重生狂野时代

    九十年代，各地都有食品厂，而且很多食品厂经营效益不好，要找联营企业，也不是特别难的事情。

    只要给钱，这个问题好办。

    焦正奇点了点头道:“这也是个办法，先以联营的方式扩大规模，抢占市场，等有了资金以后，可以自建生产线。”

    他也看出来，王弘毅资本不够，所以暂时只能以联营的方式来发展。

    王弘毅说:“没办法啊，有多少钱，就干多大事，一步步来吧。焦大哥，罐头厂的生意，还顺利吧”

    焦正奇点头道:“还好，这段时间，我正在联系外销，看能不能先打开俄国的市场，牟其忠不是用罐头换飞机吗，那边应该有需求。”

    王弘毅想了想道:“市场需求肯定有，不过从头开始拓展渠道，肯定有难度，不过我听说，有一些人专门从国内往俄国倒卖东西，把这边的日常生活用品弄过去，换成俄国的机械设备，拿回来一卖，中间差价很大。”

    “你说的倒爷，我已经联系到了一个，正在谈合作。不过我心中也没有底，那边的情况不是很清楚……”

    两人一边吃饭一边聊天，王弘毅听焦正奇说出心中的担忧，便提出了一些建议。

    一顿饭吃完，焦正奇很满意，感觉跟王弘毅聊一聊，心中纠结的问题，变豁然开朗，找到了方向。

    “这家伙，竟然是财大的高材生，难怪脑子那么灵活！”

    焦正奇听王弘毅主动解释了真实身份，无比震惊。

    回想当初同车前往深城，一路聊天，就觉得王弘毅跟其他年轻人不一样，感觉果然没错啊。

    随即他又想起，好像王弘毅当初自我介绍的，跟现在的情况，很不一样啊！

    这让他有点无语，年纪轻轻的，戒备心倒是挺强的。

    王弘毅跟焦正奇吃饭的时候，喝了几瓶啤酒，便回寝室睡一会儿午觉。

    孙辉躺在床上认真地学习股票操作技术，另外四个同学都不在。

    “王博和杨友胜回家了，马宏图应该去了录像厅，林国锋去发传单了。”孙辉坐在床上，双捧着厚厚的一本书，“老王，你这段时间再忙什么，神龙见首不见尾的，每天点名我都帮你答到，好几次差点被老师听出声音来了，班长姚秋霜都找我谈话了呢！”

    王弘毅呼出一口酒气道:“别管她，我在忙正事呢。我不是在做生意么，等理顺了就好了。”

    孙辉道:“那你小




第33章 军令状
    荣州电视台，广告部主任童勃愁眉苦脸地坐在办公室，大口大口地抽着烟，手头翻着电话本。

    进入第四季度，全年的广告任务，才完成一半，昨天台长专门把他叫到办公室，狠狠地批评了一顿，让他务必要想办法，加快进度，确保完成全年目标任务。

    “荣州也没什么企业，一年六十万的任务，哪那么容易完成！”童勃很头痛，任务年年都有，而且一年比一年重，地方台又不像央视或者省台，谁稀罕来打广告啊。

    一阵咚咚咚的敲门声传来，童勃烦躁地抬头，看到门口站着一个年轻人，微微皱了下眉头道:“你找谁”

    “你好，我叫王弘毅，准备打点广告……”

    “广告”童勃一怔，随即脸上浮现亲切的笑容，站起来，快步走到门口，热情地道:“请进，小刘，赶紧泡杯茶来。”

    虽然王弘毅看起来年轻，但是主动来打广告，对于现在的童勃来说，就是雪中送炭啊。

    等王弘毅提出计划每天打6条广告，连续打1年的时候，童勃激动得只搓手，想不到竟然是一个大单子，简直就是天上掉馅饼。

    “王总，你选择电视台打广告简直太英明了，现在电视普及率越来越高，老百姓没事就看电视，宣传效果比其他方式都要好，可以覆盖到全市两百五十万人口……”

    童勃一阵吹嘘，把荣州电视台都夸成花了。

    王弘毅平静说:“童主任，宣传效果，我大致心头有底，你先报个价吧”

    童勃琢磨了一下道:“你说的6个时间段，都是黄金时段，价格相对贵一点，我算了一下，一共8万块钱，如果一次性付款的话，可以打8折！”

    王弘毅说:“一次性付款，6万块！”

    童勃道:“8折已经是最优惠了，不能再少了，再说王总你也不在乎几千块钱吧”

    王弘毅说:“我一向爽快，6万4也可以，不过你再送点广告时间。”

    童勃毫不犹豫道:“这没问题，给你送两条吧，早上7点左右，晚上11点左右。”

    王弘毅笑道:“这两个时间段，你们本来也没安排节目吧”

    童勃脸上微微一红，解释说:“这两个时段，属于电视节目一头一尾，老百姓开机就会看到，晚上关机之前也能看到，印象最深刻！”

