重生狂野时代

    王弘毅明白众人的担忧，不过有些事情不能说得太细。

    “如果王总能够注入3000万资金，那么公司的资金面，就会有大的问题了。现在的关键是，在这笔钱到账之前，我们怎么撑下去”丁友立充分发挥财务负责人的职责，“控股蜀都牛奶厂，我们已经将供货商、渠道商的资金压到了极限，在这上面做文章的可能性不大。按照我们现在的销售增长态势，也需要几个月时间，缓解因此而造成的资金紧张局面。我先前所说的500万，确实是极限，不能再出一点闪失，不然就麻烦了。所以，辽省分公司这边，公司前期的资金量，也就在500万元左右这笔资金，还包括王总带来的200万现金支票。”

    常正文皱眉道“500万，确实有点少，老丁，能不能再想想办法，弄个1000万”

    丁友立毫不犹豫地道“不能再增加了，我明白大家的心思，都希望公司加快发展，但从公司资金面出发，我要确保财务不出问题”

    之前在红旗商场的时候，他就是因为说话太直，太坚持原则，得罪了不少人，被迫辞职。

    现在他已经融入了天车公司，也愿意跟着公司做一番事业，不过性格还是改不了。

    常正文不说话了，他有些不高兴，脸色不好看。

    王弘毅道“不用在这上面纠结，既然现在公司的极限是拿出500万元，那就不再挤压。这次谈判，我们首先要确保雪绒花饮料厂拿下来，它占地50亩地，也基本满足近期的发展需要，同时要把体委的人脉资源抓在手中，特别是供销社和银行，物资渠道、销售渠道、融资渠道，这是支持我们下一步发展的重要基础。至于另外300亩地，我们的谈判底线是土地使用权转让费明确在1年之内支付完毕，今年支付一半，第一笔款项支付时间在三个月之内。”

    现在资金紧张，王弘毅准备加快筹资步伐。

    他之前个人筹资1100万元，一直放在账户上没有动。

    原计划是用这一笔资金于7、8月份慢慢埋伏到延中实业这支股票中，利用宝延风波大赚一笔。

    延中实业是最早上市的公司之一，属于“三无”概念股，盘子小，多次成为其他资本为了借道上市而争夺控股权的标的股。

    按照历史的轨迹，从9月中旬开始，延中实业便开始了独立上涨的行情，从9元一股一直上涨，9月30日在1291元宣布停牌，然后宝安公司公告已持有延中实业超过5的股份。

    事先不知情的延中实业一听就不干了，气愤地调动资金开始反击。

    当时任延中实业总经理秦果良气愤说“我们把一个街道小厂弄上市，吃了多少苦，流了多少汗，这不是下山摘桃吗”

    国庆节的3天假期，他们联合新港的企业开始组织资金进行反收购。

    同时对宝安持股的合法性提出质疑9月29日，宝安公司已持有456的延中股票，根据持有5应申报的规定，在30日只能再购买05的股票，但是，在9月30日开盘前的集合竞价时，宝安公司一笔就购进342万股，使已购股票的比重达1598。有关的交易规定是持股达到5之后，每次最多只能购进2，一次购进1142显然是违规的。在30日公告中，宝安只是笼统地将持有5以上的股份，这也是违规的。

    而宝安并不承认自己操作有误，并表示自己的收购是善意的。

    但延中实业认为这一收购完全是敌意的，要求证监部门调查处理。

    10月22日，证监会宣布宝安所获延中股权有效，但在买卖延中股票过程中存在着违规行为，因此罚款100万元。

    此后双方反复谈判，延中接受了被收购的事实，放弃了反收购。

    最终宝安公司顺利成为延中实业的第一大股东，持有1871的延中股票，开创了中国上市公司收购的先河。

    对于先知先觉的王弘毅来说，这一次宝延风波，是一个赚快钱的好机会。

    从9元多一直涨到42块多，净利润近4倍。

    他筹集的1100万元全部投进去的话，回来就是5100多万，归还借款及利息，净赚近4000万元。

    “看来，要加快步伐，虽然宝延风波是9月开始的，但是完全可以想办法让它提前发生啊。”王弘毅心中暗自决定，这边的事情告一段落，再去一趟深城。

    第二天，大家在宾馆里面再次对谈判策略进行了完善，明确了谈判底线。

    晚上，王弘毅又请周艾鹏、谢伟堂、牛筹义吃饭。

    周艾鹏听王弘毅介绍众人，一边跟大家握手，一边暗自琢磨“看来王弘毅很重视这次的投资”

