飞驰岁月

    又有一些不耐烦的邢宇忍不住打断了一直挑选的客户，“伙计，车都是一样的，都没有开出去过，你选啥都一样，店里的承诺也是一样的，但凡有问题，你直接找我就行了，这家车行都是我的！”

    “您是老板老板亲自来陪我看车”估计这位也是从来没有享受过老板亲自接待的待遇，还是有一些吃惊的。

    邢宇没有说话，一同前来的销售忍不住开口了：“这确实是我们老大，今天顺便来看看库存的。”

    得到明确答复的客户更兴奋了，忍不住一把拉住邢宇的手：“我们多买几台有优惠吗”




第一百九十章：好运来了？
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    第二家车行，开业时间也不短了，确实第一次在和投资人开会的时候不欢而散。

    心中憋气的邢宇，回到家以后依然闷闷不乐。这时的邢宇没有检讨自己的错位，就是觉得投资人不给自己面子，外行指导内行。

    看出来心中有怨气的邢宇，魏晓这次没有无理取闹，反而费尽心思做了一桌子好吃的。

    回锅肉、溜肉段、四喜丸子、还煎了一份牛排，唯一绿色的蔬菜，还是鸡胸肉凉拌西蓝花。

    魏晓也是想着做点好吃的哄一下自家男人，不要在那么生气了，气坏了身子，她也心疼。

    一到家就闷声闷气躺在床上的邢宇，本来肚子饿了还想对魏晓发个脾气。

    等坐到饭桌前，看到这一大桌，都是自己喜欢吃的，也不好再和魏晓说什么。

    都是肉，怎么能少的了酒，吃肉不喝酒，等于喂了狗。大快朵颐的邢宇，随手开了一瓶白酒，就着菜喝了几杯，又忍不住开始念叨起来。

    “我在车市场多少年了，他机油玻璃水都不会换的人，来教训我，等着，等我在找到投资，就和他商量退股的事情。”

    “老公啊，我相信你一定可以的。可现在确实是你不对了，不说那个车亏钱的事情，就是你今天的态度就有问题，你别让他回去在你以前那些老哥哥们面前念叨你啊。”给自己也开了一瓶红酒的魏晓，一边不停的给邢宇夹菜，一边劝解道。

    听到她这样说，邢宇自己又喝了一满杯，举着筷子思索起来。

    看到邢宇低头不语，一副沉思的样子，当下也不说话了，就那么看着，她以为邢宇是开始反思自己了，毕竟以前邢宇犯错了，总会想办法补救的。

    可邢宇现在想的却是，要怎么能让投资人撤出，最好是主动撤出，不要影响自己口碑才好。

    生意嘛，有赔有赚很正常，谁能保证不犯错呢，自己就犯了一个小错误，至于这么逼自己吗

    想了好久，邢宇决定，再去二次融资，现在车辆手续大部分都在银行抵押着，可库房里的现车也有不少，前几天听以前的同事说过，现在有新的资本在进入，库存车辆没有手续也可以做二次融资，只需要把车辆停放到资本方自己的库房就行了，在哪里停不是停，店里有展车就够了，无非是交接的时候麻烦了一点。

    再有了资金，补偿投资人就足够了，就算他不退出，也能稀释他的股份，增加自己的话语权。

    资金嘛，就要运转起来。有了资金再进一些畅销车辆，通过其他车辆的利润来弥补一下这批车辆的损失，也未尝不是一个好的结果。

    想清楚这个问题，邢宇的嘴角终于露出了笑容。

    举起手里的酒杯，示意要和魏晓碰一下，随口问道：“你好久没有喝酒了啊，今天怎么有心情喝一杯了谁送好酒了吗”

