飞驰岁月

    这种人应该是那种非常自我的，自己懂还好，不懂的地方说出来，就容易闹笑话了。

    “你连p4x都没开过那你懂什么越野那台车，我开过……”自己拿出一根雪茄点上，才继续说：“那台车就是一台行走的宫殿，跑个烂路一点颠簸都没有，你这台乔治巴顿能行吗”

    把p4xl吹捧的快要上天了，本着问家才是买家的心思，邢宇就一直在哪里听着。

    虽然自己不认识做福莱纳的，但是港口有自己人李哥在，一会打听一下就知道价格了，到时候自己少赚点，袁老板还会在自己这里买车的。

    等看到乔治巴顿完成保养，开到一边停车区的时候，袁老板问了，这台车能试驾吗自己开过p4xl，想对比一下两车的不同。

    邢宇这边刚刚点头，准备说试驾可以，但要收定金的时候，人家已经坐到车里，拿上钥匙就准备开出去了。

    “那个啥，袁老板，多少给点押金在试驾啊。”副驾已经被那位少妇占领了，赶紧坐到后排的邢宇，装作不好意思的说道。

    “给什么押金，这车才几个钱，出问题，我全款给你就是了。”想着也是朋友介绍的，那位朋友口碑不错，生意也很好，他的朋友应该不会是一般人吧，邢宇也就破例，让袁老板没有交押金的情况下试驾了。

    开出大门，袁老板那一脚大油门，让邢宇心疼不已，附近的少妇到是很开心，拿起手机又是没完没了的自拍起来。

    及时劝住袁老板想找条烂路试车的想法，不太开心过的他，也没有说什么。

    下车也拍了几张照片，说要回去对比一下，让邢宇等自己的消息。

    就开着自己那台萨塔纳离去了。

    邢宇一根烟还没有抽完，疯子哥的电话就打来了：“什么情况啊你把我车卖掉了怎么卖给那个老骗子了”

    “没有啊，刚才有个客户也想订车，我只让他看了一下而已啊”

    “什么客户，那家伙可不是什么好人，你以后离他远点，他的故事，等我到了店里给你说……”

    和疯子哥，坐在那里喝了半小时的茶，邢宇才大概明白这位袁总到底是什么人。

    这位大哥，在80年代刚开放的时候，在北边口岸上，批发衣服什么是赚了不少钱，成为周围人羡慕的万元户。

    有钱的时候人就飘了，还闹出过在京城想买城楼子的笑话。

    后面大环境不好，赶上了卢布贬值，一夜之间亏损严重。

    本来瘦死的骆驼比马大，仗着自己在那边的关系，在北冰洋里收购了不少蜜蜡回来，随着国内文玩市场的兴起，他又挖了一桶金。

    要是好好做这个生意，东山再起也不是什么难事，好死不死的，他非要在货物里掺了了些假货。

    口碑差了，生意就此一蹶不振。现在只能在大唐西市里，开个小门面，糊弄一下外行人。

    可外行人也不是那么好糊弄的，他开始不停的问周边人借各种豪车，名表，发朋友圈炫耀。

    这次接着买车的名义，其实就是来拍照片的，这边人还没到家呢，朋友圈就已经发出购车照片……




第一百六十六章：扎势go on
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    本以为借别人车炫耀，是那个微.商才做出来的事情，可这接二连三碰到都是为了炫耀的，让邢宇实在有些难以接受。

