农家哑妻有点甜

    拓跋峻刚说完，叶瑶便感觉到后背有一股冷意，她果断的摇头说：“多谢拓跋大哥的好意。只是我现在不想去。我跟相公的庄稼要看着，百草凝晖也还没开业。不能走的。”

    拓跋峻被拒绝，失落在俊脸上一闪而过，“是，百草凝晖还未开业。确实不方便同我去北漠，那……”

    “阿峻，该走了！”拓跋烈怕拓跋峻说出什么让叶瑶为难的话，打断了亲弟弟这边。

    拓跋峻看看亲哥，无奈的点点头，“是，是该走了！”

    “叶姑娘，我们很快会再来。到时候你要的东西，一定按时按量的送来。”九零看看

    “好，辛苦各位！”

    送走了拓跋烈兄弟，叶瑶拿着那盒青黛，笑眯眯的挽着萧长庚的胳膊，“萧长庚，我如果去北漠，也会跟你一起去。我不会抛下你，你以后也不许抛下我！”

    满脸幽怨的汉子听到这话，脸色恢复正常，心满意足的嗯了一声，便跟着叶瑶去了如烟斋。

    只是今天的如烟斋遇到了对手。

    叶瑶夫妻到的时候，如烟斋对面的铺子正好开业。鞭炮声震耳欲聋，一个穿着紫金袍子的中年男人拉下了牌匾上的红布。

    凌烟斋。

    叶瑶蹙眉，怎么觉得对方就是冲着如烟斋来的啊。

    凌烟凌烟，凌驾于如烟斋之上

    “萧夫人，你总算来了。秦夫人在里面正生气呢。”小伙计看到叶瑶，苦着脸过去找她。

    “为何生气”叶瑶问。

    小伙计指了指凌烟斋的牌匾，愤愤道：“还不是因为他们。先前他们买铺子说什么只开布店。今日开业我们才知道，跟我们一样要卖胭脂水粉。更可恶的是，这家店背后的主子一早还找了秦夫人的不痛快。说什么不出三个月便能让我们的如烟斋从六福镇消失。”

    “呵呵，话挺大的啊！”叶瑶眸光微冷，回头再看凌烟斋。




第424章 是我的情敌
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    不看还好，一看，叶瑶也炸了。

    这家店竟然在模仿她的创意，新店开业在门外演话本上的剧，还不停的植入广告卖他们的套盒。

    “萧夫人，这话本表演可是咱们家先想到的。他们也用，真是不要脸！”小伙计想着就不爽，恨恨的扫了那些演话本的人一遍。

    “先进去说。”叶瑶收回目光，她要进去找秦夫人。她都这么生气，秦夫人应当比她更气。

    果不其然，叶瑶进去的时候，秦夫人气得全身发抖，差点儿没昏过去。要不是看见叶瑶，秦夫人今天就要被抬回去。

    “秦夫人，你先别生气。兵来将挡水来土掩，等我摸清他们的路数之后，自然有办法跟对付他们！”叶瑶扶着秦夫人，安抚她说。

    秦夫人咬着牙，长长的吸了口气，眼中带怒的说：“他们的路数不用摸。那个臭女人就是看不得我过好！”

    “秦夫人同那个铺子的主人认识”叶瑶好奇道。

    秦夫人看看周围，点头道：“这不是说话的地方，你跟萧相公随我进来。”

    叶瑶回头看看萧长庚，夫妻二人和秦夫人一起进了如烟斋的账房。

    “瑶娘，实不相瞒，那开铺子的不是别人，是我的情敌，一个心机叵测的女人！”秦夫人咬牙道。奇书电子书

    情敌叶瑶微微眯了眯眼睛，这故事有点像小说了。

    “我与相公是一见钟情，定亲之后才知道相公有个青梅竹马的小表妹。她一心想嫁给相公为妻。但相公答应我绝不纳妾。在我们定好婚期后，相公拒绝了她。她一气之下嫁给老将军贺楠为妻。老夫少妻焉能长久，半年前她同贺楠将军和离。带着万贯家产离开京城。

    我与相公都以为她是去了别处，重新找了人家。谁曾想这厮竟然盯着我的如烟斋，来跟我抢生意。一早她来，说是让我的如烟斋三个月内关门，还要我一样跟相公和离！这种事，是可忍孰不可忍。

    瑶娘，我跟她斗定了。就算是拼上我这个如烟斋，我也要跟他斗一番。我就不信，我能在铺子这儿输给她！”秦夫人是越说越气，声音到最后都是颤抖的。

    叶瑶理解秦夫人的心情，但她却没有秦夫人这么冲动，她握住秦夫人的手，轻声道：“夫人的心情叶瑶懂。只是我们不能冲动，要先摸清楚对方的路数。见招拆招！”

