重生狂野时代

    王弘毅打断了沈西兰的话，问道“我们这两款主打产品，都拍卖第二，成绩很不错，不过排名第一的品牌是谁你们分析过没有”

    沈西兰道“今年我们加大广告投入，在各大主要城市开展了重点推广，两款产品的知名度和销售量都大幅提升，迅速跻身全国同类产品前列。不过，我们也遇到了强烈的竞争。豆奶粉方面排名第一的是维维豆奶，他们在东部地区占有很高的市场份额，而且今年更是加大了中西部地区的投入，另外他们集中了本地的十多家食品经销商开展联合促销活动，强力争夺我们在全省的市场。”

    王弘毅问“他们在西川的市场份额多少了”

    “3，另外还有10是其他一些品牌。“沈西兰对情况掌握得非常细致，“我们持续推进‘早餐计划’，在老百姓心目中的口碑非常好，今年我们增加了2万个早餐计划名额，仅西川省就增加了1万名，社会反响很好，我们有信心阻止维维豆奶的入侵。”

    王弘毅点了点头，又问“那超能呢”

    “超能的竞争对手主要有两类，一类是同性质的功能饮料，也就是销售额拍卖第一的健力宝，他们上半年销售8亿元，占据绝对的龙头地位。第二类竞争产品虽然不是功能性饮料，但是却有些关联性，就是保健品，主要品牌有太阳神、飞龙的延生护宝液、中华鳖精、红桃k等，这些保健品的广告铺天盖地，而且功能也包罗万象，有跟超能重合的地方。”

    “健力宝先不说，保健品行业的竞争，你是怎么看待的”

    沈西兰早有准备，她道“今年以来，保健品行业异军突起，上半年市场规模已经达到了120亿元，而且还在快速增长，预计全年市场总规模达到3亿元，品牌也层出不穷，赚钱效应非常明显，公司内部，也有人提出我们的豆奶粉和超能饮料，在广告宣传上面，可以增加保健功能的元素，以适应市场的变化，满足消费者追求健康的需求……”

    王弘毅嘴角露出笑意，问道“这也是一个思路，都有谁提议”




第232章 赶超健力宝
    沈西兰犹豫了一下，道：“王董，我认为，这一种思路看起来，虽然可以迎合当前市场趋势，但是长远来说，对我们这两款产品会带来很不好的影响，留下污点，是杀鸡取卵的做法！”

    王弘毅饶有兴趣地打量着她，问道：“那你的意思是，保健品这么大的市场就放弃，眼睁睁看着别人赚钱，我们的市场份额也被侵蚀”

    沈西兰吸了一口气，她有些猜不透王弘毅的心思，虽然王弘毅年轻，而且近期到处跑，很多时候根本就看不到他的人，但是大家对他都充满了敬畏，毕竟年纪轻轻能够做出这么大的成绩，而且还做出一系列的长远布局和规划，绝对不能因为年轻而轻视他。

    想了想，虽然有可能跟王弘毅的想法不一致，不过沈西兰还是决定说出自己的想法。

    她是天车集团的元老，是伴随着天车集团从小做到大的员工。

    在面临一些大是大非的事情上面，她觉得不能置之事外。

    最关键的是，她相信就算王弘毅一时没有搞清楚状况，将来也会明白自己是一心为了公司。

    “保健品市场，我也专门做过研究，虽然现在看起来一片火热，但却良莠不齐，存在很多问题，就以它们吹嘘的功能来说，就太离谱了，一旦出事，整个行业都容易出问题，而且国家迟早要规范保健品产品行业，我们现在介入其中，也许能够多赚一点钱，但是却损害了产品的长远发展根基，这是以后花钱都买不到的……”

    沈西兰的声音沉稳和坚定，会议室里的氛围有些压抑，有人替她捏了一把汗。

    王弘毅听得很认真，脸上没有什么表情，很严肃的样子。

    沈西兰花了几分钟时间，将自己的想法说了出来，长长地吐出一口气。

    王弘毅问：“你讲完了”

    “是的，这是我的想法和建议。”沈西兰点头道。

    看到有人要发言，王弘毅摆了摆手，道：“大家不用说了，沈总说得很对，我全部赞同，不管是美美豆奶还是超能，都坚持我们现有的发展理念，不要跟保健品混为一谈！”

    王弘毅的话语十分肯定，众人一下子就明白了她的态度。

    沈西兰微微一笑，她明白自己刚刚这番话，应该并没有出乎王弘毅的意料，不管自己说不说，王弘毅应该也不会向保健品方向发展。

    “看来我是白担心了，王董看得比我清楚得多，这就好！”沈西兰心中暗道。

    而那几个原本想要发言的人，则有些心虚。

    “幸好沈总先发了言，王董又没有让我发言，要不然我要是坚持宣传保健功能，只怕要让王董不高兴了。”