    7月2日上午。

    辽省体委会议室。

    关于天车食品公司投资建立分公司的招商洽谈会正式开始。

    王弘毅有王卫民、贾成玉、常正文、丁友立以及两名工作人员。

    对方除了体委班子成员，此外还有省商务厅的一位副厅长和一位处长，还有国土局的一位处长，省工行副行长。

    会议一开始，首先由贾成玉对天车公司的发展现状进行了介绍，当然适当吹捧了一下。

    随后便由谢伟堂介绍双方初步达成的合作意向。

    王卫民则代表天车公司提出了辽省分公司的投资建设方案，同时对土地、税费、资金等方面提出了一系列的要求。

    王弘毅默默地坐在那里，听着双方就一些细节进行讨价还价，他没有说什么。

    方案提前就已经拟好了，而且昨天晚上请周艾鹏他们吃饭，也跟他们进行了沟通，几个重要的问题都已经达成了一致。

    王弘毅相信，周艾鹏如果真想促成这次合作，他一定会有办法。

    从谈判一开始，王弘毅就感觉到，周艾鹏应该是提前跟他们进行过沟通，所以大体方案，基本上是在自己预期范围之内。

    至于其他的一些细节，则无关紧要。

    11点半，谈判结束。

    双方就天车食品公司投资建立辽省分公司达成了一致协议。

    天车食品公司辽省分公司预计总投资3亿元，周期三年。体委旗下的雪绒花饮料厂以及周边工业用地使用权300亩，折算价值5000万元转让给辽省分公司，款项在一年之内支付完毕，在签订协议后的一个月内支付500万元，10月底之前再支付1500万元，明年1月份、5月份各支付1500万元。

    除此之外，前三年免征企业所得税，第四至第八年所得税减半收取。

    应由省、市收取的各项费用全免，由国家收取的费用则先收后返，水电气等配套设施建设增容费用一律全免。

    省工行在年底之前不低于三千万元的贷款，明后年再根据经营情况七万元的贷款，总贷款规模达到一亿元。

    其他方面，由省体委牵头，协调雪绒花饮料厂现有债权人的债务延期以及原料供应等。

    “周哥，以后还要麻烦你多支招、多帮助啊。”签完协议，王弘毅对周艾鹏道。

    周艾鹏毫不犹豫地道“放心吧，为了几百号职工，我也不会置之不理，不过你答应我的事情，也要做到。”

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第96章 感动
    王弘毅道“放心吧，我答应的事情，决不食言。”

    昨天晚上，周艾鹏答应尽可能地为天车公司在辽省发展帮助。

    比如协调省供销社的原料和销售渠道的支持，银行贷款支持等。

    与此同时他也提出了要求，要王弘毅善待雪绒花饮料厂的职工，不无故裁员、不降薪。

    如果可能，之前离开的员工如果愿意回来，也尽可能接纳。

    对于周艾鹏的要求，王弘毅毫不犹豫地答应了。

    雪绒花食品厂的员工，执行力很强，这是一个极大的优点。

    只要给他们指明了正确的方向，他们就能够发挥出极大的作用。

    所以，即使周艾鹏不提，王弘毅也不会轻易裁员。

    中午，大伙在不远处的交通招待所用午餐，周艾鹏激动地四处敬酒。

    压在他心头的一块大石头，终于落了地，他感觉浑身轻松。

    第二天，王弘毅先用那张200万元的现金支票支付了第一笔款项。

    剩下的300万元，则等王卫民等人返回蜀都以后支付。

    这500万元现金支付出去，基本上天车公司现有的资金流已经用到了极限。

    至于跟牛筹义签订的广告合作协议，100万元的广告费，是分两次支付，月底和年底各支付一半。

    这点钱挤挤都不是多大的问题。

    “大局已定，现在要抓紧前期筹备工作，首先是辽省分公司的注册等前期工作，要跟商务厅、体委、银行等相关部门做好对接，承诺的优惠措施要切实兑现。”

    “其次是雪绒花饮料厂的接收工作，要先拟定一个章程，拿出工作清单，同时抓紧对前期积压库存进行消化，尽快回收成本，以缓解资金压力，可以适当降价。同时对债权人进行清理沟通，特别是涉及到后续还要合作的，要提前沟通，争取他们的最大限度支持。”

    王弘毅对接下来的工作进行详细的安排。

    合作协议虽然签订了，但是具体落实还有很多细节。

    接下来的这段时间，王卫民、常正文要在这边盯着。

    省供销社办公楼外墙整体呈现灰色，有一面挂满了爬山虎，繁茂的叶片在墙面上勾勒出一块椭圆的碧绿。

    七楼。

    主任办公室。

    “王总真是年轻有为啊，美美豆奶粉的大名，我之前就听说了，还很紧俏呢。”供销社主任何伟富笑容满面，“你们建立辽省分公司，接收雪绒花饮料厂，接下来我们双方可以进一步加强合作。”

