华娱之光影帝国

    李墨招呼宗帅带着两位妹纸坐下，开口说道:“宗哥的眼力，我自然是信得过的。”

    “我叫李墨，是《爱情公寓》这部戏的导演、主演，这位是宗帅，是《爱情公寓》这部戏的制片人，你们的工作主要是……”

    ……

    接下来的一个下午，宗帅继续发动他在帝都的人脉关系，尽可能扩大《爱情公寓》的影响力，而李墨则想办法在最短时间内让两位妹纸知道自己所负责的电视剧大体是个什么样子……

    起码从最后的结果来看，两位妹纸对于《爱情公寓》这部剧都有了一个较为清楚的认识。

    ……大概吧。

    第二天一早，2011年帝都春季电视节目交易会正式开幕。

    虽然开幕式规模盛大，宾客云集，可这些都和李墨没有半毛钱的关系。附近展位的老油条们似乎是早就知道第一天上午进交易区的人不多，来的人寥寥无几，倒反而让正襟危坐的张天艾和美娜二人显得更加突出了。

    直到下午三点，宗帅才带着三个陌生人来到了《爱情公寓》的展台前。

    早在宗帅他们走近之前，李墨便招呼两个妹纸起身准备迎接。

    距离展台还有五米左右的时候，李墨更是主动上前与对方寒暄。

    听宗帅的介绍，走在最前面的那个略微有些地中海，戴着一副黑框眼镜的男人是来自帝都卫视的黄浩然；走在中间的，梳着向左偏分头的男人是来自津门卫视的李润泽；而最后面的那位，同时也是年纪最轻的一个，他的名字叫颜志。

    这也是三个人里唯一一个不是来自北方的卫视平台的人，他是为海蓝卫视工




039章 购买意向
    放映结束以后，李墨跟在宗帅身后，按照年龄的顺序，依次向几位来宾打着招呼。

    第一个是来自帝都卫视的黄浩然，他似乎觉得眼睛有点不舒服，从放映结束开始就一直时不时的用手揉着眼睛。

    李墨却像完全没有看到他的动作一样，脸上挂着合适的笑容，朝他伸出右手，“很高兴您能来。”

    不知是在揉眼睛没看到还是故意不理睬，两三秒钟之后，黄浩然才伸手和李墨握了一下，客气的回应了一句，“年轻人，很有前途。”这才转身朝别的展位走去。

    李墨越发的确定，自己和这部《爱情公寓》，都不是他喜欢的类型。

    来自津门卫视的李润泽似乎和黄浩然早就认识，还没等李墨主动跟他打招呼便先开口说道，“很有意思的题材和类型，不过我需要考虑一下。有意向的话会联系两位的。”

    这基本上就是“不好意思，我没兴趣”的委婉说法了……

    反倒是最年轻的颜志，过来的时候脸上似乎还挂着笑意，他的态度也是三个人里最好的，“觉得还不错，比较贴合当下的年轻人。”

    在刚刚试看的时候，几个当下年轻人里比较流行的梗，颜志都领会到了，也随着剧情的发展哈哈大笑起来。

    “谢谢，这部片子对应的受众群体的确是当下的年轻群体。”虽然恰当的对他的赞赏表示了感谢，但李墨也没指望他现在就决定任何事情。

    代表平台参加这种交易会的人绝不可能是单枪匹马，团队决策才是最合理的工作方式。

    送走了三位来宾，宗帅吩咐两位妹纸继续在展台做好接待工作之后，叫上李墨来到了会场边缘的一个小角落里。

    “小墨，成片的效果比我想象的还要好，”宗帅先开口表扬了一句，“但我们不能有任何放松。”

    李墨点了点头，“我明白的，我有个想法宗哥你替我参谋下能不能行。”

    “你跟我还有什么不能说的”

    “我觉得咱们的目标群体应该更明确一些，”李墨揣摩了一下措辞，继续说道，“《爱情公寓》剧情的发生地点虽然没有明说，但是无论是从环境还是对白，口音，都能让人猜出来这是个发生在南方省份的故事。”

    “嗯，的确是这样。”宗帅想了想，表示赞同。

    “虽然电视台的观众群体是不分南北的，但是来参加交易会的买手和看片人却是有地域性的。所以我觉得咱们是不是可以考虑下这方面的问题。”

    “也对，这一点从刚才的那三个人里就能看出点征兆，”宗帅接过话头，继续总结道，“黄浩然和李润泽都是北方人，所以他们对片段里的南方生活缺乏共鸣，有些笑点他们根本领会不到。”

    “而且还有年龄的问题。”李墨继续说道，“李润泽年近四十，黄浩然更是已经四十出头了，时下年轻人喜欢的，引以为乐的东西，他们根本就缺乏了解。”

    “所以他们会觉得戏里的这些东西很无聊，”宗帅拍了拍李墨的肩膀，“以后这两天我会注意这方面的问题。”

