重生之神级学霸(书坊)
时间:2023-05-26 来源: 作者:志鸟村
弗兰奇果然没有被海处长给说服,事实上,他理都没理海处长的茬儿,用伦敦腔道:“总公司在中国境内的投资意向,不是我能妄言猜测的,但考察并谈判清单上的一系列技术是我的工作范围,总公司的同僚如果有意见,也得等我签署意向性协议以后,再提出来。”
杨锐依靠西堡肉联厂来压迫国医外贸,弗兰奇未尝不能用同样的手段。虽然两个大型企业的合作来说,这样做的得利不丰,可对于中层职员弗兰奇,以及普通的杨锐来说,好处有够丰富了。
海处长转身又想说服杨锐,杨山大喝一声:“来,喝酒,人家小孩子谈事,你管那么多做什么?行不行得上级领导发话,我就不信,你一个处长能决定国家政策了?”
要是给一分钟酝酿,海处长真能一口老血喷桌子上。作为中国医药对外贸易总公司原材料和精细化工品处的处长,就某种程度来说,海处长还真能决定中国医药对外贸易的政策。
别看多少文件都是挂着国务院的名义下发的,但在中国,以小制大的传统向来有之,尤其是中央部委和国字号的处长,官阶不高,却是实际文件的制定和执行者,堂堂部长等闲亦不克夺其志。
然而,计划经济时代的中国到了80年代,经济状况又因为权力集权而病愈崩溃。用千疮百孔来形容目前的经济体制也不为过,别说是中央自建的体改委了,省级和市级地方政府也在千方百计的突破各种禁锢。
海处长能决定的政策,地方政府要是不听,他也拿不出好的办法。
想到此处,海处长也不用劝了,一口闷了杯里的白酒,赌气似的道:“你们谈吧,谈下来也是白谈,这是国家牵头的工作,不是给你们打秋分的。”
“国家牵头,就是国医外贸牵头吧。”段华也不示弱,笑了,说:“就我所知,你们在河东省不太愿意开展业务。就去年,我们卫生厅的郝厅长去京城,想请你们帮忙批些医疗器械给平江第一人民医院,结果怎么样了?对了,结果晾了郝厅长一个月,听说连请吃饭都请不到人。我看这样,你们不如去找郝厅长说一说,他要是点头,让我们西堡肉联厂退后,我一句话都不说,陪酒道歉。”
段华扯了三个杯子过来,全给倒在自己面前,一副坐等的威逼架势。
杨锐听的也是大开眼界,他参与过的酒场不多,这种粗鲁型的算是头一次。让他没想到的是,这么说话的竟然是一向好言好语的大舅。
国企果然不是什么好地方,送一头毛驴进来,要不变成倔毛驴,要么变成驴肉火烧。
海处长嘴唇动两下,没啥可说的了。他根本不知道什么郝厅长坏厅长的,全国30多个省和直辖市,还有一票计划单列市也觉得高人一等,别说厅长了,就是副省长算下来都要好几十个。如果每个人来跑部都作陪,一年下来,什么事都不用做了。
河东省的郝厅长到了北*京找不到门路,算是他没本事,但海处长到了河东省,人家郝厅长的能量就大了。
“我们继续谈。”弗兰奇察言观色,见他们不说话了,反而问起了杨锐。
杨锐点头,道:“假如与西堡肉联厂合作,我要求技术入股。股份比例,不低于10%。”
即使以捷利康最低的30万英镑的投资额来算,10%的股份价值也不少于5万英镑了,比50万人民币要值钱的多,更不用和最初的1000英镑做比较了。这个价格和欧美研究者的入股比例差不多,后者通常还是颇有些名气的家伙。可以说,杨锐这时候是占着中国不够开放的便宜。
捷利康有建厂的愿望,不是单纯的为了利润,还有如市场等各方面的因素作祟。
弗兰奇最近几日与总公司亦有沟通,不置可否问:“这家中国本地公司的投入呢?”