    在此之前，雪绒花饮料厂拖欠省供销社几百万的货款，而各地供销社从雪绒花饮料厂批发的饮料，都是按时结清了的。

    很显然，何伟富跟周艾鹏的关系极好，对周艾鹏的支持力度很大。不然的话，他完全可以截留各地供销社的货款抵扣雪绒花饮料厂的欠款，周艾鹏也拿他没有办法。

    现在他又主动提出要加深合作，这正是王弘毅求之不得的。

    王弘毅道“谢谢何主任，这次我们来，一来是给何主任报个到，二来就是进一步商谈加深合作的事情。现在天车公司已经全盘吸收了雪绒花饮料厂的资产、债务，我们接下来，将尽快对前期的债务进行清理，当然一次性结清显然不太现实，不过我们争取年内将历史债务全部处理完毕；此外，接下来我们将推出一款新产品，目前正在由清华食品研究所研究，力争9月左右实现产出，在原料供应、销售渠道方面，还请何主任大力支持”

    “这些都没有问题，雪绒花饮料厂是老周的心血，现在虽然由你们接手了，他也不可能放手不管，里面还有那么多老战友呢。我这里还是那句话，尽全力支持。对了，你们的美美豆奶粉，能不能多供点货，我了解过，你们供货量少、速度也跟不上啊，这块市场不抓住，太可惜了。”

    虽然供销社是国营的，大家都端着铁饭碗，但是现在跟以前还是有些不一样，有一定的销售额奖励。

    各地供销社也愿意进一些畅销的商品回来卖，这样多多少少能够增加收入。

    王弘毅笑道“之前公司产能有限，大部分都在供应西川省内，为了解决这个问题，我们刚刚控股了蜀都牛奶厂，现在正在改造生产线，预计这个月下旬实现生产，产能差不多可以翻倍，接下来优先供应辽省市场。”

    “这就好。”何伟富笑道，“我们系统也在适应市场发展需要，开展销售比赛，你们的产品市场知名度高，消费者反响好，如果货源保证的话，大家都乐意多批发。”

    有周艾鹏的关系在，何伟富明确表示全力支持王弘毅。

    “对了，弘毅，你们接手以后，雪绒花饮料厂的班子，准备怎么安排”在去玻璃厂的路上，周艾鹏问。

    王弘毅笑道“我是这么想的，雪绒花饮料厂的基本格局不变，不过以后的功能定位为产品生产，主要是按照产品设计保质保量生产出产品。至于销售方面，则由辽省分公司统一组建销售部，由销售部统一组织宣传推广和营销，所以厂里面大部分人的工作不会变。当然如果有合适的人选，我们也会往省公司安排，毕竟一个分公司组建下来，需要大量的人才，能够内部解决就不考虑外招，实在不行，再统一对外招聘。”

    周艾鹏满意地点头，又问“那待遇方面”

    王弘毅笑道“周哥你就放心吧，待遇肯定比以前好，天车公司总部的普通工作人员，月收入都有六七百，辽省分公司的收入，前期主要是基本工资，后期等销售走上正轨，还有绩效奖金，我估计啊，很快雪绒花饮料厂的普通职工收入，也会达到四五百，至于管理人员，至少上千”

    “这么多吗”周艾鹏满脸惊讶，要知道现在好一点的国有企业的职工，月收入也就两三百，大部分企业经营困难，员工月收入能稳定在100以上都算不错的了。

    天车公司的收入待遇，竟然比他想象的要好很多。

    “正常情况下，收入不会一下子这么高，要根据不同区域的平均工资来确定。不过我之前答应过你，要善待所有员工”

    周艾鹏一听十分感动，王弘毅这是看在他的面子上，才直接给雪绒花饮料厂的职工那么高的基础工资啊。

    不然的话，按照之前的工资水平，一个月给大家发一百块，大家也没有什么意见，还要能够按时兑现就已经很不错了。

    “如果为难的话，也不用一下子发那么多，大伙都能够理解。”周艾鹏道。

    王弘毅笑道“没关系，天车公司不会亏待员工，只要大家努力干，收入待遇方面，也会让大家满意。我始终认为员工满意了，公司才会发展得更好。”

    “你说的对，看来是我观念落后啊。难怪你们公司成长得那么快。”周艾鹏感叹，“以后公司发展方面有什么问题，直接找我，我在辽省还是有些人脉的。”

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第97章 划算
    两天时间，王弘毅跟着周艾鹏一一去拜访了雪绒花饮料厂的几个债权人，跟他们进行了良好的沟通。