    “真没想到这里面的门道那么深，”宗帅感慨道，“不仅要注意观众的收视群体，居然还得注意交易会买手的地域差异和年龄段，真是长见识了。”

    听了这话，李墨顿时被他逗乐了，“我的宗哥啊，也就咱们这样没来过这种地方，没有名气的菜鸟才会为了一部电视剧考虑这么多东西，等咱们以后打响牌子家大业大了，哪用得着操这么多心的，早就有人上赶着要咱们的东西了。”

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040章 初次谈判
    虽然那位吴组长在自己下属冯磊的推荐下，决定近距离的考察《爱情公寓》，但他们并没有在第二天一大早就直奔李墨他们的展位，而是在别的地方闲逛了一会，差不多早上十点半左右才出现。

    宗帅虽然头一天没有注意到在角落里观看片段的冯磊，但多年的运作经验足以让他看出，这四个人是属于同一个团队的，于是他趁着别人没注意的时候，给李墨使了个眼色，李墨自然心领神会，暗中吩咐美娜二人按一般的情况处理就好。

    在这个商业社会，任何一笔牵涉到大金额的交易都不是一拍脑门就能做出决定的，对方表现得越谨慎小心，从另一个角度来说，也就意味着对方确实是对货物有兴趣，正所谓——“嫌货的才是买货人”。

    既然对方表现出了足够的慎重，李墨也会表现出对等的诚意。

    今天放映的片段长度足足是昨天的一倍，已经接近四十分钟，差不多是正式版一集的内容了。

    放映片段结束以后，还没等宗帅说话，吴组长先开口了:“不好意思，能否稍微等我们一下，我们有些事情需要单独商议一下。”

    “几位请便，”宗帅这时候也表现出了足够的耐心，“需要我们给几位让个地方么”

    吴组长摆了摆手，示意不用费事，“冯磊，你陪几位说说话，我和赵锐他们说几句，马上回来。”然后他便带着赵锐两人起身离开了。

    被留在展位上的冯磊此时正努力的朝宗帅挤出来一个看上去有些勉强的笑容。

    作为小组的一员，他自然知道吴组长把他留在这里的用意:在小组全体对推荐影片试看完毕后，会进行一个内部小会议来决定是否与出品方开启购买谈判。

    为了避免推荐人的看法影响会议结果，推荐人是会被排除在外的。

    宗帅看了看这个有些紧张的年轻人，和善的对他笑了笑，让张天艾又给他拿了瓶水，让他在这里缓和自己紧张到极点的情绪，拉着李墨在展台附近闲逛起来。

    “这家应该是电视平台，看来他们似乎对我们的片子有兴趣。”宗帅看上去似乎很乐观的样子，“不过领头的那个估计不大好对付。”

    “宗哥，自从进了这个门，”李墨用手往上指了指，“我就没觉得这里面有哪个人是好对付的。”

    “嘿嘿，那是当然的。这里面老油条多着呢。”

    “看他们这几个人的年纪，除了领头的那个，其他三个基本上都在我们昨天划定的收视目标群体年龄段里。多半是领头的那个拿不准，想听听其他人的意见吧。”

    “嘿嘿，他要是知道自己欠缺的方向，知道找人商量弥补，对咱们说不定还是好事呢。”

    “希望如此吧……”

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    距离展台远远的一个小房间里，吴组长正带着他的小组成员们围坐在一起，相互交换着彼此对《爱情公寓》的看法。

    “这次我同意冯磊的意见，”先开口的是王班，他的立场在小组里应该是比较公允的，“这部片子的受众群体应该是年轻人。”

    “我承认这部片子的确和之前出现的情景喜剧不同，更类似于《武林外传》那种拍给年轻人看的剧集。”接着开口的是和冯磊有些不对付的赵锐。

    “但是”他似乎总是想和冯磊唱反调，“我还是坚持认为这部剧的受众群体不是黄金档的主流。”



041章 扮猪吃虎
    “正式介绍一下，我的名字是吴若虚，”进入谈判模式的吴组长看上去很是专业，“李墨先生，宗帅先生，我和我的团队所属的江东卫视对《爱情公寓》这部情景喜剧很有兴趣，希望能够将它带到江东卫视的平台，让更多的观众能够欣赏到它。”

    说实话，在听到吴若虚的话的时候，李墨内心真的是兴奋不已，可仅仅持续了很短暂的一点时间，李墨就强行把狂跳的心脏安抚了下来。

    礼下于人必有所求，吴若虚一上来就猛灌迷汤，多半是黄鼠狼给鸡拜年……

    好歹是做过演员的人，李墨的脸上还是露出了恰到好处的惊喜，“这……这真是太荣幸了。”

    这一秒钟，李墨给自己的演技打8分……

    “年轻人，不足为虑……”吴若虚也很满意自己刚才的发挥，他继续发挥着演技，“江东卫视很希望能够和贵公司达成协议，我本人和我所在的团队也很喜欢《爱情公寓》这部电视剧，所以希望能够尽快达成协议。”