    王弘毅的目光在会议室里扫视了一圈，道：“在企业发展过程之中，我们会遇到强大的竞争对手，也会遇到一些优惠，不过无论在什么时候，我们都要坚持我们的初心，把产品最好，把产品的核心功能做扎实，这才是关键……前段时间，我去深城，见到了万科的王总，跟他聊了很久，万科刚刚经历了一场危机……”

    众人认真听着王弘毅的讲话，天车集团发展到现在，规模这么大，下属几个子公司，各有各的业务板块。

    在未来，这几个子公司，都有可能发展得很大，他们要做的，就是把公司的核心产品做好，而不是一味去迎合。

    当然，创新是一个企业保持长久生命力的根本。

    坚定做核心产品和功能，并不是一味守旧。

    王弘毅给大家灌输这些思想，也是希望他们能够保持定力，跟着公司一同成长。

    “美美豆奶，跟竞争对手的差距并不是很大，今年我们再加把劲，明年应该能够成为行业第一，这一点我对各位有信心。”

    “至于超能，主要竞争对手是健力宝，其他保健品暂时不用管。健力宝的知名度不用说，在消费者心目中根深蒂固，不过我对这个企业也有所研究，它的创始人李经纬我也认识，而且有关交流，不得不说，李总是一个很厉害的人，不过我觉得他最终会失败……”

    “啊……”众人发出一声惊呼，全都震惊看着王弘毅。

    王弘毅笑道：“也许大家觉得我是危言耸听，现在健力宝势头良好，今年销售额估计接近二十亿，比得上我们整个集团的销售额，明年也许会多，后年可能还会大幅增长……但是，他有一个根本性的矛盾，始终制约着它，制约着李经纬，那就是它的体制，这一点是李经纬永远无法绕开也改变不了的。具体的情况，现在说还太早，再过几年，我们就会看到，也许有一天，我们甚至可以将健力宝拿下。”

    众人再次惊讶，按照王弘毅的预测，健力宝最近几年都会保持高速增长，今年销售额就有二十亿，再过几年岂不是要翻倍，达到四五十亿，超能能超过它吗更别说兼并它了。

    尽管王弘毅在大家心目中的印象是务实，从不吹牛，可是现在大家都觉得他有点说大话了。

    说到这里，王弘毅话题一转，道：“今年年末，我们将启动新的宣传计划，超能的发展，会再一次提速，在兼并健力宝之前，我们要全力壮大自身，我希望明年我们的销售额追上健力宝，这也是天车食品的第一目标。”

    这一下，沈西兰有些坐不住了，她犹豫了一下，问道：“王总，按照今年的趋势，健力宝的销售额应该能接近20亿，明年就算增长30，其销售额也接近30亿元。而今年我们销售额估计有7亿元，明年要超过健力宝，就需要增长三倍多，这个目标……”

    她的预测数据没有问题，实际上健力宝95年的销售额确实达到了30亿，96年更是飙升至60亿元。

    超能要超过健力宝，看起来确实不太现实。

    其他人也都心中充满了疑惑，王弘毅的目标定得太离谱了啊。

    王弘毅明白大家的想法，不过今年底，央视就要搞首届标王竞标，到时候拿下标王，全力宣传，超能的销售额肯定能够实现飞跃发展，就算超不过健力宝，跟它的差距肯定也很小。



第233章 内幕消息
    王弘毅这个时候当然不会说出标王的事情，只是态度坚定地告诉大家，明年超能赶超健力宝的目标已经定下，就不再改变。

    众人无力吐糟，今天开会，大家一开始觉得集团发展很顺利，完成王弘毅当初定下来的全年目标没有多大问题，会议应该开得很轻松。

    可是想不到王弘毅居然提出了这么高的要求，顿时觉得亚历山大。

    天车食品公司目前是集团最重要的现金流来源，发展势头也最好，王弘毅的要求最高。

    而天车餐饮和淘宝超市，也都超额完成了半年目标，销售额分别达到了17亿和25亿元。

    科龙电器，现在已经将空调样机研发出来。

    天车电子信息，除了基础性研究和投资卫星项目以外，天歌vcd也在花城和深城试销，取得了不错的效果。

    上半年，集团累积实现销售额117亿元，净利润达到了18亿元。

    对于这个结果，王弘毅内心是很满意的。

    不过，也不能有丝毫的放松。

    毕竟这几年，是最好的发展机遇期。

    要迅速地占领市场，抢占行业领先地位，将来的影响力才会更大，未来的自由空间也更多。

    “下半年，天车食品要继续夯实发展基础，东西两大生产基地，要加快建设。除此之外，南方的生产基地，也要准备开工。”