    “备孕，你什么时候戒烟戒酒，医生给我说了，我一个人准备好没用，你也要戒烟戒酒，锻炼身体呢。”魏晓的二哥，前阵子二胎了，这一点加深了她想赶快生孩子的想法。

    估计也是有人给她说了什么，她也觉得，自己老公有些毛病，都是因为没有孩子，如果有了后代，自己老公会成熟起来的。

    聊起来这个话题，魏晓又忍不住开始念叨。邢宇听得索然无味，又不想打击到了自己媳妇的积极性，只好左耳朵进，右耳朵出，临了不忘说句大话：“你等着，你老公赚够了钱，我们去国外生孩子，我们以后就是富二代的爹地妈咪！”

    心里藏了其他念头，第二天邢宇就开始来联系能做二次融资的朋友了。

    二次融资有两种不同角度的理解：一种角度是，已经进行过一次融资，但由于资金不足支撑持续发展，为了更好发展，在原有基础上再次进行融资，这种情况在创业投资领域较为常见，大型创业公司入a轮融资、b轮融资、c轮融资就是这概念。

    另一种角度是，曾经融过资，后来又因为需要再次融资；如某人向银行抵押融过一次资，还清后，后来再次申请抵押融资，后面的一次融资就被认定为第二次融资。

    前一种算是叠加融资，后一种属于续贷的一种。

    现在不管是想让投资人撤资，还是增加自己的股份来换取更大的话语权，邢宇需要的都是叠加融资。

    陆续联系几个朋友，邢宇很快得到那个新进入市场资本公司的联系方式。

    自我介绍后，对方很热情，表示今天下午就有时间能前来拜访。

    看到对方那么热情，邢宇不忍想笑，除了最初在打开市场的时候，自己在资本市场什么时候那么积极过，特别是做库融的时候，我们是来给你们送钱的，凭什么我们要积极，缺钱的是你们，我们手握大把资金都是来帮你买发财的呢。黑客小说

    通过这个细节，邢宇马上意识到，市场上能做二次融资的资本绝对不在少数，没有竞争对手，一家独大，谁会那么积极

    在等人前来的时候，邢宇就开始收集资料了，既然有人也在做，那一定有些资料可以查询的，货比三家，肯定也要对比一下谁家优惠，谁家政策好，才用谁的呀……

    等对方前来的时候，邢宇也大概弄清楚了对方的玩法，说白了，和一次库融也差不多，只是随着抵押物的不同，风险的高低，针对车行的二次融资，成本高了一些，好在这个成本邢宇也能接受。

    真的换成一个高额成本的来，邢宇也没有那个胆子用的。

    交流了几句，留下对方的资料，邢宇就把人打发了。不用聊太多，专业与否，几句话就能弄得明白。

    邢宇现在只关心，审核材料的繁琐与否、审批金额的大小、资金成本的高低、还有后期使用起来方便与否。

    你上来长篇大论的给我介绍你们公司的历史，背景有何用我自己不会去查看吗

    不过有了和对方的交流，邢宇也能知道还有谁家在做这个项目了，宣传资料里面会写一些对手的产品对比，自认经验十足的邢宇，才不会听信别人的一面之词了，他相信，自己有办法能对比出最适合自己的。

    随后几天邢宇就不断约那些能做二次融资的公司前来喝茶，自己也时刻关注这方面最新的动态，很快又忘记了那批路虎发现四的事情。

    直到有一天薛国栋突然打来电话：“小邢，你是不是有发现4的现车呢我有客户，多少钱”

    同行之间有客户互相调车，是很正常的事情，薛国栋又是自己的老哥，以前对自己的帮助也不少，邢宇很快就报了一个成本价，并且表示自己不建议在降一点价格，亏本也无所谓了。

    “亏本你最近忙什么呢没看市场行情吗发现4涨价了，你等着赚钱吧。”不想坑自己小兄弟的薛国栋直接表明了态度。也就是两人关系不一般，换了其他人知道行情和邢宇现在的态度，巴不得坑他一把，低价把车全弄回去卖个高价呢。

    很快邢宇就搞明白了为什么发现4会涨价了。

    对于豪车来说，每款车绝版的时候销量都会来一个反弹，当时宝马舍弃直列六缸，新款采用v6发动机的时候，价格也有了一定的上涨。这也是为什么邢宇会买一台二手的宝马740，来自己使用，就是看重这款车的保值和豪华。