    以前判断客户购买意向度的话术，在这些人身上都不起作用。

    本以为单个客户这样也就算了，谁想又遇到两家公司也开始借鸡生蛋。

    这天正在整理库存表详细的邢宇，突然接到许久没有联系张峰阳的电话。

    寒暄砸挂之后。

    他说出了自己的目的，有家新来的按揭公司，正在铺市场，新合作的商户好处多多。

    对自己的老部下，邢宇一直都是一个态度。无条件支持，张峰阳这两年按揭代理做的也不错，几乎占领当地整个市场。

    不从首府做起，反而选择先在周边市场，这样的判断，也让邢宇很佩服。

    主战场斗争太激烈了，农村包围城市，未尝不是一个好的选择。

    为什么现在公司都喜欢招聘有经验的人员，职务技能只是一方面，公司更看重的是这些人背后的人际关系。

    现在可不像最早那个时期，没有对手，可以一家家的陌拜，就算你第一次不同意，第二次不同意。

    三次，四次……等你周边都在合作的时候，你也不得不选择合作。

    现在呢市场还是那么大的市场，对手无数，那家合作的时间久，那家用的顺手，那家关系好。

    人也是有一定的惯性的，合作多年的，早都习惯了，你一家新公司想分蛋糕，除非你的利润特别高，手续特别简单。

    但现在手续还能继续简化吗已经到了两证一卡的手续，继续简化，真不敢想背后风控要如何判断。

    利润所有人都在压缩自己的成本，还有赔本赚吆喝的存在，加大利润，只能亏待自己了。

    邢宇一直认为，大家出来都是要赚钱的，如果想不到一家公司以后的收益，那这家公司百分之七十都是骗子。

    天时、地利占不到，就只能打人和这一张牌了。

    所以现在新公司进入，基本还都是以前那帮老人手在负责。甚至有几个当初被邢宇以业务能力不行，而从老公司辞退的人，现在一个个都混到某个公司总经理的地位。

    临近中午吃饭的时候，张峰阳才带着他朋友一起来了。

    “嗨呀，可以啊，我的张总，一段时间没见，车都换了，我卖你那台车呢置换怎么不找我啊嫌弃我给的少吗”看到张峰阳换车了，邢宇忍不住开起了玩笑。

    言外之意很明显，咋，你让我照顾你生意，你自己不照顾我的生意吗

    “邢老大，别开玩笑了。我那台车现在给手下其他业务用呢，我这台是收回来的抵.押.车，你要吗”

    避过张峰阳，走到一起走来的那个人面前，生出右手，邢宇继续说：“您好，你就是张总前面给我介绍的唐星星，唐总吧，久闻大名……”

    看到两人关系那么好的开着玩笑，唐星星心安了。自我再次介绍后，随着邢宇来到了办公室。

    继续烧壶热水，沏茶。

    唐星星从公文包里拿出自己公司的宣传材料。

    仔细阅读后，邢宇发现这个产品并没有什么优势，返利甚至比其他公司的还低了一点。

    翻看资料的同时，唐星星也滔滔不绝的再介绍自己公司。

    “主要说优势吧，那些一样的，没什么好了解的。”邢宇插口道。

    “我们审批放款快啊。资料齐全，半小时内完成提车。”

    “邢老大，这家是真的快，不像我们以前那样，只是宣传。”看来张峰阳和对方的关系真的不错，这里都帮忙说话了。

    可这个优势，已经不能算什么优势了。别人慢，也就慢了两三个小时。

    并且，邢宇相信，这个速度，是针对那些优质客户的。

    这还是以前玩的那种把戏，车型是最便宜的那一款，客户是最优质的那一类。

    计算出一个优惠的价格，低额的还款金额。开始宣传，广告看的很吸引人，遇到客户的时候，这一切都没有任何保证了。

    递给张峰阳一个你懂的眼神，看到对方回复的眼神很坚定。

    邢宇继续提出一个不相关的问题：“哦你们有什么新的审核方式了吗风控那边改进工作作风了”

    金融公司的，风控和业务，是两个独立的部门，两组人完全可以用相爱相杀四个字来形容。西西

    一个注重的是放款额度，一个注重的是后期安全。之前就听说现在业务最好的一家公司，两个部门的老大会定期的交换岗位，还都能顺利的完成各自的工作。

    学武术有句话，左手是防守抵御伤害，右手是攻击击倒对手。

    如果把这句话用到金融公司领域，那左手是风险控制，右手是业务扩展。

    风控强业务弱，公司就不赚钱。

    业务强风控弱，公司就不剩钱。

    可按照以前的规定，信审分离。搞得一家公司两个部门的人，是左手打右手，打的互不相让，闹的不可开支。

    左手说右手，僵化死板，阻碍发展创新，阻碍赚钱。

    右手说左手，不顾风险，没有基本底线，赔本赚吆喝。

    当初邢宇就被这种左右互搏弄得苦不堪言。现在想到有公司能解决这个问题，十分好奇。

    可邢宇想多了，唐星星他们公司依然没有解决这个问题，只是多了一个大数据查询，来弥补贷款材料不足以判断客户资质的缺陷。

    这两年什么最火就是“大数据”“云”号称只要有你一点信息，就能查出来你祖宗十八代。

    听唐星星大概介绍完大数据模式，邢宇不禁感慨，不是我不明白，是这个世界变化太快。

    可能聊得比较开心，唐星星在吃完中午饭之后说：“邢总，店面开了一年多了吧，展厅有些东西都已经略显陈旧，不如我申请一下，给你弄点细节方面的装修吧。”