    “嗯，瑶娘说的有道理。”秦夫人将心中那些话吐出来之后，心情自然是好了许多。她也能听进去建议了。

    “今天咱们先让店里的伙计盯着，看他们开业第一日会做什么。然后再调整咱们店里的销售策略。”

    秦夫人点点头，定了定气，出去安排伙计盯着凌烟斋那边。

    没多久，第一个伙计回来，跟叶瑶他们说：“凌烟斋今日做优惠。说是所有的胭脂水粉都半价。”

    “半价那岂不是赔本赚吆喝”秦夫人问。

    “若真如他们所说是京城来的胭脂，怕是会赔本。”伙计答着。



第425章 十五文的口脂
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    “这女人是不是疯了，为了打压我，竟做赔本的生意”秦夫人表示无法理解。

    叶瑶不相信会有赔本赚吆喝的商人，她对伙计说：“你再跟过去看看，他们卖的胭脂都有哪些。”

    “萧夫人，我进不去了。他们店不让我们进去。说是怕我们同行成仇，毁他们店的招牌。”伙计叹气。

    秦夫人气笑了，“小人之心。我才不会如她那样不知廉耻，没有水平！”

    “秦夫人莫气。他们既然不让如烟斋的伙计进，那我就跟相公一起去。我亲自过去看也好，正好能摸底。”叶瑶说着给萧长庚使了个眼色。

    面无表情的汉子起身。

    “也好。你最是机灵。你去我反倒放心。”秦夫人点点头，她现在只能信叶瑶了。

    于是，叶瑶跟萧长庚一同出去。

    他们到凌烟斋的时候，门外正好在演一个新话本。

    穿着戏服的女郎对着天空长叹，口中说着什么负心汉一类的。

    叶瑶仔细一听，那女郎说的负心汉不是别人，正是秦夫人的相公。

    “唉这女郎说的人是如烟斋的秦夫人吧”

    “我听着也是秦夫人的闺名。还有那个秦大人，不就是秦夫人的相公”

    “这是在说秦大人当年为了名利抛下未婚妻啊。没想到秦大人是这种人。可怜了一个好女子啊。被嫁给比自己亲爹还大的将军！”

    吃瓜的众人都在同情凌烟斋的老板，没人原因追问事实真相。

    “我们家主人说了，今日将这出戏传出去的，还有谢礼！”一个小丫鬟出来，手里提着个篮子，那篮子里是包好的果子。笔趣阁备用站

    叶瑶冷笑着，她懂了，对方就是想搞臭秦夫人，从此影响如烟斋的生意。

    还真是卑鄙！

    “两位，今日我们凌烟斋开业，你们有喜欢的就进去瞧瞧吧。所有的胭脂半价不说，进去便有礼拿。”小丫鬟看到叶瑶跟萧长庚，主动上去说话。

    叶瑶对那丫鬟点了点头，拉着萧长庚进去。

    有东西赠送，凌烟斋的生意自然是火爆。不少夫人小姐的在里面挤着挑东西。叶瑶跟萧长庚差点没找到站的地方。

    “娘，你看啊。他们说这是京城女人都用的口脂，才十五文，我们买吧。多买几盒回去送给表姐他们也是好的啊。”

    叶瑶听到一个少女在说口脂，牵着萧长庚的手，走向口脂那边。

    “这位夫人，我们的口脂是京城贵妇都在用的。十五文，你买不到吃亏买不到上当。让相公掏钱吧。”伙计见叶瑶梳着已婚妇人的发髻，笑呵呵的递过一个白瓷的小盒子。

    叶瑶接过来，让萧长庚付了钱。

    “听说她家有雪花霜，五百文就能买，快进去啊！”

    门外又来了一批顾客，他们激动的往里面冲，叶瑶差点被他们撞到。

    萧长庚不喜欢这么闹哄哄的女人，他将叶瑶搂在怀中，低声道：“瑶瑶，此处不安全。”

    叶瑶攥着差点儿被人撞掉的口脂，点头点头，“确实不安全。先出去吧。”

    于是，叶瑶跟萧长庚是很艰难的走出了凌烟斋。

    他们拿着那盒口脂，又重新回到如烟斋。

    “秦夫人，你看这盒口脂跟你在京城见过的可是一样”叶瑶将口脂递到秦夫人面前。



第426章 看她以次充好
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    秦夫人打开口脂的小盖子，沾了一些涂在手背虎口处。

    “她卖十五文”秦夫人问。

    叶瑶点头，“是，卖十五文。说京城贵妇都用这个。”

    “呵呵！”秦夫人嗤笑道，“我还以为她真敢赔本赚吆喝，现在看原来是假的。”

    “哦”叶瑶也蘸了些口脂，在自己的虎口处化开，然后嗅了嗅上面的味道。

    先前她研究过秦夫人店中的口脂，上面都带着各种花瓣的香气。但是这个没有半点花香，反倒是有点点油腻的味道。

    “瑶娘，京城贵女们用的口脂是以牛髓、牛脂掺香料、朱砂制成。所以你能嗅到口脂中带着的香腻之气。可是她家的没有半点香气不说，还有怪味。这明显就是残次的东西。怎么，欺着景州人良善，便以次充好了呵呵！”