    新款的发现，也就是发现5造型上就不被以前关注的人喜欢。毕竟现在硬派的越野车越来越少，据说牧马人都要放弃非承载式车身了，方方正正的发现4，对比一下外观圆润很多的发现5，但从造型上就要更被别人喜欢。

    换代之后的发现，在很多方面都比路虎发现4好，尤其是这次在内饰上的做工与用料感觉都更高了一个层次，预售价格自然也上涨了不少。

    别以为只有豪华车才这样，当初福特的一款家用车——福克斯，新款上市的时候，老款造型的经典版本，虽然从发动机到变速箱都被碾压，可销量和价格都比改了造型的新款要高得多。

    得知邢宇这里有车，薛国栋给了一个参考价格，就让自己店里的员工带着客户前来了。

    事发突然，客户也是着急要车，邢宇只能带着客户去自己的库房挑选了。

    一般来说各个销售门店，很少会带着客户直接去仓库的，一来不方便，而来库房停放的车辆，长时间没有人打理，平时也就是定时给车辆打打火，充充电，车上的灰尘是没人管理的。

    看到灰尘满满的车辆，和心中所想有差距，不利于车辆的销售。

    可这个客户很着急，薛国栋那边也说了，无所谓，定金都给过了，只要车没问题，就不会出什么幺蛾子。

    别人带去，邢宇也有些不放心，毕竟这款车之前自己说过要降价处理的，现在不但没有优惠，价格还上涨了不少，把客户交到别人手里，难免会有差池。

    亲自把客户带到了库房，客户看到居然还有好几台车辆可以选择，眼睛都亮了。

    颜色没得选，配置没得选，当时大贸的发现4只有那么一款车，柴油7座，邢宇真不知道客户为什么会在几台车之间来来回回看了好几遍。

    又有一些不耐烦的邢宇忍不住打断了一直挑选的客户，“伙计，车都是一样的，都没有开出去过，你选啥都一样，店里的承诺也是一样的，但凡有问题，你直接找我就行了，这家车行都是我的！”

    “您是老板老板亲自来陪我看车”估计这位也是从来没有享受过老板亲自接待的待遇，还是有一些吃惊的。

    邢宇没有说话，一同前来的销售忍不住开口了：“这确实是我们老大，今天顺便来看看库存的。”

    得到明确答复的客户更兴奋了，忍不住一把拉住邢宇的手：“我们多买几台有优惠吗”



第一百九十一章：赌局赢了
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    多买几台团购吗要是以前邢宇肯定会说有优惠的，何况这款车本来自己就在做活动，可这个客户是薛国栋介绍的，里面还有要给他的分红。

    加上刚才自己临时了解了一下，目前这款车确实涨价了不少，有几家也做这款车的同行甚至都开始用以前销.售的价格来收购这款车的资源了。

    他们既然敢这么做，肯定不会是发善心，用自己的钱去补贴，一定是还有利润在，才这样做的。

    都说七折豹八折虎,阿尔法罗密欧买一台送一台。一直以来发现的销.售价格就比指导价也低很多，大贸的车辆，销.售价格就更低了。相对来说，进货的价格也高不到那里去。

    心思一转，邢宇回复到：“伙计，这款车目前都停产了，卖一台少一台，以后在想要只能选择二手了。薛总给你报的价格，都是我们同行之间的提车价格了，我们一点利润都没有了，算上人工运费什么的，我们还要赔钱呢，也就是你是薛总介绍过来的，要是别人来，我还要加点钱呢，哪里有什么优惠啊。”

    突然找回销.售感觉的邢宇，第一时间就想到了自己的利益，邢宇已经很长时间没有自己卖车了，关系打电话来买车，邢宇也是直接让下面的人接待。不知道怎么了，今天突然他就有了销.售的感觉，和客户在哪里侃侃而谈。

