才非常感谢你。”
科尔一脸的严肃似乎化开了一些，说道：“杨先生，他们简直就是在抢劫，这些万恶的商人。一个真正的德意志人是不会这样做的。”说完科尔挺挺胸，似乎自己这样的才是真的德国人。
杨锐见了也不觉好笑，每个人都有自己的信念，都感觉自己是最好的，这无所谓对错。又想到刚才那个德国人说的那个问题，问道：“科尔先生，我现在很担心那个反应罐能不能制造出来。”
见问到专业性的问题，科尔想了想：“杨先生，很遗憾我不知道具体的情况，这种反应罐是化工行业的，我只是一个船厂的工程师，而且我离开德国已经三年了，国内怎么样我只能从报纸里得到消息。”
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清末英雄 第十七章 夜宴上
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杨锐正和科尔拉着家常，他来自德国北方的一个小城镇，有一个完美的家庭，两个可爱的孩子，虽然很想念家人，但是他对能为德国服务不感到后悔。只是他感觉自己的牺牲和付出，最终都便宜了那些什么也没有做的商人们，他们还过的挥金如土，处处奢华的生活，而自己这些真正的为了国家牺牲的正直德意志公民不但什么东西没得到不说，还要被那些有钱的阔佬嘲笑。
科尔正发着牢骚，杨锐正听着的时候，郑渭刚回来了。他见了杨锐叹了一口气：“老弟啊，这个事情可真的难搞啊，今天老哥老脸都豁出去了，差点被老板骂了一顿，还好，老板同意优惠给你，就按照六成的毛利算好啦。”郑渭刚边说边看着杨锐脸上的反应，见杨锐的神情听他说事情难搞的时候也没有什么变化，就索性不卖关子了，一下把结果说了出来。
杨锐听他之前的口气，就知道他要吊吊自己，所以干脆微笑如常，心里却是悬着的，听见他说了结果，心里高兴起来。笑着说：“难为老哥了，改天有空，小弟做东一起聚聚好了。”
郑渭刚见对方领自己的情——其实事实不像他说的那样，他只是去了老板那里，问了一声这个设备的报价原则，老板就说按照公司的标准来，可以折扣就折扣。老板越是大方，就说明这个客户的背景越大，他就越发要卖个人情——见对方领自己的情，心下也很高兴说道：“改日不如撞日，还是老哥来做东吧。”
杨锐本来还说很想晚上和他吃个饭的，看能不能从中再省点钱。但是想到那天阿德哥约的好像是今天晚上，看了看钟观光说道：“今晚上实在是不好意思啊，前天和阿德哥见了一面，他说是今天晚上做东，是在……”
钟观光在旁边补充到：“是在鸿运楼，晚上八点钟。”
郑渭刚心里咯噔一下，想到这小子怎么哪里都能巴结到，虞洽卿在沪上滩也小有名气，尤其在那帮子宁波商人里面是有些威望的，心里想到嘴上却说：“阿德我知道，原来他在鲁麟洋行的时候，我和他就打过交道的，他现在不是在什么华道银行吗，我一会给他挂个德律风啊，晚上就一起吃饭。”说完就又出去了。
杨锐见他说认识阿德哥，感觉很正常，后面在听他说挂个德律风就不知道什么了，也不好问，心里猜不会是电话吧，这时候会有电话吗？当下说：“那样好，那样好，大家一起热闹啊。”一会只听郑渭刚的声音在外面“喂，喂，喂”的，杨锐吃了一惊，原来真的有电话啊。
郑渭刚说了一会就回来了，说道：“我跟阿德说好了，晚上八点钟，我们就到聚丰园去好了。”说完这些，郑渭刚又提到了设备的事情：“老弟，设备的事情你就放心吧，这边给你最优惠的价钱，还有今天没谈的那两个东西，我已经安排人发电报去德国了，那边现在是晚上，要明天下午才有回复，到时候你来好了。”
杨锐没有意见，点头说好，告辞之后和科尔他们一同出了禅臣洋行，出了门科尔就要道别了，但是不知道科尔明天会不会再有时间来，当下问科尔明天是否有事，科尔其实是因为休假而到沪上来找一个朋友的，并且打算顺便在沪上过圣诞节的，也没什么事情，前几天逛完租界之后就无处可去了，再就是吕特因为私事要找个熟悉机器设备的人，青岛就推荐科尔了。科尔表示明天下午两点自己会在这里和杨锐碰面。
钟观光直接回了仪器馆好告诉虞辉祖，吃饭地点改在聚丰园，而杨锐则直接回去如意里睡觉休息，晚上八点大家在聚丰园门口会合。下午的谈判花了很多精神，出了禅臣洋行的大门杨锐就感觉很疲倦了，也许是自己太过在意这次谈判了吧。现在还好，事情算是做好了一半了，就等明天结果了。杨锐在床上睡了一会就起了，书还没写完，商务那边的老谢正催稿呢。