    别的公司花钱，给自己翻新装修

    这是那些傀儡一样标准4s店，才能享受到厂家给予的福利吧。

    这也是汽车行业内部规则之一，那些主机厂渠道经理，为了增加自己和客户的粘合度，经常在车行装修时，有重大活动时，给予一定的补助，这也不是白白补助的，在你装修的时候，多弄一点自己产品的广告、下次定考核的时候，多要一些业绩……天下可没有，免费的晚餐。

    “这还没合作呢，我就占你便宜，是不是不太地道啊。”想清楚关键点的邢宇，还是想拒绝这个建议。

    “不操心，就算你没有什么业绩，我也给你做这些。”唐星星拍着胸脯保证到。

    继续看了一眼张峰阳，发现他没有什么不好的提示，邢宇也就答应了。

    不出三天，车行顶棚的吊旗换掉了、内部一些宣传广告、门口刀旗……大大小小能见到广告的地方，都被更换了。

    如果不是门头设计定价太高，差点也被换掉了。

    邢宇在跟魏晓炫耀自己没有花钱，就完成了部分更新换代的时候，魏晓却一点也高兴不起来：“这都什么啊，为什么我们的logo那么小，人家的logo那么大这样弄得，感觉像是我们把公司都卖掉了呢。”

    “人家免费给我做的，还不能让别人有些小要求吗你不看这些更新是不是比以前漂亮了”邢宇不以为意的回道……

    连续流畅出单几次后，唐星星那边送来各种小饰品就更多了，邢宇办工桌上的笔筒都换成了印有他们公司logo样式的。

    直到一天，接到薛国栋的电话：“怎么了你车行卖掉了要卖你先联系我啊，那个地方，我看行。”

    有一次被薛国栋说的外焦里嫩。我车行卖了我咋不知道

    继续了解之后，邢宇才反应过来，自己真的是贪小便宜吃了大亏。

    这个套路依旧还是老套路。

    之前国内有家不出名的酒水企业，几乎一夜之间，广告宣传铺天盖地，很多超市的门头都被他们更换了。

    花费了巨大的费用，只为了人家门头上有个自己的小广告，这是赔钱生意吗

    还不是，一个原本默默无闻的品牌，就靠着这些广告，和自己产品个性的设计，迅速占领了无数市场，而且这些费用也远低于电视广告的费用，一时间，这家酒水公司混的风生水起。

    唐星星公司玩的就是这个套路，邢宇这里装修完了，自己拍的照片，拿去当成一个模板，展示给其他人看，一些原本不想合作的，看到有现实案例，也就更容易接受了。

    没用多长时间，市场内很多商家的门头都做了更换。

    顾客在选车的时候，有意无意的看到这些广告，回去手机一查，哎呀，这还是一家大公司呢，车源比自己看到的多多了，价格也有优惠，按揭手续费也有优惠，那自己何必在分店购买呢

    直接网络下单就好了啊，还能节省那么多的费用。

    更过分的，邢宇车行是一家独立展厅，门头没有更换，唐星星那里在网上却把门头换掉了，而且不止邢宇一家，几家独立展厅的门头在网络上都换成了人家的标志。

    有数十几个大展厅，有数百个销售人员，有数千台车型。不明真相的吃瓜群众，一时间对这家公司的实力信服的五体投地。

    加上刻意的宣传标语，难怪薛国栋会误会，邢宇已经把公司卖掉了。

    “贼了，老子又被人当抢使了……”了解真相的邢宇愤怒不平的骂道.



第一百六十七章：借势而为
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    再次被魏晓嘲笑后，邢宇已经想通了。其实这些也就是借势。

    诸葛亮还借东风借荆州呢，我们借用一下又怎么了

    你借用我的，那我也借用你的呗，我只是一家小小的当地车行，你却是一家全国性公司。

    有了这个想法的邢宇，没选择重新更新店内装饰，反而在网络上不停宣传自己就是唐星星那家分期公司的指定购车地点。

    朱小曼稍有担心，前几年有几家外地的金融公司，进入秦城地界时候，以股权的方式不断参与当地车行经营。

    致使当地有几家车行，连员工带门面都被人家低价收购……

    还有公司夸大产品介绍，在车行推广时，在用户使用时，都没有明确厉害关系，带来一系列的后果，然后这家金融公司拍拍屁股走人了，留下一堆烂摊子，把合作的车行搞得焦头烂额。

    听得多，见得多，朱小曼不得不担心。

    可邢宇自认为自己也是这个行业里的老将了，根本不在乎这些，只要不用对方的钱，那他别想管我。