    “现在网上是有很多人诋毁路虎，估计厂家都被黑的头疼了，说什么质量不行的，说什么伪豪车的。可销量摆在那里呢，路虎入门级的神行也不算便宜，如果车真的有那么多问题，会有人话几十万上百万买它吗能赚到这个钱的人，智商都有问题再说了，买这些车的人，谁没事会天天没事情做上网发牢骚啊，有这个发牢骚的时间，说不定又赚回来一台买车的钱呢。”没有第一时间否定那些网络流传路虎的质量问题，接着开始夸赞这些买车人的能力，邢宇也是想稍微拍一下这个客户的马屁，毕竟千穿万穿，马屁不穿。

    “对，我就想买这台车。平时工作忙的，根本没时间上网，也就最近看了看，就是为了找车源，我们朋友开这款车的不少，没见到谁说质量有问题的。”听到邢宇这样说，客户表示能很能理解。

    后面的交易进行的很顺利，得知客户还有其他投资的时候，邢宇只问了一下顾客的投资回报比，然后算了一下按.揭的综合费用。

    客户虽然已经准备好了全款，在听了邢宇的费用对比后，还是决定分期购买。

    等客户高高兴兴，开车走的时候，还忍不住夸赞邢宇，约定，自己回去就给自己那些朋友说，想买车直接来这里，靠谱！

    送走了客户，一直跟着邢宇帮忙的销.售问道：“邢哥，路虎到底怎么样啊网上说这车的人太多了，我自己给别人介绍的时候，心里都没有一点底气。”

    “给你说几个故事吧，不是都说侈品贵有贵的道理，一个包包能背10年！大牌虽然贵，但质量也是真的好！买一条几十块的裤子穿三个星期，买一条几千块的裤子穿三年，这叫值！听过吧”邢宇忍不住开始叨叨了。

    “前面你嫂子我媳妇，给我买了件衬衣，8000多呢，刚穿几天破了一个洞，其它完好部位用手轻轻一撕就裂开。我们找回去，人家说这是特殊工艺，设计就是这样的……”

    “后面你嫂子买过一个包包，背了没几天，就掉色开裂的，我们又去找，人家给我们的解释，这是奢侈品，谁天天背啊，能买的起这个包包的人，都有好多包包呢，换着背，就没有这个事情了。”

    “还听说过什么几千块钱的泳衣，不能下水，下水就掉颜色的，你听过吧。”

    “其实现在很多设计都是迎合有钱人的需求，在设计上就没考虑其他想法，毕竟有钱人都是不洗衣服的，穿了几次就要换新的了，那些电视剧里不小心撒了一点水，就让人赔钱，可能是真的，因为这些名牌，都是一次性的。

    鞋子更不是用来走路的，设计产品的时候，就压根都没考虑过，穿这双鞋子的主人还会挤地铁公交，认为穿名牌鞋子从来都不是用来走路的，他们出去都是坐私人交通工具的。

    还清洗养护用我们品牌的人就不可能去有灰尘的地方。

    这就是贫穷限制了你的想象力，买车的一样，我们要的就是这个牌子，至于其他问题，是我们操心的吗维修有司机去弄，保养有司机去弄。我买了路虎，我是为了越野吗越野我有的是其他车考虑，你们就给我豪华的感觉就行了。”

    邢宇一番歪理邪说，把公司几个销.售说的一愣一愣的，借此机会邢宇忍不住下班的时候，又把以前那套见人说人话，见鬼说鬼话，见神说胡话的理论搬了出来，给这些新来的销.售上了一课。

    这还是新店开业以来，邢宇第一次那么兴致勃勃的给下面人上销.售课。

    回家的时候，魏晓忍不住问道：“你说这些名牌都是这样的，为什么前面你自己买到这些的时候，你还那么大脾气，还准备砸了人家的柜台”

    “打人不打脸，骂人不揭短。还好你刚才没有在我培训的时候说这个，要不我哪还有脸给别人上课其实我也不喜欢名牌啊，我这不是为了增加他们对我们商品的信任度吗自己都不相信自己的商品，还怎么能给客户销.售呢”邢宇陪着笑脸说道。