    “不知道贵方打算如何达成协议呢是采用买断播映权的方式吗”李墨继续摆出一副对电视剧发行完全不懂的样子，假作好奇的问道。

    “当然是买断播映权的形式，”吴若虚脸上带着诚挚的微笑，故作大方的说道，“江东卫视愿意一次性买下《爱情公寓》的播映权五年……”

    “那么也就是说，这五年内，《爱情公寓》播出时的广告收入我们都可以享受分成咯”

    对面想起了李墨故作天真的声音……

    “呃……咳咳，”吴若虚差点被李墨这句话顶的一口气喘不上来，“李……李先生，这是不可能的事情……就算是《甄嬛传》这样的大制作也没有在五年内持续分享电视平台广告收益的可能性。”

    “那么贵方所说的五年内的播映权指的是五年内只播放一次吗”李墨继续自己的表演。

    “这……这怎么可能，当然是五年以内的播放次数由我方自行安排了。”

    “那么贵方打算为五年内的播映权支付多少钱呢”李墨着重的再次强调了“五年内的播映权”这几个字。

    吴若虚突然发现了一件事:从刚才开始谈判到现在，他正在一步步的失去对话题的主导权，而旁边那个“抱富二代大腿的家伙”却一句话都没有说。

    吴若虚这才发现，他从一开始似乎就犯了个大错误，他根本就没搞清楚正确的谈判对象。

    这个年轻人才是真正能做主的人。

    即便如此，吴若虚还想赌上最后一把:“四百万元，五年内的播映权。”

    四百万，还是五年的播映权

    只比自己的抵押金多一百万元，这简直是个跳楼价。

    要是同意这样的报价，除非是李墨的脑子被驴踢了。

    不，还得顺便把宗帅的脑子也让驴子踢一下，否则他们两个人怎么可能会接受这种价格。

    李墨稍微活动了一下双手的关节，自嘲的一笑，“吴先生，玩笑话也说的差不多了。贵方刚才所说的条件，无论是价格，还是播映权的期限，次数，都是我方无法接受的。”

    稍微停顿了一下，李墨继续说道:“据我所知，目前国内的电视剧销售，只有首轮播映权，次轮，三轮播映权的说法，还从来没有过按年计算，次数不限的先例。如果贵方是报着这样的条件来进行这次谈判，那么我方将不得不怀疑贵方是否真的有诚意了。”

    话说到这个份上，吴若虚不由得老脸一红。

    没想到终日打雁，最后却被雁啄了眼去。

    对面这小子虽然年纪轻轻，但是处事老练，城府深沉，哪里像个二十出头的人了。

    既然是自己先入为主吃了亏，吴若虚倒也光棍，顺坡下驴的说道:“李先生说的是，刚才那些玩笑话就让它过去吧。我方真正的报价是四百万，购买《爱情公寓》的首轮播映权，播映时间由我方决



042章 大有价值
    事实证明，在大多数时候，为了钱，别说是鬼推磨，就算是磨推鬼，都不是什么很稀奇的事情。

    江东卫视对于李墨提供的营销方案非常的重视，这其中吴若虚所起的作用其实并没有多重要，实在是李墨低估了他那份营销方案的价值。

    这个时空的天朝电视剧市场，很长一段时间内都处于依葫芦画瓢，完全照搬电影宣传套路的阶段，不仅没有专门的营销策划部门，甚至连样式都只有粗放式的晒明星，砸黄金档时间这些为数不多的单调套路。

    问题是不可能所有的电视剧都有明星担纲，黄金档的时间一共也就两个小时，一集电视剧时间再短也得四十分钟起步，所以很多明星不够多的电视剧作品在这种宣传营销方式中就很难找到合适的卖点，这也是为什么明星地位决定价格的原因。

    可偏偏江东卫视并不是什么财大气粗的地方，毕竟这个时空的省级卫视，除了极少数有自主盈利的能力外，大部分还是依靠财政拨款和广告收益过日子，在收视不理想的情况下，广告收益自然没多少油水，财政拨款又买不到多少热播剧集，长此以往。直接变成恶性循环。

    说实话，要不是自己就是江东省的人，这种掰着指头小心翼翼的苦日子，吴若虚早就不想干了。

    虽说吴若虚和他的小组看好《爱情公寓》的质量，但说到靠它能带来多少广告收益，他们这些人心里还真是七上八下的。

    所以在拿到一部分营销方案以后，吴若虚第一时间就发回台里让人进行评估。

    如果方案能行，台里势必会增加购买预算，而且也相当于替他们分担了购买决策的风险——这可是你们评估过以后我们才买的，没赚到钱也不是我们购买小组一家的锅。

    如果方案不行，自己正好把这东西甩到那个叫李墨的小子脸上去，看他还有什么资格继续得瑟，劳资也正好出口恶气。

    这种事情，吴若虚怎么算都觉得自己不亏。

    出乎意料的是，当天下午，吴若虚就在自己入住的酒店套间里见到了一个不速之客。