晚上七点半的时候，杨锐换了件衣服就出门了。这聚丰园杨锐是知道的，有好几次路过四马路的时候偶尔看见的，那一排的三层木楼，好几家饭馆。等走到记忆中的那片地方，却见这一条都是红色灯笼，明亮的灯火和喧闹的人声从饭馆里透出来，一派繁华景象。不比后世的商业街差多少，可是虽然繁华，杨锐却不知道哪家是聚丰园，楼外挂的都是一同式样的红灯笼，楼里也都一样的灯火通明、喧嚣震耳，走了一遍也没找到是哪家，正想问个车夫，钟观光却从身边冒出来了，他笑道说：“刚才看见你走过，喊也没回应，我想一定是你迷糊的找不到地方了”
杨锐郝然一笑：“是啊，这边都是这样的热闹，弄得我根本就拎不清了，幸好你来了。”跟着钟观光找到聚丰园门口，虞辉祖一身平日没有见过的行头，弄得好像一个乡绅大老爷似的，全然不像是个平日着西装的仪器馆经理阿大，他正在来回渡着步子，一脸焦躁的等着，进门之后就有堂倌见礼问：“老爷是……”
虞辉祖见了钟观光杨锐，抬抬手说道：“我们一起的……来赴宴的，禅臣洋行的郑老爷可在否？”说完递了几个银角子过去。堂倌立马接过，笑的也更讨好些了。马上回到：“郑大老爷在太湖阁，来了有一会晨光了，阿拉请诸位老爷去”说完就前去楼梯口带路了。
于是三人在后面跟着，杨锐刚才听堂倌刚才说郑大老爷，不知道怎么就想起了水浒里被鲁智深打死了的屠夫郑大官人，不由笑了起来，钟观光看着奇怪，见状就问，待杨锐小声告诉他，他也笑了起来，幸好饭馆里有人唱曲，加上划拳喝酒声此起彼伏的，虞辉祖没有听见，要不然更加紧张了。
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清末英雄 第十七章 夜宴下
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堂倌走的快，急急的进了二楼个一个房间前，推门进去说：“郑大老爷，浓请的客人阿拉领过来了。”只听里面有人说话，一会郑渭刚带头几个人迎出来了，热情的拱拱手请大家进房。这太湖阁似乎是一个大包厢，里面暗香飘动，温暖异常，屋里摆着精美花瓶家具，墙壁上钩金画银的，铺着不少书法名画，房顶上张灯结彩，装饰很是是典雅奢华。除了郑渭刚之外，还有两个“老爷”，白面消瘦郑渭刚介绍说是姓宋，绍兴人，做的是茶丝生意，另一位圆脸微胖的则是方老爷，无锡人，却是在沪上开钱庄的，还有就是几个穿着盛装打扮的女子，带着不知名的头饰，穿着镶边彩绣、袖子宽大的艳丽衣裳。
杨锐不敢多看，马上给郑渭刚几个解释虞辉祖，还没介绍完，包厢外就穿来了阿德哥的声音：“郑老爷，虞某来迟了哦。”
郑渭刚听到声音就迎了上去，阿德哥已在堂倌的招呼下进来了，于是又是一场大规模的见礼和客套，几番折腾下来杨锐已经感觉很饿了，下午在房间休息了一下，出来前，只吃了些不知道什么时候剩下的五香豆。幸好马上就上席了，先上了一些冷菜，做的都非常精致，众人一边吃菜就一边喝酒，杨锐可是知道这姜丝黄酒的威力的，不敢多喝，觥筹交错中郑渭刚很快就理清了杨锐几个和虞洽卿的关系——同乡加生意伙伴，见虞洽卿说道味精这个东西，就想见识见识，杨锐和虞辉祖身上都不曾带，钟观光今天没有换衣服，身上倒带着。拿出来加在一小盅汤里，郑渭刚尝了一下很是惊讶，忙问：“这是什么子？味道嘎么鲜。”又把汤推给方老爷和宋老爷尝。
杨锐几个现在都是没有之前拉人入股的积极性了，只是简单的介绍了一下，郑渭刚却不善罢甘休，一个个问题问过来，听到这东西洋人没有更是两眼发亮，又问成本，成本方面杨锐到不好说，只好说现在实验室做下来成本很高，大概要六千块钱一吨，大量生产后不知道能降低多少。
阿德哥几个都是知道成本在三千多块一吨的，这还是没有算附加产品比如淀粉和酱油的收益，见杨锐把成本说高，心下正高兴。郑渭刚拿了筷子浇了点水在桌上上开始换算吨到两的成本，半响之后说道：“一两要两角两分五厘，这生意做得啊”
阿德哥见郑渭刚很有兴趣的样子，知道他心里打什么主意说道：“每两要两角两分五厘，对阿拉来讲是不贵的，可是对乡宁来讲，就是很贵了，再加上毛利，估计要卖到四角五角，伊们怎么买的起啊。”见郑渭刚和方老爷在沉思，宋老爷在点头，又说道：“阿拉是见两个老乡和杨老爷弄出了这个东西，这可是洋人也没有的，才要投钱的，就是不能挣钱也能长阿拉的志气。”阿德哥不愧是老江湖，说出来的话冠冕堂皇，又经得起推敲。这番话说的大家齐声叫好，自觉切了一口老酒。
阿德哥等大家切完老酒，继续忽悠道：“这洋人每年在阿拉这边赚走了多少钱，拉走了多少货，大家看码头上的火轮有多少就晓得了，阿拉这次也要赚赚他们的银子，虽是赚不多，但是呢也是一笔钱啊。郑老爷，这事情能不能成，就看浓了啊，阿拉先谢谢了啊。”说完端起一杯老酒敬郑渭刚，杨锐几个也凑上来一起敬，郑渭刚只得受了，一口干光。