    秦夫人气笑了，她是最见不得做生意偷奸耍滑之人。

    叶瑶一听，再次嗅嗅味道，很快她弄明白了。

    “是用猪油这些炼制的”叶瑶问。

    “应当是。京城那些穷苦人家的女儿买不起好的口脂，便会去屠夫那儿找些猪油，用自己的法子做口脂。这种口脂在京城五文钱都未必有人要。她卖十五文，还真是会骗人！我这就出去，让人揭穿了她的真面目！”

    秦夫人说着便要出去。搜读电子书

    然而叶瑶却拦住了秦夫人，“方才她让人在外面演话本，颠倒黑白抹黑你跟秦大人。你现在出去，她只会说你是恼羞成怒，故意黑她。没用的！”

    “那！那怎么办我看着她嚣张，看她以次充好，欺负景州的百姓吗”秦夫人越想越生气。

    这种便宜的口脂用久了会让女人的小唇脱皮，永远带着一层治不好的膜。她不能看到大家受骗啊。

    叶瑶能理解秦夫人的心情，可现在如烟斋处于劣势，秦夫人又被对面的货给黑了，现在实在不能出去说明真相啊。

    思索一番后，叶瑶跟秦夫人说：“夫人现在可以修书一封，让你京城的朋友来六福镇做客。请他们帮忙拆穿凌烟斋。”

    “请人来是可以，但终究要费些时间。这些被骗的客人该怎么办”秦夫人皱着眉头。

    “贪小便宜都要付出代价，这次就当让他们上个课。”叶瑶道。

    秦夫人自然明白叶瑶的意思，她只是同情心泛了，不想见六福镇的人都去吃这个亏。

    “夫人，他们出口脂，其实咱们也能出一些便宜的口脂。只要有方子，我便能让做面脂的工人加工出一批便宜的口脂。只不过卖便宜的口脂，以后如烟斋的档次便再也提不上去了。夫人可要做好准备。”

    秦夫人听叶瑶说能做便宜口脂的时候，本是高兴的。可是又想到如烟斋的以后，她高兴不起来了。

    “不成，我们如烟斋的档次绝不能低。就如你所说，如烟斋要做出自己的品牌，让人提到如烟斋就趋之若鹜。”

    “嗯，夫人能相通这点，我也就放心了。其实夫人不必担心，她卖那些残次品，一时可以，但长久就不行了。”



第427章 又来拜访了
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    “此话怎讲”秦夫人看着叶瑶。

    叶瑶笑笑，解释说：“夫人如果用一个店的胭脂，觉得好了，还会去找其他店吗”

    秦夫人摇头，“不会。先前没开如烟斋，我便只用京城朱艳堂的胭脂。”

    “那不就对了。夫人都是这样，镇上的人也一样。他们发现凌烟斋的东西不好，一定会转头用如烟斋的。”叶瑶答道。

    秦夫人还是一脸茫然，不是很懂叶瑶的意思。

    叶瑶笑笑，继续说：“没有对比就没有伤害。如果一直用好东西，他是不会觉得自己手里的东西好的。相反，有个东西刺激一把。他才会明白自己先前拿的有多好。到时候不用我们做营销，他们也会来如烟斋。从这点上，我们其实应该感谢凌烟斋，就让他们多卖点残次品吧。”

    叶瑶这么解释，秦夫人总算是懂了，她点头笑笑，“原来如此。所以那梅若云是自掘坟墓了。哈哈哈，好，真好。看这样的她如何让我三个月关门！”

    “不过夫人，凌烟斋的事对我们也是个提醒。以后我们会遇到更到对手。只卖胭脂水粉是真不好跟他们竞争。”

    刚才叶瑶就在想这个问题，这个时代没有货源垄断一说，所以好的东西被发现了，会有很多人来卖。

    单纯的销售是不可能在这个行业长久立足的。如烟斋想要异军突起，就要做服务。就像是现代的美容院一样。提供妆品服务。

    “瑶娘，你可有什么好法子你想到了就对我说。只要是你说的，我一定听，一定按照你说的做。”秦夫人握着叶瑶的手。

    叶瑶慢慢吐口气，凝眉想了想，“夫人容我仔细想两天。等我想好具体计划再同你说。”玩吧

    “好，不急，不急！”秦夫人说是不着急，其实脸上已经写了：叶瑶啊，你快点想好。

    “这几天我们继续销售朝暮套盒。我们的那个平民款的也可以增加销售量。他们送礼物，我们也送。先前的鸡血木还有。不如多做些鸡血木的手镯。进店的顾客都送，送完为止。”