“地皮,厂房和人员,以及后续管理。”在杨锐的翻译下,段华给了一系列的答案。
具体怎么合作,段华其实就没和领导谈,属于纯纯的先斩后奏。不过,这种合作,先斩后奏了也无所谓,西堡肉联厂的主业是肉制品加工,生物制药本就属于可有可无的范畴,能赚外汇自然好,赚不了,也不怕得罪一个京城的国企,或者说,谈不成,也不能说是得罪了。
他们谈的差不多了,再向领导汇报,西堡肉联厂再怂,上面还有各个主管部门呢,估计没有哪个愿意放弃这样的肥肉。
弗兰奇摩挲着下巴,问:“如此计算,捷利康投入30万英镑,占比多少呢?”
“我们倾向于建两家公司,一家是中国的制造公司,捷利康占比49%,投入最少30万英镑,西堡肉联厂占比51%。另一家是对外销售公司,制造公司和销售公司签订代销合同,根据合同确定的金额与产量,捷利康占比70%,西堡肉联厂占比10%到20%,我要10%,另外授权捷利康和他的合资公司使用我的技术。”
说是西堡肉联厂占比10%到20%的销售公司的股份,但因为它们的主体肯定放在制造公司那边,所以,代销合同的具体签署,会大大的影响到销售公司的股份分配。
从杨锐的角度来说,制造公司能获得50%的利润就超额利润了,说不定还是人民币结算,去掉汇率,说不定只有20%的利润,比肉联厂现在的项目强,但也就是一家普通工厂,不及国内目前的商业利润。
但生物制品的国外销售就没谱了,像是捷利康这样的大公司,在某种产品处于稀缺状态下的时候,攫取200%的利润都是经常。辉瑞著名的专利药伟哥,利润就远超于此,而越是冷僻罕见的药物,其利润反而越高。
弗兰奇微微点头,分成制造和销售两家公司,比一家公司要好处理的多了,这也符合他们内部讨论的结果。
虽然在制造公司不能拿到控股权,但捷利康对一家制药的控股权也不是志在必得。
海处长又是一口气提到了嗓子眼:杨锐的这个提案,可比他自己想的靠谱多了。国企占据控股权,首先就不影响政策,而且杨锐也不在制造公司里占有股份,这最后一点限制也就没有了。
等于说,这个制药公司就是西堡肉联厂和捷利康的合作,杨锐都不会出现在任何文件上。
如此一来,国医外贸有什么资格阻止?
另一方面,销售公司因为不涉及生产和工人,在政策和地址选择方面都很宽松。30公斤的辅酶q10要是不稀释的,一个箱子就装满了,销售公司设在河东、京城、深*圳或者香港,都无所谓……
至于利益输送,在国内目前的体制下就更不是问题了。国医外贸自己就是被利益输送的集团,他们自己的生产企业很少,就像是土畜产总公司一样,用不着自己养殖土畜产,只是负责对外出口而已。国内外的巨大差价,就变成了两家公司的巨大利润,这种垄断状况,也没有谁会说国医外贸和土畜产总公司不对。
唯一的问题……
海处长冥思苦想着杨锐计划的破绽的时候,杨锐再次说话了:“为了方便对外销售和结算,我认为,销售公司放在香港或者英国,是一个较好的选择。弗兰奇先生,您认为呢?”
弗兰奇早就想到这点了,差点就拍案叫绝了。
捷利康公司是英国大型制药公司,在香港建一个销售公司,都没什么成本,还能解决无数的隐患。
除此以外,弗兰奇还敏感的嗅到了更多的气味。
他的目光,也瞟向了海处长。
“我不能做出这个决定,但我可以向上级说明。从个人角度来说,我赞成这个方案。”弗兰奇深深的望着海处长,圆胖子的白脸也变的有点深邃了。
海处长的表情变来变去,似乎有什么决定难以作出。
陆成才更是早就换了一个表情,偷偷的瞅着杨锐:这么精的年轻人去年高考还复读了?现在的高考得多难?