    王弘毅道:“放在一头一尾也可以，但是每次都要播3遍！”

    童勃犹豫了一下，道:“这我得请示一下领导，你稍等一下！”

    王弘毅说:“没问题，实在不行的话，我就不打广告了，本来我在省台每天都有四条广告，市台打不打也没多大关系！”

    童勃赶紧道:“王总，我一定尽力争取，你稍坐一会儿。”

    他安排属下来陪同王弘毅，然后便去台领导那里汇报了。

    对于市电视台来说，一下子收入六万多的广告费，这可不是一笔小单子。

    至于王弘毅要求送的广告，在童勃想来，也不是什么大事，反正在一头一尾，大不了把节目时间延长十分钟，问题就解决了，机子开着也费不了多少电啊。

    王弘毅不疾不徐地喝着茶，他有信心童勃一定会答应自己的条件。

    虽然对于美美豆奶粉来说，蜀都才是主战场，但是荣州市作为天车食品公司总部所在地，同时又是荣州食品厂的主场，趁着这段时间吴志俊他们故意降低销售额，王弘毅准备通过密集的广告投入，迅速抢占市场份额。

    等到吴志俊他们收购了荣州食品厂，准备重新恢复产品销售的时候，就会发现他们的贡牌豆奶粉，已经再也回不到过去了。

    在荣州食品厂三大业务里面，豆奶粉的销售额占据了55%的比例。

    等他们发现问题的时候，一切都已经晚了。

    当然，在父亲放出来之前，就算美美豆奶粉已经成为荣州市民心中第一豆奶粉品牌，王弘毅也会持续采取饥饿营销法，适当紧缩对销售终端的供货量。

    只要荣州食品厂一改制，王弘毅就会再次去跟吴志俊谈判，尽快让他们对父亲的调查做一个结论！

    等父亲一出来，就一起去拜访吕正文，争取他对天车食品公司的支持。

    童勃回来，满脸喜色道:“王总，我刚刚去跟台领导汇报了一下，本来领导只同意赠送两条广告的，我争取了很久，领导才答应，就按照你提出来的，首尾各赠送三条广告，你看什么时候签协议！”

    王弘毅微笑道:“多谢童主任，既然没问题，那就尽快签约，也好早点把广告播出来！”

    双方当场便签订了协议，广告从10月15日起播出，王弘毅让母亲一次性将6万4广告费打入了电视台的账户。

    童勃很兴奋，激动地表示要请王弘毅吃饭，王弘毅找借口委婉拒绝了。

    下午，王弘毅到天车食品公司，召集业务骨干安排工作。

    “公司除了在省台每天有四条广告以外，又跟市电视台签订了广告合同，从这个月15号开始，每天早中晚一共打12分钟的广告，目的，就是要尽快让荣州的父老乡亲，接受美美豆奶粉这个品牌，让大家买豆奶粉的时候，第一



第34章 等米下锅
    10月，对于王弘毅来说，是一个忙碌的季节，同时也是一个收获的季节。

    美美豆奶粉的广告大获成功。

    一个月的时间，销售额达到了105万。

    如果不是生产能力限制，销售额应该更高。

    广告在省台播出以后，美美豆奶粉在蜀都的知名度迅速提升，特别是小孩子们更是口口相传。

    实在是“美美豆奶，欢乐开怀”的广告语太朗朗上口了，再加上广告营造出的温馨的家的氛围，一下子就吸引了消费者的关注。

    再加上简正文、常安心和黄东庭他们三人各自带着一个销售小组，各自负责一块片区的销售，相互之间竞争激烈，为了在王弘毅面前表现好，也为了挣到更多的奖金，他们可都是拼了老命四处拓展渠道。

    “这一个月，大家都付出了很艰辛的努力，成绩不错，我之前说过，要给大家发奖金，绝不食言。”

    王弘毅召集几个小组长开会，对这一个月的销售情况进行了总结分析，并且提出了下一阶段的目标，同时兑现之前的承诺。

    几位小组长，每人发200元奖金，13名销售人员人均奖励100元，销售人员的具体奖励金额由组长各自召集下属讨论分配，充分体现责权利的原则。

    “谢谢王总，我们一定再接再厉。”

    几位组长都非常开心，这一个月虽然辛苦，但是付出得多挣得越多，加上基本工资、全勤奖之类的，这个月可以拿到近500块钱，这已经超过很大一部分国营企业员工的收入了。

    而且这还只是开头，前期的渠道终端铺垫后，后续销售起来就更加容易，收入会持续提升。

    再加上，王弘毅还给了他们给员工分配奖金的权力，这让他们有了一种掌握他人命运的感觉，很爽。

    王弘毅说:“这是大家应得的，只要公司发展好了，大家的收入肯定会越来越高，我希望你们每个人的月收入，尽快突破1000元。当然，目前来看，主要还是受限于我们的生产能力，这一点，也是我们接下来要着力解决的。”