    “明年我们要抢占豆奶和功能饮料的两个龙头地位，生产供给方面要跟上。除了这三个大的生产基地以外，可以选择基础条件好的企业进行兼并、控股，确保产能跟上。”

    “电子信息板块，以天歌vcd为重点，加大宣传推广力度，形成新的利润增长点。”

    “淘宝超市，继续在各大主要城市开店，完善网络。”

    “天车餐饮，继续推广连锁店。嗯，前期南德牟总邀请我投资他的火锅公司，我考虑了一下，西川省的火锅很有市场，值得投资，不过牟总的火锅生意太高大上，我们还是自己投资好了，将来可以把西川的火锅推广到全国去嘛。”

    众人将王弘毅的要求一一记下来，半年工作会，除了总结上半年的营业情况，更重要的是安排下半年工作，同时提前规划第二年的目标和战略。

    虽然现在规划明年的思路有些早，但是有一个好处就是大家很清楚接下来该干什么，目标是什么。

    “老谢，天歌的试销情况不错，我建议加大生产，天禾那块地可以拿出一半来修建工厂，全力生产，同时加大广告力度。拿花城的地抵押贷款5千万，专门投入天歌vcd，我们要做，就做得最好。”

    谢劦早就按奈不住想要大干一场，天歌vcd的试销效果很好。

    之前王弘毅给谢劦的目标是今年销售额破亿，就算按照每台2000多元出厂价，需要销售近五万台。

    通过试销，谢劦觉得这个目标肯定能够达到，而且他有信心超额完成。

    至于明年5个亿目标，现在想来也不是梦。

    如今王弘毅更是直接准备拿地抵押贷款了大力投入vcd的生产销售，正合谢劦之意。

    vcd出厂价2000多元，市场零售价格却是四五千元，零售利润近100。

    而天歌vcd的成本，却只有1100元，利润也接近90。

    并且公司依靠花城无线电厂的电子元件采购渠道，以及研发实力，成本还能继续下降。

    这个产品，无论是公司还是对经销商来说，都是赚钱利器，肯定能成功。

    “行，我回去就落实，市政府对我们的支持力度也很大，贷款没问题。”谢劦心中有些兴奋，之前公司入股了南德的卫星业务，市里面也很支持，觉得无线电厂在改制以后，开始焕发出新的活力和生机，因此田文国市长有意把花城无线电厂改制工作作为典型。

    王弘毅点点头，问“你准备怎么推广”

    “我想了一下，电视报纸广告，还有地面推广活动，多方面结合……”

    王弘毅笑着道“我有一个点子，或者可以试一试，你可以在报纸上连续打一个星期的广告，前面三天就打整版‘天歌……’，不说具体内容，先吊起广大消费者的胃口，第四天开始介绍详细情况，同时招募经销商……”

    “啊，这样也行！”谢劦发出一声惊呼，满脸佩服，他感觉王弘毅的脑子也太灵活了吧，这样的广告方式，简直前所未有。

    王弘毅说的悬疑广告，其实就是后世爱多vcd老板胡志飙搞出来的，效果很好。

    而胡志飙更是把爱多打造成了vcd第一品牌，市场份额占到32。

    他的推广作风十分强悍，把整个vcd市场搅得天翻地覆。

    王弘毅心中的目标，自然是行业第一，市场份额可不仅仅是32！

    毕竟，胡志飙要明年才开始创业搞vcd，也没有什么资本，跟天车相比，差距太大了。

    而他的那一套做法，王弘毅也完全可以直接拿来用，甚至可以将一些漏洞补上，不会出现偏差。

    “我这就回去安排。”谢劦激动得脸色发红。

    按照王弘毅交代的办法，在报纸悬疑广告的同时，又在央视打广告，先把势头打好，然后再向净销商收取保证金。

    有了知名度，利润又高，经销商肯定得配合。

    收保证金的做法，跟王弘毅在超能饮料拍卖经销代理权有些异曲同工之妙。

    7月29日，尚证指数最低探至3259点，盘中大跌41％，收盘3339点，成交582亿。

    这一天，孙辉也完成了16亿元的抄底计划。

    “这一下，就等着赚钱了。”孙辉笑道，同时心中也很期待。

    他分析王弘毅的安排，股市在接下来的几个月，肯定会有较大幅度的涨势。

    要不然，王弘毅不会给出翻倍的目标。

    想想几个月时间，就能赚16亿元，这简直太神了。

    “难道，老王有什么内幕消息要不然怎么这么肯定呢。”

    孙辉心中疑惑，不过也不会去问王弘毅。

    第二天，星期六。

    一则消息迅速在股民中传播开来国家救市了，出台了三大政策——暂停新股发行与上市，严格控制上市公司配股规模，扩大入市资金范围。

    “不会吧”孙辉听到消息，直接傻眼了。

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第234章 赚钱太多害怕了