酒桌上无人说话,就杨山老干部旁若无人的品着凉菜,他都没让热菜上来。
大家现在都明白,销售公司其实是留了一个缝隙给国医外贸的。
作为中国医药的外贸出口企业,他们要是愿意参与销售,拿到的肯定不止10%到20%的股份。西堡肉联厂有一块天上掉下来的馅饼,估计也不会特别争取销售公司的利益。
但是,从医药外贸的角度来说,现在是西堡肉联厂和杨锐插进来了,这种异物感,是人都会觉得不爽——除非对方动的特别有节奏。
“我去上个厕所。”海处长终于放下了颜面,推开椅子,去外面找电话去了。
弗兰奇乐的翘起拇指,连说“古德,古德。”
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重生之神级学霸(书坊) 第九十八章 狮子搏兔
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西堡中学的实验室外,少说有二十多人,心思不属的等待着。
隔着不太透明的毛玻璃,能够看到杨锐和两名实验助手在里面忙忙碌碌的。架子上的烧瓶喷着淡灰色的蒸汽,地上的离心机发出颤颤的震动,后者是从西堡肉联厂的脏器生化车间借来的,专门用一辆平板车来送。
海处长夹了一根牡丹烟,烟蒂结了老长,也顾不上弹一下,就在地上来回的踱步。
不像是其他人,海处长不知道自己是否希望杨锐的再验证实验成功。
按道理来说,杨锐的成功也不影响他什么,捷利康公司的要求得到了满足,国药外贸多了一家合资销售公司,经营项目里多了每月30千克的辅酶q10,按产值来算,每月少说是30万美元以上,一年就是400万,纯利说不定能有三分之一。
比起国内10%到30%的利润,这个账目怎么算怎么让人舒爽。哪怕是国医外贸这样的大央企,能这样站着把钱赚了,其实也不容易。
然而,令海处长不舒服的地方也在于此。
如果销售公司每年能结余下来100万美元的纯利,难道分给杨锐10万美元?
先不说自己辛辛苦苦工作了二十多年,一年灰的白的就赚几千块,这么分钱,要是给人抓了小辫子怎么办?
如今的政治风向难辨,处于海处长这种实权岗位的干部,都不愿意务实不务虚,因为务虚太危险,说话落地是要负责任的。
在中国,做出头的事都很危险,而且,哪怕事后证明你是正确的,也不一定会有合适的补偿。比如刚刚过去的运动,一些人被错误的批判了,现在平反回来,国家除了补偿历年的工资以外,很少有额外补偿的。失去的青春年华不再,失去的仕途机会也不会重来,在这股大潮之下,除了少数人,大部分人都不能做到官复原职,八九十年代为何有那么多的副职,自有其历史根源。
“老海,想什么呢?”国捷协调小组的副组长巫尘远双手抱胸,眼睛也望着实验室里的杨锐。
“我现在就是一脑门的糨糊,能想什么。”海处长摇头,说:“这事儿,从开始就不受咱控制,巫总有啥想法?”
“我能有啥想法,就等着呗。”
“一会儿,可就签字了。”
“我是小兵,您是组长,我听您的。”海处长嘴一抿,险些笑出来。
巫尘远哼哼了两声,说:“什么组长,我是副的,算了,给我根烟。”
国内的配置,组长由位高权重的重量级干部就任,副组长往往负责实际事务。到与捷利康谈判的时候也是一样,巫尘远就是实际负责人了,责任比海处长还大。
看着巫尘远的难受样,海处长反而觉得好受了,抖出一根烟递给巫尘远,然后帮他点上,道:“出门才买的牡丹,这还没抽呢,一包就完了。”
“你还买得起牡丹,我大前门都快抽不起了。”巫尘远低头受了,深吸一口,一副痛苦万状的样儿,道:“你嫂子想要日本电器,怎么说都没用,工资不等发,就被她给算计进去了,要我看,还是做生意好。”
他努努嘴,说的亦是杨锐要分到手的钱。
海处长笑叹一声,道:“想想觉得,你说这世道怎么了?就想出来这么点东西,就能赚这么多钱?外国人用这种办法赚咱们中国人的钱,怎么中国人也想着赚自己的钱。”
巫尘远光笑不吭声。
海处长也突然觉得露怯了。钱谁不想要啊,两个人说的这么冠冕堂皇,好像有点失了水准。
使劲吸了一口到指头的烟把儿,海处长问:“要是真成了,您是决定把销售公司的股份给要下来?”
“咱们不要,就等于把销售的利润送给这里的肉联厂了。到时候,人家一问,你们国医外贸怎么还抢不过肉联厂的销售,你说怎么办?”
“便宜他们了。”海处长深深的叹了一口气,道:“我就是没想透,咱们怎么就步步落后了?”