    从现在掌握的情况来看，问江头奶粉厂年产2000吨的生产线，已经不能满足市场需求。

    而且随着广告的持续投入，这种缺口会更大。

    要知道，西川省本就是人口大省，再加上豆奶粉价格不贵，属于大部分家庭购买得起的日常消费品，而现在的人们又越来越注重健康和营养，豆奶粉可谓是物买价廉，市场需求潜力巨大。

    当然，除了解决生产能力的瓶颈问题，王弘毅还准备招聘几个人。

    现在主要是他自己在负责日常的管理，包括生产、销售、广告推广等等，事情很多很杂，而他也不准备放弃学业，因此必须要聘请职业经理人。

    此外，还要聘请财务人员，统一管理公司的财务工作。

    尽管母亲宋慧珍之前从事会计工作，但她毕竟经验不够，而且之前天车糖果厂的账务也不复杂，现在情况不一样了，需要更加专业的人员。

    这一点，王弘毅和宋慧珍商量过，宋慧珍也没有意见，她有自知之明，现在公司摊子一下子铺大了，可不能因为自己影响公司发展。

    扩大产能的事情，王弘毅托焦正奇帮忙介绍合适的食品生产企业搞联营，他毕竟从事这行业很多年，有相关的人脉，不像他自己两眼一抹黑。

    尽管10月份的销售额达到了105万，但是回款只有58万，剩下的还在陆陆续续的回款过程之中，而这个时代民营企业向银行贷款也没有那么容易，所以自己投资兴建生产线是不现实的。

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第35章 迅速扩张
    问江奶粉厂现有职工183人，如果王弘毅只要一条生产线的话，也不可能支付所有工人的工资，这让黎大秋很着急，他说:“王总，美美豆奶粉品牌知名度高，你就干脆一次性把三条线改造了吧，我们厂工人工资不高，每个人一个月80块就可以了，80不行，60也行啊……”

    他愁眉苦脸，一脸焦虑。

    一旁焦正奇叹了一口气，有心劝一劝王弘毅，却也无法开口。

    毕竟，他也明白，盲目扩大生产，对于刚刚发展起来的美美豆奶来说，很容易形成产品积压。

    王弘毅从黎大秋眼中看到了一丝淡淡的哀求，心中也是一阵无奈，虽然暂时美美豆奶粉的销售情况很好，可是一下子增加三条生产线，产能提升三倍，他很难保证全部销售出去啊。

    琢磨了片刻，王弘毅道:“黎厂长，我暂时只能改造一条生产线，美美豆奶粉的品牌才刚刚树立起来，产能一下子扩大太多肯定不行……”

    听他这么一说，黎大秋身子顿时矮了一截，满脸失望，无奈道:“那好吧，什么时候能签协议呢。”

    先拿一条生产线来联营，解决一部分工人的就业问题，至少总比坐以待毙好吧。

    不过，黎大秋心中又有些担心，到时候让哪些人上班呢，恐怕又会激化矛盾啊。

    “唉，一条生产线，满打满算，最多50人，看来只能先安排条件最恼火的双职工家庭，先解决一个人，不至于让家里开不了锅……”黎大秋在心中暗自琢磨着，作为多年的老厂长，宛如一百多号职工的家长，他已经习惯了操心。

    王弘毅道:“生产线的工人，预计三十人左右，每个人的基本工资80元吧，剩下的职工，可以转岗为销售人员，搞直销，底薪30元每月……”

    黎大秋激动道:“王总……谢谢王总，我代表全厂183号职工感谢你的大恩大德！”

    焦正奇心中感叹了一下，问:“革碧，你说的直销，是怎么回事”

    王弘毅解释说:“说白了，这些人，跟公司一般的销售人员不一样，销售人员主要面向终端渠道，比如商场、小卖铺。而直销人员，则是直接面对消费者，可以以批发价从公司拿货，然后直接去向广大消费者进行推销，超过批发价的部分，就是大家的收入，另外公司还可以给予1%的提成……”

    他并没有所谓的圣母心，也没想着去做救世主，可是作为一个重生者，也曾经经历了苦难，在力所能及的情况下，出手帮一下别人，这是发自内心的那一点责任心。

    责任，并不是一定要接受了什么任务，或者亏欠别人的，主要是源自内心的那一丝善良。

    对于王弘毅的提议，黎大秋千恩万谢，虽然厂里面大部分职工，并没有从事过销售工作，但是只要有一份收入来源，有了希望，这个时候他们都会去努力。

    工人们之所以去县政府反映问题，之所以阻路，不就是因为走投无路了么

    但凡有一点希望，他们都会如溺水之人看到了一根稻草，使出全身力量去死死抓住。