国医外贸若是要认下销售公司的股份,立刻就能分钱。但这也意味着他们承认了西堡肉联厂、杨锐和捷利康的合作,等于收了一笔买路钱,就把财货给送走了。
身为垄断企业中的一员,这种买路钱收的颇有些不心甘情愿。
巫尘远呵呵的笑了两声,摩挲着下巴道:“我也思考着呢。不过,也没那么简单。”
海处长一愣:“您还有后招?”
“说不上,看吧。”
不久,实验室里的声音渐渐小了。
何成打开门,脱下口罩,道:“各位,可以进来了。”
海处长立刻将烟丢在地上捻灭了,但他的速度还是比不上英国人。
弗兰奇请来的生物工程师第一时间就冲进了实验室,他们希望尽可能的测试各种仪器的残留物,以及最终产物。
这是个细致活儿,他们检查的更细致,对于这种一千克要卖一万多美元的东西,一点点的产量增加都是至关重要的。
“增产20%没有问题。”很快,为首的生物工程师给了答案。
弗兰奇拍手大笑:“太好了,如此一来,咱们就可以进入正式的谈判了。”
杨锐点点头,脱下白大褂,准备说上两句。
孰料,陆成才突兀的从后面挡了上来,竟是一下子将杨锐和弗兰奇给隔开了。
紧接着,就见几下闪光灯亮起,是随行的记者在拍照了。
弗兰奇也配合中国官员摆出几个姿势。他的心情不错,因为承担了首批的技术转让谈判,其在本公司代表团内的地位也有所上升,于是毫不吝啬的露出了笑脸。
丁亚琴在笔记本上写了几个字,放下笔来,就见弗兰奇被拥簇向外而去。
哪怕是国医外贸的官员,也没有兴趣去刺鼻的实验室里看一看。
丁亚琴怜悯的看着逗留在后的杨锐,道:“你不跟上去?”
“跟上去做什么?”杨锐好像一点都没有被甩掉的意思,抖了抖白大褂,递给身后的何成,一如实验室里的冷静和沉着。
丁亚琴观察杨锐好几天了,轻摇头说:“我不信你看不出来,他们是把你撇下来了。”
“哦?”杨锐装傻。他当然看出来了,只是不在意而已。
丁亚琴的声音有点低,算是好心的提点杨锐,说:“他们谈好了条件,公章一盖,领导签字,不就没你什么事了,你现在上去,他们肯定要推三阻四的,但只要外国人在,就不好弄的太明显,晚上喝酒的时候要注意,别被人家灌翻了,喝酒误事。”
杨锐“唔”的一声,像是思考此事的真假似的,只是过了一会,却抬头道:“人都走远了,算了,让他们先谈,我先回去好了。”
丁亚琴被他说的一个踉跄,好气又好笑的道:“你这学生真傲,你难不成真的以为,没你他们就不敢谈了?这可是央企,就算是西堡肉联厂,只要把制药厂建起来,他们也不会把你当回事的。你大舅还不是厂长呢。”
杨锐乐了:“你别的做没做我不知道,调查我是调查的挺好的?”
“赶紧跟上去吧,这些做领导的……总之,人家有的是治你的办法,不从开始争取,就来不及了。”丁亚琴再说一句,向四周看看,发现没人注意到自己,捋了两下头发,就若无其事的走了。
杨锐瞅着她的背影看了一会,却是喃喃自语道:“还是要穿高跟鞋,才能显身材。”
说完,杨锐吩咐何成等人收拾实验室,自己却是向着相反的方向,回宿舍睡觉去了。
他心里很清楚,今天来的一群人里,大部分人不关心他,少部分是来添乱的,现在跟上去,固然可以据理力争自己的利益,但那又有什么意义,身为一名普通的学生,他的话语权实在太弱。
杨锐唯一的筹码,也是最大的筹码,就是技术。这个筹码,有的人意识到了,有的人没意识到。意识到的,兴许也没有意识到它的沉重。
这可是妥妥的85年前后的世界先进技术。
在日新月异的生物技术领域,3年的高端技术领先,比万里长征还要远。任何一家身强力壮的制药公司,若是能领先同行3年时间,都能用以亿计的资金将其他制药公司从该领域清除出去。
事实上,生物技术向来就是一个专业性和垄断性很强的行业,它不像是工业品,有第二个解决方案,有第三个解决方案……在某些特定的时候,你要治疗一种病,就只有一种解决方案。
至于第二种解决方案,痛苦万分不想等死的病人是不会关心的。
这是一个先进技术会透支未来的行业。
再没有哪个领域,把技术看的如此的重要。
掌握技术就掌握着话语权,中国的企业在自己的一亩三分地上过的太痛快,以至于他们心里的技术,就是一名八级工的拿乔。
杨锐觉得,还是先不要急着把筹码放上去的好,免得吓坏了小朋友,砸坏了花花草草,也不能让人学会尊重。
同一时间,来自国医外贸的工作人员,却像是打仗似的,一一跟上捷利康公司的代表和西堡肉联厂的主要领导。
他们和自己的目标人物亲切交谈,套取好感,除此以外,他们还谨慎的处理目标人物之间的交流。
他们的动作快速而轻盈,像是冰原上的狐狸,不放过每一块食物,也不轻易的浪费体力。
重要人物身边有两名以上的国医外贸的工作人员,即使是普通的办事人员,也有一名国医外贸的人跟着。
巫尘远满意的看着这一切在短短的二十分钟内变为现实,异常的骄傲。要知道,光是为了搜集5名能够熟练使用英语的人手,他就费了老鼻子的劲,他甚至觉得有点浪费,忍不住向海处长炫耀:“我们和意大利纳米特公司抢业务的时候,就是用的这种方式,人盯人防守,像是篮球场上一样,把整个谈判环境,都控制在我们手里。”
“巫总的人,训练有素。”海处长由衷夸奖。
“这才是第一招。把当仁不让的气势营造出来,不用咱们做什么,对方就先软了,我们和纳米特公司那次,对方临时降低了两次报价,结果还是没用。”
“这招就够了,我看也用不着第二招了。”海处长转着脖子看了一会,笑道:“学生总归是见识少,都没跟来。”
“狮子搏兔,亦用全力。”巫尘远拽了一句文,浑身都觉得轻快起来。
……
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重生之神级学霸(书坊) 第九十九章 自谈自话
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谈判是一件耗时耗力的工作,尤其是要两家大型公司要签订合同的时候,以前所说的每句话,每个字都会被抠出来。
若是遇到说话不够严谨的谈判者,再一次的对话也许会更辛苦,更复杂,也会牵扯到更多的情感因素。
巫尘远全身心的投入其中。
他要让同事,河东省政府,河东省经贸委以及西堡肉联厂等地方政府的家伙们看明白,国医外贸就是做这行的!
对外贸易,可不是那么简单的事。
而他做的第一件事,就是调集了国医外贸在临近两省的所有力量,组织了一支大车队,将所有相关人等,以最快的速度,从西堡镇运送到平江。
国医外贸在平江的办事处,又包下了一家招待所,将来自伦敦的老外,京城的老中,和平江的老土,通通塞了进去,以隔绝其他更多的单位人员参与其中。
捷利康公司的谈判代表也不甘示弱,他们也是专做这行的!
双方你来我往,将条件卡的极紧。
英文,中文,再英文,再中文,在招待所的会议室里你来我往,斗的不亦乐乎。
仅仅是第一天时间,双方就有十几人忙碌于此,又是二三十人服务于此,直到晚上七点,才稍做休息。
轮流休息的数名翻译都累惨了。即使如此,他们也就拿出了一个大纲罢了。
除了捷利康公司、肉联厂和国医外贸三家以外,其他单位亦有各种各样的心思。省政府和经贸委希望制造工厂落户本省,他们甚至希望外贸公司也能与本地扯上关系……
教育局也不甘落后,西堡实验室怎么说也是在西堡中学名下的,虽然没什么权属关系,但官员们只是要一个理由分杯羹罢了——即使没有现金,出国旅行之类的机会,总要分配几个吧。
不止国医外贸的家伙打着杨锐的主意,但是,正因为杨锐没有第一时间参与进来,其他人也不好提出此事,他们就先躲在省政府的阴影里,观察着谈判的进城。
谈判桌上的勾心斗角令人疲惫不堪,唯一高兴的也许就是重新归来的蒋德,他只远远的看到了丁亚琴,然后打了一个远远的招呼,但这就让他足够乐呵了。
无论如何,这都是一次难得的见面吧。
离开谈判桌,巫尘远才活动了一下肩膀,喝了一口淡而无味的茶水,露出的笑容,道:“咱们今天先到这里,吃点饭,休息休息,明天早上9点钟继续如何?”
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